Die Kraft des integrierten Marketings: Wie eigene, verdiente, bezahlte und geteilte Medien die Sichtbarkeit in einer Zero-Click-Welt steigern können

Die Verbesserung des Suchmaschinenrankings Ihrer Website ist anspruchsvoller denn je. Jedes Mal, wenn Suchmaschinen ihre Algorithmen aktualisieren, erfährt der Website-Traffic oft einen Rückgang. Anzeigen dominieren jetzt die Ergebnisseiten von Suchmaschinen und bieten höhere Klickraten. Social-Media-Plattformen haben es Einzelpersonen und Unternehmen erschwert, ihre Sichtbarkeit zu steigern. Der Marktplatz für digitale Inhalte ist überfüllter denn je.

Da die weltweit größten Plattformen bestrebt sind, ihre Dominanz in Bezug auf die Erfahrung der Online-Benutzer auszubauen, müssen Vermarkter einen umfassenderen, vielschichtigeren Ansatz verfolgen, damit ihre Unternehmen überleben und gedeihen können. Schließlich sind diese Plattformen nicht nur Foren für Engagement; Sie konkurrieren jetzt um die Aufmerksamkeit und Zeit Ihres Publikums.

Dieser umfassende Ansatz wird als integriertes Marketing bezeichnet.

Dieser Artikel beantwortet die am häufigsten gestellten Fragen zur integrierten Marketingkommunikation:

1. Was ist integrierte Marketingkommunikation?
2. Was sind eigene Medien?
3. Was sind die Best Practices für Top-Owned Media?
4. Was sind die Top-Owned-Media-Fehler, die Menschen machen?
5. Was sind die wichtigsten Tools, die Praktiker benötigen, um den größtmöglichen Nutzen aus Owned Media zu ziehen?
6. Was sind verdiente Medien?
7. Was sind die besten Best Practices für Earned Media?
8. Was sind die häufigsten verdienten Medienfehler, die Menschen machen?
9. Welches sind die wichtigsten Tools, die Praktiker benötigen, um den größtmöglichen Nutzen aus Earned Media zu ziehen?
10. Was sind bezahlte Medien?
11. Was sind die besten Best Practices für bezahlte Medien?
12. Was sind die häufigsten Paid-Media-Fehler, die Menschen machen?
13. Welches sind die wichtigsten Tools, die Praktiker benötigen, um den größtmöglichen Nutzen aus Paid Media zu ziehen?
14. Was sind Shared Media?
15. Was sind die besten Best Practices für gemeinsame Medien?
16. Was sind die größten Shared-Media-Fehler, die Menschen machen?
17. Welches sind die wichtigsten Tools, die Praktiker benötigen, um den größtmöglichen Nutzen aus Shared Media zu ziehen?
18. Wie kombinieren Sie Owned, Earned, Paid und Shared Media in einem integrierten Marketingkommunikationsplan?

Was ist integrierte Marketingkommunikation?

Integrierte Marketingkommunikation (IMC) kombiniert verschiedene Marketingtechniken und Medienkanäle in einer einzigen Kampagne. Aus diesem Grund werden IMC-Kampagnen manchmal auch als kanalübergreifende Marketingkampagnen bezeichnet. Zu den Bestandteilen dieser Kampagnen gehören:

1. Eigene Medien
2. Verdiente Medien
3. Bezahlmedien
4. Geteilte Medien

Indem Nachrichten über die verschiedenen Kanäle verbreitet werden, können Kampagnen eine Zielgruppe erreichen, die aus Käufern und ihren Influencern besteht. Gut ausgeführt kann eine integrierte Kampagne ein breiteres Publikum erreichen, Botschaften verstärken, die Effizienz verbessern und Kosten senken.

Eigene Medien

Was sind eigene Medien?

Owned Media kann als alles definiert werden, was direkt von einer bestimmten Person oder Organisation kontrolliert wird. Dazu gehören unter anderem Websites und E-Mail-Kommunikation. Aus Marketingsicht sind Website-Inhalte (denken Sie an Produktseiten oder Thought-Leadership-Inhalte) und E-Mail-Kommunikation kritische Elemente für den Erfolg von IMC.

Was sind die Best Practices für Top-Owned Media?

1. Erstellen und aktualisieren Sie regelmäßig Inhalte.

Eigene Medieninhalte sollten produziert UND regelmäßig aktualisiert werden. Stellen Sie sicher, dass Sie regelmäßig neue Inhalte erstellen, selbst wenn es sich nur um ein oder zwei Blog-Posts pro Monat auf Ihrer Website handelt. Mehr Inhalt gibt Ihnen eine bessere Chance, Rankings und Traffic zu gewinnen, aber viele haben Schwierigkeiten, nur anzufangen und konsistent zu bleiben.

2. Überwachen Sie kontinuierlich die Leistung von Inhalten.

Wenn Ihre Inhalte älter werden, können sie irrelevant oder sogar ungenau werden. Es ist wichtig, Inhalte im Auge zu behalten, die für regelmäßige Sichtbarkeit sorgen (z. B. ein Blogbeitrag, der in den Suchergebnissen auftaucht), um zu vermeiden, dass veraltete Informationen präsentiert werden.

3. Stellen Sie sicher, dass Sie Biografieseiten haben, um Ihre Fachexperten hervorzuheben.

Idealerweise schreiben Ihre Fachexperten Inhalte oder sind an der Erstellung von Inhalten beteiligt. Ihr Fachwissen ist entscheidend, um Ihre Inhalte zu differenzieren und einen Mehrwert zu bieten. Jeder Ihrer Experten sollte eine eigene Biografieseite haben, die seine neuesten Inhalte präsentiert. Pressemappen werden ebenfalls empfohlen und können hilfreich sein, um Vorträge, Podcast-Auftritte und Gastbeiträge zu sichern.

Was sind die größten Fehler und Missverständnisse bei Owned Media?

1. Integrierte Marketingkampagnen zu früh aufgeben .

Unternehmen unternehmen oft den ersten Schritt in Richtung einer integrierten Marketingstrategie, um ihre Strategie nur wenige Monate nach Beginn ihrer Bemühungen aufzugeben, wenn der ROI ihre Erwartungen nicht erfüllt. Denken Sie daran, dass diese Bemühungen Zeit brauchen. Die meisten werden für mindestens sechs Monate keine Suchmaschinenergebnisse liefern. An diesem Punkt können Sie sich auf einen regelmäßigen Traffic verlassen, der auf Ihre Website kommt. Wenn Sie über Premium-Inhalte verfügen (Gated Long-Form-Inhalte wie Leitfäden für Führungskräfte), können Sie damit beginnen, Ihre E-Mail-Liste zu erweitern.

