الوقت والمواد مقابل السعر الثابت: ما نوع العقد الذي يجب اختياره لمشروعك؟

لذلك ، أنت على وشك بناء الحل الرقمي الخاص بك. ربما تكون قد وجدت بالفعل بعض مزودي تطوير البرامج على استعداد لإنشاء منتج رقمي متميز لعملك. ربما تحدثت إلى فرق المبيعات الخاصة بهم ، الذين قدموا عرضًا أكثر تفصيلاً. هل ذكروا في مرحلة ما طريقة التسعير المفضلة لديهم؟ هنا ، تقترح شركات تطوير البرمجيات عادةً اتفاقيتين من أكثر الاتفاقيات شيوعًا: السعر الثابت أو الوقت والمواد.

إذا كان هذان المصطلحان يبدو غريبًا بالنسبة لك ولم تسمع بهما من قبل ، فنحن هنا لتوضيح أي شكوك قد تكون لديك.

ستخبرك هذه المقالة بكل ما تحتاج لمعرفته حول السعر الثابت والوقت وعقود المواد . سنشير إلى مزايا وعيوب كل نموذج تسعير ونساعدك في العثور على إجابة السؤال الأكثر إلحاحًا: أي منها يجب أن تختاره لمشروعك البرمجي؟

دعونا نقطع إلى المطاردة!

ما هو بالضبط عقد الوقت والمواد (T&M)؟

في اتفاقية الوقت والمواد (T&M) ، لم يتم تحديد التكلفة الإجمالية في بداية التعاون لأنها تعتمد على عدد الساعات التي يقضيها المشروع والمواد المستخدمة في تسليمه.

الأهم من ذلك ، يتفق الطرفان على المواد التي سيتم استخدامها وعلى معدل الساعة . لذلك ، حتى إذا استغرق المشروع وقتًا أطول بكثير أو أقل بكثير مما كان متوقعًا ، يمكن للطرفين أن يطمئنوا إلى أنه سيتم تعويضهم واستلام العمل المنجز أو المتوقع.

عليك أن تضع في اعتبارك أن التكاليف لا تشمل فقط عدد الساعات التي يقضيها المطورون والمصممين في المشروع ، ولكن العقد يشمل الاجتماعات والاتصالات وإدارة المشروع والإجراءات الأخرى المطلوبة.

مزايا الوقت والعقود المادية

يعتبر اتفاق الوقت والجوهر حلاً ممتازًا لعدة أسباب مختلفة ، مثل:

• تحسين قدرات التوقيت وفهم شامل لنطاق المشروع
• التواصل المنتظم طوال المشروع بأكمله بين العميل ومزود الخدمة ، مما يتيح إدارة ديناميكية للمشروع
• مرونة في نطاق المشروع تسمح باستراتيجية متطورة لتناسب احتياجات العميل على أفضل وجه
• الحماية لكلا الطرفين عند الدفع مقابل الخدمات
• يسمح بمتطلبات المشروع المتغيرة باستمرار بالاستجابة السريعة لمتطلبات السوق الحالية وظروف الصناعة
• إنه يدعم نهجًا رشيقًا بدلاً من الشلال. عادة ما يكون المنتج النهائي ذو جودة أعلى بسبب الاختبار المنتظم وتعديل نطاق المشروع (إذا لزم الأمر).

عيوب الوقت والعقود المادية

على الرغم من أن الوقت والنموذج المادي يبدو كحل مثالي في معظم الحالات ، ونحن نوصي به حقًا في شركة تطوير البرمجيات الخاصة بنا ، يجب أن تكون على دراية ببعض عيوب هذا النوع من العقود. هؤلاء هم:

• مراقبة أقل للميزانية. نظرًا لأن السعر النهائي غير ثابت وقد يتغير طوال المشروع ، فقد تكون التكاليف أعلى مما كنت تتوقعه في البداية.
• الإطار الزمني غير مؤكد للمشروع. جنبًا إلى جنب مع مزود الخدمة الخاص بك ، يمكنك تحديد موعد نهائي متوقع لتسليم المشروع ، ولكن في الواقع ، قد يكون الإطار الزمني أطول من ذلك بكثير.
• مشاركة أكبر للعملاء. بالنسبة للبعض ، قد يكون هذا مفيدًا ، بينما يمثل عيبًا للآخرين. نظرًا لأنه في نموذج الوقت والمواد ، قد يتغير نطاق المشروع بمرور الوقت ، ولا يتم تسليم الميزات في وقت واحد ، وهذا يتطلب مشاركة أكبر للعميل ، وتواصلًا أكثر تكرارا وتعليقات منظمة.

