15 beneficios del marketing de contenidos

'El contenido es el rey' es una frase que todos hemos escuchado, y que incluso podría estar harto de escuchar. Probablemente sepa lo importante que es el contenido para la supervivencia de sus negocios en la era digital, pero aún así, considerando el hecho de que solo el 9% de los vendedores B2B consideran que su marketing de contenido es efectivo, y que solo el 27% de todos los vendedores tienen un contenido documentado estrategia, se vuelve muy vital recordarnos a nosotros mismos el papel que juega el contenido en el crecimiento de un negocio. Este artículo discutirá 15 beneficios del marketing de contenidos, para reforzar la importancia de dedicar tiempo y esfuerzo a una estrategia de marketing de contenidos.

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1. Mejor SEO

En el pasado, el "relleno de palabras clave" era una forma de engañar a los motores de búsqueda para que clasificaran su página más arriba en sus resultados. ahora, los motores de búsqueda como Google cuentan con algoritmos avanzados que les permiten evaluar con precisión la calidad del contenido. Cuando produce contenido de alta calidad de manera constante, le da a Google más oportunidades para poner su página frente a las personas que buscan temas en su nicho. El marketing de contenidos beneficia a tu negocio mejorando tu SEO y por tanto tu visibilidad.

2. Aumento del tráfico del sitio web

Con la consistencia en la entrega de un gran contenido viene un mayor tráfico del sitio web. Cuanto más relevante y valioso sea el contenido que cree en su nicho, más personas encontrarán su sitio web y más probable es que sigan regresando para futuras preguntas. Cuanto más tráfico del sitio web y visitantes repetidos obtenga, más podrá crecer el tráfico general del sitio web a largo plazo.

3. Más clientes potenciales

¿Alguna vez ha comprado algo sin antes recopilar información al respecto? Los consumidores de hoy tienen acceso a herramientas y recursos que les permiten tomar decisiones de compra cuidadosas. Como tal, crear un gran contenido es singularmente la forma más poderosa de generar clientes potenciales para su negocio. Al proporcionar información que ofrece a los lectores una perspectiva de sus productos o servicios, les proporciona la información que necesitan para convertirse en clientes. El contenido sobre sus productos y servicios, así como sobre su área de especialización, ayuda a generar confianza, lo que ayuda a generar clientes potenciales de calidad para su negocio.

4. Más ventas

La creación de contenido que atraiga a sus lectores ayuda a aumentar la conversión de clientes potenciales, lo que genera más ventas para su negocio. Además, dado que cada vez más personas bloquean los anuncios en sus navegadores, el contenido se convierte en la forma más importante de comunicar el valor que convierte a los lectores en compradores. Lo que pasa con el gran contenido es que no es disruptivo y, naturalmente, invita a los miembros de su público objetivo a interactuar con su negocio.

5. Imagen de marca mejorada

Las buenas marcas a menudo se ganan el respeto de los consumidores incluso antes de realizar una compra, simplemente por la calidad de su contenido. En esta era de globalización, la imagen de marca lo es todo y el contenido facilita la imagen de marca. Con un gran contenido, usted se pone en control de la reputación y la identidad de marca de su negocio.

6. Mayor autoridad de marca

Como se mencionó anteriormente, es la era de la globalización. Gracias a las redes sociales y otros desarrollos en línea que nivelan el campo de juego, una empresa en un pueblo pequeño puede competir con miles de otras empresas en todo el mundo. Con tantos negocios compitiendo por la atención de la audiencia, se necesita una huella establecida a través de un gran contenido para ganar la audiencia. Las personas van a ser más receptivas a una marca sobre la que han leído que a una sobre la que no tienen información previa.

7. Aumento de la lealtad a la marca

La lealtad a la marca es la diana. El contenido lo ayuda a ganar clientes primero al convertir a los lectores en compradores por primera vez, y luego continúa influyendo en esos compradores por primera vez para que se conviertan en clientes habituales. Con el tiempo, el contenido lo ayuda a cultivar entre sus clientes una afinidad con su marca y una preferencia por la suya sobre la de sus competidores.

