沃尔玛营销策略：他们如此成功的 7 种方式

沃尔玛在全世界都是家喻户晓的名字。 它是全球最大的零售品牌之一，全球一周内有 2.3 亿顾客光顾该店。 在本文中，我们将讨论沃尔玛的营销策略。

2022年，沃尔玛迄今为止的巨额收入收入超过5720亿美元，利润比2021年增长3.54%。

沃尔玛的零售品牌不再局限于美国。 它已成为全球轰动，全球估计有 11000 家商店。 这种巨大的成功和增长并非纯粹出于运气或机会。

有一个完整的战略可以推动公司超越国界。

2008 至 2022 财年全球沃尔玛门店数量。来源：statista.com

你需要记住的7个策略

通过精心组合 4P 和其他策略，沃尔玛制定了可靠的营销策略，可以为所有公司提供非常有价值的课程。

让我们打破这家全球巨头的神秘成功面纱，了解沃尔玛营销策略取得成果的一些主要方式。 继续阅读。

1. 让利益相关者参与过程

沃尔玛稳定和成功的最大原因之一是敬业的员工不知疲倦地工作以提供更好的客户体验。

沃尔玛更清楚，如果员工不参与公司的成功，就很难扎根并推动品牌向前发展。 所有的员工都需要为公司献身。

一个很好的方法是让员工在公司中持有股份。 如果公司的成功与员工的成功直接相关，他们就不会把工作当作自己的工作； 相反，他们会付出诚实的努力来培育成功的实践。

员工也是公司与客户之间的纽带。 他们与进来买东西或有任何疑问的人打交道。

因此，员工需要成为公司的首要任务之一。 沃尔玛不只是雇佣员工并让他们完成日常分配的任务。 零售商确保员工是流程的核心部分。

沃尔玛营销策略。 图片来源：沃尔玛网

2. 寻找新的目标市场

从沃尔玛的营销策略中学到的一件好事是，你永远不应该依赖商业路径。 如果有成长的机会，就抓住它。

沃尔玛在美国本土取得了巨大的成功，但这并没有成为它停在那里并自满的理由。

相反，沃尔玛知道美国的大多数国内市场现在已经饱和。 美国人口只占世界人口的一小部分。

仅留在美国就意味着错过了全球 90% 以上的人口。 当沃尔玛在现有市场达到顶峰时，是时候去钓鱼了。

作为沃尔玛营销战略的一部分，该公司走向全球，在欧洲等其他有吸引力的市场开设门店。 目前，沃尔玛在全球超过 24 个国家拥有门店，超过 11000 家。

沃尔玛的国际战略一开始可能没有得到支持，但目前，它占沃尔玛总收入的很大一部分。

3. 适应最新的技术进步

该公司的另一项优势是快速适应最新的技术趋势并将其纳入沃尔玛的营销策略。

实体店正慢慢从商业场景中消失。 它们仍然是购物体验的重要组成部分，但人们迅速转向在线购物或电子商务模式，尤其是在大流行之后。

多年来，有几家公司在拒绝随着技术环境和业务基础设施的变化而改变后，完全恶化或出现了惊人的垮台。

沃尔玛的营销策略推动公司适应并尝试新技术进步。 因此，沃尔玛不再只是实体零售商和批发商； 它还有一个电子商务系统，客户可以在线购买该品牌的商品。

如果您愿意，您仍然可以光顾实体店，但如果您需要送货上门，沃尔玛也处于领先地位。

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4、沃尔玛的分布和区位策略

沃尔玛营销策略的分销和选址部分也非常成功和实用。 确保最佳位置和分销策略涉及采用最佳技术来构建最佳流程。

除了拥有非常强大的电子商务平台外，沃尔玛还拥有战略性的配送中心，因此商店可以从这些中心提取订单并按时交付给最终客户。

这种策略不仅适用于配送中心，也适用于实体店。 世界各地的商店，尤其是美国的商店，都位于一些最佳地点，因此交货和订单可以按时发送给客户。

该公司还拥有完善的运输系统，配备大型卡车，负责将订单送到客户家门口。

此外，拥有出色的分销策略还涉及密切跟踪库存，因此公司可以提前知道某些产品何时不在店内或不在运输途中。

5.著名的定价策略

沃尔玛营销策略最大和主要的竞争力是公司的口号——天天低价。 零售业是一个非常拥挤的行业，而沃尔玛通过成为成本领先者而名列前茅。

这种在零售行业的成本领先意味着沃尔玛专注于并促进以尽可能低的价格销售产品。 客户忠诚度和转化率不是他们的主要关注点。

沃尔玛希望通过其简化的购物流程吸引最大的顾客群。

公司的大量销售抵消了商店的低价。 沃尔玛批量销售，因此也可以从低价产品中获利。 该公司在与供应商谈判交易以获得商店最实惠的价格方面非常出色，这使该品牌能够忠实于其口号。

此外，商店中正在出售几种产品类别。 产品的这种多样化确保了不同类别的相互平衡。 因此，如果其中一种产品表现不佳，另一种产品的销售额将超过预期。

对于更大的购买，沃尔玛提供了几种不同的付款计划，因此客户不必一次花费大量资金。

6. 大宣传，走在前列

沃尔玛的营销策略非常注重促销。 品牌到处宣传。 它为电视、社交媒体、广告牌、公关、报纸、杂志等提供营销策略。

沃尔玛在不同的平台和通过不同的渠道投放广告，其口号是不可抗拒的，例如“在完成之前抓住它”。

该品牌几乎总是在广告中投放一些折扣、优惠或特别优惠。 这些可用于实体店以及在线购物。 偶尔也会提供优惠券代码。

此外，该公司不仅拥有引人注目的社交媒体形象。 它还在报纸和电视上做广告。

发送新闻稿以通知人们重大变化。 沃尔玛营销策略的一部分是赞助慈善机构。 慈善活动以善意和对社会负责的品牌宣传公司名称。

对于安全运输的购买也有长期的保修和安全保障，从而建立了客户的信任。 当客户来到商店时，肯定会发生面对面的促销活动。 有训练有素的销售人员鼓励和说服顾客购买东西。

7. 满足所有需求的一站式目的地

这是另一个吸引人们的大磁石，也是沃尔玛营销策略的核心部分。 沃尔玛已经发展成为人们的一站式目的地。 这牵扯到寻求便利的客户群。

沃尔玛不必去不同的商店购买各种商品，而是汇总了所有必需品，例如返校、大学用品、家居装饰、电子产品、器皿、电器等。 一些白标商品在任何其他商店都没有。

这一切之所以成为可能，是因为沃尔玛与供应商和分销商有着密切的联系。

人们不仅可以在沃尔玛找到他们想要的东西，而且还可以以折扣价买到。 这对于有小孩的家庭来说尤其容易，因为他们不能为每件小事都换店。

满足所有需求的一站式目的地：沃尔玛营销策略。

沃尔玛仅通过在一个屋檐下提供多样化的产品就吸引了很大一部分目标细分市场。

沃尔玛营销策略——尾注

企业尝试一下子变得很常见是很常见的。 沃尔玛的营销策略已成功发挥其优势。 沃尔玛成功的原因是直接的品牌推广。

他们想以最优惠的价格成为领导者，因此他们将所有营销组合与削减成本和提高销售量相结合。

品牌是营销策略的核心部分。 企业应该具有确定的质量或属性，公司将以此为基础开始促销。

如果您希望成长为一家公司，请选择您希望如何在客户面前树立自己的品牌，其余的营销策略就会落实到位。

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