قوة التسويق المتكامل: كيف يمكن للوسائط المملوكة والمكتسبة والمدفوعة والمشتركة أن تعزز الرؤية في عالم بدون نقرة

أصبح تحسين تصنيفات محرك البحث لموقع الويب الخاص بك أكثر صعوبة من أي وقت مضى. في كل مرة تقوم محركات البحث بتحديث الخوارزميات الخاصة بها ، غالبًا ما تتعرض حركة المرور على الموقع للانخفاض. تهيمن الإعلانات الآن على صفحات نتائج محرك البحث وتقدم معدلات نقر أعلى. جعلت منصات وسائل التواصل الاجتماعي من الصعب على الأفراد والشركات زيادة ظهورهم. أصبح سوق المحتوى الرقمي مزدحمًا أكثر من أي وقت مضى.

نظرًا لأن أكبر المنصات في العالم تسعى إلى زيادة هيمنتها على تجربة المستخدم عبر الإنترنت ، يحتاج المسوقون إلى اتباع نهج أكثر شمولاً ومتعدد الطبقات لشركاتهم من أجل البقاء والازدهار. بعد كل شيء ، هذه المنصات ليست مجرد منتديات للمشاركة ؛ يتنافسون الآن على انتباه جمهورك ووقته.

هذا النهج الشامل يسمى التسويق المتكامل.

ستجيب هذه المقالة على الأسئلة الأكثر شيوعًا حول الاتصالات التسويقية المتكاملة:

1. ما هو الاتصالات التسويقية المتكاملة؟
2. ما هي وسائل الإعلام المملوكة؟
3. ما هي أفضل الممارسات الإعلامية المملوكة؟
4. ما هي الأخطاء الإعلامية التي يرتكبها الناس؟
5. ما هي أفضل الأدوات التي يحتاجها الممارسون لتحقيق أقصى استفادة من الوسائط المملوكة؟
6. ما هي وسائل الإعلام المكتسبة؟
7. ما هي أفضل الممارسات الإعلامية المكتسبة؟
8. ما هي أفضل الأخطاء الإعلامية المكتسبة التي يرتكبها الناس؟
9. ما هي أفضل الأدوات التي يحتاجها الممارسون لتحقيق أقصى استفادة من الوسائط المكتسبة؟
10. ما هي وسائل الإعلام المدفوعة؟
11. ما هي أفضل الممارسات الإعلامية المدفوعة؟
12. ما هي الأخطاء الإعلامية المدفوعة التي يرتكبها الناس؟
13. ما هي أفضل الأدوات التي يحتاجها الممارسون لتحقيق أقصى استفادة من الوسائط المدفوعة؟
14. ما هي الوسائط المشتركة؟
15. ما هي أفضل ممارسات الوسائط المشتركة؟
16. ما هي أهم أخطاء الوسائط المشتركة التي يرتكبها الأشخاص؟
17. ما هي أفضل الأدوات التي يحتاجها الممارسون لتحقيق أقصى استفادة من الوسائط المشتركة؟
18. كيف تجمع بين الوسائط المملوكة والمكتسبة والمدفوعة والمشتركة في خطة اتصالات تسويقية متكاملة؟

ما هو الاتصالات التسويقية المتكاملة؟

تجمع الاتصالات التسويقية المتكاملة (IMC) بين تقنيات التسويق المختلفة والقنوات الإعلامية في حملة واحدة. لهذا السبب ، يشار إلى حملات IMC أحيانًا باسم حملات التسويق عبر القنوات. تشمل مكونات هذه الحملات ما يلي:

1. الوسائط المملوكة
2. وسائل الإعلام المكتسبة
3. وسائل الإعلام المدفوعة
4. الوسائط المشتركة

من خلال دفع الرسائل عبر القنوات المختلفة ، تكون الحملات قادرة على الوصول إلى الجمهور المستهدف الذي يتكون من المشترين والمؤثرين. إذا تم تنفيذها بشكل جيد ، يمكن للحملة المتكاملة أن تصل إلى جمهور أوسع ، وتعزز الرسائل ، وتحسن الكفاءة ، وتخفض التكاليف.

الوسائط المملوكة

ما هي وسائل الإعلام المملوكة؟

يمكن تعريف الوسائط المملوكة على أنها أي شيء يتحكم فيه فرد أو منظمة معينة بشكل مباشر. وهذا يشمل ، على سبيل المثال لا الحصر ، مواقع الويب والاتصالات عبر البريد الإلكتروني. من منظور تسويقي ، يعد محتوى موقع الويب (فكر في صفحات المنتج أو محتوى القيادة الفكرية) واتصالات البريد الإلكتروني من الأجزاء الحاسمة للنجاح في IMC.

ما هي أفضل الممارسات الإعلامية المملوكة؟

1. إنتاج وتحديث المحتوى بانتظام.

يجب إنتاج محتوى الوسائط المملوكة وتحديثه بانتظام. تأكد من إنتاج محتوى جديد بانتظام ، حتى لو كان مجرد منشور مدونة أو منشوران شهريًا على موقع الويب الخاص بك. يمنحك المزيد من المحتوى فرصة أفضل لاكتساب التصنيفات وحركة المرور ، لكن الكثير منهم يكافحون لمجرد البدء والبقاء متسقين.

2. مراقبة أداء المحتوى باستمرار.

مع تقدم المحتوى الخاص بك ، قد يصبح غير ذي صلة أو حتى غير دقيق. يعد الاحتفاظ بعلامات تبويب على المحتوى الذي يؤدي إلى ظهور منتظم (على سبيل المثال ، منشور مدونة يبدأ الترتيب في نتائج البحث) أمرًا مهمًا لتجنب تقديم معلومات قديمة.

3. تأكد من أن لديك صفحات السيرة الذاتية لتسليط الضوء على خبراء الموضوع.

من الناحية المثالية ، سيقوم خبراء الموضوع الخاص بك بالتأليف أو المشاركة في إنشاء المحتوى. تعد خبراتهم أمرًا حيويًا للتمييز بين المحتوى الخاص بك وتقديم قيمة. يجب أن يكون لكل من خبرائك صفحة سيرة ذاتية مخصصة تعرض محتواهم الأخير. يوصى أيضًا بالمجموعات الصحفية ويمكن أن تكون مفيدة في تأمين مشاركات المتحدثين وظهور البودكاست ومساهمات الضيوف.

ما هي أكبر أخطاء الإعلام المملوك وسوء الفهم؟

1. التخلي عن الحملات التسويقية المتكاملة في وقت مبكر .