2. Vergessen, Inhalte zu aktualisieren.

Ein weiterer Fehler, den wir oft sehen, besteht darin, vorhandene Inhalte nicht zu aktualisieren. Wie bereits erwähnt, kann die Aktualisierung und Neuveröffentlichung Ihrer Blog-Inhalte ein sehr effektiver Weg sein, um schnelle Erfolge zu erzielen. Der erste Schritt besteht darin, Inhalte zu identifizieren, die den organischen Verkehr konsequent ankurbeln. Oft sind diese Inhalte alt und veraltet. Die Aktualisierung und Neuveröffentlichung dieser Inhalte sendet positive Signale an die Suchmaschinenalgorithmen und führt häufig zu höheren Rankings und mehr Traffic.

3. Förderung nur neu veröffentlichter Inhalte.

Außerdem wird übersehen, ältere Inhalte erneut in Ihre E-Mail-Liste aufzunehmen. Einige Ihrer älteren Inhalte sind wahrscheinlich immer noch relevant. Zögern Sie nicht, diesen Inhalt erneut zu bewerben, egal wie alt er ist. Viele glauben fälschlicherweise, dass der einzige Zeitpunkt, an dem sie Inhalte an ihre Liste senden können, der Tag ist, an dem sie sie veröffentlichen.

Welche Tools können Sie verwenden, um die Wirksamkeit Ihrer Initiativen sicherzustellen?

Eine Website auf einem benutzerfreundlichen CMS (Content Management System) wie WordPress ist für jede integrierte Marketingstrategie von entscheidender Bedeutung. Sie müssen in der Lage sein, neue Inhalte hinzuzufügen, alte Inhalte zu aktualisieren und neue E-Mail-Adressen zu erfassen, um Ihre Liste zu erweitern. Wenn dies die Hilfe eines Entwicklers erfordert, müssen Sie wahrscheinlich Ihre Website aktualisieren.

Eine gute E-Mail-Marketing-Plattform ist ebenfalls erforderlich. Wenn Sie anfangen, reichen Tools wie Mailchimp und Constant Contact aus. Wenn Sie eine Plattform benötigen, die Kampagnen programmieren, Listen unterdrücken und Leads bewerten kann, sind Pardot, Eloqua und Hubspot gute Optionen.

Schließlich müssen Sie wissen, wie Ihre Bemühungen funktionieren. Kostenlose Tools wie Google Analytics sind unerlässlich. Google Analytics gibt Ihnen die Möglichkeit, Ihre Verkehrsquellen (z. B. Suchmaschinen, soziale Medien, E-Mail) zu identifizieren und zu ermitteln, welche Inhalte den meisten Verkehr anziehen und mit höheren Raten konvertieren.

Verdiente Medien

Was sind verdiente Medien?

Earned Media ist öffentliche Aufmerksamkeit, die Sie erhalten, ohne dafür zu bezahlen. Im digitalen Ökosystem sind Earned Media unbezahlte Markenerwähnungen auf Websites und Plattformen, die Ihnen nicht gehören. Beispiele für verdiente Medien sind Vorträge, Gastartikel, Podcast-Interviews und Erwähnungen auf Websites strategischer Partner.

Was sind die besten Best Practices für Earned Media?

1. Earned Media beginnt mit Ihrer eigenen Website.

Sie müssen häufig und konsequent über die Themen bloggen, für die Sie bekannt sein möchten. Sie können Ihre Inhalte auch als Video oder Webinar wiederverwenden. Wieso den? Denn Owned Media wird Earned Media vorantreiben. Alle Organisatoren und Herausgeber von Veranstaltungen werden Sie nach Ihrer Website-URL fragen, um nachzuweisen, dass Sie über das nötige Fachwissen verfügen, um einen Vortrag zu halten oder einen Artikel über die Themen zu schreiben, die Sie ihnen vorschlagen. Darüber hinaus können stichwortreiche Blog-Artikel, die das Was, Warum und Wie eines Themas untersuchen, Traffic von Bloggern, Journalisten und Redakteuren anziehen, die nach Informationen und Quellen suchen. Um Ihre Chancen zu erhöhen, von ihnen gefunden zu werden, müssen Sie Ihren Blog-Artikel mit Statistiken und Einblicken in Trends untermauern.

2. Finden Sie heraus, wonach Ihre Zielkneipen und -veranstaltungen suchen.

Egal, ob Sie sich an Veröffentlichungen oder Veranstalter wenden, Sie müssen zeigen, dass Sie das sind, wonach sie suchen. Was suchen sie also?

Erstens eine Autorität zu einem relevanten, aktuellen Thema. Immer mehr interessieren sich für Themen, die Schlagzeilen machen. Das beste Thema ist eines, das eine Lücke füllt. Wenn Ihre Zielpublikation viele Artikel über die Gründe für den Großen Rücktritt enthielt, wird ein Artikel, der beispielsweise untersucht, was aus Leuten in der Mitte ihrer Karriere geworden ist, die ihren Job gekündigt haben, um ein eigenes Unternehmen zu gründen, eine neue Perspektive auf ein Thema bieten, das hat Tausende von Artikeln in vielen Branchen generiert.

Zweitens ein Experte, der seinem Publikum einen Mehrwert bietet. Leser und Veranstaltungsteilnehmer sind hungrig nach bewährten Methoden und Lösungen für neue und sich entwickelnde Herausforderungen. Und sie wollen Einblicke von anerkannten Experten.

Drittens ein Experte, der schon einmal über dieses Thema geschrieben und gesprochen hat. Dieser Punkt unterstreicht, wie wichtig es ist, Lehrvideos und Blogs auf Ihrer Website einzubinden.

Viertens haben Sie eine große Fangemeinde. Genau wie Sie sind Veranstalter und Herausgeber ständig bestrebt, ihre Zielgruppenreichweite zu erweitern. Experten mit einer beträchtlichen Anzahl engagierter Follower in den sozialen Medien haben beispielsweise einen deutlichen Vorteil gegenüber denen, die dies nicht tun.

