Steigerung des organischen Traffics auf Ihre Engineering-Website: Der vollständige Leitfaden

Die Ingenieurdienstleistungsbranche ist in den letzten fünf Jahren gewachsen. Obwohl COVID den annualisierten Umsatztrend der Branche sinken ließ, wird von 2021 bis 2026 mit einer stetigen Nachfrage nach Ingenieuren gerechnet . Es wird wahrscheinlich ein steigendes Maß an privaten Investitionen in Großprojekte geben. Es wird auch eine erhöhte Nachfrage von Kunden aus dem verarbeitenden Gewerbe und der Industrie erwartet, um den Bedarf der wachsenden Bevölkerung zu decken.

Es gibt Möglichkeiten für diejenigen in der Maschinenbaubranche, aber um wettbewerbsfähig zu bleiben, müssen Sie Ihre Online-Präsenz aufbauen.

Für manche mögen Business, Engineering und Marketing wie unterschiedliche Bestien erscheinen. Diese Spezialisierungen überschneiden sich jedoch, insbesondere wenn man die Fähigkeiten berücksichtigt, die erforderlich sind, um ein effizientes und erfolgreiches Ingenieurbüro zu führen. Von effektiver Planung und Zeitmanagement bis hin zu viel Liebe zum Detail gibt es in der Welt der Ingenieure viel zu beachten.

Egal, ob Sie mehr Kunden gewinnen oder Ihren Ruf online aufbauen möchten, mit Content-Marketing können Sie genau das tun.

Als hochtechnischer Beruf müssen Sie Inhalte erstellen, die bei Ihrem Publikum Anklang finden. Um mit potenziellen Kunden zu kommunizieren, müssen Sie mit ihnen in ihrer Sprache kommunizieren, was ein hohes Maß an Fachwissen erfordert.

Sie sind sich nicht sicher, wo Sie anfangen sollen? Dieser Leitfaden sagt alles.

Warum als Ingenieur in Content Marketing investieren?

Als Ingenieur trägst du viele Hüte. Sie sind eine Kombination aus Kaufmann und Wissenschaftler, mit hohem Intellekt und ausgeprägtem Geschäftssinn. Marketing kann jedoch schwierig sein – zumal es oft eine Sprachbarriere in Bezug auf wissenschaftliche Prozesse, komplexe Testverfahren und Fachbegriffe gibt.

Wenn Sie ein Ingenieurbüro sind und neue Leads generieren möchten, können Inbound-Marketing-Strategien eher fremd erscheinen. Schließlich gewinnen Sie Kunden normalerweise durch positive Mundpropaganda. Dies ist zwar ein ausgezeichneter Ansatz, aber in der heutigen digitalen Welt können Sie Geschäfte verpassen, wenn Sie keine Online-Präsenz aufbauen. Schlimmer noch, Ihre Konkurrenten können all das verlorene Geschäft gewinnen.

Die Wahrheit ist, dass es nicht mehr ausreicht, über technische Fähigkeiten und Berufserfahrung zu verfügen. Wenn Leute einen Ingenieur suchen, schauen sie oft online.

Unabhängig davon, ob Sie neue Kunden oder einen neuen Arbeitgeber gewinnen möchten, ist es wichtig, sich online zu vermarkten. Dies erfordert einen soliden digitalen Marketingplan.

Wenn Sie in Content Marketing investieren, können Sie:

• Verbessern Sie Ihr Ranking und erhöhen Sie den Traffic auf Ihrer Website
• Erweitern Sie Ihre Abonnentenliste
• Bauen Sie online einen guten Ruf auf
• Steigern Sie Leads und verbessern Sie Ihre Konversionsraten
• Erhalten Sie neue Arbeitsmöglichkeiten – entweder bei Privatkunden oder bei einem Ingenieurbüro

Erstellen einer erfolgreichen Content-Marketing-Strategie

Ja, Engineering ist im Vergleich zu Branchen wie Handel, IT oder Gesundheitswesen einzigartig, insbesondere wenn es um die Digitalisierung geht. Unabhängig von der Branche wird Content-Marketing jedoch eine zwingende Rolle für Ihre Fähigkeit spielen, erfolgreich zu sein und zu wachsen. Vorbei sind die Zeiten, in denen Outbound-Marketing ausreichte – Sie müssen in soziale Medien, Blogging und Unternehmens-Newsletter investieren.

