ขโมยสิ่งที่ดีที่สุด: 5 ตัวอย่างหน้าเสาหลักอุตสาหกรรม B2B

“ศิลปินที่ดีขอยืม ศิลปินผู้ยิ่งใหญ่ขโมย” ซึ่งมักมาจากสตีฟ จ็อบส์ มาจากพาโบล ปิกัสโซ...ซึ่งน่าจะนำความรู้สึกดั้งเดิมจาก TS Eliot มาใช้ใหม่

นั่นคือ: คำแนะนำที่ดี แบ่งปันโดยศิลปินที่ยอดเยี่ยมอย่างไร้ยางอาย ในทำนองเดียวกัน เมื่อเราพบ เนื้อหาเว็บไซต์ขาเข้าที่ เป็นแบบอย่าง เหมาะสมแล้วที่จะนำข้อมูลเชิงลึกไปใช้กับงานของเราเอง

เว็บไซต์ ของคุณเป็นรากฐานที่สำคัญของโปรแกรมการตลาดและเครื่องมือทางการตลาดที่สำคัญที่สุดของคุณ การทำหน้าที่เป็น แหล่งข้อมูลที่เป็นประโยชน์และเชื่อถือได้ ในพื้นที่ที่คุณเชี่ยวชาญคือคุณค่าหลักของกลยุทธ์การตลาดเนื้อหาแบบ B2B ที่ประสบความสำเร็จ

หากคุณใช้มู่เล่ทางการตลาดขาเข้า คุณจะเข้าใจถึงความสำคัญของการดึงดูด มีส่วนร่วม และสร้างความพึงพอใจให้ผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าและลูกค้าของคุณในทุกจุดตลอดเส้นทางของผู้ซื้อ — และตลอดวงจรชีวิตลูกค้าของคุณ

เพจ Pillar รองรับเป้าหมายเหล่านี้ในขณะที่ปรับปรุง SEO โดยการมุ่งเน้นและจัดโครงสร้างเนื้อหาที่เป็นประโยชน์และเชื่อถือได้ ทำให้ง่ายต่อการค้นหา นำทางง่าย และมีประโยชน์ในการใช้งาน

นั่นเป็นเหตุผลที่ หน้าหลัก B2B ที่ดีที่สุดกลายเป็นทรัพยากรที่มีค่าภายในกลุ่มอุตสาหกรรมเฉพาะของตน มาดูตัวอย่างหน้าหลักที่ดีที่สุดบางส่วนจากเว็บไซต์อุตสาหกรรม B2B และสำรวจสิ่งที่ทำให้มีประสิทธิภาพมาก

Pillar Page คืออะไร และเหตุใดบริษัทอุตสาหกรรมจึงควรใส่ใจ

หน้าหลักคือหน้าเนื้อหาเชิงลึกบนเว็บไซต์ของคุณ เก็บข้อมูลอันมีค่าที่ตอบคำถามที่สำคัญในคลัสเตอร์หัวข้อหลักภายในพื้นที่ของความเชี่ยวชาญของคุณ มีการจัดระเบียบเป็นหัวข้อย่อยและมีลิงก์ไปยังหน้าเพิ่มเติมในไซต์ของคุณซึ่งมีข้อมูลที่เกี่ยวข้องกับหัวข้อมากยิ่งขึ้น

หน้าเสาหลักที่ยอดเยี่ยมทำให้ชีวิตของผู้ใช้ง่ายขึ้นโดยไม่เพียงแต่ตอบคำถามเท่านั้น แต่ยังแนะนำการค้นคว้าของพวกเขาด้วย โครงสร้างของหน้าหลักของคุณแสดงให้เห็นว่าคุณรู้ว่าอะไรสำคัญที่สุดในหัวเรื่อง การสร้างอำนาจหน้าที่ สร้างความไว้วางใจจากผู้ชม และช่วยให้คุณเป็นแหล่งข้อมูลหลักในหัวข้อนั้นๆ

เนื้อหาในหน้าหลักมักประกอบด้วยข้อความขนาดยาว คำบรรยายภาพ ลิงก์ไปยังส่วนเนื้อหาที่เกี่ยวข้อง อินโฟกราฟิก วิดีโอ และอื่นๆ สารบัญทำให้ง่ายต่อการนำทางและใช้งาน และชี้แจงโครงสร้างองค์กรของคลัสเตอร์เนื้อหาของคุณ หน้าเว็บที่เกี่ยวข้องจะลิงก์กลับไปที่หน้าหลัก — ยกระดับให้เป็นศูนย์รวมเนื้อหาที่สำคัญภายในเว็บไซต์ของคุณ

