製造公司的社交媒體：哪些網絡創造了潛在客戶？
已發表: 2022-04-27
讓我們面對現實吧：當大多數人想到社交媒體營銷時，他們並沒有想到工業 B2B 公司和製造商； 他們正在考慮來自 Doritos、Old Spice 和 Snickers 等公司的病毒式廣告，宣傳他們的“有趣”、面向消費者的產品。
通過社交媒體營銷吸引人們對製造商來說是一項挑戰，但值得一試。 如果做得好，製造商的社交媒體可以成為潛在客戶生成和內容推廣的寶貴資源。 此外，它可以成為品牌識別和聲譽管理的真正有效工具，以及人才緊缺的貿易行業招聘工作的試金石。 這一切都始於了解每個主要社交媒體平台的功能和優勢。
領英
雖然 Facebook 和 Twitter 是總體上最受歡迎的兩個社交網絡，但沒有哪個平台比 LinkedIn 為製造商提供更多價值。 與 Twitter 類似，LinkedIn 擁有超過 5 億月活躍用戶，但與 Twitter 或 Facebook 不同的是，LinkedIn 是唯一一個 50 至 64 歲用戶數量超過 18 至 29 歲用戶數量的主要社交媒體。這主要是由於事實上，LinkedIn 嚴格來說是一個專業人士網絡，估計有 9000 萬用戶是高級影響者，6300 萬處於決策職位。1 B2B 公司需要在 LinkedIn 上擁有強大的影響力是顯而易見的。
對於初學者，您要確保徹底完成公司的個人資料頁面，並使用它定期分享有用的行業內容。 由於專業人士經常轉向 LinkedIn 閱讀文章和行業新聞，因此積極和樂於助人是讓您的公司受到關注的最佳方式。 它還有助於將您的公司定位為行業思想領袖。
然而，當談到充分利用 LinkedIn 的潛在客戶生成功能時，在您公司的個人資料頁面上推廣內容只是冰山一角。 您應該鼓勵（甚至要求）您的員工保持當前的 LinkedIn 存在。 為什麼？
員工共享的公司內容的點擊率是公司單獨共享內容的兩倍。
長篇內容在一篇博文發布兩週後以原生 LinkedIn 文章的形式發布特別有效。 事實上，它被認為是 LinkedIn 的最佳實踐。
通過他們的個人 LinkedIn 網絡，您的銷售團隊和其他員工可以與行業專業人士和潛在客戶建立關係。 如果您可以讓整個團隊參與進來，那麼您基本上將擁有一支內容推廣和客戶招募大軍供您使用！
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作為世界上最大的社交網絡，Facebook 擁有 25 億月活躍用戶——其中超過 75% 的人每天都使用該平台。1 Facebook 通常是公司認為在其上創建個人資料的第一批社交網絡之一，但對於製造商而言，它並沒有'通常不會提供太多的潛在客戶生成價值。 這是觀眾的問題。 Facebook 通常用於個人原因，因此 B2B 潛在客戶在 Facebook 上進行商業研究的可能性很小。
不過，在你完全排除 Facebook 之前，不要低估它在炫耀你的公司文化方面的價值。
雖然 Facebook 用戶可能沒有進行廣泛的買家調查，但許多員工、客戶和其他行業專業人士仍會“喜歡”您的頁面，以隨時了解最新的公司新聞和事件，包括：
- 職位空缺、新員工和工作週年紀念公告
- 公司和建築擴建
- 里程碑，例如慶祝 3 年無安全事故
- 地方和國家媒體提及
- 假日聚會、員工郊遊和其他公司活動的照片
借助 Facebook，您有機會展示組織的“人性化”一面，並根據您的公司文化建立聯繫。
還可以考慮使用 Facebook 群組來擴大您的專業聯繫圈。 這些在線社區圍繞一個中心主題（例如您的製造專業）建立，並將人們聚集在一起討論問題並分享相關內容。
推特
Twitter 的整體受歡迎程度也使其成為希望建立社交影響力的企業的常見起點。 每月有超過 3.3 億活躍用戶 - 每天約有 1.45 億使用 Twitter 2 - 你肯定會找到來自世界各地的幾乎任何利基或行業的追隨者。
Twitter 的內容共享功能真正使它成為製造商有價值的社交渠道。 如果您的公司有博客（並且應該），Twitter 可以幫助您廣泛宣傳您的文章，同時還可以使用主題標籤來確保正確的受眾看到它們。
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儘管 Twitter 並不是產生潛在客戶的最佳渠道，但它肯定擁有適合內容消費和行業新聞的受眾。 近 70% 的 B2B 組織正在使用 Twitter 作為數字營銷工具2——這並不令人意外，因為與其他任何平台相比，該平台上發生廣告瀏覽的可能性要高出 26%。 1此外，隨著 Twitter 成為進行簡短而有意義的對話的場所，製造商可以通過持續分享有用的行業內容（無論是您自己的還是來自第三方的）來培養行業思想領導力。
Instagram 的受歡迎程度在過去幾年中呈爆炸式增長。 10 億人擁有帳戶，每天有 5 億人使用 Instagram。 廣泛的受眾引起了營銷人員的注意。 僅在美國，Instagram 營銷使用率就從 2018 年的 69.2% 躍升至 2020 年的 75.3% 。1
視頻是品牌的動力源泉，Instagram 已經在瓶子裡捕捉到了閃電。 用戶每天在應用程序3上花費大約一個小時，因此毫無疑問視覺內容會引起注意。 Instagram 跨越了幾代人——特別受千禧一代和 Z 世代的歡迎——和目的。 工業製造商越來越多地將 Instagram 用作招聘和文化建設的首選工具。
它的多功能性在統計上得到證實。 MediaKix 調查的近 90% 的營銷人員認為 Instagram 是影響者營銷最重要的社交媒體平台。 1 Instagram 的受歡迎程度非常值得製造商和 B2B 營銷人員利用。
YouTube
B2B 營銷人員經常忽視 YouTube 作為一個可行的社交媒體渠道，使其成為當今製造商最低估、未充分利用的社交網絡之一。
是的，它確實需要一些額外的工作、知識和設備來為 YouTube 創建一個拍攝和編輯的視頻。 然而，許多製造商並沒有意識到這些視頻在吸引潛在客戶或僱傭熟練勞動力方面有多大幫助——而且這些視頻的成本相對較低。
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在製造業中，客戶通常在單次訂單或購買上花費數万美元，他們想知道產品或機器每次都能完全按照預期的方式工作。
但是，視頻可以向他們展示所有實際操作，並讓他們更好地了解您的團隊提供的解決方案，而不是僅僅相信您的話。 從產品演示和虛擬設施參觀到工程專家的視頻，您可以製作許多有用的視頻來產生更多潛在客戶並將更多潛在客戶轉化為客戶。 此外，還有深度的 YouTube 搜索引擎優化可最大限度地提高效率。 標題、文件名、標籤、描述和目標關鍵字都可以用來獲取優先搜索排名並提高知名度。
從哪兒開始？
有這麼多公司在線並擁有活躍的社交媒體，製造商可能會感到有加入並跟上步伐的壓力，但這並不總是對每個平台來說都是最好的舉措。 Facebook 和 Twitter 不像以消費者為中心的公司那樣需要製造商的關注。 相反，將精力集中在 LinkedIn、YouTube 和/或 Instagram 上更為明智，因為事實證明，它們可以為尋求產生潛在客戶和招聘熟練勞動力的 B2B 營銷人員帶來成果。
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