كيف تبدأ شركة متنقلة: الأدوات والأشخاص والتخطيط الذي ستحتاجه

هل تريد أن تعرف كيف تبدأ شركة متحركة؟ أفضل نصيحة يمكن أن نقدمها هي التحدث إلى شركات نقل أخرى وسؤالهم كيف فعلوا ذلك. قد تكون شركات الانتقال في مناطق أخرى غير منطقتك على استعداد لمشاركة تجاربها معك وتوفير الكثير من الوقت والمتاعب.

من السهل التفكير في أن كل ما تحتاجه هو شاحنة ومساعد ، ولكن هناك ما هو أكثر من ذلك بكثير.

كيف تبدأ شركة نقل على الميزانية

مثل أي شركة جديدة ، فأنت تريد استثمار ما هو ضروري فقط في البداية ، ثم التوسع مع بدء جني الأرباح. أساسيات؟ نعم ، أنت بحاجة إلى شاحنة. نظرًا لأن الأثاث ثقيل ، ستحتاج إلى مساعد واحد على الأقل. معظم المتطلبات المتبقية يمكنك شراؤها أو تأجيرها على أساس تجريبي ، والاستثمار فيها عندما يكون من المنطقي القيام بذلك من الناحية المالية. سيتعين عليك القيام ببعض العمليات الحسابية لمعرفة متى يمكن لوظائفك وإيراداتك أن تبرر عمليات الشراء ؛ عندما يصبح امتلاك المعدات الخاصة بك أكثر فعالية من حيث التكلفة بدلاً من الدفع مقابل الإيجار.

شراكة أم مؤسسة؟

الأسئلة الأولى التي يجب الإجابة عليها هي ما إذا كان عملك سيكون ملكية فردية (مالك واحد) أم شراكة أم شركة. بالنسبة للشركات المنقولة والمسؤوليات المختلفة (انظر أدناه لمزيد من التفاصيل) ، قد يكون الدمج هو أفضل نهج ، وإن كان الأكثر تكلفة.

رخصة تجارية

لا تتغاضى عن هذا. في منطقتك المحلية (المدينة ، المدينة ، إلخ) ، سيكون هناك شرط للحصول على ترخيص للعمل كعمل تجاري. إنها ليست باهظة الثمن وتجعلك شرعيًا.

قد تتطلب عملية الترخيص أيضًا أن يكون لشركتك اسم ، مما يعني الدفع مقابل تسجيل اسم النشاط التجاري أيضًا. في معظم الولايات القضائية ، يجب أن يكون لاسم النشاط التجاري القانوني معرفًا فريدًا وآخر وصفيًا. على سبيل المثال ، Acme Moving. في هذا المثال ، "Acme" هو المصطلح الفريد (ليس فريدًا ، لكنك تحصل على الفكرة) ، و "الانتقال" هو المصطلح الوصفي. كل ما قيل ، هذا كله لوصف اسم عملك ككيان. أي ما سيظهر في الجزء العلوي من الشيكات الخاصة بك. ما ترسمه على شاحناتك لا يجب أن يلتزم بكل هذه القواعد. ستقوم "Acme" بإنجاز المهمة إذا كنت ترغب في ذلك. احتفظ بوظيفة طلاء الشاحنة الفاخرة لما بعد أن يبدأ تدفق الأموال.

تأمين

إلى حد بعيد ، العنصر الأقل إثارة للاهتمام في هذه القائمة ، ولكنه أيضًا الأكثر أهمية. كشركة متحركة ، أنت تقبل المسؤولية عن ممتلكات الأشخاص. يمكن أن يكون لهذه المتعلقات قيمة عالية للغاية. يجب أن تكون مستعدًا لأي احتمال. يمكن أن تسقط الأشياء أو تتلف أثناء الشحن. قد تؤثر الظروف غير المتوقعة (الطقس ، وحركة المرور ، والسرقة ، والمعابر الحدودية ، ومشاكل الشاحنات) على أوقات التسليم وتجد أنك تنتهك العقد. الطريقة الوحيدة للتأكد من أنك لن تكون مسؤولاً عن أي من تلك الأضرار هي أن تكون مؤمناً. إذا اتخذ أحد العملاء إجراءً قانونيًا ولم تكن مؤمنًا أو مؤسسًا ، فقد تكون مسؤولاً بشكل شخصي عن الأضرار المالية. تحميك تكلفة التأمين من هذا السيناريو الأسوأ وتقلل من هذه المخاطر.