Pillar Page Types: ภาพรวมโดยย่อ

นักการตลาดเนื้อหายอมรับว่าหน้าหลักอยู่ในหมวดหมู่ที่แตกต่างกันสองสามประเภท … แม้ว่าจะยังไม่มีข้อตกลงที่สมบูรณ์แบบว่าคำจำกัดความของหมวดหมู่เหล่านั้นคืออะไร ส่วนใหญ่รู้จักหน้าเสาหลักเนื้อหา 10x (ตั้งชื่อเพราะครอบคลุมหัวข้ออย่างครอบคลุม "ดีกว่าหน้าอื่น 10 เท่า" ซึ่งจัดโครงสร้างและนำเสนอเนื้อหาที่ดีที่สุดและเจาะลึกที่สุดของคุณในลักษณะที่ชาญฉลาดในหัวข้อที่สำคัญที่สุด ในช่องอุตสาหกรรมเฉพาะของคุณ

หน้าหลัก 10x จดจำ ตอบสนอง และแม้กระทั่งคาดการณ์ความต้องการของผู้ใช้สำหรับข้อมูลโดยละเอียด และนำเสนอในรูปแบบที่ใช้งานง่ายและน่าพึงพอใจ หากคุณกำลังสร้างเว็บไซต์ของคุณโดยมีเป้าหมายในการดึงดูดลูกค้าเป้าหมายด้วยการจัดอันดับสำหรับคำหลักที่เกี่ยวข้อง หน้าหลักเป็นส่วนสำคัญของโครงสร้างเว็บไซต์ของคุณ

หน้าหลักทรัพยากร มีความเฉพาะเจาะจงมากกว่าหัวข้อกว้างๆ ของหน้าเสาหลัก 10 เท่า แต่ยังลึกกว่าเนื้อหาชิ้นเดียวหรือโพสต์ในบล็อก พวกเขาเจาะลึกหัวข้อย่อยเฉพาะอย่างมีสิทธิ์หรือให้เนื้อหาที่มีอยู่ทั้งหมดของคุณเป็นแหล่งข้อมูลเพื่อจัดการกับความท้าทายที่เป็นที่รู้จัก

หน้าหัวข้อย่อยของเนื้อหา อาจถูกนำเสนอเป็นหน้าแสดงวิธีการ คู่มือฉบับสมบูรณ์ หรือร้านค้าครบวงจรที่ผู้ใช้สามารถคาดหวังว่าจะพบวิธีแก้ปัญหาอย่างรวดเร็วและง่ายดาย หน้าเนื้อหาหลักเหล่านี้มักมีโครงสร้างเกี่ยวกับคำถามทั่วไปของลูกค้าหรือการวิเคราะห์การค้นหาเฉพาะเจาะจงที่น่าสนใจ

ห้าตัวอย่างหน้าเสาที่โดดเด่น

1. หน้าเสาฉีดขึ้นรูป 10x, Kaysun Corporation

หน้าหลัก 10x นี้เริ่มต้นด้วยการตัดสินใจเปิด ebook ที่มีรั้วรอบขอบชิดก่อนหน้านี้ (PDF ที่อาศัยอยู่หลังแบบฟอร์มเว็บไซต์ที่ผู้ใช้ต้องส่งเพื่อเข้าถึง) จนถึงตอนนี้ การจ่ายเงินปันผล SEO ที่สำคัญนั้นรวมถึงอัตราตีกลับที่เกิดขึ้นเองเกือบ 50% และอัตราการออกเพียง 41.86% ซึ่งสะท้อนว่า บ่อยครั้งกว่าไม่ ผู้ใช้ใช้ลิงก์และ CTA เพื่ออยู่ในไซต์เพราะพบเนื้อหาที่พวกเขาพบ มาตามหา.

การเพิ่มประสิทธิภาพเพจในอนาคต (วางแผนในวงจร GDD) จะปรับปรุงประสบการณ์ของผู้ใช้บนเพจเพื่อปรับปรุงการมีส่วนร่วมและเพิ่มการแปลง โดยมุ่งไปที่การนำเสนอ MQL มากขึ้น

2. หน้าเสาหลักการตลาดขาเข้าอุตสาหกรรม 10x, Weidert Group

เราเปิดตัวเพจหลักนี้เมื่อต้นปี 2018 และช่วยให้ผู้ติดต่อของเราเติบโตถึง 26% และอัตราการแปลงของเพจนั้นประมาณห้าเท่าของปกติของเราสำหรับเนื้อหาที่ไม่มีการจัดหมวดหมู่

ในหน้านี้ เราจัดระเบียบเนื้อหาเพื่อเจาะลึกในแง่มุมพื้นฐานที่สุดของการตลาดขาเข้าสำหรับลูกค้า B2B เชิงอุตสาหกรรมและซับซ้อน คุณสามารถเห็นสิ่งนี้สะท้อนให้เห็นในส่วนหัวของสารบัญที่ขับเคลื่อนโดยการวิจัยคำหลัก: เรากำหนดการตลาดขาเข้า วิธีการทำงาน ข้อมูลสำคัญที่ต้องมี และตัวอย่างภาพรวม

ลิงก์เนื้อหาที่เกี่ยวข้องจะเลื่อนเข้ามาในขณะที่ผู้ใช้เลื่อนหน้าลงมา และไฟล์ PDF ที่ดาวน์โหลดได้จะอนุญาตให้ผู้ใช้นำติดตัวไปด้วยและแชร์ในวงกว้าง โฟลว์โอกาสในการขายโดยเจตนาออกจากนี้เป็นกุญแจสู่ความสำเร็จในการแปลง