غالبًا ما تتخذ المؤسسات الخطوة الأولى نحو استراتيجية تسويق متكاملة فقط للتخلي عن استراتيجيتها بعد بضعة أشهر فقط من جهودها عندما يفشل عائد الاستثمار في تلبية توقعاتهم. ضع في اعتبارك أن هذه الجهود تستغرق وقتًا. لن يسفر معظمهم عن نتائج محرك البحث لمدة ستة أشهر على الأقل. في هذه المرحلة ، يمكنك البدء في الاعتماد على إيقاع منتظم لحركة المرور القادمة إلى موقعك. إذا كان لديك محتوى متميز (محتوى طويل مغلق مثل الأدلة التنفيذية) ، يمكنك البدء في توسيع قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك.

2. نسيان تحديث المحتوى.

خطأ آخر نراه غالبًا هو الفشل في تحديث المحتوى الحالي. كما ذكرنا سابقًا ، يمكن أن يكون تحديث محتوى مدونتك وإعادة نشره طريقة فعالة للغاية لتحقيق مكاسب سريعة. الخطوة الأولى هي تحديد المحتوى الذي يجذب الزيارات العضوية باستمرار. في كثير من الأحيان ، قد يكون هذا المحتوى قديمًا وعفا عليه الزمن. يؤدي تحديث هذا المحتوى وإعادة نشره إلى إرسال إشارات إيجابية إلى خوارزميات محرك البحث وغالبًا ما يؤدي إلى تصنيفات أعلى وزيادة حركة المرور.

3. الترويج للمحتوى الذي تم إصداره حديثًا فقط.

تم التغاضي أيضًا عن إعادة طرح المحتوى الأقدم في قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك. من المحتمل أن بعض المحتوى القديم الخاص بك لا يزال ذا صلة. لا تتردد في إعادة الترويج لهذا المحتوى مهما كان عمره. يعتقد الكثيرون خطأً أن الوقت الوحيد الذي يمكنهم فيه إرسال المحتوى إلى قائمتهم هو اليوم الذي يصدرون فيه المحتوى.

ما هي الأدوات التي يمكنك استخدامها لضمان فعالية مبادراتك؟

يعد موقع الويب على نظام إدارة محتوى سهل الاستخدام (CMS) مثل WordPress أمرًا بالغ الأهمية لأي استراتيجية تسويق متكاملة. يجب أن تكون قادرًا على إضافة محتوى جديد وتحديث المحتوى القديم والتقاط عناوين بريد إلكتروني جديدة لتنمية قائمتك. إذا تطلب ذلك مساعدة أحد المطورين ، فستحتاج على الأرجح إلى ترقية موقع الويب الخاص بك.

سيكون من الضروري أيضًا وجود منصة تسويق جيدة عبر البريد الإلكتروني. إذا كنت تبدأ ، فستكون أدوات مثل Mailchimp و Constant Contact كافية. إذا كنت بحاجة إلى نظام أساسي يمكنه برمجة الحملات وقمع القوائم وتسجيل العملاء المحتملين ، فإن Pardot و Eloqua و Hubspot خيارات جيدة.

أخيرًا ، يجب أن تعرف كيف تعمل جهودك. الأدوات المجانية مثل Google Analytics ضرورية. يمنحك برنامج Google Analytics القدرة على تحديد مصادر حركة المرور الخاصة بك (على سبيل المثال ، محركات البحث والوسائط الاجتماعية والبريد الإلكتروني) والمحتوى الذي يجذب أكبر عدد من الزيارات والتحويلات بمعدلات أعلى.

وسائل الإعلام المكتسبة

ما هي وسائل الإعلام المكتسبة؟

وسائل الإعلام المكتسبة هي اهتمام الجمهور الذي تحصل عليه دون دفع ثمنه. في النظام البيئي الرقمي ، تعد الوسائط المكتسبة عبارة عن إشارات تجارية غير مدفوعة الأجر على مواقع الويب والأنظمة الأساسية التي لا تمتلكها. تتضمن أمثلة الوسائط المكتسبة مشاركات المتحدثين ومقالات الضيوف ومقابلات البودكاست والإشارة إلى مواقع الويب الشريكة الإستراتيجية.

ما هي أفضل الممارسات الإعلامية المكتسبة؟

1. تبدأ الوسائط المكتسبة من موقع الويب الخاص بك.

تحتاج إلى التدوين بشكل متكرر ومتسق حول الموضوعات التي تريد أن تشتهر بها. يمكنك أيضًا إعادة تعيين الغرض من المحتوى الخاص بك كفيديو أو ندوة عبر الإنترنت. لماذا ا؟ لأن الوسائط المملوكة ستقود الوسائط المكتسبة. سيطلب جميع منظمي الأحداث والناشرين عنوان URL لموقع الويب الخاص بك للعثور على دليل على أن لديك الخبرة اللازمة لإلقاء محادثة أو كتابة مقال حول الموضوعات التي تطرحها عليهم. علاوة على ذلك ، يمكن لمقالات المدونات الغنية بالكلمات الرئيسية التي تستكشف ماهية موضوع ما ولماذا وكيف يمكن أن تجذب حركة المرور من المدونين والصحفيين والمحررين الذين يبحثون عن المعلومات والمصادر. لزيادة فرص العثور عليك من قبلهم ، تحتاج إلى تعزيز مقالة مدونتك بإحصاءات ورؤى حول الاتجاهات.

2. اكتشف ما الذي تبحث عنه الحانات والأحداث المستهدفة.

سواء كنت تقوم بالترويج للمنشورات أو منظمي الأحداث ، فأنت بحاجة إلى إثبات أنك تبحث عن ما تبحث عنه. إذن ما الذي يبحثون عنه؟

أولاً ، سلطة في موضوع ذي صلة وفي الوقت المناسب. يهتم عدد متزايد بالموضوعات التي تحتل العناوين الرئيسية. أفضل موضوع هو الذي يملأ الفراغ. إذا كان المنشور الذي تستهدفه قد تضمن العديد من المقالات حول الأسباب الكامنة وراء الاستقالة العظيمة ، فإن المقالة التي تستكشف ، على سبيل المثال ، ما حدث للأشخاص في منتصف حياتهم المهنية الذين تركوا وظائفهم لبدء أعمالهم التجارية الخاصة سيوفر منظورًا جديدًا حول موضوع له أنتج آلاف المقالات عبر العديد من الصناعات.

ثانيًا ، خبير يقدم قيمة مضافة لجمهوره. القراء والحضور في الحدث متعطشون لأساليب وحلول مجربة للتحديات الجديدة والمتطورة. ويريدون رؤى من خبراء معترف بهم.