3. Teilen Sie Ihre Erkenntnisse mit den Medien.

Wenn Sie noch nie extern veröffentlicht wurden, ist die Verwendung als Quelle für aufschlussreiche Zitate eine großartige Möglichkeit, die Glaubwürdigkeit Dritter über verschiedene Pubs und Plattformen hinweg zu erlangen. Sie können die Wahrscheinlichkeit erhöhen, dass Pubs Ihre Zitate oder Kommentare aufgreifen, indem Sie unterstützende Nachrichten wie Statistiken, Infografiken oder Soundbites bereitstellen. Diese Unterstützung hilft Ihrem Kommentar, sich von anderen Zitaten abzuheben, die die Posteingänge von Journalisten und Bloggern überschwemmen.

Wenn Sie ein guter Autor sind und Zeit haben, einen Artikel in voller Länge zu schreiben, versuchen Sie es mit Gast-Blogging, einer beliebten Technik unter wachstumsstarken Firmen wegen ihrer großen Wirkung. Wie Expertenkommentare helfen sie dabei, Ihre Autorität gegenüber Ihrem Publikum zu unterstreichen, und signalisieren Suchmaschinen, dass Sie eine anerkannte Autorität zu Ihrem Thema sind. Wenn externe Websites und Plattformen Sie erwähnen oder auf Ihre Website verlinken, erhält Ihr Suchmaschinenranking einen schönen Schub, was zu mehr Website-Besuchern, digitalen Leads und Conversions führt.

Bevor Sie irgendwelche Artikelideen vorschlagen, machen Sie Ihre Hausaufgaben. Veröffentlichungen mit einer soliden Domänenautorität (DA) sind gute Ziele. Recherchieren Sie, welche Publikationen mit guter DA die Bedürfnisse Ihres Publikums ansprechen. Finden Sie ihre Zielgruppenreichweite heraus. Und identifizieren Sie Themen oder Aspekte von Themen, die sie nicht behandelt haben. Der Schlüssel liegt darin, sich als Experte zu positionieren, der dem Publikum der Publikation einen bewährten und dennoch differenzierten Ansatz für seine Herausforderungen bietet.

4. Sprechen Sie auf Veranstaltungen, Webinaren und Podcasts.

Wenn Einkäufer professioneller Dienstleistungen nach Experten suchen, die ihnen helfen können, nehmen sie an Veranstaltungen teil – online und persönlich. Darüber hinaus ist der Podcast-Konsum in den letzten zwei Jahren stetig gewachsen, nicht nur in Bezug auf die Anzahl der Hörer, sondern auch in Bezug auf die Anzahl der Podcasts, die regelmäßige Hörer konsumieren.

Egal, ob Sie auf Veranstaltungen sprechen oder interviewt werden, konzentrieren Sie sich auf Themen, die mit Ihrem Fachwissen und den Bedürfnissen Ihres Publikums übereinstimmen. Bei einer wachsenden Zahl von Veranstaltungen müssen Referenten ihre Präsentationen auf Fallstudien konzentrieren. Einige verlangen von Anbietern, dass sie sich gemeinsam mit ihren Kunden präsentieren.

Warum werden Fallstudien zur Pflicht? Käufer, die in die Teilnahme an Veranstaltungen investieren, suchen nach funktionierenden Lösungen und Menschen, mit denen sie zusammenarbeiten können. Fallstudien belegen die Wirksamkeit Ihrer Lösung und schaffen Vertrauen in Ihre Expertise.

Der Nachteil von Fallstudien ist die Herausforderung, die Zustimmung eines Kunden zu erhalten. Kunden wollen oft nicht den Anschein erwecken, dass sie in Schwierigkeiten sind oder Hilfe brauchen. Viele Kunden haben strenge Richtlinien, die Fallstudien möglicherweise vollständig einschränken.

Eine Möglichkeit, die Zurückhaltung eines Kunden zu überwinden, besteht darin, die Präsentation so zu positionieren, dass er für seine Innovation oder die erfolgreiche Umsetzung von Best Practices der Branche wirbt. Kurz gesagt, vermeiden Sie die Verwendung des Begriffs „Fallstudie“.

Was sind die größten Earned Media Fehler und Missverständnisse?

1. Vordenker sind Prominente.

Bei professionellen Dienstleistungen hat Earned Media zwei Ziele: Ihren Ruf als Autorität in Ihren Fachgebieten aufzubauen und die Expertise, Autorität und Vertrauenswürdigkeit (EAT) Ihrer Website zu verbessern. Mehr EAT bedeutet mehr Website-Traffic und digitale Leads, die Sie durch den Marketing-Funnel führen können. Bei Berühmtheit geht es um Popularität. Bei Thought Leadership geht es um Fachkompetenz und Sichtbarkeit. Berühmtheit kann durch die Schaffung von Buzz gewonnen werden. Thought Leadership bedeutet, Anerkennung für Ihren Platz in der Sandbox von Expertenideen und -erkenntnissen zu erlangen. Wir nennen Vordenker sichtbare Experten, die nicht nur von ihren Kunden, sondern auch von anderen Experten in ihrer Branche bekannt und gefragt sind.

2. Digitale PR ist eine von SEO getrennte Disziplin.

Wenn wir an SEO denken, kommen uns oft die technischen Taktiken für Websites in den Sinn. Tatsächlich hat SEO zwei Seiten: Onsite- und Offsite-Strategien. Onsite-Strategien umfassen Keywords, Meta-Beschreibungen und mehr. Diese Strategien legen die Relevanz Ihrer Website fest. Aber um das Suchmaschinenranking Ihrer Website zu verbessern, müssen Sie Autorität und Vertrauenswürdigkeit aufbauen. Sie tun dies, indem Sie Beziehungen zu Dritten aufbauen, die die Entscheidungen Ihrer Käufer beeinflussen können. Diese Drittanbieter sind unter anderem die Publikationen, die Ihre Käufer lesen, die Veranstaltungen, an denen sie teilnehmen, und die Podcasts, die sie anhören. Indem sie Sie oder Ihre Inhalte auf ihren Plattformen präsentieren und ihre Bereitschaft zeigen, Ihnen ihr Publikum zu leihen, bürgen diese Dritten für Ihre Autorität und Vertrauenswürdigkeit.

Ein letztes Wort zu SEO und Earned Media. Diese begehrten Keywords, die Sie mit Ihrer Website nicht hoch genug erreichen können? Sie können sie über Earned Media von höherrangigen Websites und Plattformen verfolgen.

