什么是营销计划，为什么它很重要？

已发表: 2023-02-22

营销计划就像一张地图：它显示了公司前进的路径和目的地以及如何到达那里。它是体现在书面文件中的行动计划。在此，确定了公司必须渗透到特定市场的不同机会。它包括竞争者在这个市场中的特点和地位，以及为了在这个市场中定位和维持自己而将使用的技术和策略。

许多营销专家都认为，没有营销计划就是半途而废。换句话说，就像没有学会走路就想跑一样。这种宝贵的管理工具对于执行您的业务发展战略至关重要。执行的营销计划将使公司能够识别市场机会，设定年度目标并找到实现战略目标的方法。

综上所述，您已经可以推断出营销计划的重要性。它的重要性在于它为公司提供了清晰的目标愿景以及实现这些目标必须遵循的路径。此外，它还允许优化和充分利用基本资源，例如时间、预算和精力。它还有助于获得最大可能的投资回报。其他同样重要的好处是：

在营销领域，就像在任何领域一样，任何没有事先分析和计划就实施的行动都有失败的风险，这是一种资源浪费。制定符合公司目标的营销计划将作为实用的操作指南，告诉所有员工和团队成员该走哪条路。这样，计划执行过程中的风险就会降到最低。

由于营销计划是您业务增长的重要工具，因此应根据公司感兴趣的每个优先市场部分制定和描述行动计划。为此，必须考虑营销组合：产品、促销、分销和价格。此外，建议制定绩效指标来衡量其效率并根据需要进行调整。

重要的是，公司拥有并反过来记录了市场竞争的概况。这包括了解他们在做什么，无论他们是在开发新产品、雇用新员工还是准备合作伙伴关系。了解竞争对手的行为将使公司能够以更高的效率预测其环境的变化。这样，对未来要实施的计划和策略进行了调整。

许多公司错误地单独分析销售部门的绩效，而没有考虑实现营销目标的进度。营销计划的部分重要性在于它允许您链接并持续监控目标设定的实现。通过这种方式，可以确定谁已经或没有达到指定的目标。

营销计划包括什么？

营销计划由逻辑顺序的策略和行动组成，旨在实现在设计的营销活动中建立的目标。该计划体现在一份商业文件中，该文件还具体概述了与计划活动相关的各种细节，包括战术、计划、成本、目标和行动步骤。它还包括与活动有效期相对应的规范。

需要知道的重要一点是营销计划不是静态文件。它必须随着业务的增长和不断变化的新营销趋势的发展而改变和发展。许多公司犯了制定营销计划然后将其搁置的错误。但是，好的营销计划是指明实现业务目标方向的路线图，应经常对其进行评估和更新。

在准备营销计划时，必须分析某些方面，这将有助于了解和了解市场。例如：

有关您的业务、品牌和/或产品的详细信息。例如，您的产品或服务是什么？在创建新客户方面，哪些方法有效？您面临哪些挑战？
您企业的目标市场是什么？谁最有可能购买您提供的产品？定义您的市场，并确定您的产品或服务如何帮助人们，确定可以受益的人群类型。
您在项目期间的目标是什么？具体说明您的目标，例如在明年将您的电子邮件列表增加一定数量的收件人，或寻找相应数量的新客户。能够以可量化的目标衡量营销计划的有效性非常重要。
您将使用什么营销策略来实现您的市场和目标？让您的目标市场成为决定使用哪种营销策略的指南。

设计营销计划通常是在绘制公司在未来 12 个月内必须遵循的路线。如果事先没有设计好的计划，就无法遵循营销策略。但是，为了做到这一点，我们必须首先知道营销计划必须具备什么，并且知道我们必须在其中包括什么。市场营销计划有很多定义，但关于它应该包含什么或它应该服务于什么目的的精确指导很少。

作为一般规则，营销计划应以最简单的方式清楚地显示市场趋势和构成它的细分市场、实现目标的要求和方法、行动重点。而且，最重要的方面之一是实施计划活动的财务后果和商业影响。这些活动几乎总是包含在公司的年度预算中

每个公司的正确营销计划应该包含有关产品市场以及公司计划如何实现其营销目标的信息。同样，确立公司要遵循的方向和品牌感兴趣的领域。请记住，了解营销计划的内容可以让您以最佳方式使用可用资源。通过这种方式，您可以在计划期间正确分配它们。

营销计划除了包括组织旨在实现业务目标的战略和战术外，还必须将客户作为任何战略的基本组成部分和起点。此外：