整合营销的力量：拥有、赚取、付费和共享媒体如何在零点击世界中提高知名度

提高您网站的搜索引擎排名比以往任何时候都更具挑战性。 每次搜索引擎更新其算法时，网站流量通常都会下降。 广告现在主导搜索引擎结果页面并提供更高的点击率。 社交媒体平台使个人和企业更难提高知名度。 数字内容市场比以往任何时候都更加拥挤。

随着世界上最大的平台努力扩大其在在线用户体验方面的主导地位，营销人员需要采取更全面、多层次的方法来让他们的公司生存和发展。 毕竟，这些平台不仅仅是参与的论坛； 他们现在争夺观众的注意力和时间。

这种综合方法称为整合营销。

本文将回答有关整合营销传播的最常见问题：

1. 什么是整合营销传播？
2. 什么是自有媒体？
3. 顶级自有媒体最佳实践是什么？
4. 人们最常犯的自有媒体错误是什么？
5. 从业者需要哪些顶级工具才能从自有媒体中获得最大收益？
6. 什么是赢得媒体？
7. 最热门的赢得媒体最佳实践是什么？
8. 人们犯的最常见的媒体错误是什么？
9. 从业者需要哪些顶级工具才能从免费媒体中获得最大收益？
10. 什么是付费媒体？
11. 什么是顶级付费媒体最佳实践？
12. 人们最常犯的付费媒体错误是什么？
13. 从业者需要哪些顶级工具才能从付费媒体中获得最大收益？
14. 什么是共享媒体？
15. 什么是顶级共享媒体最佳实践？
16. 人们最常犯的共享媒体错误是什么？
17. 从业者需要哪些顶级工具才能从共享媒体中获得最大收益？
18. 您如何将拥有的、赚取的、付费的和共享的媒体结合到一个整合营销传播计划中？

什么是整合营销传播？

整合营销传播 (IMC) 将不同的营销技术和媒体渠道整合到一个活动中。 因此，IMC 活动有时被称为跨渠道营销活动。 这些活动的组成部分包括：

1. 自有媒体
2. 赢得媒体
3. 付费媒体
4. 共享媒体

通过通过不同渠道推送信息，活动能够接触到由买家及其影响者组成的目标受众。 如果执行得当，整合的活动可以覆盖更广泛的受众、强化信息、提高效率并降低成本。

自有媒体

什么是自有媒体？

自有媒体可以定义为由特定个人或组织直接控制的任何东西。 这包括但不限于网站和电子邮件通信。 从营销的角度来看，网站内容（想想产品页面或思想领导力内容）和电子邮件通信是 IMC 成功的关键部分。

顶级自有媒体最佳实践是什么？

1. 定期制作和更新内容。

自有媒体内容应定期制作和更新。 确保定期生成新内容，即使只是在您的网站上每月发布一两篇博文。 更多的内容让你有更好的机会获得排名和流量，但许多人只是为了开始并保持一致而奋斗。

2. 持续监控内容的表现。

随着您的内容变老，它可能变得无关紧要甚至不准确。 密切关注提高可见度的内容（例如，开始在搜索结果中排名的博客文章）对于避免呈现过时的信息很重要。

3. 确保您有简历页面来突出您的主题专家。

理想情况下，您的主题专家将创作或参与内容创建。 他们的专业知识对于区分您的内容和提供价值至关重要。 您的每位专家都应该有一个专门的简历页面来展示他们最近的内容。 还建议使用新闻资料袋，这些资料袋有助于确保演讲活动、播客露面和嘉宾投稿。

自有媒体最大的错误和误解是什么？

1. 过早放弃整合营销活动。

组织通常迈出整合营销战略的第一步，但在投资回报率未能达到他们的预期时，仅仅几个月就放弃了他们的战略。 请记住，这些努力需要时间。 大多数不会在至少六个月内产生搜索引擎结果。 那时，您可以开始依赖定期访问您网站的流量。 如果您有优质内容（封闭式长篇内容，例如执行指南），您可以开始增加您的电子邮件列表。

2. 忘记更新内容。

我们经常看到的另一个错误是未能更新现有内容。 如前所述，更新和重新发布您的博客内容可能是快速获胜的一种非常有效的方法。 第一步是识别持续推动自然流量的内容。 通常，此内容可能过时且过时。 更新和重新发布此内容会向搜索引擎算法发送积极信号，并且通常会导致更高的排名和增加的流量。

