Social Media für produzierende Unternehmen: Welche Netzwerke generieren Leads?
Veröffentlicht: 2022-04-27
Seien wir ehrlich: Wenn die meisten Menschen an Social Media Marketing denken, denken sie nicht an industrielle B2B-Unternehmen und Hersteller; Sie denken an virale Anzeigen von Unternehmen wie Doritos, Old Spice und Snickers, die für ihre „lustigen“, verbraucherorientierten Produkte werben.
Die Einbindung von Menschen durch Social Media Marketing ist eine Herausforderung für Hersteller, aber eine, die es wert ist, angenommen zu werden. Wenn es richtig gemacht wird, können soziale Medien für Hersteller eine wertvolle Ressource für die Lead-Generierung und die Werbung für Inhalte sein. Darüber hinaus kann es ein wirklich effektives Instrument für die Markenbekanntheit und das Reputationsmanagement sowie ein Prüfstein für die Rekrutierungsbemühungen in Handelsbranchen mit wenig Talent sein. Alles beginnt damit, die Funktionen und Vorteile jeder großen Social-Media-Plattform zu verstehen.
Während Facebook und Twitter insgesamt die beiden beliebtesten sozialen Netzwerke sind, bietet keine Plattform den Herstellern mehr Wert als LinkedIn. Ähnlich wie Twitter hat LinkedIn monatlich mehr als 500 Millionen aktive Nutzer, aber im Gegensatz zu Twitter oder Facebook ist LinkedIn das einzige große Social-Media-Unternehmen, das mehr Nutzer im Alter von 50 bis 64 Jahren als im Alter von 18 bis 29 hat Tatsache, dass LinkedIn ausschließlich ein Netzwerk für Fachleute ist, mit geschätzten 90 Millionen Nutzern, die Influencer auf Führungsebene sind, und 63 Millionen in Entscheidungspositionen.1 Die Notwendigkeit für B2B-Unternehmen, eine starke Präsenz auf LinkedIn zu haben, ist offensichtlich.
Für den Anfang sollten Sie sicherstellen, dass Sie die Profilseite Ihres Unternehmens gründlich ausfüllen und sie verwenden, um regelmäßig nützliche Brancheninhalte zu teilen . Da sich Fachleute häufig an LinkedIn wenden, um Artikel und Branchennachrichten zu lesen, ist es am besten, aktiv und hilfsbereit zu sein, um auf Ihr Unternehmen aufmerksam zu machen. Es trägt auch wesentlich dazu bei, Ihr Unternehmen als Vordenker der Branche zu positionieren.
Wenn es darum geht, die Möglichkeiten zur Lead-Generierung von LinkedIn optimal zu nutzen, ist die Bewerbung von Inhalten auf der Profilseite Ihres Unternehmens jedoch nur die Spitze des Eisbergs. Sie sollten ermutigen – und sogar fordern – dass Ihre Mitarbeiter eine aktuelle LinkedIn-Präsenz aufrechterhalten. Wieso den?
Unternehmensinhalte, die von Mitarbeitern geteilt werden, haben eine doppelt so hohe Klickrate, als wenn das Unternehmen sie allein teilt.
Langformatige Inhalte, die etwa zwei Wochen nach einem Blogbeitrag als nativer LinkedIn-Artikel veröffentlicht werden, sind besonders effektiv. So sehr, dass es sogar als Best Practice von LinkedIn gilt.
Über ihre persönlichen LinkedIn-Netzwerke können Ihr Vertriebsteam und andere Mitarbeiter Beziehungen zu Branchenexperten und potenziellen Kunden aufbauen. Wenn Sie Ihr gesamtes Team einbeziehen können, steht Ihnen im Wesentlichen eine Armee zur Werbung für Inhalte und zur Kundenrekrutierung zur Verfügung!
