제조 회사를 위한 4가지 필수 마케팅 도구

당신은 당신이 만드는 것을 만들기 위한 모든 도구와 장비를 가지고 있습니다. 그러나 잠재 고객에게 이에 대해 알릴 수 있는 올바른 마케팅 도구가 있습니까? 제조업체는 진화하는 기술 환경을 따라잡아야 하며 이는 제품 측면에서만 그치지 않습니다. 제품을 효과적으로 마케팅한다는 것은 마케팅 자동화와 같은 최신 기술을 지속적으로 파악하여 적절한 메시지로 적절한 구매자에게 적시에 도달하는 것을 의미합니다. 제조 회사를 위한 최고의 마케팅 도구는 리드를 식별 및 분류하고 이러한 잠재 고객을 판매 프로세스로 쉽게 육성하는 데 도움이 됩니다. 팀이 마케팅 측면에서 두각을 나타내기 위해 필요한 가장 중요한 도구를 살펴보겠습니다.

제조 마케팅의 과제

사용 가능한 최고의 마케팅 도구를 사용하기 전에 제조 분야의 마케팅 팀이 직면한 몇 가지 문제를 이해하는 것이 중요합니다.

제조 분야의 마케팅은 독특합니다. 팀이 매우 다양한 구매자와 연결하려고 하는 경우가 많기 때문입니다. 한편으로는 기술 정보를 갈망하는 엔지니어 청중이 있을 수 있습니다. 다른 경우에는 C-suite 구매자 또는 배포자에게 메시지를 보내야 할 수도 있습니다. 동시에 거래 주기가 길고 강렬할 수 있습니다. 그러나 적합한 고객이 나타나면 계약이 엄청날 수 있습니다. 이 모든 것은 제조 마케터에게 고유한 과제를 제시합니다. 그렇기 때문에 획일적인 마케팅 접근 방식이 효과가 없을 것입니다.

그리고 디지털 제조가 계속해서 자리를 잡으면서 구매자의 행동이 바뀌었습니다. 이러한 변경 사항은 다음과 같습니다.

자체 정보 구매자

오늘날 구매자는 영업 사원과 연결되기 훨씬 전에 온라인 조사를 하고, 리뷰를 읽고, 구매 옵션을 평가하고 있습니다. 다른 많은 산업과 마찬가지로 제조 분야의 마케터는 정보에 입각한 이 구매자를 수용하기 위해 영업 및 마케팅 노력을 전환하는 데 어려움을 겪고 있습니다. 구매자가 자신에게 정보를 제공하는 방법을 이해하면 팀에서 잠재 고객이 스스로 교육할 때 관심을 끌 수 있는 보다 효과적인 마케팅 전략과 콘텐츠를 설계하는 데 도움이 될 수 있습니다.

구매자, 마케팅 담당자 및 판매자 간의 연결 끊기

구매자가 제조 조직에 대한 정보를 전달하기 위해 판매원에게 덜 의존하고 마케터가 제공하는 콘텐츠에 더 많이 의존함에 따라 단절이 발생할 수 있습니다. 조직 내의 영업 및 마케팅 팀은 자격을 갖춘 리드를 구성하는 요소에 대해 동의하지 않을 수 있습니다. 판매는 마케팅에서 판매 가치가 있다고 믿는 행동에서 가치를 볼 수도 있고 보지 않을 수도 있습니다. 둘 다 대상 청중과 연락이 끊길 수 있으며 위에 설명된 권한이 부여된 구매자와 직접 대화하지 않고 메시지가 대상에서 벗어날 수 있습니다. 궁극적으로 이러한 단절로 어려움을 겪는 조직은 구매자가 제조 구매 결정을 내리는 데 필요한 정보를 제공하지 못하는 경우가 많습니다.

기술 발전

디지털 마케팅은 제조 회사의 '필수'이지만 환경은 끊임없이 변화하고 있습니다. 이로 인해 최신 트렌드와 기술을 따라가기가 어려울 수 있습니다. 또한 제조 마케팅이 더욱 복잡해짐에 따라 마케팅 팀은 기술을 효과적으로 사용하여 작업을 자동화하고 성공을 측정하며 노력을 확장할 수 있어야 합니다. 제조 회사에 적합한 마케팅 도구를 찾는 것은 중요한 첫 번째 단계입니다.

제조 마케팅: 핵심 도구

제조 회사를 위한 마케팅 도구는 끊임없이 진화하고 있습니다. 그러나 제품, 서비스 또는 구성 요소를 홍보하고 판매하려는 모든 제조업체에 필수적인 마케팅 도구가 있습니다. 이러한 도구는 고객이 누구인지에 대한 보다 영향력 있는 보기를 제공하고 자동화를 사용하여 팀이 더 적은 비용으로 더 많은 작업을 수행할 수 있도록 도와줍니다.

제조 회사를 위한 최고의 마케팅 도구는 다음과 같습니다.

행동 추적

행동 추적을 통해 마케팅 팀은 잠재 고객이 웹 사이트와 상호 작용하는 방식, 소비하는 콘텐츠 및 취하는 조치를 확인할 수 있습니다. 이 정보는 어떤 마케팅 노력이 효과가 있고 어떤 것이 개선되어야 하는지 이해하는 데 중요합니다. 또한 행동 추적은 마케팅 팀이 리드를 얻는 데 도움이 될 수 있습니다.