هذا هو بالضبط السبب وراء عدم رؤية المزيد من شركات نقل "رجل بشاحنة". بالتأكيد ، هم موجودون ، لكنهم يخوضون مخاطر كبيرة. للقيام بالمهمة بشكل صحيح ، يجب أن تكون أوراقك متسقة. ابدأ بالبحث عن شركات التأمين المحلية والحصول على عروض أسعار منها بشأن ما تحتاجه.

الدمى ومواد التعبئة والصناديق والشريط والمزيد

لنقل متعلقات العميل بشكل سليم بأمان ، فإنك تحتاج إلى مواد وأدوات التعبئة المناسبة. سوف تحافظ الدمى على ظهرك عند نقل الصناديق والأثاث ، وستساعد مواد التعبئة مثل البطانيات والأغلفة البلاستيكية والشريط اللاصق على تأمين العناصر السائبة مثل الأدراج أو المفروشات الرقيقة.

يمكن أن تكون بعض مواد التعبئة مثل الصناديق والأشرطة في الواقع عوامل ربح لك أيضًا. تعرف على ما إذا كان يمكنك البحث عن مورد للصناديق ، وتصبح بائعًا لها. كل من يتحرك يحتاج إلى صناديق ، ويمكنك أن تجعل الحياة أسهل لعملائك وتحقق ربحًا إضافيًا من خلال توفير الصناديق وخدمات التعبئة. هذا له ميزة إضافية تتمثل في ضمان بعض الاتساق والاحتراف في عملية التعبئة أيضًا ، مما سيجعل الحياة أسهل بالنسبة لك أثناء النقل نفسه.

إنشاء هيكل تسعير

من أجل بيع خدماتك ، يجب أن تكون قادرًا على إعطاء العملاء عرض أسعار لتكلفة خدماتك. يمكن القول أن هذه هي الخطوة الأكثر أهمية. معظم ما ناقشناه بالفعل هو التكاليف المرتبطة بكيفية بدء شركة متحركة. يجب أن يأخذ هيكل التسعير الخاص بك في الاعتبار هذه التكاليف ، بما في ذلك تكاليف العمالة لفريقك ، ولا يزال يترك بعض الأرباح لك. لا تنس صيانة سيارتك ، والتأمين ، والوقود ، وأوقات القيادة ، والأجور ، والإعلانات ، والمواد ، وأي تكاليف أخرى كان عليك تحملها لتنفيذ هذه الخطوة.

كلما كان هيكل التسعير الخاص بك أكثر شفافية ، كان ذلك أفضل. من المغري أن تقوم بالشحن بالساعة - في حالة التأخير أو الظروف غير المتوقعة ، ستتم تغطية تكاليفك. ومع ذلك ، بالنسبة للعميل ، قد يبدو هذا النهج أقل من مثالي. يمكن أن يحفز فريقك على العمل ببطء ، مما لن يساعد سمعتك.

لهذا السبب ، تبني العديد من الشركات المتحركة هياكل التسعير الخاصة بها حول الحجم أو الوزن. على سبيل المثال ، يمكنك عرض السعر بناءً على عدد الغرف في المنازل التي تنتقل منها. أو يمكنك تحديد السعر بناءً على حجم الشاحنة المطلوبة ، أو النسبة المئوية للمساحة في الشاحنة التي تتطلبها الحركة. لا توجد صيغة سهلة ، فهي نعمة ونقمة في نفس الوقت. يمكن لطريقة عرض الأسعار للوظائف أن تكون مُميِّزة عن منافسيك ، سواء أكان ذلك جيدًا أم سيئًا. من بين جميع التحديات التي تواجه شركات النقل الجديدة ، قد يكون هذا هو الأصعب.

بعض الملاحظات التحذيرية على هياكل التسعير

في الولايات المتحدة ، على سبيل المثال ، لدى وزارة النقل قواعد حول ما يمكن أن تفرضه شركات النقل. تأكد من أنك ملتزم بالقوانين في ولايتك قبل متابعة الخطة. أيضًا ، قد تميل إلى محاولة كسب الأعمال من خلال كونك المزود الأقل تكلفة في منطقتك. في حين أن هذا قد يبدو كإستراتيجية ذكية للحصول على حصة في السوق بسرعة ، إلا أنها ليست خطة مستدامة. من أجل مستقبل عملك ، من الأفضل أن تجد طريقة أخرى لتمييز نفسك من مجرد كونك المزود الأقل تكلفة. عزز احترافك أو التزامك بالمواعيد أو معرفتك المحلية أو أي سمة أخرى بخلاف كونك مقدم الخدمة الأقل تكلفة. سوف تشكرك ميزانيتك العمومية على المدى الطويل.