Der Schlüssel liegt darin, Content Marketing als Ingenieur anzugehen. Sie sollten sich auf Ihre Zielgruppe konzentrieren, damit Sie zum Vordenker werden können. Dies hilft Ihnen, Besucher anzuziehen, sodass Sie den organischen Traffic auf Ihrer Website erhöhen können.

Siehe auch : Sechs Möglichkeiten, das Vertrauen Ihres Publikums durch Inhalte zu gewinnen

Das Erstellen einer Inhaltsstrategie hilft Ihnen, sich darauf zu konzentrieren, was wann getan werden muss. Wenn Sie den Großteil dieser Aufgaben auslagern, können Sie sich weiterhin auf Ihre Kunden und das wachsende Ingenieurbüro konzentrieren und gleichzeitig von der Kraft des digitalen Marketings profitieren.

Führen Sie Keyword-Recherchen durch und bleiben Sie über technische Trends auf dem Laufenden

Eine Komponente Ihrer Strategie, auf die Sie besonders achten sollten, ist SEO – oder Suchmaschinenoptimierung. Dies ist besonders wichtig, wenn Sie darauf abzielen, den organischen Traffic zu Ihrer Engineering-Website zu erhöhen. Beginnen Sie mit der Keyword-Recherche und finden Sie sowohl Short- als auch Long-Tail-Keywords. Anstatt beispielsweise nur das Schlüsselwort „Ingenieur“ zu implementieren, möchten Sie sich vielleicht auf einen spezifischeren Ausdruck konzentrieren, der darauf basiert, wonach Ihre potenziellen Kunden suchen, wie z. B. „Ingenieurbüros in New York City“ oder „die besten Ingenieure in Miami“. ."

Verwenden Sie diese Schlüsselwörter organisch in Ihren Inhalten. Sie könnten beispielsweise einen Blogbeitrag mit dem Titel „Was die besten Ingenieurbüros in New York City anbieten“ erstellen. Dies gibt Ihnen die Möglichkeit, die von Ihnen angebotenen Dienstleistungen hervorzuheben, ohne übermäßig verkaufsfördernd zu wirken. Am Ende Ihres Artikels könnten Sie einen Call-to-Action mit Ihren Kontaktinformationen einfügen. Diejenigen, die Ihre Dienste benötigen, können dann problemlos die nächsten Schritte unternehmen.

Hier sind einige Keyword-Tools, die Sie auf Ihrem Weg unterstützen:

• Google Keyword-Planer und Google Trends
• SEMrush Keyword Magic Tool
• Moz-Schlüsselwort-Explorer

BuzzSumo hilft Ihnen, die Top-Inhalte basierend auf einem bestimmten Schlüsselwort zu entdecken. Wenn Sie beispielsweise „Engineering“ in die Suchleiste von BuzzSumo eingeben , sehen Sie anhand der Engagement-Raten, was im Trend liegt. Wenn Sie es genauer wissen möchten, können Sie Bauingenieurwesen oder Maschinenbau eingeben .

Zusammenfassend

Bevor Sie Ihre Content-Marketing-Strategie schreiben, fragen Sie sich:

• Wen möchten Sie mit Ihren Inhalten ansprechen?
• Welche Keywords sprechen Ihre Zielgruppe an?
• Was sucht Ihre Zielgruppe? Was sind ihre Schmerzpunkte?
• Wie können Sie Mehrwert bieten?
• Welche Arten von Inhalten werden bei Ihrem Publikum ankommen?
• Wie möchten Sie sich/Ihre Marke darstellen?

Berücksichtigen Sie bei der Entwicklung Ihrer Strategie auch, welche Stimme Ihre Inhalte haben werden. Möchten Sie sich anhand einer bestimmten Persönlichkeit oder eines bestimmten Schreibstils brandmarken? Entscheiden Sie sich für eine Stimme, die bei Ihrer Zielgruppe ankommt. Das Ziel ist es, die Arten von Kunden anzuziehen, mit denen Sie arbeiten möchten.

Arten von zu berücksichtigenden Inhalten

Wenn Sie eine Engineering-Website betreiben, müssen Sie den richtigen Weg gehen. Auf diese Weise können Sie die Konversionsraten und letztendlich Ihren ROI maximieren.

Bevor Sie sich entscheiden, welche Inhalte Sie bereitstellen möchten, müssen Sie sich einige wichtige Fragen stellen. Du musst wissen...

