Questo è un grande argomento. Enorme. Vasto. È oggetto di innumerevoli corsi online e, per i motivi che tratteremo, i consigli possono diventare super specifici. Quindi quello che ti daremo qui è la versione breve. Si spera che serva come una buona introduzione al copywriting per il web, un'abilità incredibilmente utile e redditizia, sia che tu lo stia facendo per la tua attività o assumendoti dai clienti.

Una nota in anticipo: la copia non è contenuto

Il testo del sito web è il testo specifico sulle pagine specifiche che hanno lo scopo di promuovere la tua attività: la tua home page, la pagina delle informazioni, le descrizioni dei prodotti e le pagine di vendita. Il contenuto è tutto ciò che non è pubblicitario prodotto dalla tua attività, come post di blog, video informativi ed ebook.

Se stai leggendo un articolo su una copia, probabilmente lo sai già. Ma se sei un principiante, quello che potresti non sapere è quanto siano diversi i due. Il contenuto è informare, educare, intrattenere. Spesso tratta argomenti estranei al tuo prodotto. Ma la copia è orientata alla vendita o almeno a convincere il lettore a entrare nella tua canalizzazione di vendita eseguendo un'azione specifica, come iscriversi a un elenco di e-mail. (Vedi la sezione "invito all'azione".) In quanto tale, il modo in cui usa il linguaggio è diverso da quasi tutti gli altri tipi di scrittura.

L'imbuto

Ogni pagina con copia fa parte di un funnel di vendita. (Noto anche come imbuto di conversione). Questa è la serie di passaggi che un utente esegue per passare da un browser Web casuale a un cliente: dall'acquisizione dei lead, all'ottenimento delle sue informazioni in modo da poter inviare loro ulteriori informazioni sui tuoi prodotti, alla vendita si. Nel corso di questi passaggi, il cliente visiterà diverse pagine del tuo sito Web che ne contengono una copia. Le più importanti sono considerate la pagina di destinazione , la prima che vedono, che dovrebbe contenere solo un gentile incoraggiamento a saperne di più sul prodotto, e l'ultima, la pagina di vendita, in cui vendi direttamente a loro.

Poiché i loro scopi sono così diversi e se sei interessato a imparare questo campo, dovresti assolutamente cercare su Google consigli specifici su come scrivere per diversi tipi di pagina, questo si concentrerà sui consigli per il copywriting in generale, perché molte delle regole di web copywriting sono solo le regole del copywriting. Indipendentemente dal formato, molte delle lezioni sono senza tempo.

Il primo passo cruciale è il tuo lavoro di preparazione:

Ricerca, ricerca, ricerca

Hai mai sentito quella citazione di Einstein sul fatto che se non riesci a spiegare qualcosa a un bambino di cinque anni, non lo capisci davvero? Questo è un riassunto del copywriting. È necessario conoscere a fondo l'argomento in modo da poterlo scrivere in modo conciso, ma con una precisione assoluta.

Passa molto tempo sul titolo

Se riesci a identificare un singolo aspetto più importante del copywriting, è il titolo.

Si dice che hai poco meno di otto secondi per attirare l'attenzione del tuo pubblico una volta che fa clic sulla prima pagina del tuo sito. Gli studi dimostrano che l' 80% dei tuoi visitatori lo leggerà solo. E quell'altro 20% continuerà a leggerlo prima di passare a qualsiasi altra cosa.

Usa un linguaggio semplice quando possibile

Come dice l'esperto di copywriting (molto divertente e informativo) Neville Medhora, "Impara a scrivere come parli e vendi come l'inferno". Altri scrittori si riferiscono a questo come all'uso della "voce del cliente". Ma la parte più importante è scrivere come questo cliente teorico parlerebbe in modo colloquiale, non scrivere in un'e-mail quando cerca di impressionare il proprio capo.