3. Bei Earned Media dreht sich alles um den Aufbau von Backlinks.

Im Gegenteil, bei Earned Media geht es darum, Beziehungen zu Kneipen, Autoren, Podcastern und Eventproduzenten aufzubauen und zu stärken. Der Nexus dieser Beziehungen sind Ihre hochwertigen Experteninhalte. Der Aufbau von Backlinks schadet Ihrem Ruf. Diese Drittanbieter wissen, wann dies Ihr Hauptziel ist. Tatsächlich bieten erstklassige Publikationen wie die New York Times keine Backlinks – nur Erwähnungen.

Darüber hinaus sind Suchmaschinen in den letzten zehn Jahren immer ausgefeilter geworden. Positive Markenerwähnungen zählen. Google hat zum Beispiel Richtlinien für seine externen Qualitätsbewerter, um nach Faktoren zu suchen, z. B. ob ein Experte auf Konferenzen präsentiert hat.

4. Earned Media sollte sich auf Ihre Unternehmensmarke konzentrieren.

In der heutigen digitalen Umgebung spiegelt Ihre Marke wider, was Menschen online über Ihr Unternehmen entdecken. Wenn Sie nach Ihrem Firmennamen suchen, finden Sie wahrscheinlich Informationen, die über das hinausgehen, was Sie tun und wer Sie sind. Vielleicht finden Sie auch, was ehemalige und aktuelle Mitarbeiter über Sie als Arbeitgeber sagen. Das ist Ihre Arbeitgebermarke.

Warum sich sowohl auf die Unternehmens- als auch auf die Arbeitgebermarke konzentrieren? Auf dem angespannten Arbeitsmarkt von heute ist es wahrscheinlicher, dass Sie Talente anziehen, wenn Sie einen guten Ruf als Arbeitgeber haben. Zweitens berücksichtigen viele Käufer bei ihren Kaufentscheidungen, ob ein Anbieter ihre Werte teilt, insbesondere jene Werte, die damit zusammenhängen, wie Unternehmen Mitarbeiter und die Gemeinschaften behandeln, denen sie dienen.

Welche Tools können Sie verwenden, um die Wirksamkeit Ihrer Initiativen sicherzustellen?

Eine gute Datenbank mit Kontakten ist ein Muss. Unternehmen wie Cision, Muckrack und Meltwater stellen die Namen und Kontaktinformationen von Bloggern, Journalisten und ihren Redakteuren zur Verfügung. Jede Plattform hat ihre Vor- und Nachteile und richtet sich an bestimmte Benutzer.

Wenn diese Tools außerhalb Ihres Budgets liegen, können Sie Benachrichtigungen zu Ihren Themen einrichten, um die Blogger, Journalisten, Podcaster, Veranstaltungen und Publikationen zu identifizieren, die diese behandeln. Sobald Sie Ihre Kontaktliste haben, lesen Sie sie durch. Dies hilft Ihnen, Pitches zu entwickeln, die auf ihre Bedürfnisse, Interessen und Anforderungen zugeschnitten sind.

Bezahlmedien

Was sind Bezahlmedien?

Paid Media ist jede Art von bezahlter Werbung. Die fünf Hauptkategorien von Paid Media sind Offline-Anzeigen, Social-Media-Anzeigen, PPC/SEM, Audio-Anzeigen und Display-Anzeigen. Beispiele für bezahlte Medien sind eine YouTube-Kampagne, eine digitale Werbetafel, eine Zeitungsanzeige, ein Online-Artikelaustausch oder eine Gelegenheit zum Linkaufbau.

1. Bezahlmedien beginnen mit Ihrer eigenen Website.

Damit Bezahlmedien richtig funktionieren, sollte der Prozess mit der Optimierung Ihrer Website beginnen. Ihre Website sollte für das Conversion-Tracking eingerichtet werden, indem Sie die folgenden Schritte ausführen:

• Identifizieren Sie eine Zielseite, die eine Dienstleistung/Stellenanzeige hervorhebt, die Ihr Unternehmen anbietet
• Stellen Sie sicher, dass die Zielseite den Inhalt enthält, der stark mit der bezahlten Medienwerbung korreliert, die Sie kaufen werden
• Stellen Sie sicher, dass das Tracking so eingerichtet ist, dass die Marketingzuordnung Ihren bezahlten Kampagnen ordnungsgemäß zugeordnet wird
• Stellen Sie sicher, dass die Zielseite bereits eine geeignete Conversion-Rate hat

Bei bezahlten Medien sollte Ihre Zielseite nie mehr als einen Klick von Ihrer Konversionsmöglichkeit entfernt sein. Ein Benutzer sollte mehrere Gelegenheiten haben, von Ihrer Zielseite auf konvertierbaren Inhalt zu klicken.

2. Demografisches Profiling ist Ihr nächster entscheidender Schritt.

Beginnen Sie damit, eine Stichprobe Ihrer besten Kunden zu nehmen. Erstellen Sie als Nächstes ein demografisches Profil mit Ihrer Stichprobe. Ein anderer Ansatz besteht darin, ein benutzerdefiniertes Profil für einen Benutzer zu identifizieren, von dem Sie glauben, dass er den Anforderungen Ihrer Dienste entspricht. Denken Sie daran, dass Sie mehr als ein demografisches Profil erstellen und nebeneinander ausführen können. Unabhängig davon, wie viele Profile Sie erstellen, müssen Sie definieren, wie dieser Kunde auf dem Papier aussieht, damit Sie den Zielbenutzer am besten auf die Optionen abstimmen können, die Ihre Paid-Media-Möglichkeit bietet.

Sie können während Ihrer Kampagne verschiedene Kontrollpunkte identifizieren, an denen Sie die Kampagnenleistung überwachen. Sie können diese Zeit nutzen, um zu messen, welche Demografien am meisten oder am wenigsten auf Ihre Kampagne reagieren, damit Sie Ihre Strategie anpassen können. Sie können verschiedene Zeitauslöser auswählen, um die Ausführung eines Profils/einer Anzeigengruppe zu stoppen, wenn es vordefinierte Benchmarks nicht erreicht.

3. Bezahlmedien sollten hoch dosiert sein.

Es ist wichtig zu wissen, ob die Key Performance Indicators (KPIs) Ihrer bezahlten Kampagne auf Impressionen, Engagement, Kandidaten oder Verkaufschancen basieren. Wenn Sie an einer bezahlten Kampagne teilnehmen, müssen Sie diese KPIs an interne Stakeholder melden. Von entscheidender Bedeutung ist es, die richtige Terminologie zu kennen und zu wissen, welche KPIs für welchen Bericht wichtig sind. Wenn Sie die Bedeutung der von Ihnen verwendeten KPIs kennen, sollte Ihnen jeder einzelne KPI eine Geschichte erzählen.