• Wer Ihre Zielgruppe ist. Haben Sie schon Buyer Personas entwickelt ?
• Welche Keywords sind in Ihrer Branche im Trend?
• Was sind die größten Schmerzpunkte Ihrer Kunden?
• Wie können Sie ihre Probleme lösen?

Und zu guter Letzt, welche Arten von Inhalten ermöglichen es Ihnen, die Antworten auf die oben genannten Fragen zu beantworten?

Blogs sind eine wichtige Art von Inhalten, auf die Sie sich konzentrieren sollten. Wenn Sie regelmäßig qualitativ hochwertige Inhalte veröffentlichen, hilft Ihnen dies, Ihr Ranking zu verbessern und mehr Besucher auf Ihre Website zu lenken. Als Ingenieur wird Ihr Publikum nach spezifischen Informationen suchen, von denen die meisten eher technisch sind. Der Schlüssel hier ist, in Qualität statt Quantität zu investieren. Dies wird Ihnen helfen, sich als führendes Unternehmen in Ihrer Branche zu positionieren. Untersuchungen zeigen , dass 32 % der Leser der Meinung sind, dass korrekte Inhalte zu den wichtigsten Faktoren für qualitativ hochwertige Inhalte gehören – und fast 24 % der Leser sagen, dass schlechte Qualität die Glaubwürdigkeit eines Blogs zerstört.

Erstellen Sie eine Liste potenzieller Blog-Ideen basierend auf Ihrer bisherigen Zielgruppen- und Keyword-Recherche. Lagern Sie diese Posten dann an einen erfahrenen Autor mit technischer Erfahrung aus. Sicher, Sie verfügen wahrscheinlich über ein umfangreiches Wissen und sind sehr erfahren, wenn es um Engineering geht. Schreiben und Engineering sind jedoch völlig unterschiedlich. Das Erstellen hochwertiger Inhalte erfordert nicht nur eine Reihe von Fähigkeiten, sondern ist auch äußerst zeitaufwändig. Im Jahr 2020 verbrachten die meisten Blogger mehr als sechs Stunden mit jedem Post. Die Auslagerung dieser Aufgabe kann Ihnen helfen, sich auf andere wichtige Aufgaben zu konzentrieren und Ihren ROI zu verbessern.

Blogs sind eine großartige Taktik, aber sie sind heutzutage nicht Ihre einzige Option. Bedenken Sie auch:

• Social-Media-Inhalte
• E-Mail-Newsletter
• Pressemeldungen
• Weiße Papiere
• Webseiten
• Podcasts

Beispiele für Engineering-Sites, von denen Sie lernen können

Nachfolgend finden Sie eine Liste einiger der besten Engineering-Websites ab 2021. Die Idee hier ist, diese Websites zu studieren, um zu sehen, was sie so erfolgreich macht. Sie können dann einige ihrer Taktiken und Strategien nutzen, um Ihre einzigartige Content-Marketing-Strategie zu entwickeln.

NASA.gov

Kein Wunder, denn NASA.gov ist die beliebteste technische Website Nr. 1, die ihrem Publikum die neuesten Nachrichten und Medien der amerikanischen Weltraumbehörde bringt und wissenschaftliche Entdeckungen und Luftfahrtforschung teilt. Die NASA hat eine Reihe von Ingenieurberufen geschaffen , von denen sich die meisten auf Computertechnik und Luft- und Raumfahrt konzentrieren. Die Website der NASA ist voll von ansprechenden Inhalten und deckt die neuesten Geschichten ab. Sie können sogar Themen von A bis Z durchsuchen . Auf der Homepage finden Sie das Hauptmenü mit einem Dropdown-Menü "Follow NASA". Hier finden Sie den Blog der NASA, soziale Konten, Newsletter und mehr!

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PopularMechanics.com

Popular Mechanics deckt alles ab, was mit Wissenschaft und Technologie zu tun hat, einschließlich Themen rund um die Luftfahrt, den Weltraum, Gadgets und das Zuhause. Sie können ganz einfach nach Themen suchen, die Sie am meisten interessieren, und Artikel wie The Fatal Engineering Flaw Behind the Deadliest Building Collapse in US History finden . Dieser Inhalt ist exklusiv und erfordert ein Abonnement. Popularmechanics.com ist reich an Inhalten und konzentriert sich auf die neuesten Nachrichten und Trends. Von DIY-Engineering-Projekten bis hin zu den beeindruckendsten Ingenieurleistungen ,

