4 wesentliche Marketing-Tools für produzierende Unternehmen

Sie haben alle Werkzeuge und Geräte, um das zu machen, was Sie machen. Aber haben Sie die richtigen Marketinginstrumente, um Ihre potenziellen Kunden darauf aufmerksam zu machen? Hersteller müssen mit einer sich entwickelnden technischen Landschaft Schritt halten, und das hört nicht auf der Produktseite auf. Ihre Produkte effektiv zu vermarkten bedeutet, über technologische Fortschritte wie Marketingautomatisierung auf dem Laufenden zu bleiben, um den richtigen Käufer zur richtigen Zeit mit der richtigen Botschaft zu erreichen. Die besten Marketing-Tools für Fertigungsunternehmen helfen dabei, Leads zu identifizieren und zu segmentieren und diese Interessenten mühelos in den Verkaufsprozess einzubeziehen. Lassen Sie uns einige der wichtigsten Tools untersuchen, die Ihr Team benötigt, um sich auf der Marketingseite hervorzuheben.

Herausforderungen des Marketings in der Fertigung

Bevor wir uns mit den besten verfügbaren Marketingtools befassen, ist es wichtig, einige der Herausforderungen zu verstehen, mit denen Marketingteams in der Fertigung konfrontiert sind.

Marketing in der Fertigung ist einzigartig, da Ihr Team oft versucht, mit völlig unterschiedlichen Käufergruppen in Kontakt zu treten. Auf der einen Seite haben Sie möglicherweise ein Publikum von Ingenieuren, die sich nach technischen Informationen sehnen. Auf der anderen Seite müssen Sie möglicherweise eine Nachricht an C-Suite-Einkäufer oder Distributoren senden. Gleichzeitig können Ihre Geschäftszyklen lang und intensiv sein. Aber sobald dieser passende Kunde kommt, können die Verträge enorm sein. All dies stellt einzigartige Herausforderungen für Vermarkter in der Herstellung dar. Aus diesem Grund wird ein einheitlicher Marketingansatz nicht funktionieren.

Und während sich die digitale Fertigung weiter durchsetzt, haben die Käufer ihr Verhalten geändert. Diese Änderungen beinhalten:

Selbst informierte Käufer

Käufer nutzen heute Online-Recherchen, lesen Rezensionen und wägen ihre Kaufoptionen ab, lange bevor sie sich mit einem Verkäufer in Verbindung setzen. Vermarkter in der Fertigung (wie in vielen anderen Branchen) haben Mühe, ihre Vertriebs- und Marketingbemühungen auf diesen besser informierten Käufer umzustellen. Zu verstehen, wie Käufer sich informieren, kann Ihrem Team helfen, effektivere Marketingstrategien und Inhalte zu entwickeln, um das Interesse zu wecken, während sich diese Interessenten weiterbilden.

Trennen Sie zwischen Käufern, Vermarktern und Verkäufern

Da sich Einkäufer weniger auf Vertriebsmitarbeiter verlassen, um Informationen über Fertigungsunternehmen zu liefern, und mehr auf die Inhalte, die Vermarkter bereitstellen, kann es zu einer Unterbrechung kommen. Vertriebs- und Marketingteams innerhalb des Unternehmens sind sich möglicherweise nicht einig darüber, was einen qualifizierten Lead ausmacht. Der Vertrieb sieht möglicherweise Wert in einem Verhalten, von dem das Marketing glaubt, dass es verkaufswürdig ist. Beide können den Kontakt zu ihrer Zielgruppe verlieren, und die Botschaft kann vom Ziel abweichen, wenn sie nicht direkt mit dem oben beschriebenen befähigten Käufer spricht. Letztendlich versäumen es Unternehmen, die mit dieser Diskrepanz zu kämpfen haben, oft, die Informationen zu liefern, die Einkäufer benötigen, um Kaufentscheidungen für die Fertigung zu treffen.