ثالثًا ، خبير كتب وتحدث عن هذا الموضوع من قبل. تؤكد هذه النقطة على أهمية تضمين مقاطع الفيديو التعليمية والمدونات على موقع الويب الخاص بك.

رابعًا ، لديك عدد كبير من المتابعين. مثلك ، يتطلع منظمو الأحداث والناشرون باستمرار إلى توسيع نطاق وصولهم إلى الجمهور. يتمتع الخبراء الذين لديهم عدد كبير من المتابعين المشاركين على وسائل التواصل الاجتماعي ، على سبيل المثال ، بميزة واضحة على أولئك الذين لا يفعلون ذلك.

3. شارك أفكارك مع وسائل الإعلام.

إذا لم تكن قد نشرت على الإطلاق خارجيًا ، فإن العمل كمصدر للاقتباسات الثاقبة يعد طريقة رائعة لاكتساب مصداقية الطرف الثالث عبر الحانات والأنظمة الأساسية المختلفة. يمكنك زيادة احتمالية أن تلتقط الحانات اقتباساتك أو تعليقاتك من خلال توفير دعم للرسائل ، مثل الإحصائيات أو الرسوم البيانية أو مقاطع الصوت. سيساعد هذا الدعم في إبراز تعليقك من غيره من الاقتباسات التي تغمر البريد الوارد للصحفيين والمدونين.

إذا كنت كاتبًا قويًا ولديك وقت لتطوير مقالة كاملة ، فجرب التدوين الضيف ، وهي تقنية مفضلة لدى الشركات عالية النمو لتأثيرها الكبير. مثل تعليق الخبراء ، فإنه يساعد على التأكيد على سلطتك لجمهورك وإشارات لمحركات البحث بأنك سلطة معترف بها في موضوعك. عندما تذكرك مواقع الويب والأنظمة الأساسية الخارجية أو ترتبط مرة أخرى بموقعك على الويب ، فإن تصنيف محرك البحث الخاص بك يتلقى دفعة جيدة ، مما يؤدي إلى المزيد من زوار الموقع ، والعملاء المحتملين الرقميين والتحويلات.

قبل طرح أي مقال أفكار ، قم بأداء واجبك. تعد المنشورات التي تتمتع بسلطة مجال صلبة (DA) أهدافًا جيدة. ابحث عن المنشورات ذات DA الجيد التي تلبي احتياجات جمهورك. اكتشف مدى وصول جمهورهم. وحدد الموضوعات أو زوايا الموضوعات التي لم يتم تغطيتها. المفتاح هو أن تضع نفسك كخبير يقدم لجمهور المنشور نهجًا مثبتًا ولكنه متباين لتحدياتهم.

4. تحدث في الأحداث والندوات عبر الإنترنت والبودكاست.

عندما يبحث مشترو الخدمات الاحترافية عن خبراء يمكنهم المساعدة ، فإنهم يحضرون الأحداث - عبر الإنترنت وشخصيًا. علاوة على ذلك ، على مدار العامين الماضيين ، نما استهلاك البودكاست بشكل مطرد ليس فقط في عدد المستمعين ولكن أيضًا في عدد المدونات الصوتية التي يستهلكها المستمعون المنتظمون.

سواء كنت تتحدث في الأحداث أو تجري مقابلة ، ركز على الموضوعات التي تتوافق مع خبرتك واحتياجات جمهورك. يتطلب عدد متزايد من الأحداث من المتحدثين تركيز عروضهم التقديمية على دراسات الحالة. يطلب البعض من البائعين المشاركة مع عملائهم.

لماذا أصبحت دراسات الحالة مطلبًا؟ يبحث المشترون الذين يستثمرون في حضور الأحداث عن الحلول المناسبة والأشخاص الذين يمكنهم العمل معهم. ستظهر دراسات الحالة دليلاً على فعالية الحل الخاص بك وتغرس الثقة في خبرتك.

الجانب السلبي لدراسات الحالة هو التحدي المتمثل في الحصول على موافقة العميل. غالبًا لا يرغب العملاء في إظهار المظهر بأنهم في مشكلة أو يحتاجون إلى المساعدة. العديد من العملاء لديهم سياسات صارمة قد تقيد دراسات الحالة تمامًا.

تتمثل إحدى طرق التغلب على إحجام العميل عن وضع العرض التقديمي كوسيلة للترويج لابتكاره أو التنفيذ الناجح لأفضل ممارسات الصناعة. باختصار ، تجنب استخدام مصطلح "دراسة حالة".

ما هي أكبر الأخطاء الإعلامية وسوء الفهم؟

1. قادة الفكر من المشاهير.

في الخدمات الاحترافية ، يكون للوسائط المكتسبة هدفان: بناء سمعتك كسلطة في مجالات خبرتك وتحسين خبرة موقع الويب الخاص بك وسلطته ومصداقيته (EAT). المزيد من تناول الطعام يعني المزيد من حركة المرور على موقع الويب والخيوط الرقمية التي يمكنك رعايتها من خلال مسار التسويق. المشاهير يدور حول الشعبية. القيادة الفكرية تدور حول الخبرة المهنية والرؤية. يمكن اكتساب المشاهير من خلال خلق ضجة. تتضمن القيادة الفكرية اكتساب التقدير لمكانك في صندوق رمل لأفكار الخبراء والأفكار. نحن نطلق على قادة الفكر الخبراء المرئيين ، المعروفين والمطلوبين ليس فقط من قبل عملائهم ولكن الخبراء الآخرين في صناعتهم.

2. العلاقات العامة الرقمية هي تخصص منفصل عن تحسين محركات البحث.

عندما نفكر في تحسين محركات البحث ، غالبًا ما تتبادر إلى الذهن التكتيكات الفنية لمواقع الويب. في الواقع ، هناك جانبان لتحسين محركات البحث: استراتيجيات في الموقع وخارجه. تتضمن الإستراتيجيات في الموقع الكلمات الرئيسية والأوصاف التعريفية والمزيد. تحدد هذه الاستراتيجيات صلة موقع الويب الخاص بك. ولكن لتحسين تصنيفات محرك البحث لموقعك ، تحتاج إلى إنشاء سلطة وجدارة بالثقة. يمكنك القيام بذلك عن طريق بناء علاقات مع أطراف ثالثة يمكنها التأثير على قرارات المشترين. هذه الجهات الخارجية هي المنشورات التي يقرأها المشترون ، والأحداث التي يحضرونها ، والبودكاست الذي يستمعون إليه ، من بين أمور أخرى. من خلال إبرازك أنت أو المحتوى الخاص بك على منصاتهم ، وإظهار استعدادهم لإعارة جمهورهم لك ، فإن هذه الأطراف الثالثة تؤكد سلطتك وجدارة بالثقة.