3. 仅宣传新发布的内容。

同样被忽视的是将旧内容重新推广到您的电子邮件列表。 您的一些旧内容可能仍然相关。 无论多旧，都不要犹豫，重新推广此内容。 许多人错误地认为，他们可以将内容发送到他们的列表的唯一时间是他们发布它的那一天。

您可以使用哪些工具来确保您的计划的有效性？

WordPress 等用户友好型 CMS（内容管理系统）上的网站对于任何整合营销策略都至关重要。 您必须能够添加新内容、更新旧内容并捕获新的电子邮件地址以扩大您的列表。 如果这需要开发人员的帮助，您可能需要升级您的网站。

一个好的电子邮件营销平台也是必要的。 如果您刚开始，Mailchimp 和 Constant Contact 之类的工具就足够了。 如果您需要一个可以规划活动、抑制列表和评分潜在客户的平台，Pardot、Eloqua 和 Hubspot 是不错的选择。

最后，你必须知道你的努力是如何进行的。 像谷歌分析这样的免费工具是必不可少的。 谷歌分析使您能够识别您的流量来源（例如，搜索引擎、社交媒体、电子邮件）以及哪些内容吸引了最多的流量并以更高的速度转化。

赢得媒体

什么是赢得媒体？

赢得媒体是您无需付费即可获得的公众关注。 在数字生态系统中，赢得媒体是在您不拥有的网站和平台上无偿提及的品牌。 赢得媒体的例子包括演讲活动、客座文章、播客采访和战略合作伙伴网站上的提及。

最热门的赢得媒体最佳实践是什么？

1. 赢得媒体从您自己的网站开始。

您需要经常并始终如一地就您想知道的主题发表博客。 您还可以将您的内容重新用作视频或网络研讨会。 为什么？ 因为自有媒体将推动赢得媒体。 所有活动组织者和出版商都会要求提供您的网站 URL，以证明您具备发表演讲或撰写有关您向他们推销的主题的文章的专业知识。 此外，探索主题的内容、原因和方式的关键字丰富的博客文章可以吸引寻找信息和来源的博主、记者和编辑的流量。 为了增加被他们发现的机会，您需要使用统计数据和对趋势的洞察来支持您的博客文章。

2. 找出您的目标酒吧和活动正在寻找什么。

无论您是向出版物或活动组织者推销，您都需要证明您是他们正在寻找的东西。 那么他们在寻找什么？

首先，在相关的、及时的主题上具有权威性。 越来越多的人对成为头条新闻的话题感兴趣。 最好的主题是填补空白。 如果您的目标出版物刊登了许多关于大辞职背后原因的文章，那么一篇探讨职业中期的人辞去工作以开始自己的事业的情况的文章将为这个话题提供一个全新的视角。在许多行业产生了数千篇文章。

第二，为受众提供附加值的专家。 读者和活动参与者都渴望找到经过验证的方法和解决方案来应对新的和不断变化的挑战。 他们希望得到公认专家的见解。

第三，一位曾经写过和谈论过这个话题的专家。 这一点强调了在您的网站上包含教育视频和博客的重要性。

第四，你有大量的追随者。 与您一样，活动组织者和出版商也在不断寻求扩大受众范围。 例如，在社交媒体上拥有大量关注者的专家比那些没有关注者具有明显的优势。

3. 与媒体分享您的见解。

如果您从未在外部发表过文章，那么作为有见地的报价来源是在不同的酒吧和平台上获得第三方信誉的好方法。 您可以通过提供消息支持（例如统计信息、信息图表或声音片段）来增加发布者获取您的报价或评论的可能性。 这些支持将帮助您的评论从充斥着记者和博主收件箱的其他引用中脱颖而出。

如果您是一位出色的作家并且有时间撰写一篇完整的文章，请尝试客座博客，这是高增长公司最喜欢的一种技术，因为它具有很高的影响力。 与专家评论一样，它有助于向观众强调您的权威，并向搜索引擎发出信号，表明您是该主题的公认权威。 当外部网站和平台提及您或链接回您的网站时，您的搜索引擎排名会得到很好的提升，从而带来更多的网站访问者、数字线索和转化。