Evita il gergo e il linguaggio aziendale quando possibile. L'ottusità, la prolissità e la pomposità sono i principali fattori di svolta quando si decide se trattare con un'azienda. Anche quando si scrive per un pubblico altamente istruito in un campo specializzato, le parole attorno ai termini tecnici dovrebbero essere semplici e chiare.

...Ma rendi interessante il tuo stile di scrittura

Cose come il ritmo di parole e frasi e frasi creative e insolite faranno sì che la tua scrittura rimanga nella mente del lettore anche dopo aver lasciato la pagina. Non esagerare o la tua scrittura risulterà ingannevole, ma pensa a quante volte si usano strane grammatiche negli slogan pubblicitari più famosi:

• Apple: "Pensa in modo diverso".
• Tesco: “Ogni piccolo aiuta”
• Seven-Up: “L'uncola”
• Campbell: "Mm mm bene"
• Chick-Fil-A: "Mangia Mor Chikin"

L'uso creativo del linguaggio, anche se dà un attacco ai grammatici, è un vantaggio per il copywriter.

Tieni a mente la densità delle parole chiave, ma non concentrarti su di essa

I giorni in cui si stipavano quante più parole chiave possibili in una pagina di destinazione per inviarla spam in cima a Google sono finiti circa otto anni fa. Molteplici modifiche all'algoritmo da allora hanno dato più vantaggi ai siti scritti per le persone invece che per i robot. Vuoi assicurarti che ci siano abbastanza parole chiave per i motori di ricerca per trovarlo, ovviamente, ma l'attenzione dovrebbe sempre essere sull'essere umano che lo legge. Dovrebbero adattarsi naturalmente a una pagina come risultato della sua attenzione sull'argomento. Niente urla spam come parole chiave ripetute che non si adattano grammaticalmente o tematicamente al testo.

Scrivi in ​​seconda persona

La parola migliore nel copywriting è "tu". Scrivi al tuo cliente come se stessi pranzando faccia a faccia con loro per parlare del prodotto.

Al di fuori della tua pagina Informazioni, l'acquirente non vuole sentire parlare dei valori della tua azienda, di come è stato tramandato in famiglia da cinque generazioni o del suo "impegno per la qualità", qualunque cosa significhi quella banalità. Vogliono sapere in che modo il prodotto li avvantaggerà prima di darti parte del loro denaro limitato per questo. E per questo...

Enfatizzare i vantaggi rispetto alle funzionalità

È probabile che il potenziale cliente stia cercando prodotti o servizi come i tuoi per risolvere un problema che ha. E, questa è una buona regola anche per i contenuti, più vantaggi concreti puoi mostrare loro, meglio è.

Cosa farà esattamente il tuo prodotto per il tuo cliente? Diciamo che stai vendendo un frullatore. Puoi continuare sul numero di velocità e sulla precisione delle sue impostazioni, ma senza esempi di utilizzo, solo una manciata di appassionati saprà cosa significa in pratica. Quindi, invece, spiega come l'impostazione del trito è perfetta per tagliare a dadini le verdure per gli stufati, dove fluidificare macinerà anche la carota più dura trasformandola in succo.

In caso di dubbio su come formulare una descrizione, chiediti: in che modo questa caratteristica migliorerà la vita dell'acquirente?

...E cos'ha di unico

La "proposta di valore unica" è un linguaggio di marketing per il motivo per cui un acquirente dovrebbe scegliere te invece delle infinite altre scelte offerte da Internet. Non parlare di ciò che rende il tuo prodotto o servizio un esempio standard del suo campo: parla di ciò che lo rende diverso. Quello che ha che nessun altro fa, quindi il cliente sarà più propenso ad acquistarlo in base a ciò che può fare per loro che i concorrenti non possono.

Sii il più onesto possibile

Se il tuo prodotto è buono, una descrizione delle sue caratteristiche con solo un po' di piccantezza dovrebbe essere abbastanza buona per venderlo. Evita l'iperbole o il vanto.

