Apa itu Rencana Pemasaran dan mengapa itu penting?

Rencana pemasaran seperti peta: ia menunjukkan jalur dan tujuan ke mana perusahaan akan pergi dan bagaimana cara mencapainya. Ini adalah rencana aksi yang diwujudkan dalam dokumen tertulis. Dalam hal ini, berbagai peluang yang dimiliki perusahaan untuk menembus pasar tertentu diidentifikasi. Ini mencakup karakteristik dan posisi persaingan dalam pasar ini serta teknik dan strategi yang akan digunakan untuk memposisikan dan mempertahankan diri dalam pasar ini.

Banyak pakar pemasaran setuju bahwa tidak memiliki rencana pemasaran berarti melakukan sesuatu di tengah jalan. Dengan kata lain, seperti ingin berlari tanpa belajar berjalan. Alat manajemen yang tak ternilai ini sangat penting untuk menjalankan strategi pengembangan bisnis Anda. Rencana pemasaran yang dilakukan akan memungkinkan perusahaan untuk mengidentifikasi peluang pasar, menetapkan tujuan tahunan dan menemukan cara untuk mencapai tujuan strategis.

Mengingat hal di atas, Anda sudah dapat menyimpulkan pentingnya rencana pemasaran. Kepentingannya terletak pada kenyataan bahwa hal itu memberi perusahaan visi yang jelas tentang tujuannya dan jalan yang harus diikuti untuk mencapainya. Selain itu, ini memungkinkan pengoptimalan dan pencapaian penggunaan terbaik dari sumber daya penting seperti waktu, anggaran, dan upaya. Ini juga berkontribusi untuk mendapatkan pengembalian maksimum yang mungkin atas investasi yang dilakukan. Manfaat lain yang tidak kalah pentingnya adalah:

Membantu meminimalkan risiko

Dalam dunia pemasaran, seperti dalam bidang apa pun pada umumnya, tindakan apa pun yang diterapkan tanpa analisis dan perencanaan sebelumnya berisiko gagal, itu adalah pemborosan sumber daya. Membuat rencana pemasaran yang selaras dengan tujuan perusahaan akan berfungsi sebagai panduan operasional praktis yang memberi tahu semua karyawan dan anggota tim ke mana harus pergi. Dengan cara ini, risiko selama pelaksanaan rencana akan diminimalkan.

Berkontribusi pada pengembangan rencana aksi

Karena rencana pemasaran adalah alat penting untuk pertumbuhan bisnis Anda, rencana tindakan harus dikembangkan dan dijelaskan sesuai dengan setiap segmen prioritas pasar yang menarik bagi perusahaan. Untuk mencapai hal ini, bauran pemasaran harus diperhitungkan: produk, promosi, distribusi dan harga. Selain itu, disarankan untuk mengembangkan indikator kinerja untuk mengukur efisiensinya dan menyesuaikannya seperlunya.

Membantu mendeteksi dan memahami perubahan di lingkungan eksternal

Adalah penting bahwa perusahaan memiliki dan pada gilirannya mendokumentasikan ikhtisar persaingan di pasar. Ini terdiri dari mengetahui apa yang mereka lakukan, apakah mereka sedang mengembangkan produk baru, mempekerjakan karyawan baru atau mempersiapkan kemitraan. Mengetahui tindakan pesaing akan memungkinkan perusahaan untuk memprediksi perubahan di lingkungannya dengan persentase efektivitas yang lebih tinggi. Dengan cara ini, rencana dan strategi yang akan diterapkan di masa depan disesuaikan.

Ini digunakan untuk mengevaluasi kinerja berbagai departemen yang terkait dengan bidang pemasaran dan penjualan

Banyak perusahaan melakukan kesalahan dengan menganalisis secara terpisah kinerja departemen penjualan, tanpa memperhitungkan kemajuan dalam mencapai tujuan yang ditetapkan oleh pemasaran. Bagian dari pentingnya rencana pemasaran adalah memungkinkan Anda untuk menghubungkan dan terus memantau pencapaian tujuan yang ditetapkan. Dengan cara ini, ditentukan siapa yang berhasil atau tidak untuk memenuhi tujuan yang ditetapkan.

Terdiri dari apakah rencana pemasaran?

Rencana pemasaran terdiri dari urutan logis dari strategi dan tindakan yang dirancang untuk mencapai tujuan yang ditetapkan dalam kampanye pemasaran yang dirancang. Rencana ini dituangkan dalam dokumen bisnis yang juga secara khusus menguraikan berbagai detail termasuk taktik, rencana, biaya, tujuan, dan langkah-langkah tindakan yang terkait dengan kampanye yang direncanakan. Ini juga mencakup spesifikasi yang sesuai dengan masa berlaku kampanye.