在提出任何文章创意之前，请先做好功课。 具有可靠领域权限 (DA) 的出版物是很好的目标。 研究哪些具有良好 DA 的出版物可以满足您的受众的需求。 找出他们的受众范围。 并确定他们没有涵盖的主题或主题角度。 关键是将自己定位为专家，为出版物的读者提供一种经过验证但差异化的方法来应对他们的挑战。

4. 在活动、网络研讨会和播客上发言。

当专业服务的购买者寻找可以提供帮助的专家时，他们会参加在线和亲自参加的活动。 更重要的是，在过去两年中，播客消费量稳步增长，不仅在听众数量上，而且在普通听众消费的播客数量上。

无论您是在活动中发言还是接受采访，都应关注与您的专业知识和受众需求相符的主题。 越来越多的活动要求演讲者将他们的演讲集中在案例研究上。 有些要求供应商与他们的客户共同展示。

为什么案例研究成为一项要求？ 投资参加活动的买家正在寻找可行的解决方案和可以与之合作的人。 案例研究将证明您的解决方案的有效性，并让您信任您的专业知识。

案例研究的缺点是难以获得客户的认可。 客户通常不想表现出他们遇到麻烦或需要帮助的样子。 许多客户有可能完全限制案例研究的严格政策。

克服客户不情愿的一种方法是将演示文稿定位为宣传他们的创新或成功实施行业最佳实践的一种方式。 简而言之，避免使用“案例研究”一词。

赢得媒体最大的错误和误解是什么？

1. 思想领袖是名人。

在专业服务中，赢得媒体有两个目标：在您的专业领域建立您作为权威的声誉，以及提高您网站的专业知识、权威和可信度 (EAT)。 更多 EAT 意味着您可以通过营销渠道获得更多网站流量和数字线索。 名人关乎知名度。 思想领导力关乎专业知识和知名度。 名人可以通过制造嗡嗡声来获得。 思想领导力包括获得对您在专家想法和见解沙箱中的地位的认可。 我们称思想领袖为可见专家，他们不仅为他们的客户而且为他们所在行业的其他专家所熟知和追捧。

2. 数字公关是与 SEO 不同的学科。

当我们想到 SEO 时，通常会想到网站的技术策略。 事实上，SEO 有两个方面：现场和非现场策略。 现场策略包括关键字、元描述等。 这些策略建立了您网站的相关性。 但是要提高你网站的搜索引擎排名，你需要建立权威和可信度。 您可以通过与可以影响买家决定的第三方建立关系来做到这一点。 这些第三方是您的买家阅读的出版物、他们参加的活动以及他们收听的播客等。 通过在他们的平台上展示您或您的内容，并表明他们愿意借给您他们的观众，这些第三方正在保证您的权威和可信度。

关于 SEO 和赢得媒体的最后一句话。 那些梦寐以求的关键字，您无法通过您的网站获得足够高的分数？ 您可以通过排名较高的网站和平台的免费媒体来追求它们。

3. 赢得媒体都是关于反向链接建设的。

相反，赢得媒体是关于发起和加强与酒吧、作家、播客和活动制作人的关系。 这些关系的纽带是您的高质量专家内容。 反向链接建设会损害您的声誉。 这些第三方知道什么时候这是您的主要目标。 事实上，像《纽约时报》这样的顶级出版物不提供反向链接——只提供提及。

此外，搜索引擎在过去十年中变得更加复杂。 积极的品牌提及计数。 例如，谷歌为其第三方质量评估人员制定了指导方针，以寻找专家是否在会议上发表演讲等因素。

4. 赢得媒体应关注您的企业品牌。

在当今的数字环境中，您的品牌反映了人们对您在线业务的发现。 如果您要搜索您的公司名称，您可能会找到超出您的工作和您是谁的信息。 您可能还会发现前任和现任员工对您作为雇主的看法。 这是您的雇主品牌。

为什么要同时关注企业和雇主品牌？ 在当今紧张的劳动力市场中，如果您拥有良好的雇主声誉，您更有可能吸引人才。 其次，许多买家在购买决策时会考虑供应商是否认同他们的价值观，尤其是那些与公司如何对待员工和他们所服务的社区相关的价值观。