متى تختار الوقت والاتفاق المادي

هل تتساءل عما إذا كان نموذج الوقت والمواد سيكون الخيار المناسب لك؟ اختره بشكل خاص عندما:

• تريد بناء حل برمجي معقد حيث يمكن أن تستغرق عملية التطوير شهورًا أو حتى سنوات.
• أنت لا تعرف نطاق المشروع بالضبط ، وتشعر أنه قد يتطور.
• تريد أن يستجيب حلك الرقمي لاحتياجات السوق المتغيرة باستمرار ومتطلبات الصناعة بسرعة.
• لا يمكنك التنبؤ بالضبط بكمية العمالة اللازمة لتطوير وتصميم المشروع بأكمله.

ما هو نموذج السعر الثابت؟

في اتفاقية السعر الثابت ، يعرف العميل بالفعل السعر الإجمالي للمشروع بأكمله قبل أن يبدأ . يجب أن يظل السعر المحدد في البداية ثابتًا طوال فترة المشروع.

كيف يعمل هذا في الممارسة؟ لنفترض أنك بحاجة إلى بدلة مصممة حسب المقاس لحفل زفافك. لذلك تذهب إلى الخياط ، وتصف ما تحتاجه: بدلة رمادية كلاسيكية مع قميص أبيض وربطة عنق منقوشة. أنت تقوم بتسوية اتفاقية طلبك بسعر ثابت ، وتدفع مقابل ذلك ، وفي النهاية ، يمكن للخياط أن يعمل. يبدو وكأنه نوع معقول من العقود ، أليس كذلك؟ إذا طلبت بدلة ، واعرف السعر الدقيق وتاريخ الاستحقاق ، فما الخطأ الذي يمكن أن يحدث؟

تخيل هذا الموقف. بعد مرور أسبوعين ، بدأت في التفكير في أنه ربما لم تكن تلك البدلة الكلاسيكية خيارًا رائعًا بعد كل شيء. تذهب إلى الخياط مرة أخرى لتغيير طلبك ، لكنهم يرفضون. لا يمكنك لومهم. بعد كل شيء ، وافقت على منتج معين ، وقد استثمر الخياط بالفعل بعض الوقت والمال في إنشائه. إذن ما يمكنك فعله في هذه الحالة هو طلب بدلة ثانية. لكن هذا يعني تكاليف إضافية من جانبك.

هذه هي الطريقة التي يعمل بها نموذج السعر الثابت - تقوم بتسوية اتفاقية لنتائج معينة يجب تسليمها في تاريخ محدد مسبقًا. ولكن هنا ، أنت توافق أيضًا على أنك لن تُدخل أي تغييرات في المشروع طوال فترة التعاون.

مزايا عقد السعر الثابت

اتفاقية السعر الثابت هي شكل شائع للغاية من العقود لأسباب عديدة مختلفة:

• السعر النهائي مؤكد ولن يتغير. يعرف البائع والمشتري الميزانية بالكامل منذ البداية ، مما يمنحهما الاستقرار ويمكّنهما من تخطيط جميع النفقات.
• تم تحديد الموعد النهائي. في العقود ذات السعر الثابت ، لا يتم تحديد الميزانية مقدمًا فقط ، ولكن الموعد النهائي للتسليم معروف أيضًا ولا ينبغي تفويته.
• كل شيء واضح وشفاف. مع السعر الإجمالي المحدد والموعد النهائي ، لن يكون لديك أي مفاجآت غير سارة.