잠재 고객이 귀하의 웹사이트를 자주 방문하고 많은 콘텐츠를 소비하며 eBook 또는 백서를 다운로드하는 등의 조치를 취하는 경우 판매 유입경로를 더 아래로 내려갈 가능성이 높으므로 귀하의 사이트를 처음 방문하는 사람과는 다르게 마케팅해야 합니다. 시각.

산업 시장에서 고객 여정을 이해하는 것은 효과적인 전략을 수립하는 데 중요합니다. 이 여정은 길고 복잡할 수 있으며 항상 직선 경로를 따르지는 않습니다. 그렇기 때문에 마케팅 캠페인을 계획하고 실행하려면 확실한 데이터가 필요합니다.

리드 스코어링 및 세분화

마케팅 팀이 잠재 고객이 웹 사이트 및 마케팅 자료와 상호 작용하는 방식을 잘 이해하고 나면 리드 점수를 매기기 시작할 수 있습니다. 리드 스코어링은 유료 고객이 될 가능성에 따라 리드에 숫자 값을 할당하는 프로세스입니다.

이 수치를 통해 마케팅 팀은 리드의 우선 순위를 지정하고 전환 가능성이 가장 높은 리드에 집중할 수 있습니다. 또한 리드 스코어링은 행동 데이터와 함께 리드를 다른 그룹으로 분류하는 데 사용할 수 있습니다. 이는 다양한 산업 또는 시장 부문을 위한 제품을 생산하는 제조 회사에 특히 유용합니다.

예를 들어, 소비자 제품과 산업 제품을 모두 생산하는 회사는 관심 있는 제품 유형에 따라 리드를 분류할 수 있습니다. 이를 통해 마케팅 팀은 판매로 이어질 가능성이 더 높은 타겟 마케팅 캠페인을 만들 수 있습니다.

마케팅은 자체적으로 리드 스코어링 규칙을 설정하려고 해서는 안 됩니다. 영업팀은 고객을 직접 대면하는 지식을 보유하고 있으므로 처음부터 영업에 참여하십시오. 하나의 규칙 집합으로 제한되지 않습니다. 대신 SQL(Sales Qualified Leads)이 될 때까지 MQL(Marketing Qualified Leads)을 더 잘 검증하고 육성하기 위해 여러 세그먼트에 서로 다른 점수 매기기 모델을 구현합니다.

자동화된 이메일 육성

이메일은 여전히 ​​기업을 위한 가장 효과적인 마케팅 채널 중 하나입니다. 자동화된 이메일 육성을 통해 마케팅 팀은 시간이 지남에 따라 특정 사람들에게 일련의 이메일을 보낼 수 있습니다. 이러한 이메일은 신제품을 소개하고 유용한 정보를 제공하며 리드와 관계를 구축하는 데 사용할 수 있습니다.

자동화된 이메일 육성의 장점 중 하나는 마케팅 팀이 즉시 구매할 준비가 되지 않은 경우에도 리드와 연락을 유지할 수 있다는 것입니다. 또한 자동화된 이메일 육성을 사용하여 리드 점수를 매기고 분류할 수 있습니다. 예를 들어, 리드가 새 제품에 대한 이메일을 열고 클릭하면 더 높은 점수를 받거나 해당 신제품에 대한 특정 육성 시리즈에 배치될 수 있습니다.

이메일 자동화를 사용하면 적시에 시퀀스를 예약하여 가장 효과적인 시간에 잠재 고객이 메시지를 받을 수 있도록 할 수 있습니다. 이러한 유형의 개인화를 통해 무엇이 효과가 있고 무엇이 작동하지 않는지 이해할 수 있으므로 필요에 따라 노력을 조정하고 고객을 판매 유입경로 아래로 이동할 수 있습니다.

보고

보고는 마케팅 노력의 성과를 이해하는 데 필수적입니다. 마케팅 팀은 웹사이트 트래픽, 생성된 리드, 전환율, 마케팅 ROI를 비롯한 다양한 측정항목을 추적해야 합니다. 보고를 통해 마케팅 팀은 효과가 있는 부분과 개선해야 할 부분을 확인할 수 있습니다.

또한 마케팅 보고를 사용하여 마케팅 예산을 만들고 향후 마케팅 요구 사항을 예측할 수 있습니다. 이는 마케팅 예산이 제한된 제조 회사에 특히 중요합니다. 어떤 마케팅 노력이 효과가 있는지 이해함으로써 마케팅 팀은 가장 효과적인 채널에 예산을 할당할 수 있습니다.

제조업체를 위한 마케팅 자동화

이제 생각할 수 있는 다양한 도구와 작업처럼 보일 수 있지만 좋은 소식이 있습니다. 이 모든 것을 통합하는 하나의 시스템이 있습니다. 바로 마케팅 자동화 플랫폼입니다.

마케팅 자동화는 행동 추적, 리드 스코어링, 세분화, 자동화된 이메일 육성 및 보고 기능을 제공합니다. 또한 최고의 플랫폼은 SMS, 트랜잭션 메시징 및 소셜 미디어 관리와 같은 추가 도구를 제공합니다. 이러한 모든 필수 제조 마케팅 활동에 하나의 플랫폼을 사용하면 탁월한 고객 경험을 만들고 측정할 수 있는 능력이 생깁니다. CRM 또는 기타 영업 도구와 통합하면 마케팅 팀과 영업 팀 간의 긴밀한 연계를 기대할 수 있습니다.

제조 회사를 위한 최고의 마케팅 도구는 고객과 최상의 관계를 구축하고 주문 후 계속 재방문하도록 도와주는 도구입니다.