您可以使用哪些工具来确保您的计划的有效性？

一个好的联系人数据库是必须的。 Cision、Muckrack 和 Meltwater 等公司提供博主、记者及其编辑的姓名和联系信息。 每个平台都有其优点和缺点，并迎合特定用户。

如果这些工具超出了您的预算范围，您可以针对您的主题设置警报，以识别博客作者、记者、播客、活动以及涵盖它们的出版物。 获得联系人列表后，请阅读它们。 这将帮助您根据他们的需求、兴趣和要求制定宣传方案。

付费媒体

什么是付费媒体？

付费媒体是任何类型的付费广告。 付费媒体的五个主要类别是离线广告、社交媒体广告、PPC/SEM、音频广告和展示广告。 付费媒体的示例包括 YouTube 活动、数字广告牌、报纸广告、在线文章交换或链接建设机会。

1. 付费媒体从您自己的网站开始。

要使付费媒体正常运行，该过程应从优化您的网站开始。 应通过以下步骤设置您的网站以进行转化跟踪：

• 确定一个目标网页，突出显示您的业务提供的服务/工作
• 确保着陆页包含与您要购买的付费媒体广告高度相关的内容
• 确保设置跟踪以将营销归因正确归因于您的付费广告系列
• 确保目标网页已有合适的转化率

对于付费媒体，您的目标网页与您的转化机会之间的距离不应超过一次点击。 用户应该有多次机会从您的目标网页点击到可转换的内容。

2. 人口统计分析是您的下一个关键步骤。

首先从您最好的客户中抽取样本。 接下来，使用您的样本创建人口统计资料。 另一种方法是为您认为可能符合您的服务需求的用户确定自定义配置文件。 请记住，您可以创建多个人口统计资料并将它们一起运行。 无论您创建多少个人资料，您都必须定义客户在纸上的外观，以便您可以将目标用户与您的付费媒体机会提供的选项进行最佳匹配。

您可以在整个广告系列中识别不同的检查点，您将在其中监控广告系列的表现。 您可以利用这段时间来衡量哪些人口统计对您的广告系列的反应最大或最少，以便您可以调整您的策略。 如果某个配置文件/广告组未达到预定义的基准，您可以选择不同的时间触发器来停止运行。

3. 付费媒体应高度衡量。

了解付费活动中涉及的关键绩效指标 (KPI) 是否基于展示次数、参与度、候选人或销售机会非常重要。 如果您参与付费活动，则需要将这些 KPI 报告给内部利益相关者。 至关重要的是了解正确的术语以及哪些 KPI 对哪些报告很重要。 如果您知道所使用的 KPI 的含义，那么每个 KPI 都应该告诉您一个故事。

什么是顶级付费媒体最佳实践？

1. 为费用/投资回报目的设定预算。

确定您为整合营销活动分配了多少资金。 定义您愿意为达到您想要的结果而花费的金额。 确保将营销支出增加一倍以上，作为整合营销活动的基准收入目标。

如果我知道我们的专业服务/B2B 服务线今年需要与前一年的收入目标保持一致，作为营销人员，我知道我至少需要复制前几年执行的活动策略。 如果我想发展业务，我知道我必须升级竞选策略才能实现这一目标。 整合营销活动是在充满挑战的经济市场中实现财务增长的绝佳方式，也是产生可衡量的投资回报率的绝佳方式。

2. 自动化您如何使用付费媒体与潜在客户互动

一旦您建立了一个有效或执行良好的活动，您可以扩大规模以实现更高的收入目标，或者如果您超出特定孤岛或业务部门的内部目标，则可以缩小规模。 关键是：一旦你可以利用一些有效的东西，你基本上就可以建立一个“拨号”或“控制”，可以随意影响你的业务底线。 一些营销人员甚至可能将此称为游戏化和个性化您的营销策略。

3. 讲述你的企业故事，讲述你做了什么，为什么以及如何克服失败。

对于与我们合作的任何公司或品牌，我们最喜欢做的事情是在线为他们和他们的客户讲述一个故事。 我们这样做是为了让他们可以通过相关消息来影响潜在客户，他们可以关注并以一口大小的形式消费。 我们密切关注我们在网上推广的内容，以确保我们的活动策略能够覆盖我们希望影响的所有业务部门。