Was sind die besten Best Practices für bezahlte Medien?

1. Legen Sie ein Budget für Kosten-/ROI-Zwecke fest.

Entscheiden Sie, wie viel Sie für Ihre integrierte Marketingkampagne bereitgestellt haben. Definieren Sie den Betrag, den Sie bereit sind auszugeben, um die gewünschten Ergebnisse zu erzielen. Stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Marketingausgaben als Benchmark-Umsatzziel für die integrierte Marketingkampagne mehr als verdoppeln.

Wenn ich weiß, dass unsere Professional Services/B2B-Servicelinie in diesem Jahr gegenüber den Umsatzzielen des Vorjahres unverändert bleiben muss, weiß ich als Vermarkter, dass ich zumindest die Kampagnenstrategie der Vorjahre replizieren muss. Wenn ich das Geschäft ausbauen möchte, weiß ich, dass ich die Kampagnenstrategie verbessern muss, um dieses Ziel zu erreichen. Integrierte Marketingkampagnen sind eine ausgezeichnete Möglichkeit, um in einem schwierigen Wirtschaftsmarkt finanzielles Wachstum zu erzielen, und eine großartige Möglichkeit, einen messbaren ROI zu erzielen.

2. Automatisieren Sie, wie Sie Paid Media nutzen, um mit potenziellen Kunden zu interagieren

Sobald Sie eine Kampagne erstellt haben, die funktioniert oder eine gute Leistung erbringt, können Sie sie vergrößern, um höhere Umsatzziele zu erreichen, oder sie herunterskalieren, wenn Sie Ihre internen Ziele für bestimmte Silos oder Segmente Ihres Unternehmens übertreffen. Der Punkt ist folgender: Sobald Sie aus etwas Kapital schlagen können, das funktioniert, haben Sie im Wesentlichen ein „Zifferblatt“ oder eine „Kontrolle“ aufgebaut, die sich nach Belieben auf das Endergebnis Ihres Unternehmens auswirken kann. Einige Vermarkter bezeichnen dies möglicherweise sogar als Gamifizierung und Personalisierung Ihrer Marketingstrategien.

3. Erzählen Sie die Geschichten Ihres Unternehmens darüber, was Sie tun und warum und wie Sie Fehler überwunden haben.

Am liebsten erzählen wir mit jedem Unternehmen oder jeder Marke, mit der wir zusammenarbeiten, online eine Geschichte für sie und ihre Kunden, mit der sie sich beschäftigen können. Wir tun dies, damit sie ihre potenziellen Kunden mit relevanten Botschaften beeinflussen können, denen sie folgen und in mundgerechten Stücken konsumieren können. Wir behalten die Inhalte im Auge, die wir online bewerben, um sicherzustellen, dass unsere Kampagnenstrategie alle Segmente ihres Geschäfts erreicht, auf die wir Einfluss nehmen möchten.

Social Media erfordert häufiges Posten, um mit Ihrem Publikum in Kontakt zu bleiben. Sie können diese Marketinggeschichten so weit wie möglich ausdehnen, um die von Ihnen erstellten Inhalte voll auszuschöpfen.

Was sind die größten Paid Media Fehler und Missverständnisse?

1. Testen mehrerer Variablen gleichzeitig.

A/B-Tests sind ein entscheidender Schritt beim Kauf digitaler Medien. Denken Sie jedoch daran, immer nur eine Variable auf einmal zu testen; sonst wissen Sie nicht, was funktioniert und was nicht. Wenn Sie befürchten, dass Ihr Anzeigentext bei Ihrem Publikum nicht ankommt, ist es unmöglich, dies als Störung zu identifizieren, wenn Sie gleichzeitig auch die Medienänderungen testen.

2. Genau die gleiche Botschaft über mehrere Kanäle übermitteln.

Einer der größten Fehler, den Marken bei Paid Media machen, besteht darin, nicht jedem einzelnen Kanal eine einzigartige Botschaft zu geben. Ihre Kunden sollten die Möglichkeit haben, Ihnen aus einem einzigartigen Grund auf jedem kostenpflichtigen Kanal zu folgen. Beispielsweise können Sie relevante dienstleistungsbezogene Marktforschung auf Instagram veröffentlichen, aber auf LinkedIn können Sie Nachrichten zur Unternehmenskultur veröffentlichen, wenn Ihr Unternehmen potenzielle Stellenbewerber erreichen möchte. Das Segmentieren Ihres Messaging in separate Kommunikationssilos ist sehr hilfreich, wenn Sie versuchen, Ihre Messaging-Strategie zu optimieren.

3. Vergessen, ihre Erfolge zu teilen und zu feiern.

Wir erinnern Kunden oft daran, ihre Ergebnisse zu messen. Wieso den? Denn wie klein der Erfolg auch sein mag, die Ergebnisse geben Ihnen (als Marketer) gute Gründe, Ihre internen Stakeholder zu erreichen und zu überzeugen. Wenn Ihre Anzeige auch nur mäßigen Erfolg hatte, melden Sie dies dem oberen Management und den Stakeholdern.

Stakeholder auf dem Laufenden zu halten verleiht Ihren Marketingbemühungen mehr Gewicht und verwickelt Sie in einen Dialog, der neue Ideen anregen oder Sie auf Informationen aufmerksam machen könnte, von denen Sie nicht wussten, dass sie existieren. Es könnte Ihnen auch die Möglichkeit geben, eine Nuance Ihrer Kampagnenstrategie detaillierter zu erläutern. Wir haben festgestellt, dass das obere Management über viel Geschichte und Wissen verfügt, wenn es um den Betrieb des Unternehmens geht. Aber wenn es um die taktische Anwendung neuer Ideen und Konzepte geht, kennt das obere Management möglicherweise nicht jede Nuance Ihrer Strategie. Wenn Sie in der Lage sind, Ihre Strategie dem oberen Management zu artikulieren, kann es Ihnen helfen, Lücken zu schließen, auf die Sie möglicherweise stoßen.

Geteilte Medien

Was sind Shared Media?

