Meningkatkan Traffic Organik ke Situs Web Teknik Anda: Panduan Lengkap

Industri jasa rekayasa telah mengalami pertumbuhan selama lima tahun terakhir. Meskipun COVID menyebabkan tren pendapatan tahunan industri turun, diperkirakan akan ada permintaan stabil untuk insinyur dari tahun 2021 hingga 2026. Kemungkinan akan ada peningkatan tingkat investasi swasta dalam proyek skala besar. Permintaan dari pelanggan manufaktur dan industri juga diperkirakan akan meningkat untuk memenuhi kebutuhan populasi yang terus meningkat.

Ada peluang di depan bagi mereka yang berada di industri teknik, tetapi agar tetap kompetitif, Anda perlu membangun kehadiran Anda secara online.

Bagi sebagian orang, bisnis, teknik, dan pemasaran mungkin tampak seperti binatang yang berbeda. Namun, spesialisasi ini tumpang tindih, terutama ketika mempertimbangkan keterampilan yang dibutuhkan untuk menjalankan perusahaan teknik yang efisien dan sukses. Dari perencanaan dan manajemen waktu yang efektif hingga perhatian yang tajam terhadap detail, ada banyak hal yang perlu dipertimbangkan di dunia teknik.

Apakah Anda ingin mendapatkan lebih banyak klien atau membangun reputasi Anda secara online, pemasaran konten akan memungkinkan Anda melakukan hal itu.

Menjadi profesi yang sangat teknis, Anda perlu membuat konten yang sesuai dengan audiens Anda. Untuk berkomunikasi dengan calon klien, Anda perlu berkomunikasi dengan mereka dalam bahasa mereka, yang membutuhkan keahlian tingkat tinggi.

Tidak yakin harus mulai dari mana? Panduan ini menceritakan semuanya.

Mengapa Berinvestasi dalam Pemasaran Konten sebagai Insinyur?

Sebagai seorang insinyur, Anda memakai banyak topi. Anda adalah kombinasi dari seorang pedagang dan ilmuwan, menunjukkan kecerdasan tinggi dan naluri bisnis yang kuat. Namun, pemasaran bisa jadi sulit — terutama karena sering kali ada kendala bahasa dalam hal proses ilmiah, proses pengujian yang rumit, dan istilah teknis.

Jika Anda adalah perusahaan teknik dan ingin menghasilkan prospek baru, strategi pemasaran masuk mungkin tampak agak asing. Lagi pula, Anda biasanya mendapatkan klien dengan menghasilkan berita positif dari mulut ke mulut. Meskipun ini adalah pendekatan yang sangat baik, di dunia digital saat ini, jika Anda tidak membuat kehadiran online, Anda mungkin kehilangan bisnis. Lebih buruk lagi, pesaing Anda mungkin mendapatkan semua bisnis yang hilang itu.

Sebenarnya, memiliki keterampilan teknis dan pengalaman kerja saja tidak cukup. Ketika orang mencari seorang insinyur, mereka sering mencari secara online.

Apakah Anda ingin menarik klien baru atau majikan baru, pemasaran diri Anda secara online adalah penting. Ini membutuhkan rencana pemasaran digital yang solid.

Saat Anda berinvestasi dalam pemasaran konten, Anda dapat:

• Tingkatkan peringkat Anda dan tingkatkan lalu lintas ke situs Anda
• Kembangkan daftar pelanggan Anda
• Bangun reputasi positif secara online
• Tingkatkan prospek dan tingkatkan rasio konversi Anda
• Dapatkan peluang kerja baru — baik dalam hal klien pribadi atau melalui perusahaan teknik

Membuat Strategi Pemasaran Konten yang Menang

Ya, teknik itu unik dibandingkan dengan industri seperti ritel, TI, atau perawatan kesehatan, terutama dalam hal digitalisasi. Namun, terlepas dari industrinya, pemasaran konten akan memainkan peran penting dalam kemampuan Anda untuk berhasil dan berkembang. Lewatlah sudah hari-hari ketika pemasaran keluar sudah cukup — Anda perlu berinvestasi di media sosial, blogging, dan buletin perusahaan.

