Walmart Pazarlama Stratejisi: Başarılı Olmalarının 7 Yolu

Walmart dünya çapında bir ev adıdır. Dünya çapında bir haftada mağazaya giden 230 milyon müşterisiyle dünyanın en büyük perakende markalarından biridir. Bu yazıda Walmart pazarlama stratejisini tartışacağız.

2022 yılında Walmart, şimdiye kadar 572 milyar USD'nin üzerinde devasa bir gelir elde etti ve 2021 yılına göre kârında %3,54'lük bir artış gördü.

Walmart'ın perakende markası artık ABD ile sınırlı değil. Dünya çapında tahmini 11000 mağaza ile küresel bir sansasyon haline geldi. Bu muazzam başarı ve büyüme, tamamen şanstan veya şanstan kaynaklanmıyor.

Şirketi sınırların ötesine taşımak için eksiksiz bir strateji var.

2008 mali yılından 2022 yılına kadar dünya çapındaki Walmart mağazalarının sayısı. Kaynak: statista.com

Hatırlamanız gereken 7 strateji

4P ve diğer taktiklerin dikkatli bir karışımıyla Walmart, tüm şirketler için son derece değerli dersler sağlayabilecek sağlam bir pazarlama stratejisine sahiptir.

Bu küresel devin bu esrarengiz başarı örtüsünü kıralım ve Walmart pazarlama stratejisinin verimli olmasının bazı önemli yollarını anlayalım. Okumaya devam et.

1. Paydaşları sürece dahil edin

Walmart'ın istikrarı ve başarısının en büyük nedenlerinden biri, daha iyi bir müşteri deneyimi sağlamak için yorulmadan çalışan özel ortaklarıdır.

Walmart, çalışanları bir şirketin başarısına dahil olmazsa, kökleri güçlendirmenin ve markayı ileriye taşımanın zor olabileceğini daha iyi anlıyor. Tüm çalışanların şirkete bağlı olması gerekir.

Bunu yapmanın harika bir yolu, çalışanlara şirkette bir pay vermektir. Şirketin başarısı, çalışanların başarısıyla doğrudan bağlantılıysa, sadece onların işiymiş gibi çalışmazlar; bunun yerine, başarılı uygulamalar geliştirmek için dürüst çabalar göstereceklerdir.

Çalışanlar aynı zamanda şirket ve müşteriler arasındaki bağlantıdır. Bir şey satın almak için gelen veya herhangi bir sorusu olan insanlarla ilgilenirler.

Bu nedenle, çalışanların şirketin en önemli önceliklerinden biri olması gerekir. Walmart sadece insanları işe alıp onlara günlük atanmış görevlerini yapmaları için bırakmaz. Perakendeci, çalışanların sürecin merkezi bir parçası olmasını sağlar.

Walmart Pazarlama stratejisi. Resim kaynağı: walmart.com

2. Yeni hedef pazarlar için balık avı

Walmart pazarlama stratejisinden öğrenilecek harika bir şey, asla bir iş yoluna güvenmemenizdir; büyümek için bir fırsat varsa, onu al.

Walmart ABD'de oldukça başarılı oldu, ancak bu onun orada durması ve kayıtsız kalması için bir neden olmadı.

Bunun yerine Walmart, ABD'deki çoğu yerel pazarın artık doymuş hale geldiğini biliyor. ABD nüfusu , dünya nüfusunun sadece küçük bir bölümünü oluşturuyor.

Yalnızca ABD'de kalmak, dünya nüfusunun yüzde 90'ından fazlasını kaçırmak anlamına geliyordu. Walmart mevcut pazarda bir zirveye ulaştığında, balığa çıkma zamanı gelmişti.

Walmart pazarlama stratejisinin bir parçası olarak şirket, Avrupa gibi diğer cazip pazarlarda mağazalar açarak küreselleşti. Şu anda, Walmart'ın dünya çapında 24'ten fazla ülkede 11000'den fazla mağazası var.

Walmart'ın uluslararası stratejisi başlangıçta desteklenmemiş olabilir, ancak şu anda Walmart'ın toplam gelirinin büyük bir kısmına katkıda bulunuyor.

3. En son teknolojik gelişmelere uyum sağlama

Şirketin şapkasındaki bir başka tüy de, en son teknoloji trendlerine hızlı adaptasyon ve bunların Walmart pazarlama stratejisine dahil edilmesidir.