كلمة أخيرة حول تحسين محركات البحث والوسائط المكتسبة. تلك الكلمات الرئيسية المرغوبة التي لا يمكنك الحصول عليها عالية بما يكفي من خلال موقع الويب الخاص بك؟ يمكنك متابعتها من خلال الوسائط المكتسبة من المواقع والمنصات ذات التصنيف الأعلى.

3. الوسائط المكتسبة تدور حول بناء الروابط الخلفية.

على العكس من ذلك ، فإن وسائل الإعلام المكتسبة تدور حول بدء وتعزيز العلاقات مع الحانات والكتاب والبودكاست ومنتجي الأحداث. الرابط بين هذه العلاقات هو المحتوى الخبير عالي الجودة الخاص بك. بناء الروابط الخلفية سوف يشوه سمعتك. تعرف هذه الأطراف الثالثة متى يكون هذا هو هدفك الرئيسي. في الواقع ، لا تقدم المنشورات رفيعة المستوى مثل The New York Times روابط خلفية — فقط مذكورة.

علاوة على ذلك ، أصبحت محركات البحث أكثر تعقيدًا خلال العقد الماضي. الإشارات الإيجابية للعلامة التجارية مهمة. Google ، على سبيل المثال ، لديها إرشادات لمقيمي الجودة من الأطراف الثالثة للبحث عن عوامل مثل ما إذا كان أحد الخبراء قد قدم في المؤتمرات أم لا.

4. يجب أن تركز الوسائط المكتسبة على العلامة التجارية لشركتك.

في البيئة الرقمية الحالية ، تعكس علامتك التجارية ما يكتشفه الناس حول عملك على الإنترنت. إذا كنت ستجري بحثًا عن اسم نشاطك التجاري ، فمن المحتمل أن تجد معلومات تتجاوز ما تفعله ومن أنت. قد تجد أيضًا ما يقوله الموظفون السابقون والحاليون حول ما تحبه كصاحب عمل. هذه هي العلامة التجارية لصاحب العمل الخاص بك.

لماذا التركيز على كل من العلامة التجارية للشركة وصاحب العمل؟ في سوق العمل الضيق اليوم ، من المرجح أن تجتذب المواهب إذا كنت تتمتع بسمعة طيبة كصاحب عمل. ثانيًا ، يأخذ العديد من المشترين في الاعتبار قرارات الشراء الخاصة بهم فيما إذا كان البائع يشارك قيمهم ، خاصة تلك القيم المرتبطة بكيفية تعامل الشركات مع الموظفين والمجتمعات التي يخدمونها.

ما هي الأدوات التي يمكنك استخدامها لضمان فعالية مبادراتك؟

قاعدة بيانات جيدة للاتصالات أمر لا بد منه. توفر شركات مثل Cision و Muckrack و Meltwater الأسماء ومعلومات الاتصال الخاصة بالمدونين والصحفيين ومحرريهم. كل نظام أساسي له فوائده وعيوبه ويلبي احتياجات مستخدمين محددين.

إذا كانت هذه الأدوات خارج نطاق ميزانيتك ، فيمكنك إعداد تنبيهات حول موضوعاتك لتحديد المدونين والصحفيين والبودكاست والأحداث والمنشورات التي تغطيها. بمجرد حصولك على قائمة جهات الاتصال الخاصة بك ، اقرأ عنها. سيساعدك هذا على تطوير عروض مخصصة وفقًا لاحتياجاتهم واهتماماتهم ومتطلباتهم.

وسائل الإعلام المدفوعة

ما هي وسائل الإعلام المدفوعة؟

الوسائط المدفوعة هي أي نوع من الإعلانات المدفوعة. الفئات الخمس الرئيسية للوسائط المدفوعة هي الإعلانات غير المتصلة بالإنترنت وإعلانات الوسائط الاجتماعية و PPC / SEM والإعلانات الصوتية والإعلانات المصورة. تتضمن أمثلة الوسائط المدفوعة حملة YouTube أو لوحة إعلانات رقمية أو إعلان صحيفة أو تبادل مقالات عبر الإنترنت أو فرصة لبناء الروابط.

1. تبدأ الوسائط المدفوعة من موقع الويب الخاص بك.

لكي تعمل الوسائط المدفوعة بشكل مناسب ، يجب أن تبدأ العملية بتحسين موقع الويب الخاص بك. يجب إعداد موقع الويب الخاص بك لتتبع التحويل باتباع الخطوات التالية:

• تحديد الصفحة المقصودة التي تسلط الضوء على خدمة / وظيفة نشر عروض عملك
• تأكد من أن الصفحة المقصودة تحتوي على المحتوى الذي سيكون وثيق الصلة بإعلان الوسائط المدفوعة الذي ستشتريه
• تأكد من إعداد التتبع لإسناد إحالة التسويق إلى حملاتك المدفوعة بشكل صحيح
• تأكد من أن الصفحة المقصودة بها بالفعل معدل تحويل مناسب

بالنسبة للوسائط المدفوعة ، يجب ألا تكون صفحتك المقصودة على بعد أكثر من نقرة واحدة من فرصة التحويل الخاصة بك. يجب أن يكون لدى المستخدم فرص متعددة للنقر من صفحتك المقصودة إلى محتوى قابل للتحويل.

2. التنميط الديموغرافي هو خطوتك التالية الحاسمة.

ابدأ بأخذ عينة من أفضل عملائك. بعد ذلك ، قم بإنشاء ملف تعريف ديموغرافي باستخدام عينتك. هناك طريقة أخرى تتمثل في تحديد ملف تعريف مخصص للمستخدم الذي تعتقد أنه قد يتناسب مع الحاجة إلى خدماتك. ضع في اعتبارك أنه يمكنك إنشاء أكثر من ملف تعريف ديموغرافي وتشغيلها جنبًا إلى جنب. بغض النظر عن عدد الملفات الشخصية التي تنشئها ، يجب عليك تحديد شكل هذا العميل على الورق حتى تتمكن من مطابقة المستخدم المستهدف بشكل أفضل مع الخيارات التي توفرها فرصة الوسائط المدفوعة.

يمكنك تحديد نقاط التفتيش المختلفة خلال حملتك حيث ستراقب أداء الحملة. يمكنك استخدام هذا الوقت لقياس الخصائص الديمغرافية الأكثر استجابة أو الأقل لحملتك حتى تتمكن من إجراء تعديلات على استراتيجيتك. يمكنك اختيار مشغلات زمنية مختلفة لإيقاف تشغيل ملف شخصي / مجموعة إعلانية واحدة إذا لم تصل إلى معايير محددة مسبقًا.