عيوب عقد السعر المحدد

تتمثل العيوب الرئيسية لهذا النوع من التسوية في:

• عدم المرونة. مع عقد السعر الثابت ، يُعرف في البداية الوقت والميزانية اللازمتان لتسليم المنتج النهائي. في معظم الحالات ، لا تسمح هذه الاتفاقات بأي تعديلات ممكنة أثناء المشروع. ضع في اعتبارك أن اتخاذ قرار بشأن كل شيء مقدمًا ، عندما يكون المشروع في مراحله الأولى وفي النهاية في أقل مراحله استقرارًا ، يعني أن معدلات الأسعار الثابتة يمكن أن تحد فعليًا من نطاق ومرونة المشروع.
• مشاركة أقل للعميل. بل يمكن اعتبارها ميزة لعقود السعر الثابت في بعض الحالات. لكن دعنا نوضح بعض الأشياء: من الأفضل دائمًا المشاركة في عملية التطوير ، والحصول على تقارير منتظمة عن سير العمل ، وبناء رابطة بينك وبين مزود البرنامج الخاص بك. فقط من خلال الشراكات المتبادلة يمكن تحقيق أفضل النتائج.
• ارتفاع التكاليف المحتملة. عادةً ما تكون القدرة على التنبؤ أعلى مع سعر أعلى بكثير. بكلمات بسيطة ، يحتاج البائع إلى توقع جميع التكاليف المستقبلية وهذا ينطوي على مخاطر كبيرة من جانبهم. لهذا السبب ، فإنهم يتقاضون رسومًا أكبر في حالة وجود سعر مائع للحصول على بعض الدعم. لهذا السبب قد تكلفك المشاريع ذات السعر الثابت أحيانًا أكثر مما ينبغي.

متى تختار اتفاقية السعر الثابت

قد تكون اتفاقية السعر الثابت هي الحل الأمثل لـ

• المشاريع الصغيرة أو المتوسطة ذات نطاق المشروع المحدود
• أفضل اللاعبين
• المشاريع ذات المتطلبات الراسخة التي لن تتغير
• مشاريع بميزانية محدودة لا يمكن تجاوزها

ومع ذلك ، يجب أن تضع في اعتبارك أن هذا النوع من التسوية قد لا يكون دائمًا خيارًا معقولًا. حاول تجنب عقود الأسعار الثابتة للمشاريع طويلة الأجل والمتقدمة للغاية لسبب واحد بسيط: هنا ، لديك سيطرة أقل بكثير على العملية.

فقط فكر في الأمر: أنت جاهز لإنشاء تطبيق جوال لعملك بميزات متنوعة أكثر أو أقل تعقيدًا. هل يمكنك تقدير مقدار الوقت والمال الذي ستستغرقه عملية التطوير بأكملها بالضبط؟ من الصعب للغاية توقع جميع العقبات المحتملة أو مشاكل التنمية. علاوة على ذلك ، قد ترغب في تعديل متطلبات المشروع بعد فترة. أو ربما تقرر أنك لست بحاجة إلى الميزة الوحيدة التي حددتها في العقد. هل سيكون هذا ممكنًا إذا تم تحديد السعر النهائي والموعد النهائي بالفعل؟ ليس تماما.

الوقت والمواد مقابل نماذج السعر الثابت: مقارنة مفصلة

الآن أنت تعرف ما هي عقود السعر الثابت والوقت والمواد. لكن يبقى السؤال: أي من نماذج التسعير هذه سيكون الخيار الأفضل لمشروعك البرمجي التالي؟

دعنا نقارن كلا النهجين لجعل قرارك أسهل بكثير:

ملخص

في M Liquido ، ندعو إلى نموذج الوقت والمواد كمطورين. يتيح لعملائنا تقديم ملاحظات ودعم التعاون المنتظم طوال المشروع بأكمله لضمان تلبية احتياجات الجميع.

إن تقديم تفاصيل تفصيلية للعمل والتكاليف يمنح عملائنا راحة البال بمعرفة أنه لم يتم ترك أي حجر دون تغيير في تطوير مشروعهم. يفتح الوقت والمواد المشروع خارج الإطار القياسي للسلع المدفوعة مقابل الخدمات المقدمة.

تواصل معنا وادخل إلى تعاون شفاف تمامًا مع خبرائنا!