社交媒体需要频繁发布才能与您的受众保持互动。 您可以将这些营销故事尽可能地延伸，以充分利用您创建的内容。

付费媒体最大的错误和误解是什么？

1. 一次测试多个变量。

A/B 测试是进行数字媒体购买的关键步骤。 但是，请记住一次只测试一个变量； 否则你将不知道什么有效，什么无效。 如果您担心您的广告文案没有引起观众的共鸣，那么如果您同时测试媒体更改，就不可能将其识别为故障。

2. 跨多个渠道传递完全相同的信息。

我们看到品牌在付费媒体方面犯的最大错误之一是没有为每个单独的频道提供独特的信息。 出于独特的原因，您的客户应该有机会在每个付费频道上关注您。 例如，您可能会在 Instagram 上发布与服务相关的营销研究，但如果您的公司想要吸引潜在的求职者，您可能会在 LinkedIn 上发布公司文化信息。 当您尝试微调您的消息传递策略时，将您的消息传递到单独的通信孤岛非常有用。

3. 忘记分享和庆祝他们的成功。

我们经常提醒客户衡量他们的结果。 为什么？ 因为无论成功多小，结果都会给你（作为营销人员）很好的理由去接触并赢得你的内部利益相关者。 如果您的广告取得了适度的成功，请将其报告给高层管理人员和利益相关者。

让利益相关者保持最新状态可以让您的营销工作更加重视，并让您参与可能引发新想法或提醒您不知道存在的信息的对话。 它还可能使您有机会以更详细的方式解释您的竞选策略的细微差别。 我们发现，高层管理人员在公司运营方面拥有丰富的历史和知识。 但是，当涉及到新思想和概念的战术应用时，高层管理人员可能并不了解您战略的每一个细微差别。 如果您能够向高层管理人员阐明您的战略，他们可以提供帮助，帮助您填补在此过程中可能遇到的空白。

共享媒体

什么是共享媒体？

共享媒体是与一群人共享的任何类型的促销内容，以吸引可能对您的企业服务或产品感兴趣的新客户或现有客户或受众。

什么是顶级共享媒体最佳实践？

1. 解决观众的问题——帮助他们！

您知道目标受众的主要业务挑战吗？ 如果您不这样做，您可能需要退后一步并进行市场调查，以找出该问题的答案。 如果您确实知道答案，那么确保您的内容与受众的需求和问题相关是在共享社交媒体平台上获得适当参与的第一步。 这也是确保您赢得网站访问者并将他们转化为客户或员工的第一步。

2. 视觉故事总是更好。

无论这种视觉效果是通过讲故事的方式在您的脑海中描绘出来的，还是基于您看到的图形或视频，人们都会在图片/图像/视频的陪伴下消费概念并理解它们。 它们会粘在我们的脑海中，而这正是您希望您的营销信息引起共鸣的地方。 花时间为您的买家创建该图像很重要。

3. 使用相关的标签。

有些人认为，使用过多的主题标签会对您分享的内容产生负面影响。 这并不总是正确的。 通过包含主题标签，您为消费者提供了一种按主题关注您的内容的方式。 如果您的内容跨越并与各种主题相关，那没关系。 确保包含将您的内容放置在这些主题中的主题标签很重要。

与您的主题标签使用保持一致也很重要。 保存您最常用的那些，以便您可以一次又一次地重复使用它们。 所有社交媒体平台都有其平台的部分，它们在其中汇总内容供用户阅读。 这些领域是：

• TikTok：为你页面
• Instagram：探索页面
• 脸书：新闻提要
• 领英：新闻提要
• 推特：探索
• YouTube：对你来说是新的（7/21 日期）

使用主题标签可以帮助您公司的共享内容出现在目标受众的首选社交媒体位置中。

在使用电子邮件、电视广告、广告牌广告或其他形式的共享媒体时，包含主题标签非常重要，这样可以通过主题标签的使用将离线对话在线拉到一起。

共享媒体最大的错误和误解是什么？

1. 预算很少甚至没有时间来创建抵押品

创建宣传内容时过于接近终点线是共享媒体的最大错误。 我们都为此感到内疚。 然而，有时错失良机总比错失良机好。 当您制作视频、电子邮件、书面消息和图形等共享媒体时，重要的是让自己作为营销人员思考所有这些部分如何协同工作。 如果您没有时间将它们映射到促销日历上，那么您就没有给自己足够的时间。