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Als größtes soziales Netzwerk der Welt hat Facebook monatlich 2,5 Milliarden aktive Nutzer – mehr als 75 % von ihnen nutzen die Plattform täglich.1 Facebook gehört normalerweise zu den ersten sozialen Netzwerken, in denen Unternehmen daran denken, ein Profil zu erstellen, aber für Hersteller ist dies nicht der Fall bieten in der Regel keinen großen Mehrwert für die Lead-Generierung. Es ist eine Frage des Publikums. Facebook wird normalerweise aus persönlichen Gründen verwendet, daher sind die Chancen gering, dass B2B-Interessenten Geschäftsrecherchen auf Facebook durchführen.
Bevor Sie Facebook jedoch vollständig ausschließen, unterschätzen Sie nicht seinen Wert , wenn es darum geht, Ihre Unternehmenskultur zu demonstrieren .
Auch wenn Facebook-Nutzer möglicherweise keine umfassende Käuferrecherche durchführen, würden viele Mitarbeiter, Kunden und andere Branchenexperten Ihre Seite dennoch mit „Gefällt mir“ markieren, um über die neuesten Unternehmensnachrichten und -ereignisse auf dem Laufenden zu bleiben, darunter:
- Stellenangebote, Neueinstellungen und Ankündigungen von Arbeitsjubiläen
- Firmen- und Gebäudeerweiterungen
- Meilensteine, wie das Feiern von 3 Jahren ohne Sicherheitsvorfälle
- Lokale und nationale Medienerwähnungen
- Fotos von Weihnachtsfeiern, Betriebsausflügen und anderen Firmenveranstaltungen
Mit Facebook haben Sie die Möglichkeit, die „menschliche“ Seite Ihres Unternehmens zu zeigen und Verbindungen basierend auf Ihrer Unternehmenskultur herzustellen.
Erwägen Sie auch die Verwendung von Facebook-Gruppen, um Ihren Kreis beruflicher Kontakte zu erweitern. Diese Online-Communities sind um ein zentrales Thema herum aufgebaut – beispielsweise Ihre Fertigungsspezialität – und bringen Menschen zusammen, um Probleme zu diskutieren und verwandte Inhalte auszutauschen.
Die allgemeine Popularität von Twitter macht es auch zu einem gemeinsamen Ausgangspunkt für Unternehmen, die ihre soziale Präsenz aufbauen möchten. Mit mehr als 330 Millionen monatlich aktiven Nutzern – etwa 145 Millionen nutzen Twitter täglich 2 – finden Sie mit Sicherheit Follower für nahezu jede Nische oder Branche und aus der ganzen Welt.
Die Content-Sharing-Funktionen von Twitter machen Twitter wirklich zu einem wertvollen sozialen Kanal für Hersteller. Wenn Ihr Unternehmen über ein Blog verfügt (und das sollte es), kann Twitter Ihnen dabei helfen, Ihre Artikel umfassend zu bewerben und gleichzeitig Hashtags zu verwenden, um sicherzustellen, dass sie von der richtigen Zielgruppe gesehen werden .
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Obwohl Twitter nicht gerade der beste Kanal für die Generierung von Leads ist, hat es sicherlich ein Publikum, das reif für den Konsum von Inhalten und Branchennachrichten ist. Fast 70 % der B2B-Unternehmen nutzen Twitter als digitales Marketinginstrument 2 – kaum eine Überraschung, da die Wahrscheinlichkeit, dass Anzeigen auf dieser Plattform aufgerufen werden, um 26 % höher ist als auf jeder anderen. 1 Darüber hinaus können Hersteller mit dem Aufkommen von Twitter als Ort für kurze, aber sinnvolle Gespräche eine Vordenkerrolle in der Branche aufbauen, indem sie regelmäßig hilfreiche Brancheninhalte teilen – ob es sich um Ihre eigenen oder um Inhalte von Drittanbietern handelt.