3. يجب قياس وسائل الإعلام المدفوعة بشكل كبير.

من المهم معرفة ما إذا كانت مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) المتضمنة في حملتك المدفوعة تستند إلى مرات الظهور أو المشاركة أو المرشحين أو فرص المبيعات. إذا كنت تشارك في حملة مدفوعة ، فستحتاج إلى الإبلاغ عن مؤشرات الأداء الرئيسية هذه لأصحاب المصلحة الداخليين. من الأهمية بمكان معرفة المصطلحات الصحيحة ومؤشرات الأداء الرئيسية المهمة لأي تقرير. إذا كنت تعرف معنى مؤشرات الأداء الرئيسية التي تستخدمها ، فيجب أن يخبرك كل مؤشر أداء رئيسي بقصة ما.

قم بتنزيل دليل تخطيط التسويق للخدمات الاحترافية

ما هي أفضل الممارسات الإعلامية المدفوعة؟

1. قم بتعيين ميزانية لأغراض المصاريف / عائد الاستثمار.

حدد المبلغ الذي خصصته لحملة التسويق المتكاملة الخاصة بك. حدد المبلغ الذي ترغب في إنفاقه لتحقيق النتائج التي تريدها. تأكد من مضاعفة نفقاتك التسويقية كهدف معياري للإيرادات لحملة التسويق المتكاملة.

إذا كنت أعلم أن خدماتنا المهنية / خط خدمة B2B يجب أن يظل ثابتًا هذا العام مقابل أهداف إيرادات العام السابق ، بصفتي مسوقًا ، أعلم أنني بحاجة إلى تكرار استراتيجية الحملة التي تم تنفيذها في السنوات السابقة على الأقل. إذا كنت أرغب في تنمية الأعمال التجارية ، فأنا أعلم أنه يتعين علي رفع مستوى إستراتيجية الحملة من أجل تحقيق هذا الهدف. تعد الحملات التسويقية المتكاملة طريقة ممتازة لتحقيق النمو المالي في سوق اقتصادي مليء بالتحديات وطريقة رائعة لإنتاج عائد استثمار قابل للقياس.

2. أتمتة كيفية استخدام الوسائط المدفوعة للتفاعل مع العملاء المحتملين

بمجرد إنشاء حملة تعمل أو تؤدي بشكل جيد ، يمكنك توسيع نطاقها لتلبية أهداف الإيرادات الأعلى أو تقليص حجمها إذا تجاوزت أهدافك الداخلية لعواميد أو قطاعات معينة من عملك. النقطة المهمة هي: بمجرد أن تتمكن من الاستفادة من شيء يعمل ، يكون لديك أساسًا "قرص" أو "تحكم" يمكن أن يؤثر على النتيجة النهائية لعملك كما تشاء. قد يشير بعض المسوقين إلى هذا على أنه تلاعب وإضفاء الطابع الشخصي على استراتيجيات التسويق الخاصة بك.

3. أخبر قصص عملك حول ما تفعله ولماذا وكيف تغلبت على الإخفاقات.

الشيء المفضل لدينا لفعله مع أي شركة أو علامة تجارية نتعامل معها هو سرد قصة عبر الإنترنت لهم ولعملائهم للتفاعل معها. نقوم بذلك حتى يتمكنوا من التأثير على عملائهم المحتملين من خلال الرسائل ذات الصلة التي يمكنهم متابعتها واستهلاكها في أجزاء صغيرة الحجم. نحن نراقب المحتوى الذي نروج له عبر الإنترنت للتأكد من أن إستراتيجية حملتنا تصل إلى جميع قطاعات أعمالهم التي نود التأثير عليها.

تتطلب وسائل التواصل الاجتماعي النشر المتكرر من أجل البقاء على اتصال مع جمهورك. يمكنك توسيع هذه القصص التسويقية إلى أقصى حد ممكن للاستفادة الكاملة من المحتوى الذي تنشئه.

ما هي أكبر الأخطاء وسوء الفهم في وسائل الإعلام المدفوعة؟

1. اختبار أكثر من متغير في وقت واحد.

يعد اختبار A / B خطوة حاسمة في شراء الوسائط الرقمية. ومع ذلك ، تذكر أن تختبر متغيرًا واحدًا فقط في كل مرة ؛ وإلا فلن تعرف ما الذي يعمل وما لا يعمل. إذا كنت قلقًا من أن نسخة إعلانك لا تلقى صدى لدى جمهورك ، فسيكون من المستحيل تحديد ذلك على أنه انهيار إذا كنت تختبر أيضًا تغييرات الوسائط في وقت واحد.

2. توصيل نفس الرسالة بالضبط عبر قنوات متعددة.

أحد أكبر الأخطاء التي نراها ترتكبها العلامات التجارية عندما يتعلق الأمر بالوسائط المدفوعة هو عدم إعطاء كل قناة على حدة رسالة فريدة. يجب أن تتاح لعملائك فرصة متابعتك على كل قناة مدفوعة لسبب فريد. على سبيل المثال ، قد تنشر بحثًا تسويقيًا ذا صلة بالخدمة على Instagram ، ولكن على LinkedIn يمكنك نشر رسائل ثقافة الشركة إذا كانت شركتك ترغب في الوصول إلى المرشحين المحتملين للوظائف. يعد تقسيم رسائلك إلى مستودعات اتصال منفصلة مفيدًا للغاية عندما تحاول ضبط استراتيجية المراسلة الخاصة بك.

3. نسيان المشاركة والاحتفال بنجاحاتهم.

غالبًا ما نذكر العملاء بقياس نتائجهم. لماذا ا؟ لأنه مهما كان النجاح ضئيلًا ، فإن النتائج ستمنحك (بصفتك المسوق) سببًا وجيهًا للوصول إلى أصحاب المصلحة الداخليين وكسبهم. إذا حقق إعلانك نجاحًا معتدلاً ، فأبلغ الإدارة العليا وأصحاب المصلحة بذلك.

إن إبقاء أصحاب المصلحة على اطلاع يعطي وزناً أكبر لجهودك التسويقية ويشركك في حوار قد يثير أفكارًا جديدة أو ينبهك إلى معلومات لم تكن تعلم بوجودها. قد يمنحك أيضًا فرصة لشرح الفروق الدقيقة في إستراتيجية حملتك بطريقة أكثر تفصيلاً. لقد وجدنا أن الإدارة العليا لديها الكثير من التاريخ والمعرفة عندما يتعلق الأمر بعمليات الشركة. ولكن عندما يتعلق الأمر بالتطبيق التكتيكي للأفكار والمفاهيم الجديدة ، فقد لا تعرف الإدارة العليا كل الفروق الدقيقة في استراتيجيتك. إذا كنت قادرًا على توضيح استراتيجيتك للإدارة العليا ، فيمكنهم تقديم المساعدة لمساعدتك في سد الثغرات التي قد تواجهها على طول الطريق.