2. 分享太多太快。 将您的消息分成更小、更小的块

特别是在社交媒体上，但即使在您的网站和客户的收件箱中，人们也很忙。 他们没有时间翻阅无休止的长篇大论来显示您的知识渊博。 你需要把你的信息归结为简单的片段。 声音片段快速，有见地，令人难忘。 它们需要与图像、音频和/或视频相关联，以便它们牢牢记住您的观众。

3. 不将整合活动的共享媒体部分分解为发布阶段

什么是发布日期，为什么要使用？ 发布日期是您在日历上确定的日期，作为营销人员，您将开始推销您的想法、服务线或产品。 要开始将您的活动分解为发布阶段，请确定您的发布日期。 现在从那个日期倒退两个月。 这段时间将被视为您的预发布期。 从该日期开始将被视为您的发布后时期。 我们喜欢称它们为所有三个发布阶段，都是您共享媒体活动的一部分。 您的整合广告系列的共享媒体部分将持续至少四个月。

从那里，确定您希望每周分享多少内容。 你希望你的节奏/频率是多少？ 考虑网站访问者转换为 MQL（营销合格潜在客户）可能需要多长时间。 如果您销售的是昂贵或复杂的服务线，您的受众可能需要更多时间来适应与您的专业服务公司和该服务线互动的想法。

您可以使用哪些工具来确保您的计划的有效性？

跟踪和归因工具

谷歌分析：在活动开始之前有适当的跟踪和归因方法是至关重要的。 这样您就可以正确跟踪整合营销活动的每个部门的有效性，并在活动运行时进行调整。 例如，您可能会看到电子邮件主题行表现不佳，需要运行 A/B 测试以提高电子邮件打开率。 或者您可能会发现您在某个社交平台上的付费媒体广告没有改善，因此您需要削减其中的一些或调整出价策略以提高其效果。 如果没有适当的跟踪和归因，您将永远不会知道存在任何这些营销问题，并且您将无法解决它们。

综上所述：高增长研究集成 Marcoms 运动

赢得媒体活动

赢得的营销活动有两个目标：

1. 对研究本身产生兴趣
2. 获得铰链可见专家的展示位置

为了获得赢得媒体，我们执行了以下策略。

新闻稿

首先，我们开发了一份教育新闻稿，重点关注发展最快的公司的四大竞争优势：专家人才、业务流程自动化、先进的营销技术和数据驱动的战略。 新闻稿读起来像是一篇关于该研究最引人入胜的发现的新闻文章，而不是该研究或铰链研究所的插曲。 此外，我们在整个发布过程中内置了声音片段，为记者和博主提供他们可以轻松使用的材料。

采访和客座文章

其次，我们联系了博主、记者、播客和出版物，提供量身定制的信息，描述研究如何与趋势联系起来，以及为什么这个故事适合他们的观众。 这一努力产生了采访和客座文章，每一篇都通过利用研究中的不同数据在内容上与其他文章区分开来。

这就是将研究用作内容的许多好处。 一，它提供了丰富、独特的数据，可以构成文章的基础。 第二，它提供了您和您的受众可以使用的行业见解。 在 B2B 世界中，人们密切关注可用于拨打正确电话的数据。 研究表明，您拥有他们需要的洞察力，并有助于建立您作为专家的权威和知名度。

演讲活动

第三，我们联系了行业协会，我们知道他们的成员想要——并且需要——从他们行业快速发展的公司那里获得关于如何在一个唯一不变的就是颠覆性的不确定市场中领导的经验。 这些协会在面对面和在线活动中提供了演讲机会。

第四，我们利用演讲活动来激发对明年年度调查的兴趣。 较大的参与者人数传达了研究报告的可信度，从而导致对访问研究以及参与未来研究的更多兴趣。

自有营销活动

登陆页面

我们为用户创建了一个登陆页面，突出了研究中包含的所有内容。 我们包括了概述、“用户将学到什么”以及样本的细分。 要快速访问高级研究，用户只需提供他们的姓名和电子邮件地址。