Technologische Fortschritte

Digitales Marketing ist ein „Muss“ für produzierende Unternehmen, aber die Landschaft ändert sich ständig. Das kann es schwierig machen, mit den neuesten Trends und Technologien Schritt zu halten. Da das Marketing in der Fertigung immer komplexer wird, müssen Marketingteams außerdem in der Lage sein, Technologien effektiv einzusetzen, um Aufgaben zu automatisieren, den Erfolg zu messen und ihre Bemühungen zu skalieren. Die Suche nach den richtigen Marketinginstrumenten für Ihr Produktionsunternehmen ist ein wichtiger erster Schritt.

Marketing in der Fertigung: Kritische Werkzeuge

Marketinginstrumente für produzierende Unternehmen entwickeln sich ständig weiter. Es gibt jedoch einige Marketinginstrumente, die für jeden Hersteller, der seine Produkte, Dienstleistungen oder Komponenten bewerben und verkaufen möchte, unerlässlich sind. Diese Tools bieten einen wirkungsvolleren Überblick darüber, wer Ihre Kunden sind, und können Ihrem Team helfen, durch den Einsatz von Automatisierung mit weniger mehr zu erreichen.

Einige der besten Marketinginstrumente für produzierende Unternehmen sind:

Verhaltensverfolgung

Mithilfe der Verhaltensverfolgung können Marketingteams sehen, wie potenzielle Kunden mit ihrer Website interagieren, welche Inhalte sie konsumieren und welche Maßnahmen sie ergreifen. Diese Informationen sind entscheidend, um zu verstehen, welche Marketingmaßnahmen funktionieren und welche verbessert werden müssen. Darüber hinaus kann die Verhaltensverfolgung Marketingteams dabei helfen, Leads zu erzielen.

Wenn ein potenzieller Kunde Ihre Website häufig besucht, viele Inhalte konsumiert und Aktionen wie das Herunterladen von eBooks oder Whitepapers durchführt, befindet er sich wahrscheinlich weiter unten im Verkaufstrichter und sollte anders vermarktet werden als jemand, der Ihre Website nur zum ersten Mal besucht Zeit.

Das Verständnis der Customer Journey auf dem Industriemarkt ist der Schlüssel zum Aufbau effektiver Strategien. Diese Reise kann lang und komplex sein und verläuft nicht immer geradlinig. Deshalb brauchen Sie solide Daten, um Ihre Marketingkampagnen zu planen und durchzuführen.

Lead-Scoring und -Segmentierung

Sobald die Marketingteams ein gutes Verständnis dafür haben, wie potenzielle Kunden mit ihrer Website und ihren Marketingmaterialien interagieren, können sie damit beginnen, Leads zu bewerten. Beim Lead-Scoring wird einem Lead ein numerischer Wert zugewiesen, basierend auf seiner Wahrscheinlichkeit, ein zahlender Kunde zu werden.

Diese Zahl ermöglicht es Marketingteams, Leads zu priorisieren und ihre Bemühungen auf diejenigen zu konzentrieren, die am wahrscheinlichsten konvertieren. Darüber hinaus kann Lead Scoring zusammen mit Verhaltensdaten verwendet werden, um Leads in verschiedene Gruppen zu segmentieren. Dies ist besonders nützlich für produzierende Unternehmen, die Produkte für unterschiedliche Branchen oder Marktsegmente herstellen.

Beispielsweise kann ein Unternehmen, das sowohl Verbraucher- als auch Industrieprodukte herstellt, seine Leads basierend auf der Art des Produkts, an dem sie interessiert sind, segmentieren. Auf diese Weise können Marketingteams gezielte Marketingkampagnen erstellen, die mit größerer Wahrscheinlichkeit zu einem Verkauf führen.