Geteilte Medien sind alle Arten von Werbeinhalten, die mit einer Gruppe von Personen geteilt werden, um neue oder bestehende Kunden oder Zielgruppen zu erreichen, die möglicherweise an den Dienstleistungen oder Produkten Ihres Unternehmens interessiert sind.

Was sind die besten Best Practices für gemeinsame Medien?

1. Lösen Sie das Problem Ihres Publikums – helfen Sie ihm!

Kennen Sie die wichtigsten geschäftlichen Herausforderungen Ihrer Zielgruppen? Wenn Sie dies nicht tun, müssen Sie möglicherweise einen Schritt zurücktreten und eine Marktforschung durchführen, um die Antwort auf diese Frage herauszufinden. Wenn Sie die Antwort kennen, ist sicherzustellen, dass Ihre Inhalte für die Bedürfnisse und Probleme Ihres Publikums relevant sind, der erste Schritt, um ein angemessenes Engagement auf gemeinsamen Social-Media-Plattformen zu erzielen. Es ist auch der erste Schritt, um sicherzustellen, dass Sie Ihre Website-Besucher für sich gewinnen und sie in Kunden oder Mitarbeiter umwandeln.

2. Eine visuelle Geschichte ist immer besser.

Unabhängig davon, ob dieses Bild in Ihrem Kopf mit gutem Geschichtenerzählen gemalt wurde oder auf einer Grafik oder einem Video basiert, das Sie gesehen haben, Menschen konsumieren Konzepte und verstehen sie, wenn sie von Bildern/Bildern/Videos begleitet werden. Sie bleiben in unseren Köpfen haften und genau dort soll Ihre Marketingbotschaft ankommen. Es ist wichtig, sich die Zeit zu nehmen, dieses Bild für Ihren Käufer zu erstellen.

3. Verwenden Sie relevante Hashtags.

Einige Leute argumentieren, dass die Verwendung zu vieler Hashtags das, was Sie teilen, negativ beeinflusst. Das ist nicht immer richtig. Indem Sie Hashtags einfügen, geben Sie dem Verbraucher die Möglichkeit, Ihren Inhalten nach Themen zu folgen. Es ist in Ordnung, wenn sich Ihre Inhalte überschneiden und für verschiedene Themen relevant sind. Stellen Sie sicher, dass Sie die Hashtags einfügen, die Ihre Inhalte in diesen Themen platzieren.

Es ist auch wichtig, dass Sie mit Ihrer Hashtag-Nutzung konsistent sind. Speichern Sie diejenigen, die Sie am häufigsten verwenden, damit Sie sie immer wieder verwenden können. Alle Social-Media-Plattformen haben Bereiche ihrer Plattform, in denen sie Inhalte sammeln, die ihre Benutzer lesen können. Diese Bereiche sind:

• TikTok: ForYou-Seite
• Instagram: Seite erkunden
• Facebook: Newsfeed
• LinkedIn: Newsfeed
• Twitter: Entdecken
• YouTube: Neu für dich (vom 21.07.)

Die Verwendung von Hashtags trägt dazu bei, dass die geteilten Inhalte Ihres Unternehmens in der bevorzugten Social-Media-Platzierung Ihrer Zielgruppe angezeigt werden.

Bei der Verwendung von E-Mail, Fernsehwerbung, Plakatwerbung oder anderen Formen gemeinsam genutzter Medien ist es wichtig, Hashtags einzufügen, damit Offline-Gespräche durch die Verwendung des Hashtags online zusammengeführt werden können.

Was sind die größten Shared-Media-Fehler und Missverständnisse?

1. Budgetieren Sie wenig bis gar keine Zeit für die Erstellung von Sicherheiten

Bei der Erstellung von Werbeinhalten zu nahe an die Ziellinie zu eilen, ist der größte Fehler bei Shared Media. Wir alle sind daran schuld. Manchmal ist es jedoch besser, die Gelegenheit zu verpassen, als die Gelegenheit zu verpassen. Wenn Sie gemeinsam genutzte Medien wie Videos, E-Mails, schriftliche Nachrichten und Grafiken produzieren, ist es wichtig, dass Sie sich als Vermarkter erlauben, zu durchdenken, wie all diese Teile zusammenarbeiten. Wenn Sie keine Zeit haben, sie in einem Werbekalender abzubilden, haben Sie sich nicht genug Zeit genommen.

2. Zu schnell zu viel teilen. Teilen Sie Ihre Nachrichten in kleinere, mundgerechte Stücke auf

Besonders in den sozialen Medien, aber auch auf Ihrer Website und in den Posteingängen Ihrer Kunden ist viel los. Sie haben keine Zeit, durch eine endlose Litanei zu scrollen, die zeigt, wie kenntnisreich Sie sind. Sie müssen Ihre Botschaft auf Soundbits reduzieren. Soundbites sind schnell, aufschlussreich und einprägsam. Sie müssen mit Bildern, Audio und/oder Video verknüpft werden, damit sie im Gedächtnis Ihres Publikums bleiben.

3. Teilen Sie den Shared-Media-Teil Ihrer integrierten Kampagne nicht in Startphasen auf

Was ist ein Startdatum und warum würden Sie eines verwenden? Ein Einführungsdatum ist ein Datum, das Sie in Ihrem Kalender festgelegt haben, an dem Sie als Vermarkter mit der Vermarktung Ihrer Idee, Servicelinie oder Ihres Produkts beginnen. Um mit der Aufteilung Ihrer Kampagne in Startphasen zu beginnen, ermitteln Sie Ihr Startdatum. Gehen Sie nun von diesem Datum zwei Monate zurück. Dieser Zeitraum gilt als Ihr Pre-Launch-Zeitraum. Ab diesem Datum gilt Ihr Post-Launch-Zeitraum. Alle drei Launch-Phasen, wie wir sie gerne nennen, sind Teil Ihrer Shared-Media-Kampagne. Dieser Shared-Media-Teil Ihrer integrierten Kampagne dauert mindestens vier Monate.

Identifizieren Sie von dort aus, wie viele Inhalte Sie wöchentlich teilen möchten. Wie soll Ihre Kadenz/Frequenz sein? Berücksichtigen Sie, wie lange es dauern könnte, bis ein Website-Besucher in einen MQL (Marketing Qualified Lead) umgewandelt wird. Wenn Sie eine teure oder komplexe Servicelinie verkaufen, wird Ihr Publikum vielleicht mehr Zeit brauchen, um sich an die Idee zu gewöhnen, mit Ihrem professionellen Dienstleistungsunternehmen und dieser Servicelinie in Kontakt zu treten.