الوسائط المشتركة

ما هي الوسائط المشتركة؟

الوسائط المشتركة هي أي نوع من أنواع المحتوى الترويجي الذي تتم مشاركته مع مجموعة من الأشخاص للوصول إلى عملاء أو جماهير جدد أو حاليين قد تكون مهتمة بخدمات أو منتجات عملك.

ما هي أفضل ممارسات الوسائط المشتركة؟

1. حل مشكلة جمهورك - ساعدهم!

هل تعرف التحديات التجارية الرئيسية لجماهيرك المستهدفة؟ إذا لم تقم بذلك ، فقد تحتاج إلى التراجع وإجراء أبحاث السوق لمعرفة إجابة هذا السؤال. إذا كنت تعرف الإجابة ، فإن التأكد من أن المحتوى الخاص بك وثيق الصلة باحتياجات جمهورك ومشاكله هو الخطوة الأولى في الحصول على المشاركة المناسبة على منصات الوسائط الاجتماعية المشتركة. إنها أيضًا الخطوة الأولى في التأكد من فوزك بزوار موقع الويب الخاص بك وتحويلهم إلى عملاء أو موظفين.

2. القصة المرئية هي الأفضل دائمًا.

سواء تم رسم هذه الصورة المرئية في عقلك بسرد قصة جيدة أو أنها تستند إلى رسم أو مقطع فيديو شاهدته ، فإن الأشخاص يستهلكون المفاهيم ويفهمونها عندما تكون مصحوبة بصور / صور / فيديو. تصبح لزجة في أذهاننا وهذا هو بالضبط المكان الذي تريد أن يتردد صدى رسالتك التسويقية فيه. من المهم أخذ الوقت الكافي لإنشاء تلك الصورة للمشتري.

3. استخدم الوسوم ذات الصلة.

يجادل بعض الأشخاص بأن استخدام الكثير من علامات التصنيف يؤثر سلبًا على ما تشاركه. هذا ليس صحيحا دائما. من خلال تضمين علامات التصنيف ، فإنك تمنح المستهلك طريقة لمتابعة المحتوى الخاص بك حسب الموضوع. لا بأس إذا تجاوز المحتوى الخاص بك وكان وثيق الصلة بموضوعات مختلفة. من المهم التأكد من تضمين علامات التصنيف التي تضع المحتوى الخاص بك في هذه الموضوعات.

من المهم أيضًا أن تكون متسقًا مع استخدامك لعلامة التصنيف. احفظ تلك التي تستخدمها بشكل متكرر حتى تتمكن من إعادة استخدامها مرارًا وتكرارًا. تحتوي جميع منصات الوسائط الاجتماعية على أقسام من نظامها الأساسي حيث يقومون بتجميع المحتوى لمستخدميهم للاطلاع عليه. هذه المناطق هي:

• TikTok: صفحة ForYou
• Instagram: صفحة الاستكشاف
• فيسبوك: Newsfeed
• ينكدين: Newsfeed
• تويتر: استكشف
• YouTube: جديد لك (بتاريخ 21/7)

يساعد استخدام الهاشتاج على ظهور المحتوى المشترك لشركتك في مواقع التواصل الاجتماعي المفضلة لدى جمهورك المستهدف.

عند استخدام البريد الإلكتروني أو الإعلانات التليفزيونية أو إعلانات اللوحات الإعلانية أو أي أشكال أخرى من الوسائط المشتركة ، من المهم تضمين علامات التصنيف بحيث يمكن جمع المحادثات دون اتصال بالإنترنت معًا عبر استخدام الهاشتاج.

ما هي أكبر أخطاء الإعلام المشترك وسوء الفهم؟

1. تخصيص القليل من الوقت أو عدم تخصيص وقت لإنشاء الضمانات

يعد الاندفاع بالقرب من خط النهاية عند إنشاء محتوى ترويجي أكبر خطأ في الوسائط المشتركة. نحن جميعا مذنبون من ذلك. ومع ذلك ، في بعض الأحيان يكون من الأفضل تفويت الفرصة بدلاً من تخطي الفرصة. عندما تقوم بإنتاج وسائط مشتركة مثل مقاطع الفيديو ورسائل البريد الإلكتروني والرسائل المكتوبة والرسومات ، فمن المهم أن تسمح لنفسك كمسوق بالتفكير في كيفية عمل كل هذه الأجزاء معًا. إذا لم يكن لديك الوقت لتعيينها في تقويم ترويجي ، فأنت لم تمنح نفسك الوقت الكافي.

2. تقاسم الكثير بسرعة كبيرة جدا. قسّم رسائلك إلى مجموعات أصغر حجمًا

على وجه الخصوص على وسائل التواصل الاجتماعي ، ولكن حتى على موقع الويب الخاص بك وفي البريد الوارد لعملائك ، فإن الأشخاص مشغولون. ليس لديهم الوقت للتمرير عبر مجموعة لا نهائية توضح مدى معرفتك. تحتاج إلى تلخيص رسالتك إلى قطع صوتية. لدغات الصوت سريعة وثاقبة ولا تنسى. يجب أن تكون مرتبطة بالصور و / أو الصوت و / أو الفيديو حتى تبقى في أذهان جمهورك.

3. عدم تقسيم جزء الوسائط المشتركة من حملتك المتكاملة إلى مراحل إطلاق

ما هو تاريخ الإطلاق ولماذا تستخدم واحدًا؟ تاريخ الإطلاق هو التاريخ الذي حددته في التقويم الخاص بك والذي ستبدأ فيه ، كمسوق ، في تسويق فكرتك أو خط خدمتك أو منتجك. لبدء تقسيم حملتك إلى مراحل الإطلاق ، حدد تاريخ الإطلاق. عد الآن إلى الوراء من ذلك التاريخ شهرين. سيتم اعتبار هذه الفترة فترة ما قبل الإطلاق. يعتبر المضي قدمًا من ذلك التاريخ فترة ما بعد الإطلاق. جميع مراحل الإطلاق الثلاث ، كما نحب أن نسميها ، هي جزء من حملتك الإعلامية المشتركة. سيستمر جزء الوسائط المشتركة هذا من حملتك المتكاملة لمدة أربعة أشهر على الأقل.