Das Marketing sollte nicht versuchen, Lead-Scoring-Regeln selbst aufzustellen. Binden Sie den Vertrieb von Anfang an ein, da er über direktes Kundenwissen verfügt. Sie sind nicht auf ein Regelwerk beschränkt. Implementieren Sie stattdessen verschiedene Bewertungsmodelle über mehrere Segmente hinweg, um Marketing Qualified Leads (MQLs) besser zu qualifizieren und zu pflegen, bis sie zu Sales Qualified Leads (SQLs) werden.

Automatisierte E-Mail-Pflege

E-Mail ist nach wie vor einer der effektivsten Marketingkanäle für Unternehmen. Die automatisierte E-Mail-Pflege ermöglicht es Marketingteams, im Laufe der Zeit eine Reihe von E-Mails an bestimmte Personen zu senden. Diese E-Mails können verwendet werden, um neue Produkte vorzustellen, hilfreiche Informationen bereitzustellen und Beziehungen zu Leads aufzubauen.

Einer der Vorteile der automatisierten E-Mail-Pflege besteht darin, dass Marketingteams mit Leads in Kontakt bleiben können, auch wenn sie nicht sofort kaufbereit sind. Darüber hinaus kann automatisiertes E-Mail-Nurturing verwendet werden, um Leads zu bewerten und zu segmentieren. Wenn sich beispielsweise ein Lead öffnet und auf eine E-Mail über ein neues Produkt klickt, kann er eine höhere Punktzahl erhalten oder in eine bestimmte Nurture-Serie zu diesem neuen Produkt aufgenommen werden.

Durch die Verwendung von E-Mail-Automatisierung können Sie eine gut getaktete Sequenz planen, um sicherzustellen, dass Ihre potenziellen Kunden Nachrichten erhalten, wenn es am effektivsten ist. Diese Art der Personalisierung ermöglicht es Ihnen zu verstehen, was funktioniert und was nicht, sodass Sie Ihre Bemühungen nach Bedarf anpassen und Kunden durch den Verkaufstrichter führen können.

Berichterstattung

Die Berichterstattung ist unerlässlich, um die Leistung Ihrer Marketingbemühungen zu verstehen. Marketingteams sollten eine Vielzahl von Metriken verfolgen, darunter Website-Traffic, generierte Leads, Konversionsraten und Marketing-ROI. Durch die Berichterstellung können Marketingteams sehen, was funktioniert und wo sie sich verbessern müssen.

Darüber hinaus können Marketingberichte verwendet werden, um Marketingbudgets zu erstellen und zukünftige Marketinganforderungen zu prognostizieren. Dies ist besonders wichtig für produzierende Unternehmen mit begrenzten Marketingbudgets. Indem Marketingteams verstehen, welche Marketingbemühungen funktionieren, können sie ihr Budget den effektivsten Kanälen zuweisen.

Marketing-Automatisierung bringt alles für Hersteller zusammen

Nun, das mag wie eine Menge verschiedener Tools und Aufgaben erscheinen, über die man nachdenken muss, aber es gibt gute Neuigkeiten. Es gibt ein System, das all dies zusammenbringt: eine Marketing-Automatisierungsplattform.

Marketingautomatisierung bietet Verhaltensverfolgung, Lead-Scoring, Segmentierung, automatisierte E-Mail-Pflege und Berichterstattung. Außerdem bieten die Top-Plattformen zusätzliche Tools wie SMS, Transaktionsnachrichten und Social-Media-Management. Die Verwendung einer einzigen Plattform für all diese wesentlichen Marketingaktivitäten im Fertigungsbereich bedeutet, dass Sie in der Lage sind, ein außergewöhnliches Kundenerlebnis zu schaffen und zu messen. Bei der Integration in Ihr CRM oder andere Vertriebstools können Sie sich auf eine noch bessere Abstimmung zwischen Marketing- und Vertriebsteams verlassen.

Die besten Marketing-Tools für Fertigungsunternehmen sind Tools, die Ihnen helfen, die besten Beziehungen zu Ihren Kunden aufzubauen und sie dazu zu bringen, von Bestellung zu Bestellung wiederzukommen.