提示：只要求在这个阶段什么是必要的。 要求太多信息会导致转化率降低。 我们只推荐姓名、电子邮件和行业。

博客

我们创建了一系列博客文章，解释研究中数据的亮点和见解。 每篇文章都侧重于搜索引擎可能会选择的关键字目标，以扩大覆盖面。

提示：寻找搜索量较高、难度较低的关键字，但不要将不相关的关键字强加到您的博客标题中。

网络研讨会

我们制作并安排了一系列现场网络研讨会，至少有两位主题专家参与其中，每位专家都深入研究了数据。 网络研讨会允许（即使不鼓励）参与者自始至终发表评论和提出问题。 他们还帮助参与者不仅理解了研究结果，还展示了参与者如何利用这些见解做出明智的商业决策。

提示：请务必录制网络研讨会，以便您可以将现场网络研讨会转变为点播记录，也可在现场活动结束后在您的网站上下载。

然后，在原始研究发布的未来几个月中，所有这些自有媒体都可以与您的电子邮件列表共享。 电子邮件已被证明是推动研究参与和消费的最有效方式。 电子邮件也将有效推动注册您的免费网络研讨会。

付费营销活动

付费营销活动的目标是：

1. 推动专业服务行业领导者（通过网络流量）完成营销研究调查。
2. 围绕即将到来的铰链 2022 年高增长研究提高知名度和产品知名度。
3. 提高新闻机构对铰链 2022 年高增长研究的认识。
4. 我们希望专业服务行业的营销专业人士能够看到并了解我们的报告。 我们希望营销人员知道他们如何将研究报告的结果用于他们公司的营销内容。

第一个目标的结果是，我们能够为营销调查提供一些专业服务受访者。 1150 家公司参加了营销研究。 它们代表了 2160 亿美元的 B2B 总收入。

第二个目标的结果是，在我们营销 2021 年高增长研究的前一年，我们宣传和提升的特定页面的网络流量增加了 33.56%。

网络流量的增加也影响了电子邮件订阅者。 通过在我们的网站上提供大量优惠以鼓励下载报告，我们获得了 790 名独特的新电子邮件订阅者。 优惠被放置在我们的主页、主博客页面、我们的图书馆以及相关的博客文章中。

（上面的主页报价示例）

第三个目标的结果是，教育新闻发布到网上，新闻机构收到了 300 多条信息。 尽管许多营销人员对新闻稿的想法持反对态度，但当以非促销和更具教育性的风格编写时，新闻稿可以增加公司网站的访问量并引导获得媒体。

第四个目标的结果是我们能够将流量吸引到市场研究报告的各个登陆页面。 下面的屏幕截图显示了一个社交媒体渠道 LinkedIn，它放置了广告来宣传市场研究。 结果表明，我们跟踪的许多 KPI 都远远超过了基准——特别是点击率。

共享营销活动

共享营销活动的目标与付费营销活动的目标相似。 我们基本上“共享”，双关语，相同的目标。 回顾一下，那些是：

1. 吸引专业服务行业的领导者完成营销研究调查。
2. 围绕即将到来的铰链 2022 年高增长研究提高知名度和产品知名度。
3. 提高新闻机构对该研究的认识
4. 我们希望专业服务行业的人们看到并了解我们的报告。 我们希望他们知道他们可以用这些发现做什么。

共享媒体活动需要注意的重要一点是，我们在社交资料上的参与率有所提高。 这创造了“参与”的观众成员和电子邮件订阅者。 它还导致网站流量在促销期间飙升。 最后，我们在 LinkedIn 个人资料上收到了创纪录的 110 次按钮点击，比上一时期增长了 23.6%。

在这里，您可以看到，在我们开展整合营销活动的两个月中，我们的营销专业人士的目标人群是我们 LinkedIn 页面访问者中最大的一部分。 通常，业务发展是访问我们 LinkedIn 个人资料的最大行业部分。

我们也开始通过 TikTok 故事、YouTube 短片和 Instagram 卷轴上的短视频内容获得更多活动。

最后的想法

获得在线知名度的挑战越来越大。 世界上使用最广泛的搜索引擎和社交媒体平台继续调整他们的算法，以让用户留在他们的网站上。

曾经创造奇迹的策略可能会证明对算法变化的效果较差。 有效的是一种整合营销传播策略，其中心是分发关键信息并在用户所在的地方与他们会面，结合拥有的、赚取的、付费的和共享的媒体。

但要正确开展整合营销传播活动，公司将需要获得熟练、经验丰富的人才，他们知道成功是什么样子以及如何实现成功。