Kuncinya adalah mendekati pemasaran konten sebagai seorang insinyur. Anda pasti ingin fokus pada audiens target Anda sehingga Anda bisa menjadi pemimpin pemikiran. Ini akan membantu Anda menarik pengunjung sehingga Anda dapat meningkatkan lalu lintas organik ke situs Anda.

Terkait : Enam Cara Mendapatkan Kepercayaan Audiens Anda Melalui Konten

Membuat strategi konten akan membantu Anda fokus pada apa yang perlu dilakukan dan kapan. Mengalihdayakan sebagian besar tugas-tugas ini dapat membantu Anda terus fokus pada klien Anda dan perusahaan teknik yang sedang berkembang sambil memanfaatkan kekuatan pemasaran digital.

Lakukan Riset Kata Kunci dan Tetap Di Atas Tren Teknik

Salah satu komponen strategi Anda yang ingin Anda perhatikan adalah SEO — atau pengoptimalan mesin telusur. Ini sangat penting ketika bertujuan untuk meningkatkan lalu lintas organik ke situs web teknik Anda. Mulailah dengan riset kata kunci , temukan kata kunci berekor pendek dan panjang. Misalnya, daripada hanya menerapkan kata kunci "insinyur", Anda mungkin ingin berfokus pada frasa yang lebih spesifik berdasarkan apa yang dicari oleh calon klien Anda, seperti "perusahaan teknik di New York City" atau "insinyur terbaik di Miami ."

Gunakan kata kunci ini secara organik dalam konten Anda. Misalnya, Anda dapat membuat posting blog yang berjudul, "Apa yang Ditawarkan oleh Perusahaan Teknik Teratas di Kota New York." Ini akan memberi Anda kesempatan untuk menyoroti layanan yang Anda berikan tanpa terlalu menjual. Di akhir artikel Anda, Anda dapat menyertakan ajakan bertindak, memberikan informasi kontak Anda. Mereka yang membutuhkan layanan Anda dapat dengan mudah mengambil langkah selanjutnya.

Berikut adalah beberapa alat kata kunci untuk membantu Anda sepanjang perjalanan Anda:

• Perencana Kata Kunci Google dan Google Trends
• Alat Sulap Kata Kunci SEMrush
• Penjelajah Kata Kunci Moz

BuzzSumo akan membantu Anda menemukan konten teratas berdasarkan kata kunci tertentu. Misalnya, saat Anda memasukkan "teknik" ke dalam bilah pencarian BuzzSumo , Anda akan melihat apa yang sedang tren berdasarkan tingkat keterlibatan. Jika Anda ingin lebih spesifik, Anda dapat mengetikkan teknik struktur atau teknik mesin .

Singkatnya

Sebelum Anda menulis strategi pemasaran konten Anda, tanyakan pada diri Anda:

• Siapa yang Anda coba targetkan dengan konten Anda?
• Kata kunci apa yang akan menarik audiens target Anda?
• Apa yang dicari audiens target Anda? Apa poin rasa sakit mereka?
• Bagaimana Anda bisa memberikan nilai?
• Jenis konten apa yang akan beresonansi dengan audiens Anda?
• Bagaimana Anda ingin menggambarkan diri Anda/merek Anda?

Saat mengembangkan strategi Anda, pertimbangkan juga suara apa yang akan dimiliki konten Anda. Apakah Anda ingin mencap diri Anda berdasarkan tipe kepribadian atau gaya penulisan tertentu? Tentukan suara yang sesuai dengan audiens yang Anda tuju. Tujuannya adalah untuk menarik jenis klien yang ingin Anda ajak bekerja sama.

Jenis Konten yang Perlu Dipertimbangkan

Jika Anda mengoperasikan situs web teknik, Anda harus mengambil pendekatan yang tepat. Ini akan memungkinkan Anda untuk memaksimalkan tingkat konversi dan pada akhirnya, ROI Anda.

Sebelum Anda memutuskan konten apa yang akan disediakan, Anda perlu bertanya pada diri sendiri beberapa pertanyaan penting. Anda harus tahu...

