Come trasformare la copertura mediatica in Cina da zero a eroe

Stai cercando di aumentare la tua copertura mediatica in Cina? Sei fortunato, poiché il mercato cinese è diventato sempre più importante per i marchi internazionali di moda, lusso e bellezza (FLB).

L'economia cinese non è solo un'enorme opportunità, ma continua a crescere: secondo un rapporto del novembre 2022 di Bain & Co, entro il 2030 gli acquirenti cinesi costituiranno il 40% dei consumatori di lusso .

I marchi FLB che cercano di acquisire una quota di quel mercato hanno bisogno di una forte strategia di marketing per la Cina in atto ora per garantire che non vengano lasciati indietro. Una parte cruciale di tale strategia dovrebbe essere l'aumento dell'esposizione sui media in Cina come percorso per l'espansione del business nel 2023 e oltre.  

Diamo un'occhiata a come superare una delle principali sfide di marketing per le aziende globali che entrano nel mercato cinese.

Copertura mediatica in Cina: la sfida per le aziende globali

Con uno spostamento verso l'acquisto online e sui social media (e-tailer), il numero di punti di contatto dei consumatori non è mai stato così grande. Dal punto di vista digitale, questi punti di contatto includono post sui social media, eventi digitali dal vivo, posizionamenti di annunci e visite al sito web. In un panorama così frammentato, avere un approccio olistico e coerente per misurare le prestazioni del tuo marchio è diventato essenziale.

Senza un tale approccio, è impossibile monitorare con precisione le prestazioni reali del tuo marchio e come i tuoi sforzi di marketing si confrontano con quelli dei concorrenti.

In altre parole: se non puoi valutare adeguatamente le performance del tuo brand, come puoi lavorare per migliorarle?

Marketing globale: il divario tra Oriente e Occidente

Quando si monitora e si misura la copertura mediatica in Cina, i marchi devono anche comprendere alcune differenze cruciali tra Oriente e Occidente :

• In Cina, i KOL sono più importanti degli influencer occidentali. È necessario comprendere il panorama dei KOL e con quali KOL lavorare per ottenere il massimo ROI.
• I canali pubblicitari e le piattaforme social differiscono da quelli popolari in Occidente/a livello globale. Comprendere la "voce" giusta per il tuo marchio è necessario e arrivare a tale comprensione può richiedere alcuni test e misurazioni.
• La continua crescita del mercato del lusso in Cina richiede un focus sulla fedeltà al marchio, in particolare quelle campagne rivolte ai consumatori della Gen Z.

Con questo in mente, ecco tre cose su cui concentrarsi per monitorare meglio le tue prestazioni e ottimizzare la tua copertura mediatica.

L'impatto del marketing della moda di lusso in Cina

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3 passaggi per trasformare la tua copertura mediatica in Cina da zero a eroe

1. Monitora e misura le tue campagne KOL.

Sai che il marketing KOL è fondamentale per il successo dei marchi FLB in Cina. Tuttavia, non è sufficiente selezionare semplicemente alcuni dei migliori KOL con cui collaborare e sperare per il meglio. Per ogni campagna, devi capire quanto ROI accumula ogni KOL in modo da poter scoprire i tuoi migliori sostenitori e massimizzare le campagne future .

I giusti strumenti di monitoraggio dei media possono aiutarti a confrontare i risultati di vari KOL su diverse piattaforme utilizzando una metrica standardizzata. In questo modo, puoi facilmente valutare cosa funziona e cosa no.

2. Scomponilo: copertura per voce

I KOL sono importanti nel marketing in Cina, ma non sono l'unica voce che contribuisce alla tua preziosa copertura mediatica. È inoltre necessario monitorare e misurare l'impatto di altre voci come media, celebrità, partner e media di proprietà.

In questo modo puoi capire quali voci stanno dando i migliori risultati e perché, e ottimizzare la tua strategia di conseguenza. Ricorda che l'obiettivo non è semplicemente quello di aumentare la tua copertura mediatica, ma di ottimizzarla per il ROI più alto possibile .

3. Comprensione dei social media cinesi.

Le piattaforme social cinesi sono diverse da quelle occidentali. Non solo devi sapere quali piattaforme sono popolari, ma devi anche sapere quali sono popolari per il tuo pubblico specifico e demografico . Questa è la chiave per sapere con quali KOL e partner collaborare su ciascuna piattaforma, che tipo di campagne eseguire e quale formato di contenuto produrre per raggiungere la tua base di clienti ideale.

Essere in grado di tracciare e misurare le menzioni del marchio e la copertura mediatica sulle piattaforme social ti insegnerà quali offrono il maggior valore . Questo ti aiuterà a ottimizzare la tua futura strategia di marketing in Cina.

Il modo n. 1 per monitorare le prestazioni di marketing in Cina

E se avessi un'unica soluzione facile da usare per tenere traccia di tutte le menzioni sui social e sui media cinesi?

Presentazione di Launchmetrics Discover , il primo strumento di monitoraggio delle PR dedicato ai settori della moda, del lusso e della bellezza. Grazie all'ampia copertura multicanale, puoi esaminare e controllare le menzioni dei media che il tuo brand ottiene sui canali cartacei, online e social.

Discover ti permette anche di:

• Definisci facilmente la copertura multimediale che desideri monitorare e filtra il rumore dalle voci irrilevanti.
• Immergiti nella copertura dei social media dalle reti cinesi più popolari come Douyin, Weibo, WeChat, RED e BiliBili.
• Analizza meglio l'impatto delle tue iniziative collegando contenuti e pubblicazioni al loro evento, campagna o prodotto pertinente.
• Scopri quali canali, regioni e KOL contribuiscono meglio e scopri i tuoi migliori sostenitori.
• Confronta i tuoi risultati su diversi canali utilizzando Media Impact Value (MIV), il nostro algoritmo di apprendimento automatico proprietario che consente al tuo marchio di assegnare un valore monetario a ogni post, interazione o articolo.
• Mostra il tuo successo in Cina attraverso newsletter su misura e bellissimi libri di copertura.
• Analizza periodicamente le tue prestazioni con i nostri report PowerPoint facilmente esportabili e facili da modificare.

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