Voler le meilleur : 5 exemples de page de pilier industriel B2B

« Les bons artistes empruntent. Les grands artistes volent », souvent attribué à Steve Jobs, a été approprié à Pablo Picasso... qui a très probablement réutilisé le sentiment original de TS Eliot.

Alors, ça y est : De bons conseils, partagés sans vergogne par de grands artistes. Dans le même ordre d'idées, lorsque nous rencontrons un contenu de site Web entrant exemplaire, il est logique d'appliquer ses connaissances à notre propre travail.

Votre site Web est la pierre angulaire de votre programme de marketing et votre outil de marketing le plus important. Servir de ressource utile et faisant autorité dans votre domaine d'expertise est une valeur fondamentale de toute stratégie de marketing de contenu B2B réussie.

Si vous avez adopté le volant d'inertie du marketing entrant, vous comprenez l'importance d'attirer, d'engager et de ravir vos prospects et clients à chaque étape de votre parcours d'acheteur - et tout au long de votre cycle de vie client.

Les pages piliers soutiennent ces objectifs tout en améliorant le référencement en concentrant et en structurant votre contenu utile et faisant autorité, en le rendant facile à trouver, simple à naviguer et utile à utiliser.

C'est pourquoi les meilleures pages piliers B2B deviennent des ressources précieuses au sein de leurs niches sectorielles spécialisées. Jetons un coup d'œil à certains des meilleurs exemples de pages piliers de sites Web industriels B2B et explorons ce qui les rend si efficaces.

Qu'est-ce qu'une page pilier et pourquoi les entreprises industrielles devraient-elles s'en soucier ?

Une page pilier est une page de contenu détaillée sur votre site Web. Il contient des informations précieuses qui répondent à des questions critiques sur un groupe de sujets de base dans votre domaine d'expertise. Il est organisé en sous-thèmes et comprend des liens vers des pages supplémentaires de votre site qui contiennent encore plus d'informations liées au sujet.

Une excellente page pilier facilite la vie des utilisateurs en répondant non seulement à leurs questions, mais également en guidant leurs recherches. La structure de votre page pilier démontre que vous savez ce qui est le plus important dans le domaine, établissant votre autorité, renforçant la confiance du public et aidant à faire de vous la ressource incontournable sur le sujet.

Le contenu d'une page pilier comprend généralement du texte long, des légendes, des liens vers des éléments de contenu connexes, des infographies, des vidéos, etc. Une table des matières facilite la navigation et l'utilisation, et clarifie la structure organisationnelle de vos clusters de contenu. Les pages Web connexes renvoient à la page pilier, ce qui l'élève au rang de centre de contenu essentiel au sein de votre site Web.

Types de page pilier : un aperçu rapide

Les spécialistes du marketing de contenu conviennent que les pages piliers appartiennent à quelques catégories différentes… bien qu'il n'y ait pas d'accord parfait sur ce que sont ces définitions de catégories. La plupart reconnaissent la page pilier de contenu 10x (ainsi nommée parce qu'elle couvre le sujet de manière si complète qu'elle est "10 fois meilleure" que toute autre page), qui structure et présente votre contenu le meilleur et le plus approfondi de manière perspicace sur les sujets les plus critiques dans votre créneau spécifique de l'industrie.

10x pages piliers reconnaissent, répondent et même prédisent les besoins d'un utilisateur en informations détaillées, et les proposent dans un format facile à utiliser et satisfaisant. Si vous créez votre site Web dans le but d'attirer des prospects en les classant pour des mots clés pertinents, les pages piliers constituent une partie importante de la structure de votre site.

Les pages piliers de ressources sont plus spécifiques que le sujet général d'une page pilier 10x, mais toujours plus profondes qu'un seul élément de contenu ou article de blog. Ils explorent avec autorité des sous-sujets spécialisés ou fournissent tout votre contenu disponible en tant que ressource pour relever un défi reconnaissable.

Une page pilier de sous-thème de contenu peut être présentée comme une page de procédures, un guide définitif ou un guichet unique où les utilisateurs peuvent s'attendre à trouver une solution rapidement et facilement. Ces pages de contenu pilier sont souvent structurées autour de questions typiques des clients ou d'analyses de recherche spécifiques et convaincantes.

Cinq exemples exceptionnels de pages piliers

1. 10x page de pilier de moulage par injection, Kaysun Corporation

Cette page pilier 10x a commencé par la décision de supprimer un ebook précédemment fermé (un PDF qui vivait derrière un formulaire de site Web que les utilisateurs devaient soumettre pour y accéder). Jusqu'à présent, les principaux dividendes du référencement comprennent un taux de rebond organique d'à peine plus de 50 % et un taux de sortie de seulement 41,86 %, ce qui montre que, le plus souvent, les utilisateurs utilisent les liens et les CTA pour rester sur le site parce qu'ils ont trouvé le contenu qu'ils est venu chercher.