Welche Tools können Sie verwenden, um die Wirksamkeit Ihrer Initiativen sicherzustellen?

Tracking- und Attribution-Tools

Google Analytics: Es ist entscheidend, dass vor Beginn der Kampagnen geeignete Tracking- und Zuordnungsmethoden vorhanden sind. Auf diese Weise können Sie die Effektivität jedes Arms Ihrer integrierten Marketingkampagne genau verfolgen und Anpassungen vornehmen, während die Kampagnen laufen. Beispielsweise stellen Sie möglicherweise fest, dass eine E-Mail-Betreffzeile unterdurchschnittlich abschneidet, und müssen einen A/B-Test durchführen, um die E-Mail-Öffnungsraten zu verbessern. Oder Sie stellen möglicherweise fest, dass sich Ihre Paid Media-Anzeigen auf einer sozialen Plattform nicht verbessern, und müssen daher einige von ihnen kürzen oder Anpassungen an der Gebotsstrategie vornehmen, um ihre Leistung zu verbessern. Ohne eine ordnungsgemäße Verfolgung und Zuordnung würden Sie nie erfahren, dass eines dieser Marketingprobleme existiert, und Sie wären nicht in der Lage, sie zu beheben.

Alles zusammen: die High Growth Study Integrated Marcoms Campaign

Earned Media-Kampagne

Die verdiente Marketingkampagne hat zwei Ziele:

1. Wecken Sie Interesse am Studium selbst
2. Erhalten Sie Platzierungen für sichtbare Experten für Scharniere

Um verdiente Medien zu erhalten, haben wir die folgenden Taktiken ausgeführt.

Pressemitteilung

Zunächst haben wir eine informative Pressemitteilung entwickelt, die sich auf die vier wichtigsten Wettbewerbsvorteile der am schnellsten wachsenden Unternehmen konzentriert: Expertentalent, Automatisierung von Geschäftsprozessen, fortschrittliche Marketingtechniken und datengesteuerte Strategien. Die Pressemitteilung las sich wie ein Nachrichtenartikel über die faszinierendsten Ergebnisse der Studie und nicht wie ein Bericht für die Studie oder das Hinge Research Institute. Darüber hinaus haben wir während der gesamten Veröffentlichung Soundbites eingebaut, um Journalisten und Bloggern Material anzubieten, das sie leicht verwenden können.

Interviews und Gastbeiträge

Zweitens haben wir Blogger, Journalisten, Podcaster und Veröffentlichungen mit maßgeschneiderten Botschaften kontaktiert, in denen beschrieben wurde, wie die Studie mit Trends zusammenhängt und warum die Geschichte gut zu ihrem Publikum passt. Diese Bemühungen führten zu Interviews und Gastartikeln, die sich jeweils inhaltlich voneinander unterschieden, indem sie auf unterschiedliche Daten aus der Studie zurückgriffen.

Hierin liegen die vielen Vorteile der Verwendung von Forschung als Inhalt. Erstens bietet es reichhaltige, einzigartige Daten, die die Grundlage für Artikel bilden können. Zweitens bietet es Brancheneinblicke, die Sie und Ihr Publikum nutzen können. In der B2B-Welt halten Menschen Ausschau nach Daten, die sie verwenden können, um die richtigen Anrufe zu tätigen. Forschungsstudien zeigen, dass Sie über die erforderlichen Erkenntnisse verfügen, und helfen, Ihre Autorität und Sichtbarkeit als Experte aufzubauen.

Sprechende Verpflichtungen

Drittens wandten wir uns an Branchenverbände, deren Mitglieder wir kannten und von den schnell wachsenden Unternehmen ihrer Branche lernen wollten – und brauchten –, wie man durch einen unsicheren Markt führt, in dem die einzige Konstante Disruption war. Diese Verbände boten Gelegenheiten zum Reden bei persönlichen und Online-Veranstaltungen.

Viertens nutzten wir Vorträge als Gelegenheit, um Interesse an der jährlichen Umfrage im nächsten Jahr zu wecken. Größere Teilnehmerzahlen vermitteln die Glaubwürdigkeit des Forschungsberichts und führen zu mehr Interesse am Zugang zur Studie sowie an der Teilnahme an zukünftigen Studien.

Eigene Marketingkampagne

Die Landingpage

Wir haben eine Zielseite für Benutzer erstellt, die alles hervorhebt, was in der Studie enthalten ist. Wir haben eine Übersicht, „Was der Benutzer lernen wird“ und eine Aufschlüsselung der Stichprobe beigefügt. Um schnell auf die Premium-Recherche zugreifen zu können, mussten Nutzer lediglich ihren Namen und ihre E-Mail-Adresse angeben.

Tipp: Fragen Sie zu diesem Zeitpunkt nur nach dem Nötigsten. Wenn Sie nach zu vielen Informationen fragen, führt dies zu niedrigeren Konversionsraten. Wir empfehlen nicht mehr als Name, E-Mail und Branche.

Blogs

Wir haben eine Reihe von Blogbeiträgen erstellt, in denen die Highlights und Erkenntnisse aus den Daten der Studie erläutert werden. Jeder Artikel konzentrierte sich auf Keyword-Ziele, die von Suchmaschinen für eine verbesserte Reichweite aufgegriffen werden können.

Tipp: Suchen Sie nach Schlüsselwörtern mit höherem Suchvolumen und niedrigerem Schwierigkeitsgrad, aber erzwingen Sie keine irrelevanten Schlüsselwörter in Ihrem Blogtitel.

Webinare

Wir haben eine Reihe von Live-Webinaren mit mindestens zwei unserer Fachexperten erstellt und geplant, von denen jeder tief in die Daten eintaucht. Die Webinare ermöglichten es den Teilnehmern, wenn nicht sogar dazu ermutigt, Kommentare und Fragen zu stellen. Sie halfen den Teilnehmern nicht nur, die Ergebnisse der Studie zu verstehen, sondern zeigten auch, wie die Teilnehmer die Erkenntnisse nutzen konnten, um fundierte Geschäftsentscheidungen zu treffen.

Tipp: Achten Sie darauf, das Webinar aufzuzeichnen, damit Sie das Live-Webinar in eine On-Demand-Aufzeichnung umwandeln können, die nach der Live-Veranstaltung auch auf Ihrer Website heruntergeladen werden kann.