Fiziksel mağazalar iş sahnesinden yavaş yavaş kayboluyor. Hala alışveriş deneyiminin önemli bir parçası ama insanlar özellikle pandemiden sonra hızla çevrimiçi alışveriş veya e-ticaret moduna geçiyor.

Yıllar içinde birçok şirket, değişen teknolojik ortam ve işletmelerin altyapısı ile değişmeyi reddettikten sonra tamamen kötüleşti veya çarpıcı bir düşüş yaşadı.

Walmart pazarlama stratejisi, şirketi yeni teknolojik gelişmelere uyum sağlamaya ve denemeye itiyor. Sonuç olarak, Walmart artık sadece fiziksel bir perakendeci ve toptancı değil; ayrıca müşterilerin markadan çevrimiçi olarak satın alabilecekleri bir e-ticaret sistemine sahiptir.

Yine de isterseniz fiziki bir mağazayı ziyaret edebilirsiniz, ancak evinize teslim bir şey almanız gerekiyorsa Walmart da ön planda.

Walmart pazarlama stratejisindeki bu içeriği beğeniyor musunuz? Bunları da okumak isteyebilirsiniz:

• Costco'nun SWOT Analizi: 4 Önemli Çıkarım
• Hedefin SWOT Analizi: 2022'de Bilmeniz Gereken Her Şey

4. Walmart'ın dağıtım ve konum stratejisi

Walmart pazarlama stratejisinin dağıtım ve lokasyon kısmı da oldukça başarılı ve pratiktir. En iyi lokasyon ve dağıtım stratejisinin sağlanması, optimal süreçleri oluşturmak için en iyi teknolojiyi dahil etmeyi içerir.

Walmart, çok güçlü bir e-ticaret platformuna sahip olmanın yanı sıra, mağazaların siparişleri bu merkezlerden alıp son müşteriye zamanında teslim edebilmesi için stratejik olarak dağıtım merkezlerine sahiptir.

Bu strateji sadece dağıtım merkezleri için değil aynı zamanda fiziksel satış noktaları için de geçerlidir. Dünya çapında, özellikle ABD'deki mağazalar, en iyi noktalardan bazılarında yer almaktadır, bu nedenle teslimatlar ve siparişler müşterilere zamanında gönderilebilir.

Şirketin ayrıca siparişleri müşterinin kapısına kadar getirmekten sorumlu büyük kamyonlarla harika bir taşıma sistemi var.

Ayrıca, harika bir dağıtım stratejisine sahip olmak aynı zamanda stokları sıkı bir şekilde takip etmeyi de içerir, böylece şirket belirli ürünlerin ne zaman mağazada olmadığını veya yolda olmadığını önceden bilir.

5. Ünlü fiyatlandırma stratejisi

Walmart pazarlama stratejisinin rekabet gücünün en büyük ve en önemli kısmı, şirketin üzerinde çalıştığı slogandır - Gündelik Düşük Fiyatlar. Perakende sektörü çok kalabalık ve Walmart maliyet lideri olarak zirveye çıkmayı başardı.

Perakende sektöründeki bu maliyet liderliği, Walmart'ın ürünleri mümkün olan en düşük fiyatlarla satmaya odaklandığı ve teşvik ettiği anlamına gelir. Müşteri sadakati ve dönüşüm onların ana endişesi değildir.

Walmart, modern alışveriş süreciyle en büyük müşteri kitlesini mağazaya çekmek istiyor.

Şirketin büyük satışları, mağazadaki düşük fiyatları dengeledi. Walmart toplu satış yaptığı için düşük fiyatlı ürünlerden de kazanç sağlayabilir. Şirket, markanın sloganına sadık kalmasını sağlayan mağaza için en uygun fiyatları almak için tedarikçilerle anlaşmalar yapmakta başarılı.

Ayrıca, mağazada çeşitli ürün kategorileri satılmaktadır. Ürünlerin bu çeşitlendirilmesi, farklı kategorilerin birbirini dengelemesini sağlar. Bu nedenle, ürünlerden biri iyi çalışmıyorsa, diğeri beklenenden daha fazla satış yapacaktır.