Modifica senza pietà

"Sono un pessimo copywriter, ma sono un buon editore." — David Ogilvy, padre del copywriting moderno

Quando scrivi contenuti, hai un po' più di margine di manovra per esporre a lungo gli argomenti e andare sulle tangenti. Il copywriting, tuttavia, è sempre il più snello possibile. Ogni frase, idealmente ogni parola, dovrebbe essere vitale per spiegare il tuo prodotto e i suoi usi: e se non lo è, taglialo. Ha anche lunghezze di paragrafo più brevi rispetto al contenuto, favorendo il semplice, a volte corto come una frase.

Un'eccezione: più il prodotto è costoso, più copie dovrai scrivere perché più convincente il lettore dovrà investire quel tipo di denaro. Ma anche ancora, lo stile del ventesimo secolo dei paragrafi di copia che circondano una singola immagine è morto da tempo. Quindi scrivi molto, ritaglia la maggior parte. Poi il resto, riformula tutte le volte che puoi per renderlo il più conciso possibile. Nella lettera da cui proviene la fantastica citazione , Ogilvy continua spiegando che gli ci vogliono quattro o cinque modifiche del testo completo prima che appaia abbastanza buono da mostrarlo al cliente.

Includi quante più immagini puoi

Non al punto da affollare il testo, ma vuoi che le tue pagine di destinazione e di vendita siano altamente visive. Più lontano puoi ottenere da un muro di testo disadorno, meglio è. E questo potrebbe essere più compito del team di progettazione, ma includere quante più immagini reali del prodotto, sia nello studio fotografico che in uso, il più possibile. Usa le immagini d'archivio con attenzione.

Termina con un invito all'azione

Questo è il testo cliccabile che dice al tuo lettore di fare qualcosa: visita una pagina di vendita, contattati, richiedi un'offerta. È la parte più importante di qualsiasi pagina con copia, è quasi sempre alla fine e tutte le scritte sulla pagina sono l'inizio. È il culmine e tutto ciò che hai scritto fino a questo punto dovrebbe rafforzarlo.

Per prendere in prestito un cliché di relazione, entro la fine della pagina, vuoi che il tuo lettore voglia seguire.

Uno dei motivi per cui la copia è così meticolosamente modificata è ridurre le distrazioni che portano al CTA. Qualsiasi pagina di vendita o di destinazione dovrebbe contenere il minor numero possibile di link in uscita e solo uno o due inviti all'azione, con uno focale. In genere, avrai quello grande e il secondo sarà lì solo per fornire un'alternativa al primo se il primo è una grande richiesta. Ad esempio, se il grande invito all'azione è visitare la pagina di vendita per un prodotto da $ 10.000, il secondo, con un testo più piccolo e un colore più tenue, potrebbe essere quello di iscriversi all'elenco e-mail, in modo che le persone non siano pronte a mettere giù quel tipo di denaro sarà ancora in grado di fare qualcosa che li porti nella tua canalizzazione di vendita.

Come formulare la stessa CTA potrebbe essere un argomento completamente separato: ed è, su molti, molti siti web. Le specifiche di questo sono al centro di molte ricerche di marketing online. Molti siti utilizzano un pulsante invece di un collegamento di testo e dettagli piccoli come le dimensioni e il colore fanno differenze evidenti nel numero di persone che fanno clic su di esso.

Se tutto questo è un po' troppo, lascia che Scripted ti aiuti

Per quanto semplice sembri il prodotto finito (intenzionalmente) dall'esterno, il copywriting non è un'abilità facile. Ci sono centinaia di guide online, molte delle quali sono di utilità mista o trattengono i veri consigli in modo che possano venderti un corso costoso. Se sei un imprenditore che vuole solo vendere i tuoi prodotti per iscritto, potresti invece finire per cadere in una confusa tana del coniglio piena di gergo di marketing.

Scripted, tuttavia, ha un elenco di scrittori con anni di esperienza nel fare tutto questo e altro ancora. Vale la pena investire in un professionista che può fare miracoli sul tuo sito con tempi di consegna rapidi.

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