TechnologyReview.com

MIT Technology Review bietet seinem Publikum einen Einblick in die komplexe und faszinierende Welt der Technologie. Auf der Startseite können Sie Inhalte basierend auf vorgestellten Themen, allgemeinen Themen, Newslettern, Veranstaltungen und Podcasts organisieren. Sie decken ein breites Themenspektrum ab und können ganz einfach nach Themen rund um Geoengineering oder Gentechnik suchen . Die geschriebenen Artikel sind unglaublich einzigartig und interessant, darunter Ein futuristischer Plan würde Klimaanlagen in Maschinen zur Bekämpfung des Klimawandels verwandeln und Ein blinder Mann kann Objekte wahrnehmen, nachdem ein Gen aus Algen seinem Auge hinzugefügt wurde . Technology Review hat sich eine eigene Nische geschaffen und ist zu einem maßgeblichen Marktführer geworden.

Alle drei oben genannten Websites unterscheiden sich in Bezug auf Ansatz, Inhalt und allgemeine Marketingstrategie. Eines haben sie jedoch alle gemeinsam – sie produzieren durchgehend qualitativ hochwertige Inhalte, die ihr Publikum lesen möchte. Sie bleiben auch im Trend und nutzen die Kraft von SEO.

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So verfolgen Sie Ergebnisse

Egal, ob Sie ein professionelles Portfolio aufbauen oder Ihre Netzwerkstrategie optimieren möchten , Sie benötigen eine Website.

WordPress ist eine offensichtliche Wahl, aber es ist nicht Ihre einzige Option! Wenn Sie schnell und einfach ein Portfolio aufbauen möchten, sollten Sie sich auch Folgendes ansehen:

• Tumblr
• Mittel
• Wix
• Platz

Es gibt Vor- und Nachteile für alle oben genannten, also hängt es nur davon ab, was für Sie am besten funktioniert. Wenn Sie sich beispielsweise hauptsächlich auf das Bloggen konzentrieren, ist WordPress ideal. Weebly ist jedoch möglicherweise die beste Wahl , wenn Sie nichts online verkaufen. Wenn Sie die meisten Ihrer Kunden über Fußgängerverkehr erreichen, aber Ihren Ruf online aufbauen möchten, sind Wix oder Squarespace ebenfalls eine gute Wahl. Medium kann andere Plattformen ergänzen, da es ein großes integriertes Publikum bietet, das Ihnen helfen kann, den Traffic auf Ihrer Website zu steigern.

Nun zur Nachverfolgung. Wenn Sie in Inhalte investieren, müssen Sie wissen, wie diese Inhalte funktionieren. Auf diese Weise können Sie fundiertere Anpassungen vornehmen. Ab 2021 gehören zu einigen der wichtigsten Analysetools:

• Google Analytics
• Adobe Analytics
• HubSpot
• Matomo
• Mixpanel

Die Einstellung eines Content Writers muss nicht kompliziert sein

Obwohl Sie sehr sachkundig sind, haben Sie wahrscheinlich keine Zeit, gut ausgearbeitete Inhalte zu schreiben. Ab 2020 verbringt jeder fünfte Autor mehr als 6 Stunden damit, einen Artikel zu schreiben. Dies sind die erfolgreichsten Blogger/Autoren.

Wieso den?

Weil qualitativ hochwertige Inhalte Zeit brauchen – Zeit, die Sie für Ihr neuestes Projekt aufwenden könnten.

Outsourcing ist also der richtige Weg, aber wie fangen Sie an?

Die Maschinenbaubranche kann schwierig sein. Den richtigen Autor zu finden bedeutet, eine Person zu finden, die sowohl über technisches Wissen als auch über erstklassige Schreibfähigkeiten verfügt. Denken Sie daran, dass die von Ihnen veröffentlichten Inhalte Sie widerspiegeln

Glücklicherweise macht Scripted diesen Prozess nahtlos. Mit einem Pool von hochgeprüften Autoren finden Sie leicht einen Experten für Ingenieurwissenschaften. Schließlich werden Drehbuchautoren nach ihrer Branchenexpertise kategorisiert. Unabhängig davon, ob Sie mit jemandem zusammenarbeiten möchten, der direkte Erfahrung im Hochbau hat, oder mit einem Autor, der über starke Recherchefähigkeiten verfügt, Sie erhalten zeitnah qualitativ hochwertige Inhalte.

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