• Siapa audiens target Anda. Sudahkah Anda mengembangkan persona pembeli ?
• Kata kunci apa yang sedang tren dalam industri Anda?
• Apa poin nyeri terbesar klien Anda?
• Bagaimana Anda bisa memecahkan masalah mereka?

Dan yang tak kalah pentingnya, jenis konten apa yang memungkinkan Anda menjawab pertanyaan di atas?

Blog adalah salah satu jenis konten utama yang ingin Anda fokuskan. Ketika Anda mempublikasikan konten berkualitas secara teratur, ini akan membantu Anda meningkatkan peringkat Anda, mengarahkan lebih banyak lalu lintas ke situs Anda. Sebagai seorang insinyur, audiens Anda akan mencari informasi spesifik, yang sebagian besar bersifat teknis. Kuncinya di sini adalah berinvestasi dalam kualitas daripada kuantitas. Ini akan membantu memposisikan Anda sebagai pemimpin dalam industri Anda. Penelitian menunjukkan bahwa 32% pembaca setuju bahwa konten yang akurat adalah salah satu faktor terpenting dalam kualitas konten — dan hampir 24% pembaca mengatakan kualitas buruk menghancurkan kredibilitas blog.

Buat daftar ide blog potensial berdasarkan audiens target Anda sebelumnya dan penelitian kata kunci. Kemudian, alihkan posting ini ke penulis ahli dengan pengalaman teknik. Tentu, Anda mungkin memiliki banyak pengetahuan dan sangat berpengalaman dalam hal teknik. Namun, menulis dan rekayasa sama sekali berbeda. Membuat konten berkualitas tidak hanya membutuhkan serangkaian keterampilan tertentu, tetapi juga sangat memakan waktu. Pada tahun 2020, sebagian besar blogger menghabiskan lebih dari enam jam untuk setiap posting. Mengalihdayakan tugas ini dapat membantu Anda fokus pada tugas penting lainnya, meningkatkan ROI Anda.

Blog adalah taktik yang hebat, tetapi bukan satu-satunya pilihan Anda saat ini. Juga, pertimbangkan:

• Konten media sosial
• Buletin email
• Siaran pers
• Buku putih
• Halaman web
• Podcast

Contoh Situs Rekayasa untuk Dipelajari

Di bawah ini Anda akan menemukan daftar beberapa situs web teknik terbaik pada tahun 2021. Idenya di sini adalah untuk mempelajari situs-situs ini untuk melihat apa yang membuatnya begitu sukses. Anda kemudian dapat memanfaatkan beberapa taktik dan strategi mereka untuk mengembangkan strategi pemasaran konten unik Anda.

NASA.gov

Tidak mengherankan di sini, karena NASA.gov adalah situs teknik paling populer # 1, membawa audiensi mereka berita dan media terbaru dari badan antariksa Amerika, berbagi penemuan ilmiah dan penelitian aeronautika. NASA telah menciptakan berbagai karir teknik , yang sebagian besar berfokus pada teknik komputer dan kedirgantaraan. Situs web NASA penuh dengan konten yang menarik, mencakup kisah-kisah terbaru. Anda bahkan dapat mencari topik dari A sampai Z. Di beranda, Anda akan menemukan menu utama, yang menampilkan menu tarik-turun "ikuti NASA". Di sini, Anda akan menemukan blog NASA, akun sosial, buletin, dan banyak lagi!

Terkait : 5 Blog Teknik Terbaik di Web

PopularMechanics.com

Popular Mechanics mencakup segala hal yang berkaitan dengan sains dan teknologi, termasuk topik seputar penerbangan, luar angkasa, gadget, dan rumah. Anda dapat dengan mudah mencari topik yang paling Anda minati, menemukan artikel seperti Kelemahan Teknik Fatal Dibalik Runtuhnya Bangunan Paling Mematikan dalam Sejarah AS . Konten ini eksklusif dan memerlukan langganan. Popularmechanics.com kaya akan konten, dengan fokus pada berita dan tren terbaru. Dari proyek rekayasa DIY hingga prestasi rekayasa paling mengesankan ,