Alle diese eigenen Medien können dann in den kommenden Monaten nach der ursprünglichen Veröffentlichung der Studie mit Ihrer E-Mail-Liste geteilt werden. Es hat sich gezeigt, dass E-Mail der effektivste Weg ist, um das Engagement und die Nutzung von Forschungsergebnissen zu fördern. E-Mail wird auch effektiv sein, um Anmeldungen zu Ihren kostenlosen Webinaren zu fördern.

Bezahlte Marketingkampagne

Die Ziele der bezahlten Marketingkampagne waren:

1. Bringen Sie Branchenführer im Bereich der professionellen Dienstleistungen (durch Web-Traffic) dazu, an der Marktforschungsumfrage teilzunehmen.
2. Sorgen Sie für mehr Sichtbarkeit und Produktbewusstsein rund um die bevorstehende High Growth Research Study 2022 von Hinge.
3. Sensibilisierung von Nachrichtenorganisationen für die Hinge 2022 High Growth Research Study.
4. Wir wollten, dass Marketingfachleute in der professionellen Dienstleistungsbranche unseren Bericht sehen und darauf aufmerksam gemacht werden. Wir wollten, dass Marketingspezialisten wissen, wie sie die Ergebnisse des Forschungsberichts für Marketinginhalte für ihre Unternehmen nutzen können.

Die Ergebnisse des ersten Ziels waren, dass wir in der Lage waren, eine Reihe von Teilnehmern an professionellen Dienstleistungen für die Marketingumfrage zu gewinnen. 1150 Unternehmen waren in der Marktforschungsstudie vertreten. Sie machten zusammen 216 Milliarden US-Dollar an B2B-Einnahmen aus.

Die Ergebnisse des zweiten Ziels waren, dass unser Web-Traffic zu den spezifischen Seiten, die wir beworben und erhöht haben, im Vorjahr, als wir die 2021 High Growth Study vermarkteten, 33,56 % mehr Traffic erhielt.

Dieser Anstieg des Internetverkehrs wirkte sich auch auf E-Mail-Abonnenten aus. Durch die Platzierung zahlreicher Angebote auf unserer Website, um das Herunterladen des Berichts zu fördern, konnten wir 790 einzigartige neue E-Mail-Abonnenten gewinnen. Angebote wurden auf unserer Homepage, der Hauptseite des Blogs, in unserer Bibliothek und in relevanten Blog-Beiträgen platziert.

(Beispiel für Homepage-Angebot oben)

Die Ergebnisse des dritten Ziels waren, dass die Bildungspressemitteilung an die Leitung ging und wir über 300 Aufnahmen von Nachrichtenorganisationen hatten. Obwohl viele Vermarkter sich gegen die Idee von Pressemitteilungen sträuben, können Pressemitteilungen, wenn sie in einem nicht werblichen und lehrreicheren Stil verfasst sind, den Verkehr auf die Website eines Unternehmens lenken und zu Earned Media führen.

Das Ergebnis des vierten Ziels war, dass wir den Verkehr auf die einzelne Zielseite des Marktforschungsberichts lenken konnten. Der folgende Screenshot zeigt einen Social-Media-Kanal, LinkedIn, der Anzeigen platziert hat, um für die Marktforschungsstudie zu werben. Die Ergebnisse zeigen, dass wir bei vielen der von uns verfolgten KPIs weit über dem Benchmark lagen – insbesondere bei der Klickrate.

Gemeinsame Marketingkampagne

Die Ziele der gemeinsamen Marketingkampagne waren denen der bezahlten Marketingkampagne ähnlich. Wir „teilen“, Wortspiel beabsichtigt, im Wesentlichen die gleichen Ziele. Zur Erinnerung, das waren:

1. Motivieren Sie die Branchenführer der professionellen Dienstleistungsbranche dazu, an der Marktforschungsumfrage teilzunehmen.
2. Sorgen Sie für mehr Sichtbarkeit und Produktbewusstsein rund um die bevorstehende High Growth Research Study 2022 von Hinge.
3. Sensibilisierung von Nachrichtenorganisationen für die Studie
4. Wir wollten, dass Menschen in der professionellen Dienstleistungsbranche unseren Bericht sehen und darauf aufmerksam gemacht werden. Wir wollten, dass sie wissen, was sie mit den Ergebnissen anfangen können.

Wichtig für die Shared-Media-Kampagne ist, dass wir eine Steigerung unserer Engagement-Rate auf unseren sozialen Profilen erhalten haben. Dadurch entstanden „engagierte“ Zuschauer und E-Mail-Abonnenten. Es führte auch dazu, dass der Website-Traffic während der Werbeaktion anstieg. Zuletzt erhielten wir eine Rekordzahl von 110 Button-Klicks auf unserem LinkedIn-Profil, eine Steigerung von 23,6 % gegenüber dem vorherigen Zeitraum.

Hier können Sie sehen, dass unsere demografische Zielgruppe der Marketingexperten in den zwei Monaten, in denen wir unsere integrierte Marketingkampagne durchgeführt haben, der größte Teil der Besucher unserer LinkedIn-Seite war. In der Regel ist die Geschäftsentwicklung das größte Branchensegment, das unser LinkedIn-Profil besucht.

Wir beginnen auch, mehr Aktivität durch Kurzform-Videoinhalte in TikTok-Geschichten, YouTube-Kurzfilmen und Instagram-Rollen zu erhalten.

Ein letzter Gedanke

Die Herausforderungen, Online-Sichtbarkeit zu erlangen, nehmen zu. Die weltweit am häufigsten verwendeten Suchmaschinen und Social-Media-Plattformen passen ihre Algorithmen weiterhin so an, dass Benutzer auf ihren Websites bleiben.

Strategien, die einst Wunder wirkten, werden sich wahrscheinlich als weniger effektiv gegen die Algorithmusänderungen erweisen. Was funktioniert, ist eine integrierte Marketing-Kommunikationsstrategie, die sich darauf konzentriert, Schlüsselbotschaften zu verbreiten und Benutzer dort zu treffen, wo sie sich befinden, indem eigene, erworbene, bezahlte und gemeinsam genutzte Medien kombiniert werden.

Aber um integrierte Marketing-Kommunikationskampagnen richtig durchzuführen, benötigen Unternehmen Zugang zu qualifizierten, erfahrenen Talenten, die wissen, wie Erfolg aussieht und wie man ihn erreicht.