제조 회사를 위한 소셜 미디어: 어떤 네트워크가 리드를 생성합니까?
게시 됨: 2022-04-27
현실을 직시합시다. 대부분의 사람들이 소셜 미디어 마케팅에 대해 생각할 때 그들은 산업 B2B 회사 및 제조업체에 대해 생각하지 않습니다. 그들은 Doritos, Old Spice 및 Snickers와 같은 회사에서 "재미있는" 소비자 대면 제품을 홍보하는 바이럴 광고를 생각하고 있습니다.
소셜 미디어 마케팅을 통해 사람들의 참여를 유도하는 것은 제조업체에게 어려운 일이지만 도전할 가치가 있는 일입니다. 제대로 수행되면 제조업체를 위한 소셜 미디어는 리드 생성 및 콘텐츠 홍보를 위한 귀중한 리소스가 될 수 있습니다. 또한, 브랜드 인지도 및 평판 관리를 위한 정말 효과적인 도구일 뿐만 아니라 재능이 부족한 무역 산업에서 인력을 모집하기 위한 시금석이 될 수 있습니다. 모든 것은 각 주요 소셜 미디어 플랫폼의 기능과 이점을 이해하는 것으로 시작됩니다.
링크드인
Facebook과 Twitter는 전반적으로 가장 인기 있는 소셜 네트워크이지만 LinkedIn보다 제조업체에 더 많은 가치를 제공하는 플랫폼은 없습니다. Twitter와 마찬가지로 LinkedIn은 5억 명 이상의 월간 활성 사용자를 자랑하지만 Twitter나 Facebook과 달리 LinkedIn은 18-29세보다 50-64세 사용자가 더 많은 유일한 주요 소셜 미디어 매체입니다. LinkedIn은 엄밀히 말하면 전문가를 위한 네트워크이며 약 9천만 명의 사용자가 고위 인플루언서이고 6천 3백만 명이 의사 결정 직책에 있다는 사실입니다.1 B2B 기업이 LinkedIn에서 강력한 입지를 확보해야 할 필요성은 쉽게 알 수 있습니다.
우선 회사 프로필 페이지 를 철저히 작성하고 정기적으로 유용한 업계 콘텐츠를 공유하는 데 사용하고 싶습니다. 전문가들은 기사와 업계 뉴스를 보기 위해 링크드인을 자주 이용하기 때문에 적극적이고 도움이 되는 것이 회사의 주목을 받는 가장 좋은 방법입니다. 또한 회사를 업계의 선구자적 리더로 포지셔닝하는 데 큰 도움이 됩니다.
그러나 LinkedIn의 리드 생성 기능을 최대한 활용할 때 회사 프로필 페이지에서 콘텐츠를 홍보하는 것은 빙산의 일각에 불과합니다. 직원이 현재 LinkedIn을 유지하도록 권장해야 하며 심지어 요구해야 합니다. 왜요?
직원이 공유하는 회사 콘텐츠는 회사에서 단독으로 공유하는 경우보다 클릭률이 2배 높습니다.
블로그 게시물 이후 약 2주 후에 기본 LinkedIn 기사로 게시된 긴 형식의 콘텐츠가 특히 효과적입니다. 실제로 LinkedIn 모범 사례로 간주됩니다.
개인 LinkedIn 네트워크를 통해 영업 팀 및 기타 직원은 업계 전문가 및 잠재 고객과 관계를 구축할 수 있습니다. 전체 팀을 참여시킬 수 있다면 본질적으로 콘텐츠 홍보 및 고객 모집 군대를 마음대로 사용할 수 있습니다!
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페이스북
세계에서 가장 큰 소셜 네트워크인 Facebook은 25억 명의 월간 활성 사용자를 자랑합니다. 이 중 75% 이상이 매일 플랫폼을 사용합니다.1 Facebook은 일반적으로 회사에서 프로필을 만들려고 생각하는 최초의 소셜 네트워크 중 하나이지만 제조업체의 경우 그렇지 않습니다. 일반적으로 많은 리드 생성 가치를 제공하지 않습니다. 청중의 문제입니다. Facebook은 일반적으로 개인적인 용도로 사용되므로 B2B 잠재 고객이 Facebook에서 비즈니스 연구를 수행할 가능성은 희박합니다.
그러나 Facebook을 완전히 배제하기 전에 회사 문화를 과시하는 데 있어 Facebook 의 가치를 과소평가하지 마십시오 .
Facebook 사용자는 광범위한 구매자 조사를 하지 않을 수 있지만 많은 직원, 고객 및 기타 업계 전문가는 다음을 포함한 최신 회사 뉴스 및 이벤트에 대한 최신 정보를 얻기 위해 귀하의 페이지를 여전히 "좋아요"합니다.
- 채용공고, 신입사원, 입사기념일 공고
- 회사 및 건물 확장
- 무사고 3주년 기념 등의 이정표
- 지역 및 전국 언론 언급
- 휴일 파티, 직원 외출 및 기타 회사 행사 사진
Facebook을 사용하면 조직의 "인간적인" 면을 보여주고 회사 문화를 기반으로 인맥을 만들 수 있습니다.
또한 Facebook 그룹을 사용하여 전문적인 연결 범위를 확장하는 것도 고려해 보세요. 이러한 온라인 커뮤니티는 주요 주제(예: 제조 전문 분야)를 중심으로 구축되며 사람들을 모아 문제를 논의하고 관련 콘텐츠를 공유합니다.
