沃爾瑪營銷策略：他們如此成功的 7 種方式

沃爾瑪在全世界都是家喻戶曉的名字。 它是全球最大的零售品牌之一，全球一周內有 2.3 億顧客光顧該店。 在本文中，我們將討論沃爾瑪的營銷策略。

2022年，沃爾瑪迄今為止的巨額收入收入超過5720億美元，利潤比2021年增長3.54%。

沃爾瑪的零售品牌不再局限於美國。 它已成為全球轟動，全球估計有 11000 家商店。 這種巨大的成功和增長並非純粹出於運氣或機會。

有一個完整的戰略可以推動公司超越國界。

2008 至 2022 財年全球沃爾瑪門店數量。來源：statista.com

你需要記住的7個策略

通過精心組合 4P 和其他策略，沃爾瑪制定了可靠的營銷策略，可以為所有公司提供非常有價值的課程。

讓我們打破這家全球巨頭的神秘成功面紗，了解沃爾瑪營銷策略取得成果的一些主要方式。 繼續閱讀。

1. 讓利益相關者參與過程

沃爾瑪穩定和成功的最大原因之一是敬業的員工不知疲倦地工作以提供更好的客戶體驗。

沃爾瑪更清楚，如果員工不參與公司的成功，就很難紮根並推動品牌向前發展。 所有的員工都需要為公司獻身。

一個很好的方法是讓員工在公司中持有股份。 如果公司的成功與員工的成功直接相關，他們就不會把工作當作自己的工作； 相反，他們會付出誠實的努力來培育成功的實踐。

員工也是公司與客戶之間的紐帶。 他們與進來買東西或有任何疑問的人打交道。

因此，員工需要成為公司的首要任務之一。 沃爾瑪不只是僱傭員工並讓他們完成日常分配的任務。 零售商確保員工是流程的核心部分。

沃爾瑪營銷策略。 圖片來源：沃爾瑪網

2. 尋找新的目標市場

從沃爾瑪的營銷策略中學到的一件好事是，你永遠不應該依賴商業路徑。 如果有成長的機會，就抓住它。

沃爾瑪在美國本土取得了巨大的成功，但這並沒有成為它停在那裡並自滿的理由。

相反，沃爾瑪知道美國的大多數國內市場現在已經飽和。 美國人口只佔世界人口的一小部分。

僅留在美國就意味著錯過了全球 90% 以上的人口。 當沃爾瑪在現有市場達到頂峰時，是時候去釣魚了。

作為沃爾瑪營銷戰略的一部分，該公司走向全球，在歐洲等其他有吸引力的市場開設門店。 目前，沃爾瑪在全球超過 24 個國家擁有門店，超過 11000 家。

沃爾瑪的國際戰略一開始可能沒有得到支持，但目前，它佔沃爾瑪總收入的很大一部分。

3. 適應最新的技術進步

該公司的另一項優勢是快速適應最新的技術趨勢並將其納入沃爾瑪的營銷策略。

實體店正慢慢從商業場景中消失。 它們仍然是購物體驗的重要組成部分，但人們迅速轉向在線購物或電子商務模式，尤其是在大流行之後。

多年來，有幾家公司在拒絕隨著技術環境和業務基礎設施的變化而改變後，完全惡化或出現了驚人的垮台。

沃爾瑪的營銷策略推動公司適應並嘗試新技術進步。 因此，沃爾瑪不再只是實體零售商和批發商； 它還有一個電子商務系統，客戶可以在線購買該品牌的商品。

如果您願意，您仍然可以光顧實體店，但如果您需要送貨上門，沃爾瑪也處於領先地位。

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4、沃爾瑪的分佈和區位策略

沃爾瑪營銷策略的分銷和選址部分也非常成功和實用。 確保最佳位置和分銷策略涉及採用最佳技術來構建最佳流程。

除了擁有非常強大的電子商務平台外，沃爾瑪還擁有戰略性的配送中心，因此商店可以從這些中心提取訂單並按時交付給最終客戶。