الناس ، أهم مواردك

كما أشرنا أعلاه ، لن تكون قادرًا على القيام بذلك بمفردك. ستحتاج إلى بعض المساعدة في تحريك نفسها ، كما ذكرنا. بادئ ذي بدء ، قد تفضل أن يكون لديك عدد قليل من المساعدين بدوام جزئي ، الذين لا تشاركهم إلا عندما يكون لديك خطوة محجوزة. في مرحلة ما ، قد يكون من المنطقي جعلهم أعضاء فريق بدوام كامل ، بناءً على حجم الأعمال التي تحصل عليها.

إذا كنت ستصبح سائق الشاحنة الأساسي في البداية ، فعليك التفكير فيما إذا كنت أيضًا الشخص الذي يتعامل مع المبيعات والحجوزات والمواعيد والإعلانات. هل تحتاج إلى موظفين في المكتب وموقع يمكنهم العمل منه؟ هل مكتبك المنزلي وهاتفك الذكي كافيان لتبدأ بهما؟

الدعاية والتسويق

كيف ستجذب أعمال جديدة؟ بالنسبة إلى الأعمال التجارية الجديدة ، قد لا يكون الإعلان هو أفضل طريقة لإنفاق أموالك. تميل إلى العمل مثل مكبر الصوت للجماهير ويمكن أن تكون مكلفة. لا ترغب في إنفاق الكثير من المال على الإعلان لأشخاص قد لا يكون لديهم أي خطط للانتقال على المدى القصير. يمكن أن تساعد إعلانات البحث المدفوعة في هذا الأمر ، لأن الأشخاص الذين يبحثون عن شركات نقل لديهم نية شراء. فقط تأكد من أنك لا تدفع الكثير للمزايدة على مواضع الإعلانات وتقليل أرباحك المحتملة. بدلاً من شراء الإعلانات وتأمل أن تبدأ الوظائف في الظهور ، فكر في القيام ببعض التسويق الاستراتيجي والمبيعات الصادرة.

فكر في حراس البوابة الذين يمكنهم الوصول إلى الأشخاص الذين يتنقلون. هل هناك شركات عقارية يمكنك الشراكة معها لتصبح مقدم خدمة؟ هل هناك شركات أو صناعات في منطقتك تشهد نموًا كبيرًا؟ أو الصناعات التي يتم تقليص حجمها والتي لديها الكثير من الموظفين ينتقلون من وإلى الوظائف؟ هل يوجد في مجتمعك مجموعة "عربة ترحيب" يمكنك التوافق معها؟

برامج مواقع الويب والحجز والجدولة

لقد وصلنا إلى نقطة زمنية يضعك فيها غياب وجود الويب المحسن للجوال ، أو نظام الحجز الورقي ، في وضع غير مؤات. قد تبدو طريقة فعالة من حيث التكلفة لبدء عملك التجاري ، ولكنها قد تجعلك أيضًا تبدو غير محترف. ابحث عن طرق لإطلاق موقع ويب ميسور التكلفة ، وفكر فيما إذا كان نقل البرامج مناسبًا لك. حتى من البداية ، فإن امتلاك برنامج متحرك للتعامل مع الحجوزات والجدولة والتسعير والفواتير يمكن أن يوفر لك الكثير من الوقت والمتاعب في تكاليف الإدارة. يمكن أن يحسن التدفق النقدي الخاص بك. يمكن أن يساعدك أيضًا في الوصول إلى مجموعة أكبر من العملاء الذين يفضلون البحث عن عروض الأسعار والحجز عبر الإنترنت.

أولاً ، ضع في اعتبارك كل ما سبق. بعد ذلك يمكنك وضع خطة عمل قوية وتوقعاتك لنجاح عملك في المستقبل. إذا تجاهلت أيًا من هذه التفاصيل ، فقد يكون لها عواقب وخيمة على قدرتك على البقاء. تأكد من قضاء الوقت والاهتمام للتخطيط بشكل صحيح.

هل تريد معرفة كيف يمكن أن تساعدك البرامج المتحركة على تنمية أعمالك وإدارتها؟ احجز عرضًا تجريبيًا مجانيًا خاصًا لـ Vonigo.