من هناك ، حدد مقدار المحتوى الذي ترغب في مشاركته أسبوعيًا. ماذا تريد أن يكون إيقاعك / ترددك؟ ضع في الاعتبار المدة التي قد يستغرقها زائر موقع الويب للتحويل إلى MQL (عميل محتمل مؤهل للتسويق). إذا كنت تبيع خط خدمة باهظ الثمن أو معقدًا ، فربما يحتاج جمهورك إلى مزيد من الوقت للتأقلم مع فكرة التعامل مع شركة الخدمات المهنية الخاصة بك وخط الخدمة هذا.

ما هي الأدوات التي يمكنك استخدامها لضمان فعالية مبادراتك؟

أدوات التتبع والإسناد

Google Analytics: يعد وجود طرق تتبع وإحالة مناسبة قبل بدء الحملات أمرًا بالغ الأهمية. هذا حتى تتمكن من تتبع فعالية كل ذراع لحملتك التسويقية المتكاملة بشكل صحيح وإجراء التعديلات أثناء تشغيل الحملات. على سبيل المثال ، قد ترى أن سطر موضوع البريد الإلكتروني ضعيف الأداء وتحتاج إلى تشغيل اختبار A / B لتحسين معدلات فتح البريد الإلكتروني. أو قد ترى أن إعلانات الوسائط المدفوعة على أحد الأنظمة الأساسية الاجتماعية لا تتحسن ، وعلى هذا النحو ، تحتاج إلى قطع بعضها أو إجراء تعديلات على إستراتيجية عروض الأسعار لتحسين أدائها. بدون التتبع والإسناد المناسبين ، لن تعرف أبدًا أن أيًا من مشكلات التسويق هذه موجودة ولن تتمكن من علاجها.

وضع كل ذلك معًا: حملة ماركوم المتكاملة لدراسة النمو المرتفع

حملة إعلامية مكتسبة

الحملة التسويقية المكتسبة لها هدفان:

1. توليد الاهتمام بالدراسة نفسها
2. الحصول على مواضع لخبراء Hinge المرئيين

للحصول على وسائل الإعلام المكتسبة ، قمنا بتنفيذ التكتيكات التالية.

خبر صحفى

أولاً ، قمنا بتطوير بيان صحفي تعليمي ركز على المزايا التنافسية الأربعة الرئيسية للشركات الأسرع نموًا: المواهب الخبيرة ، وأتمتة العمليات التجارية ، وتقنيات التسويق المتقدمة ، والاستراتيجيات القائمة على البيانات. يقرأ البيان الصحفي مثل مقال إخباري حول نتائج الدراسة الأكثر روعة ، بدلاً من قراءة مقالة للدراسة أو لمعهد أبحاث المفصلة. علاوة على ذلك ، قمنا ببناء مقاطع صوتية طوال فترة الإصدار لنوفر للصحفيين والمدونين مواد يمكنهم استخدامها بسهولة.

مقابلات ومقالات الضيوف

ثانيًا ، لقد تواصلنا مع المدونين والصحفيين ومقدمي البودكاست والمنشورات برسائل مخصصة تصف كيف ربطت الدراسة بالاتجاهات ولماذا كانت القصة مناسبة لجمهورهم. نتج عن هذا الجهد إجراء مقابلات ومقالات للضيوف ، تميز كل منها في المحتوى عن البقية بالاعتماد على بيانات مختلفة من الدراسة.

هنا تكمن الفوائد العديدة لاستخدام البحث كمحتوى. أولاً ، يقدم بيانات غنية وفريدة من نوعها يمكن أن تشكل أساس المقالات. ثانيًا ، يقدم رؤى صناعية يمكنك استخدامها أنت وجمهورك. في عالم B2B ، يراقب الأشخاص البيانات التي يمكنهم استخدامها لإجراء المكالمات الصحيحة. تظهر الدراسات البحثية أن لديك رؤى يحتاجون إليها وتساعد في بناء سلطتك وظهورك كخبير.

محاضرات

ثالثًا ، لقد توصلنا إلى جمعيات الصناعة التي عرفنا أن أعضاؤها يريدون - ويحتاجون - دروسًا من الشركات سريعة النمو في صناعتهم حول كيفية القيادة من خلال سوق غير مؤكد حيث كان الثابت الوحيد هو الاضطراب. قدمت هذه الجمعيات فرصًا للتحدث في الأحداث الشخصية وعبر الإنترنت.

رابعًا ، استخدمنا مشاركات المتحدثين كفرص لإثارة الاهتمام بالمسح السنوي للعام المقبل. تعكس أعداد المشاركين الأكبر مصداقية التقرير البحثي ، مما يؤدي إلى مزيد من الاهتمام بالوصول إلى الدراسة ، وكذلك بالمشاركة في الدراسات المستقبلية.

حملة تسويقية مملوكة

الصفحة المقصودة

أنشأنا صفحة مقصودة للمستخدمين تسلط الضوء على كل شيء مدرج في الدراسة. لقد قمنا بتضمين نظرة عامة و "ما سيتعلمه المستخدم" وتفصيل للعينة. للوصول إلى البحث المتميز بسرعة ، كان على المستخدمين فقط تقديم أسمائهم وعنوان بريدهم الإلكتروني.

نصيحة: اسأل فقط عما هو ضروري في هذه المرحلة. سيؤدي طلب الكثير من المعلومات إلى انخفاض معدلات التحويل. نوصي بما لا يزيد عن الاسم والبريد الإلكتروني والصناعة.

المدونات

أنشأنا سلسلة من منشورات المدونة تشرح النقاط البارزة والأفكار من البيانات الواردة في الدراسة. ركزت كل مقالة على أهداف الكلمات الرئيسية التي يمكن أن تلتقطها محركات البحث لتحسين الوصول.

نصيحة: ابحث عن الكلمات الرئيسية ذات أحجام البحث الأعلى ومستويات الصعوبة الأقل ، لكن لا تفرض كلمات رئيسية غير ذات صلة في عنوان مدونتك.

ندوات عبر الإنترنت

لقد أنتجنا وجدولنا سلسلة من الندوات الحية عبر الإنترنت مع اثنين على الأقل من خبرائنا المتخصصين ، كل واحد يأخذ غوصًا عميقًا في البيانات. سمحت الندوات عبر الإنترنت ، إن لم يتم تشجيعها ، للمشاركين بالتعليق وطرح الأسئلة طوال الوقت. كما أنهم ساعدوا المشاركين ليس فقط في فهم نتائج الدراسة ولكنهم أوضحوا أيضًا كيف يمكن للمشاركين استخدام الأفكار لاتخاذ قرارات عمل مستنيرة.