트위터
Twitter의 전반적인 인기는 또한 소셜 인지도를 구축하려는 비즈니스를 시작하는 일반적인 장소가 됩니다. 3억 3천만 명 이상의 월간 활성 사용자(매일 약 1억 4천 5 백만 명이 Twitter를 매일 사용하고 있음)와 함께 전 세계에서 거의 모든 틈새 시장이나 산업의 팔로워를 찾을 수 있습니다.
Twitter의 콘텐츠 공유 기능은 Twitter를 제조업체에게 정말 가치 있는 소셜 채널로 만드는 것입니다. 회사에 블로그가 있는 경우(그리고 그래야 하는 경우) Twitter는 기사를 널리 홍보하는 데 도움이 될 수 있으며 해시태그를 사용하여 올바른 청중이 볼 수 있도록 할 수도 있습니다.
관련: B2B 마케팅을 위해 트위터를 사용하는 이유
트위터가 리드 생성에 가장 적합한 채널은 아니지만 확실히 콘텐츠 소비 및 업계 뉴스를 접할 수 있는 잠재고객이 있습니다. B2B 조직의 거의 70%가 Twitter 를 디지털 마케팅 도구로 사용하고 있습니다. 1 또한, 짧지만 의미 있는 대화에 참여할 수 있는 장소로 Twitter가 등장하면서 제조업체는 유용한 업계 콘텐츠를 지속적으로 공유함으로써 업계의 사고 리더십을 키울 수 있습니다.
인스 타 그램
Instagram의 인기는 지난 몇 년 동안 폭발적으로 증가했습니다. 10억 명이 계정을 갖고 있고 5억 명이 매일 Instagram을 사용합니다. 광범위한 청중은 마케터가 주목합니다. 미국에서만 Instagram 마케팅 사용량이 2018년 69.2%에서 2020년 75.3%로 급증했습니다. 1
비디오는 브랜드의 원동력이며 Instagram은 번개를 병에 담았습니다. 사용자는 앱 3 에서 하루에 대략 1시간을 소비하므로 시각적 콘텐츠가 주의를 끄는 데에는 이의가 없습니다. Instagram은 특히 밀레니얼과 Z세대에게 인기 있는 다양한 세대와 목적을 가지고 있습니다. 산업 제조업체는 채용 및 문화 구축 을 위한 선호 도구로 Instagram을 점점 더 많이 사용하고 있습니다.
그 다양성은 통계적으로 입증됩니다. MediaKix에서 설문 조사한 마케터의 거의 90%는 Instagram이 인플루언서 마케팅을 위한 가장 중요한 소셜 미디어 플랫폼이라고 생각합니다. 1 Instagram의 인기는 제조업체와 B2B 마케터가 활용할 가치가 있습니다.
유튜브
B2B 마케터는 종종 YouTube를 실행 가능한 소셜 미디어 채널로 간과하기 때문에 오늘날 제조업체에서 가장 과소평가되고 활용도가 낮은 소셜 네트워크 중 하나가 됩니다 .
예, YouTube용으로 멋지게 촬영되고 편집된 비디오를 만들려면 약간의 추가 작업, 지식 및 장비가 필요합니다. 그러나 많은 제조업체는 잠재 고객을 유치하거나 숙련된 인력을 고용할 때 이러한 비디오가 얼마나 도움이 될 수 있는지 그리고 상대적으로 저렴하게 수행할 수 있다는 사실을 깨닫지 못합니다.
관련: 제조업체를 위한 4가지 비디오 마케팅 팁
제조 산업에서 고객은 종종 단일 주문 또는 구매에 수만 달러를 지출 하고 제품이나 기계가 항상 원래대로 작동하는지 알고 싶어합니다 .
그러나 비디오는 단순히 말만 하는 것이 아니라 실행 중인 모든 것을 보여주고 팀이 제공하는 솔루션에 대해 더 잘 이해할 수 있도록 합니다. 제품 데모 및 가상 시설 투어부터 엔지니어링 전문가와 함께하는 비디오에 이르기까지 더 많은 리드를 생성하고 더 많은 리드를 고객으로 전환하기 위해 만들 수 있는 유용한 비디오가 많이 있습니다. 또한 효율성을 극대화하기 위해 사용할 수 있는 YouTube 검색 엔진 최적화의 깊이가 있습니다. 헤드라인, 파일 이름, 태그, 설명 및 대상 키워드는 모두 검색 우선 순위를 확보하고 가시성을 높이는 데 사용할 수 있습니다.
어디서 시작하나요?
수많은 회사가 온라인에 있고 활발한 소셜 미디어 활동을 하고 있기 때문에 제조업체는 이에 동참하고 보조를 맞춰야 한다는 압박감을 느낄 수 있지만 이것이 모든 단일 플랫폼에 항상 최선의 조치는 아닙니다. 페이스북과 트위터는 소비자 중심 기업에서만큼 제조업체로부터 동일한 관심을 요구하지 않습니다. 대신 LinkedIn, YouTube 및/또는 Instagram이 리드를 생성하고 숙련된 인력을 모집하려는 B2B 마케터에게 결과를 얻는 것으로 입증되었으므로 집중적으로 노력하는 것이 현명합니다.
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