這種策略不僅適用於配送中心，也適用於實體店。 世界各地的商店，尤其是美國的商店，都位於一些最佳地點，因此交貨和訂單可以按時發送給客戶。

該公司還擁有完善的運輸系統，配備大型卡車，負責將訂單送到客戶家門口。

此外，擁有出色的分銷策略還涉及密切跟踪庫存，因此公司可以提前知道某些產品何時不在店內或不在運輸途中。

5.著名的定價策略

沃爾瑪營銷策略最大和主要的競爭力是公司的口號——天天低價。 零售業是一個非常擁擠的行業，而沃爾瑪通過成為成本領先者而名列前茅。

這種在零售行業的成本領先意味著沃爾瑪專注於並促進以盡可能低的價格銷售產品。 客戶忠誠度和轉化率不是他們的主要關注點。

沃爾瑪希望通過其簡化的購物流程吸引最大的顧客群。

公司的大量銷售抵消了商店的低價。 沃爾瑪批量銷售，因此也可以從低價產品中獲利。 該公司在與供應商談判交易以獲得商店最實惠的價格方面非常出色，這使該品牌能夠忠實於其口號。

此外，商店中正在出售幾種產品類別。 產品的這種多樣化確保了不同類別的相互平衡。 因此，如果其中一種產品表現不佳，另一種產品的銷售額將超過預期。

對於更大的購買，沃爾瑪提供了幾種不同的付款計劃，因此客戶不必一次花費大量資金。

6. 大宣傳，走在前列

沃爾瑪的營銷策略非常注重促銷。 品牌到處宣傳。 它為電視、社交媒體、廣告牌、公關、報紙、雜誌等提供營銷策略。

沃爾瑪在不同的平台和通過不同的渠道投放廣告，其口號是不可抗拒的，例如“在完成之前抓住它”。

該品牌幾乎總是在廣告中投放一些折扣、優惠或特別優惠。 這些可用於實體店以及在線購物。 偶爾也會提供優惠券代碼。

此外，該公司不僅擁有引人注目的社交媒體形象。 它還在報紙和電視上做廣告。

發送新聞稿以通知人們重大變化。 沃爾瑪營銷策略的一部分是讚助慈善機構。 慈善活動以善意和對社會負責的品牌宣傳公司名稱。

對於安全運輸的購買也有長期的保修和安全保障，從而建立了客戶的信任。 當客戶來到商店時，肯定會發生面對面的促銷活動。 有訓練有素的銷售人員鼓勵和說服顧客購買東西。

7. 滿足所有需求的一站式目的地

這是另一個吸引人們的大磁石，也是沃爾瑪營銷策略的核心部分。 沃爾瑪已經發展成為人們的一站式目的地。 這牽扯到尋求便利的客戶群。

沃爾瑪不必去不同的商店購買各種商品，而是匯總了所有必需品，例如返校、大學用品、家居裝飾、電子產品、器皿、電器等。 一些白標商品在任何其他商店都沒有。

這一切之所以成為可能，是因為沃爾瑪與供應商和分銷商有著密切的聯繫。

人們不僅可以在沃爾瑪找到他們想要的東西，而且還可以以折扣價買到。 這對於有小孩的家庭來說尤其容易，因為他們不能為每件小事都換店。

滿足所有需求的一站式目的地：沃爾瑪營銷策略。

沃爾瑪僅通過在一個屋簷下提供多樣化的產品就吸引了很大一部分目標細分市場。

沃爾瑪營銷策略——尾註

企業嘗試一下子變得很常見是很常見的。 沃爾瑪的營銷策略已成功發揮其優勢。 沃爾瑪成功的原因是直接的品牌推廣。

他們想以最優惠的價格成為領導者，因此他們將所有營銷組合與削減成本和提高銷售量相結合。

品牌是營銷策略的核心部分。 企業應該具有確定的質量或屬性，公司將以此為基礎開始促銷。

如果您希望成長為一家公司，請選擇您希望如何在客戶面前樹立自己的品牌，其餘的營銷策略就會落實到位。

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