نصيحة: تأكد من تسجيل الندوة عبر الويب حتى تتمكن من تحويل الندوة المباشرة على الويب إلى تسجيل عند الطلب متاح أيضًا للتنزيل على موقع الويب الخاص بك بعد الحدث المباشر.

يمكن بعد ذلك مشاركة كل هذه الوسائط المملوكة مع قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك في الأشهر القادمة من إصدار الدراسة الأصلي. لقد ثبت أن البريد الإلكتروني هو الطريقة الأكثر فاعلية لدفع المشاركة واستهلاك البحث. سيكون البريد الإلكتروني فعالاً أيضًا في توجيه عمليات التسجيل إلى ندواتك المجانية على الويب.

حملة تسويقية مدفوعة

كانت أهداف حملة التسويق المدفوعة هي:

1. قم بقيادة قادة صناعة الخدمات المهنية (من خلال حركة المرور على الويب) لإكمال استطلاع بحث التسويق.
2. قم بإبراز المزيد من الوضوح والوعي بالمنتج حول دراسة Hinge 2022 High Growth Research القادمة.
3. زيادة وعي المؤسسات الإخبارية بدراسة Hinge 2022 البحثية عالية النمو.
4. أردنا أن يطلع متخصصو التسويق في صناعة الخدمات المهنية على تقريرنا وأن يكونوا على دراية به. أردنا أن يعرف المسوقون كيف يمكنهم استخدام نتائج تقرير البحث لتسويق المحتوى لشركاتهم.

كانت نتائج الهدف الأول أننا كنا قادرين على إنتاج عدد من المستجيبين للخدمات المهنية في مسح التسويق. تم تمثيل 1150 شركة في دراسة أبحاث التسويق. لقد مثلوا 216 مليار دولار من عائدات B2B المجمعة.

كانت نتائج الهدف الثاني هي أن زيارات الويب الخاصة بنا إلى الصفحات المحددة التي كنا نعلن عنها ونرتقي بها قد تلقت زيادة بنسبة 33.56٪ في العام السابق عندما كنا نسوق دراسة النمو المرتفع لعام 2021.

أثر هذا الارتفاع في حركة مرور الويب على مشتركي البريد الإلكتروني أيضًا. من خلال وضع العديد من العروض في جميع أنحاء موقعنا على الويب لتشجيع تنزيل التقرير ، تمكنا من كسب 790 مشتركًا فريدًا في البريد الإلكتروني الجديد. تم وضع العروض على صفحتنا الرئيسية وصفحة المدونة الرئيسية وظهرت في مكتبتنا وضمن منشورات المدونة ذات الصلة.

(مثال على عرض الصفحة الرئيسية أعلاه)

كانت نتائج الهدف الثالث هي أن البيان الصحفي التعليمي تم إرساله عبر الأسلاك وكان لدينا أكثر من 300 بيك آب من قبل المؤسسات الإخبارية. على الرغم من أن العديد من المسوقين يرفضون فكرة البيانات الصحفية ، فعند كتابتها بأسلوب غير ترويجي وأكثر تثقيفًا ، يمكن أن تؤدي البيانات الصحفية إلى توجيه حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بالشركة وتؤدي إلى الحصول على وسائل الإعلام المكتسبة.

كانت نتائج الهدف الرابع أننا كنا قادرين على توجيه حركة المرور إلى الصفحة المقصودة الفردية لتقرير أبحاث السوق. تُظهر لقطة الشاشة أدناه إحدى قنوات الوسائط الاجتماعية ، LinkedIn ، التي وضعت إعلانات للإعلان عن دراسة أبحاث السوق. تُظهر النتائج أننا تجاوزنا كثيرًا معيار الأداء للعديد من مؤشرات الأداء الرئيسية التي كنا نتتبعها - على وجه التحديد ، معدل النقر.

حملة تسويقية مشتركة

كانت أهداف حملة التسويق المشتركة مماثلة لأهداف حملة التسويق المدفوعة. نحن في الأساس "نشارك" ، التورية المقصودة ، نفس الأهداف. للتلخيص ، كانت تلك:

1. اجذب قادة صناعة الخدمات المهنية لإكمال مسح أبحاث التسويق.
2. قم بإبراز المزيد من الوضوح والوعي بالمنتج حول دراسة Hinge 2022 High Growth Research القادمة.
3. زيادة وعي منظمة الأخبار بالدراسة
4. أردنا أن يرى الناس في صناعة الخدمات المهنية تقريرنا وأن يكونوا على دراية به. أردنا منهم أن يعرفوا ما يمكنهم فعله بالنتائج.

الشيء المهم الذي يجب ملاحظته في الحملة الإعلامية المشتركة هو أننا تلقينا زيادة في معدل المشاركة لدينا على ملفاتنا الشخصية على مواقع التواصل الاجتماعي. أدى هذا إلى إنشاء أعضاء جمهور "مشاركين" ومشتركي البريد الإلكتروني. كما تسبب في زيادة حركة المرور على موقع الويب أثناء العرض الترويجي. أخيرًا ، تلقينا عددًا قياسيًا من النقرات 110 زر على ملفنا الشخصي على LinkedIn ، بزيادة قدرها 23.6٪ عن الفترة السابقة.

هنا يمكنك أن ترى أن المجموعة السكانية المستهدفة من محترفي التسويق كانت أكبر شريحة من زوار صفحتنا على LinkedIn خلال الشهرين اللذين كنا ندير حملتنا التسويقية المتكاملة. عادةً ما يكون تطوير الأعمال هو أكبر قطاع صناعي يزور ملفنا التعريفي على LinkedIn.

بدأنا أيضًا في تلقي المزيد من النشاط من خلال محتوى فيديو قصير على قصص TikTok ، وشورتات YouTube القصيرة ، وبكرات Instagram.

فكر أخير

تتزايد تحديات اكتساب الرؤية عبر الإنترنت. تستمر محركات البحث ومنصات الوسائط الاجتماعية الأكثر استخدامًا في العالم في تعديل خوارزمياتها بطرق تجعل المستخدمين على مواقعهم.

من المحتمل أن تكون الاستراتيجيات التي عملت معجزات ذات مرة أقل فاعلية في مواجهة تغييرات الخوارزمية. ما ينجح هو استراتيجية اتصالات تسويقية متكاملة تركز على توزيع الرسائل الرئيسية ومقابلة المستخدمين أينما كانوا ، والجمع بين الوسائط المملوكة والمكتسبة والمدفوعة والمشتركة.

ولكن للحصول على حملات اتصالات تسويقية متكاملة بشكل صحيح ، ستحتاج الشركات إلى الوصول إلى المواهب الماهرة والمتمرسة التي تعرف شكل النجاح وكيفية تحقيقه.