Die Popularität von Instagram ist in den letzten Jahren explodiert. Eine Milliarde Menschen haben Konten und 500 Millionen nutzen täglich Instagram. Ein so expansives Publikum lässt Marketer aufhorchen. Allein in den USA stieg die Nutzung von Instagram-Marketing von 69,2 % im Jahr 2018 auf 75,3 % im Jahr 2020. 1
Videos sind ein Kraftpaket für Marken, und Instagram hat Blitze in einer Flasche eingefangen. Die Benutzer verbringen ungefähr eine Stunde pro Tag mit der App 3 , es ist also unbestreitbar, dass visuelle Inhalte Aufmerksamkeit erregen. Instagram umfasst Generationen – besonders beliebt bei Millennials und Gen Zers – und Zwecke. Industrielle Hersteller nutzen Instagram zunehmend als bevorzugtes Tool für die Rekrutierung und den Kulturaufbau .
Seine Vielseitigkeit bestätigt sich statistisch. Fast 90 % der von MediaKix befragten Vermarkter glauben, dass Instagram die wichtigste Social-Media-Plattform für Influencer-Marketing ist. 1 Die Popularität von Instagram ist es wert, von Herstellern und B2B-Vermarktern genutzt zu werden.
Youtube
B2B-Vermarkter übersehen YouTube häufig als praktikablen Social-Media-Kanal, was es heute zu einem der am meisten unterschätzten und zu wenig genutzten sozialen Netzwerke von Herstellern macht .
Ja, es erfordert einige zusätzliche Arbeit, Wissen und Ausrüstung, um ein gut gefilmtes und bearbeitetes Video für YouTube zu erstellen. Viele Hersteller wissen jedoch nicht, wie hilfreich diese Videos sein können, wenn es darum geht, einen potenziellen Kunden zu gewinnen oder qualifizierte Arbeitskräfte einzustellen – und dass dies relativ kostengünstig möglich ist.
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In der Fertigungsindustrie geben Kunden oft Zehntausende von Dollar für einen einzigen Auftrag oder Kauf aus, und sie möchten wissen, dass das Produkt oder die Maschine jedes Mal genau so funktioniert , wie es soll, wenn es soll.
Anstatt sich nur auf Ihr Wort zu verlassen, kann ein Video ihnen jedoch alles in Aktion zeigen und ihnen ein besseres Gefühl für die Lösungen geben, die Ihr Team bietet. Von Produktdemonstrationen und virtuellen Anlagenbesichtigungen bis hin zu Videos mit Ihren Technikexperten gibt es viele hilfreiche Videos, die Sie erstellen können, um mehr Leads zu generieren und mehr Leads in Kunden umzuwandeln. Darüber hinaus steht eine umfassende YouTube-Suchmaschinenoptimierung zur Verfügung, um die Effektivität zu maximieren. Schlagzeilen, Dateinamen, Tags, Beschreibungen und Zielschlüsselwörter können alle verwendet werden, um vorrangige Suchrankings zu erreichen und die Sichtbarkeit zu erhöhen.
Wo soll man anfangen?
Bei so vielen Unternehmen, die online sind und eine aktive Präsenz in den sozialen Medien haben, fühlen sich die Hersteller möglicherweise unter Druck, mitzumachen und Schritt zu halten, aber das ist nicht immer der beste Schritt für jede einzelne Plattform. Facebook und Twitter erfordern von Herstellern nicht die gleiche Aufmerksamkeit wie von verbraucherorientierten Unternehmen. Stattdessen ist es klüger, Ihre Bemühungen auf LinkedIn, YouTube und/oder Instagram zu konzentrieren, da sie nachweislich Ergebnisse für B2B-Vermarkter erzielen, die Leads generieren und qualifizierte Arbeitskräfte rekrutieren möchten.
Möchten Sie mit einigen großartigen Videos beginnen, die Sie in den sozialen Medien Ihres Unternehmens verwenden können? Sehen Sie sich unsere Bibliothek mit Ressourcen rund um das Thema Videomarketing an. Und falls Sie es noch nicht getan haben, sehen Sie sich unseren vollständigen Leitfaden zu Social Media für komplexe Branchen an.