TechnologyReview.com

Tinjauan Teknologi MIT memberi audiensnya pandangan ke dalam tentang dunia teknologi yang kompleks dan mempesona. Di beranda, Anda dapat mengatur konten berdasarkan topik unggulan, topik umum, buletin, acara, dan podcast. Mencakup berbagai mata pelajaran, Anda dapat dengan mudah mencari topik yang terkait dengan geoengineering atau rekayasa genetika . Artikel-artikel yang ditulis sangat unik dan menarik, termasuk Rencana futuristik akan mengubah AC menjadi mesin pencegah perubahan iklim dan Seorang buta dapat melihat objek setelah gen dari ganggang ditambahkan ke matanya . Tinjauan Teknologi telah mengukir ceruknya sendiri, menjadi pemimpin yang berwibawa.

Ketiga situs web di atas berbeda dalam hal pendekatan, konten, dan strategi pemasaran secara keseluruhan. Namun, mereka semua memiliki satu kesamaan yang berbeda — mereka secara konsisten menghasilkan konten berkualitas tinggi yang ingin dibaca audiens mereka. Mereka juga tetap menjadi tren, memanfaatkan kekuatan SEO.

Terkait : 5 Blog Teknik Terbaik di Web

Cara Melacak Hasil

Baik Anda ingin membangun portofolio profesional atau mengoptimalkan strategi jaringan, Anda memerlukan situs web.

WordPress adalah pilihan yang jelas, tetapi itu bukan satu-satunya pilihan Anda! Jika Anda ingin membangun portofolio dengan cepat dan mudah, Anda juga harus memeriksa:

• Tumblr
• Medium
• Wix
• ruang persegi

Ada pro dan kontra untuk semua hal di atas, jadi itu tergantung pada apa yang terbaik untuk Anda. Misalnya, jika Anda akan fokus pada blogging, WordPress sangat ideal. Namun, Weebly mungkin merupakan pilihan terbaik Anda jika Anda tidak menjual apa pun secara online. Jika Anda mendapatkan sebagian besar klien Anda melalui lalu lintas pejalan kaki tetapi ingin membangun reputasi Anda secara online, Wix atau Squarespace juga merupakan pilihan yang bagus. Medium dapat melengkapi platform lain karena menawarkan audiens bawaan yang besar, yang dapat membantu Anda meningkatkan lalu lintas ke situs Anda.

Sekarang, untuk pelacakan. Jika Anda akan berinvestasi dalam konten, Anda perlu tahu bagaimana kinerja konten tersebut. Ini akan memungkinkan Anda untuk membuat penyesuaian yang lebih tepat. Pada tahun 2021, beberapa alat analitik teratas meliputi:

• Google Analytics
• Adobe Analytics
• HubSpot
• Matomo
• panel campuran

Menyewa Penulis Konten Tidak Perlu Rumit

Meskipun Anda sangat berpengetahuan, Anda mungkin tidak punya waktu untuk menulis konten yang dibuat dengan baik. Pada tahun 2020, satu dari lima penulis menghabiskan 6+ jam untuk menulis satu artikel. Ini adalah blogger/penulis yang paling sukses.

Mengapa?

Karena konten berkualitas membutuhkan waktu — waktu yang dapat Anda habiskan untuk proyek terbaru Anda.

Jadi, outsourcing adalah cara untuk pergi, tapi bagaimana Anda memulai?

Industri rekayasa bisa rumit. Menemukan penulis yang tepat berarti mencari individu yang memiliki pengetahuan teknis dan keterampilan menulis terbaik. Ingat, konten yang Anda terbitkan mencerminkan Anda

Untungnya, Scripted membuat proses ini mulus. Menawarkan kumpulan penulis yang sangat diseleksi, Anda akan dengan mudah menemukan seorang ahli di bidang teknik. Bagaimanapun, penulis naskah dikategorikan berdasarkan keahlian industri mereka. Apakah Anda ingin bekerja dengan seseorang yang memiliki pengalaman langsung di bidang teknik struktural atau penulis yang memiliki keterampilan penelitian yang kuat, Anda akan menerima konten berkualitas tepat waktu.

Kunjungi halaman teknik Scripted untuk memulai hari ini!