Les futures optimisations de page (prévues dans un cycle GDD) amélioreront l'expérience utilisateur sur la page pour améliorer l'engagement et augmenter les conversions, en vue de fournir plus de MQL.

2. 10x Page pilier du marketing entrant industriel, Weidert Group

Nous avons lancé cette page pilier au début de 2018, et elle a contribué à augmenter nos contacts de 26 %, et le taux de conversion de la page est environ cinq fois supérieur à la normale pour le contenu non protégé.

Sur la page, nous organisons le contenu pour approfondir les aspects les plus fondamentaux du marketing entrant pour les clients B2B complexes et industriels. Vous pouvez voir cela reflété dans les en-têtes de la table des matières qui sont motivés par la recherche de mots clés : nous définissons le marketing entrant, son fonctionnement, les éléments essentiels et un exemple de présentation.

Des liens de contenu connexe glissent lorsque l'utilisateur fait défiler la page, et un PDF téléchargeable permet aux utilisateurs de l'emporter avec eux et de le partager largement. Ce flux de prospects d'intention de sortie a été la clé du succès de la conversion.

Pour en savoir plus sur la façon dont les pages piliers ont augmenté nos résultats entrants, regardez cette vidéo :

WEIDERT WEDNESDAY : COMMENT LES PAGES PILIERS NOUS ONT AIDÉS À AUGMENTER LE TRAFIC ORGANIQUE DE 74 %

3. PAGE PILIERS RESSOURCES, CONTENEURS D'EXPÉDITION, STRUCTURES FALCON

Ceci est un excellent exemple de page de pilier de ressources. Sa structure et sa navigation simples facilitent la navigation et la localisation de contenus en fonction du type de ressource : livres électroniques, études de cas, webinaires, vidéos et articles de blog. Sa section FAQ donne un aperçu des questions des clients, et chaque section renvoie à des informations encore plus détaillées.

La page atteint un taux de rebond absolu enviable inférieur à 54 %, et bien qu'à première vue, la moyenne de temps sur la page de 71 secondes puisse sembler faible, réfléchissez-y : les utilisateurs atterrissent, scannent et trouvent rapidement des liens vers ce qu'ils est venu chercher.

4. Page du pilier de contenu, Rittal Amérique du Nord

Cette page a été conçue pour tirer parti de la réserve d'informations large et approfondie de Rittal, et sa structure a été optimisée à l'aide d'informations sur les données de mots clés, en équilibrant les sélections pour le volume de recherche et la difficulté.

Les structures de titre et de sous-titre de la page permettent aux utilisateurs de parcourir et de trouver facilement des réponses à leurs questions sur les centres de données refroidis par liquide, et la conception simple et épurée de la page évite les distractions. La table des matières collante suit les utilisateurs lorsqu'ils naviguent sur la page, gardant la navigation à proximité.

5. Page du pilier de contenu, JJS Manufacturing

Cette page pilier anticipe les grandes interrogations des industriels sur l'externalisation. La table des matières interactive montre aux utilisateurs où ils se trouvent dans le flux du contenu de la page, et les liens vers le contenu connexe sont appelés graphiquement, ce qui les rend particulièrement faciles à trouver sur la page.

Les pages piliers peuvent vous aider à améliorer vos résultats entrants

Si vous suivez une approche d'inbound marketing depuis un certain temps, il y a de fortes chances que vous ayez au moins un bon départ sur le contenu qui pourrait être optimisé et structuré pour créer des pages piliers. Ces pages piliers peuvent transformer votre site Web en termes d'expérience utilisateur et de référencement, et mettre en place des structures qui peuvent continuer à répondre aux besoins de votre organisation de contenu dans le futur.

Dans le même temps, à mesure que les pages piliers mettent votre contenu le plus utile et le plus demandé entre les mains de vos meilleurs prospects, vous continuerez à renforcer la confiance et l'autorité dans votre secteur et votre créneau de marché.

Découvrez d'autres façons d'améliorer votre marketing entrant pour de meilleurs résultats en visitant notre page pilier à guichet unique (vous deviez savoir que cela allait arriver...). Cliquez simplement sur le lien pour plonger plus profondément. Et, si vous cherchez d'autres exemples, vous pouvez trouver toutes nos pages piliers dans la section Guides complets de notre site.