หากต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมว่าหน้าหลักเพิ่มผลลัพธ์ขาเข้าของเราได้อย่างไร ดูวิดีโอนี้:

WEIDERT วันพุธ: หน้าเสาช่วยให้เราเพิ่มการจราจรอินทรีย์ได้อย่างไร 74%

3. หน้าเสาทรัพยากร คอนเทนเนอร์ขนส่ง โครงสร้างเหยี่ยว

นี่เป็นตัวอย่างที่ยอดเยี่ยมของหน้าเสาหลักทรัพยากร โครงสร้าง และ การนำทาง ที่ไร้สาระทำให้ง่ายต่อการเรียกดูและค้นหาเนื้อหาตามประเภทของทรัพยากร: ebooks, กรณีศึกษา, การสัมมนาทางเว็บ, วิดีโอและโพสต์ในบล็อก ส่วนคำถามที่พบบ่อยจะแสดงข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับคำถามของลูกค้า และทุกส่วนจะลิงก์ไปยังข้อมูลเชิงลึกเพิ่มเติม

หน้าเว็บมีอัตราตีกลับตลอดเวลาที่น่าอิจฉาต่ำกว่า 54% และในขณะที่ดูครั้งแรก ค่าเฉลี่ยเวลาบนหน้าเว็บ 71 วินาทีอาจดูต่ำ ลองคิดดู: ผู้ใช้ลงจอด สแกน และค้นหาลิงก์ไปยังสิ่งที่พวกเขาได้อย่างรวดเร็ว มาตามหา.

4. หน้าเสาหลักเนื้อหา Rittal North America

หน้านี้สร้างขึ้นเพื่อใช้ประโยชน์จากการสำรองข้อมูลที่กว้างและลึกของ Rittal และปรับโครงสร้างให้เหมาะสมโดยใช้ข้อมูลเชิงลึกของข้อมูลคำหลัก ปรับสมดุลการเลือกสำหรับปริมาณการค้นหาและความยาก

โครงสร้างหัวเรื่องและหัวเรื่องย่อยของหน้าทำให้ผู้ใช้สามารถสแกนและค้นหาคำตอบสำหรับคำถามเกี่ยวกับศูนย์ข้อมูลที่ระบายความร้อนด้วยของเหลวได้ง่าย และการออกแบบหน้าที่เรียบง่ายและไม่กระจัดกระจายจะช่วยหลีกเลี่ยงสิ่งรบกวนสมาธิ สารบัญแบบติดหนึบจะติดตามผู้ใช้ขณะที่พวกเขานำทางไปยังเพจ ทำให้การนำทางอยู่ในบริเวณใกล้เคียง

5. หน้าเสาหลักเนื้อหา JJS Manufacturing

หน้าหลักนี้คาดการณ์ว่าผู้ผลิตจะมีคำถามสำคัญเกี่ยวกับการเอาท์ซอร์ส สารบัญเชิงโต้ตอบแสดงให้ผู้ใช้เห็นว่าพวกเขาอยู่ในขั้นตอนเนื้อหาของหน้า และลิงก์ไปยังเนื้อหาที่เกี่ยวข้องจะเรียกออกมาเป็นภาพกราฟิก ทำให้ค้นหาได้ง่ายเป็นพิเศษบนหน้า

หน้าเสาช่วยปรับปรุงผลลัพธ์ขาเข้าของคุณ

หากคุณได้ปฏิบัติตามแนวทางการตลาดขาเข้ามาระยะหนึ่งแล้ว อย่างน้อยโอกาสที่คุณมีการเริ่มต้นที่ดีในเนื้อหาที่สามารถปรับให้เหมาะสมและจัดโครงสร้างเพื่อสร้างเพจหลัก หน้าหลักเหล่านั้นสามารถเปลี่ยนเว็บไซต์ของคุณในแง่ของประสบการณ์ผู้ใช้และ SEO และตั้งค่าโครงสร้างที่สามารถตอบสนองความต้องการองค์กรเนื้อหาของคุณต่อไปในอนาคต

ในขณะเดียวกัน เนื่องจากหน้าหลักได้รับเนื้อหาที่เป็นที่ต้องการและเป็นประโยชน์มากที่สุดในมือของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่ดีที่สุดของคุณ คุณจะยังคงสร้างความไว้วางใจและอำนาจในอุตสาหกรรมและเฉพาะกลุ่มตลาดของคุณ

เรียนรู้วิธีเพิ่มเติมในการปรับปรุงการตลาดขาเข้าของคุณเพื่อผลลัพธ์ที่ดีขึ้นโดยไปที่หน้าเสาหลักแบบครบวงจรของเรา (คุณต้องรู้ว่ากำลังจะมา...) เพียงคลิกลิงก์เพื่อเจาะลึก และหากคุณกำลังมองหาตัวอย่างเพิ่มเติม คุณสามารถค้นหาหน้าหลักทั้งหมดของเราในพื้นที่คำแนะนำที่ครอบคลุมในไซต์ของเรา