8. Más visibilidad de marca

Hay millones de empresas que se esfuerzan por ser vistas por los clientes en línea. La única forma de sobresalir de otras empresas y establecer su marca como la referencia en un nicho es interactuando regularmente con su audiencia a través de un excelente contenido. Cuanto más aborde las preocupaciones de su audiencia a través del contenido, más verán su marca y lo reconocerán como un experto y líder de opinión en su nicho.

9. Seguimiento más fuerte en las redes sociales

La gente compartirá tu contenido si resuelve un problema o satisface una necesidad. Cuando un lector encuentra útil tu contenido, lo comparte con otras personas a las que podría resultarle útil y, antes de que te des cuenta, ganas más seguidores en las redes sociales que están ansiosos por escuchar lo que dices.

10. Mejora de las relaciones con los clientes

Las relaciones con los clientes siempre han sido importantes, pero son aún más importantes en la era digital porque varias personas confían en la opinión de otras personas para tomar decisiones de compra. El contenido es una excelente manera de abordar las necesidades de sus clientes y abordar cualquier tipo de problema que puedan tener con su producto o servicio. Use páginas de preguntas frecuentes, publicaciones de blog y otros recursos en línea para brindar una experiencia superior a los clientes, quienes no podrán evitar correr la voz sobre su negocio.

11. Mayor participación de la audiencia

Si su negocio quiere sobrevivir, debe tratar a su audiencia no como una parte pasiva de su negocio, sino como partes interesadas activas en el futuro del mismo. Las marcas que se dan cuenta de esto utilizan el contenido como una forma de atraer a sus lectores. De hecho, muchas empresas han podido evitar campañas de marketing y lanzamientos de productos fallidos al involucrar a su audiencia y buscar sus opiniones.

12. Mejor reconocimiento de marca

¿Alguna vez buscó en Google un producto e hizo clic en un sitio web a pesar de que no era el primer elemento en los resultados de búsqueda? Lo más probable es que haya hecho clic en ese sitio web porque lo ha visto o escuchado antes. El contenido es una de las mejores maneras de hacer que su marca sea tan familiar que los compradores en su nicho se sientan naturalmente atraídos hacia usted cuando buscan soluciones en su nicho. A medida que los compradores se vuelven más cuidadosos con lo que compran, el contenido es una excelente manera de mantener el estado de prioridad con las audiencias en su nicho.

13. Más credibilidad de marca

Las reseñas y los testimonios son una de las formas de contenido más populares entre las personas que buscan tomar una decisión de compra. La gente quiere saber acerca de su marca y cómo ha ayudado a otros antes de comprometer su dinero. Una excelente manera de transmitir su valor y reducir el riesgo para su audiencia es compartir contenido perspicaz y honesto sobre sus productos/servicios a través de testimonios.

14. Conversión de prospectos más rápida

Si usted es un vendedor en línea, lo más probable es que se haya encontrado con el término "embudo de ventas". Un embudo de ventas es básicamente una representación gráfica de los pasos necesarios para convertir prospectos interesados ​​en compradores. A menudo, el embudo de ventas implica muchos pasos y actividades, algunos de los cuales son minuciosamente lentos. Una de las mejores maneras de acelerar las actividades del embudo de ventas y convertir más clientes potenciales es a través de contenido altamente específico. La elaboración de contenido que sea relevante para sus posibles compradores les ayudará a tomar una decisión más rápido.

15. Apoyo a todos los canales y actividades de marketing en línea

Alinear todas sus actividades y canales de marketing puede ser una decisión difícil, especialmente con la cantidad de canales y actividades que se involucran en marketing hoy en día. El contenido actúa como el pegamento que une cada canal y actividad para hacer crecer su negocio. Es una excelente herramienta para garantizar que sus mensajes y objetivos de marketing estén sincronizados todo el tiempo.

Estos beneficios del marketing de contenidos no son exhaustivos de ninguna manera. Sin embargo, son suficientes para ayudarlo a comprender por qué el cliché "el contenido es el rey" seguirá siendo una de las frases más relevantes en el mundo del marketing digital. Aún así, solo puede cosechar los beneficios del contenido entregando información relevante y valiosa de manera consistente a las audiencias en su nicho.