Sesuatu yang penting untuk diketahui adalah bahwa rencana pemasaran bukanlah dokumen statis. Itu harus berubah dan berkembang ketika bisnis tumbuh dan tren pemasaran baru dan berubah berkembang. Banyak perusahaan membuat kesalahan dengan membuat rencana pemasaran dan kemudian mengesampingkannya. Namun, rencana pemasaran yang baik adalah peta jalan yang menunjukkan arah untuk mencapai tujuan bisnis Anda, yang harus sering dievaluasi dan diperbarui.

Aspek yang harus diperhatikan saat mengembangkan rencana pemasaran

Saat menyiapkan rencana pemasaran, aspek-aspek tertentu harus dianalisis yang akan membantu untuk mengetahui dan memahami pasar. Misalnya:

• Detail tentang bisnis, merek, dan/atau produk Anda. Misalnya, apa produk atau layanan Anda? Apa yang berhasil dan tantangan apa yang Anda hadapi dalam menciptakan pelanggan baru?
• Apa target pasar bisnis Anda? Siapa pembeli yang paling mungkin dari apa yang Anda tawarkan?, tentukan pasar Anda, dan tentukan bagaimana produk atau layanan Anda membantu orang, identifikasi jenis orang yang dapat memperoleh manfaat.
• Apa tujuan Anda untuk periode proyek? Jadilah spesifik tentang sasaran Anda, seperti mengembangkan daftar email Anda dengan jumlah penerima tertentu selama tahun depan, atau menemukan jumlah pelanggan baru yang sepadan. Penting untuk dapat mengukur efektivitas rencana pemasaran Anda dengan tujuan yang terukur.
• Taktik pemasaran apa yang akan Anda gunakan untuk mencapai pasar dan tujuan Anda? Biarkan target pasar Anda menjadi panduan dalam menentukan strategi pemasaran yang akan digunakan.

Apa yang harus dimasukkan dalam rencana pemasaran?

Merancang rencana pemasaran adalah menggambar arah yang harus diikuti perusahaan, umumnya, dalam 12 bulan ke depan. Strategi pemasaran tidak dapat diikuti jika rencana yang baik belum dirancang sebelumnya. Namun, untuk melakukannya, pertama-tama kita harus mengetahui apa yang harus dimiliki oleh rencana pemasaran, dan mengetahui apa yang harus kita sertakan di dalamnya. Ada banyak definisi rencana pemasaran, tetapi hanya sedikit pedoman yang tepat tentang apa yang harus dikandungnya atau tujuan apa yang harus dilayaninya.

Sebagai aturan umum, rencana pemasaran harus menunjukkan dengan jelas, dan dengan cara yang paling sederhana, tren pasar dan segmen yang membentuknya, persyaratan dan cara untuk mencapai tujuan, prioritas tindakan. Dan, salah satu aspek terpenting, konsekuensi finansial dan efek komersial dari pelaksanaan kegiatan yang direncanakan. Kegiatan ini hampir selalu dimasukkan dalam anggaran tahunan perusahaan

Bahan utama dari rencana pemasaran

Rencana pemasaran yang tepat untuk setiap perusahaan harus memiliki informasi tentang pasar produk dan bagaimana rencana perusahaan untuk mencapai tujuan pemasarannya. Demikian pula, tetapkan arah yang akan diikuti oleh perusahaan dan area yang diminati merek. Ingatlah bahwa mengetahui rencana pemasaran memungkinkan Anda untuk menggunakan sumber daya yang tersedia dengan cara terbaik. Dengan cara ini Anda dapat membuat distribusi yang benar pada periode yang direncanakan.

Rencana pemasaran, selain memasukkan strategi dan taktik yang ingin digunakan organisasi untuk mencapai tujuan bisnis, harus memasukkan pelanggan sebagai bagian mendasar dan titik awal dari setiap strategi. Sebagai tambahan:

• Rencananya harus sederhana dan isinya harus dapat dimengerti dan praktis.
• Itu harus berisi tujuan yang terukur dan spesifik dengan tugas dan tanggal penyelesaiannya dan anggaran tertentu.
• Itu harus layak untuk dilakukan.
• Itu harus lengkap, terperinci dan mengandung unsur-unsur yang diperlukan.