Daha büyük satın alımlar için Walmart'ın birkaç farklı ödeme planı vardır, bu nedenle müşterilerin bir kerede büyük miktarda harcama yapması gerekmez.

6. Ön planda kalmak için büyük promosyon hareketleri

Walmart pazarlama stratejisi promosyon konusunda büyüktür. Marka her yerde tanıtım yapıyor. TV'ler, sosyal medya, reklam panoları, halkla ilişkiler, gazeteler, dergiler ve daha fazlası için pazarlama stratejilerine sahiptir.

Walmart, reklamları farklı platformlarda ve farklı kanallarda “ İşi bitmeden yakala ” gibi karşı konulmaz sloganlarla yayınlıyor.

Markanın neredeyse her zaman reklamlarda yayınlanan bazı indirimleri, fırsatları veya özel teklifleri vardır. Bunlar fiziksel mağazaların yanı sıra çevrimiçi alışveriş için de mevcuttur. Kupon kodları da zaman zaman sunulmaktadır.

Üstelik şirketin sadece çarpıcı bir sosyal medya varlığı yok. Gazetelere ve televizyonlara da reklam veriyor.

Önemli değişiklikler hakkında insanları bilgilendirmek için basın bültenleri gönderilir. Walmart pazarlama stratejisinin bir parçası da hayır kurumlarına sponsor olmaktır. Hayırsever faaliyetler , şirketin adını iyi niyetle ve sosyal sorumluluk sahibi bir marka olarak tanıtmaktadır .

Ayrıca, müşterilerin güvenini oluşturan güvenli nakliye ile yapılan alışverişler için uzun garantiler ve güvenlik vardır. Müşteri mağazaya geldiğinde kesinlikle yüz yüze bir promosyon gerçekleşiyor. Müşterileri bir şeyler satın almaya teşvik eden ve ikna eden eğitimli satış elemanları vardır.

7. Tüm ihtiyaçlar için tek adres

Bu, insanlar için başka bir büyük mıknatıs ve Walmart pazarlama stratejisinin merkezi bir parçasıdır. Walmart, insanlar için tek durak noktası haline geldi. Bu, kolaylık arayan müşteri dizilerini çeker .

Çeşitli alışverişler için farklı mağazalara gitmek yerine Walmart, okula dönüş, kolej eşyaları, ev dekorasyonu, elektronik, mutfak eşyaları, ev aletleri ve daha fazlası gibi tüm temel öğelerin bir özetine sahiptir. Bazı beyaz etiketli ürünler başka hiçbir mağazada bulunmaz.

Bütün bunlar Walmart'ın tedarikçiler ve distribütörlerle güçlü bağları olduğu için mümkün oldu.

İnsanlar Walmart'ta sadece aradıklarını bulmakla kalmıyor, aynı zamanda indirimli fiyatlarla da alabiliyorlar. Bu, özellikle her küçük şey için mağaza değiştiremeyen küçük çocukları olan aileler için kolaydır.

Tüm ihtiyaçlar için tek durak noktası: Walmart pazarlama stratejisi.

Hedef segmentin büyük bir kısmı, sadece çeşitlendirilmiş ürünleri tek bir çatı altında taşıyarak Walmart'a çekiliyor.

Walmart Pazarlama Stratejisi – Son Not

İşletmelerin bir anda hepsi olmaya çalışması yaygındır. Walmart pazarlama stratejisi, güçlü yanlarından başarıyla faydalanmayı başardı. Walmart'ın başarısının nedeni basit markalaşmadır.

En iyi fiyatlarla lider olmak istediler, bu nedenle tüm pazarlama karmalarını maliyetleri düşürme ve satışları artırma ile uyumlu hale getirdiler.

Markalaşma, pazarlama stratejisinin merkezi bir parçasıdır. Bir işletme, şirketin promosyonlara başlayacağı kesin bir kaliteye veya özelliğe sahip olmalıdır.

Bir şirket olarak büyümek istiyorsanız, kendinizi müşterilerin önünde nasıl markalamak istediğinizi seçin, pazarlama taktiklerinin geri kalanı yerine oturacaktır.

Walmart Pazarlama stratejisi hakkındaki makalemi hazırlamak için zaman ayırdığınız için teşekkür ederiz! Pazarlama stratejileri hakkında daha fazlasını okumak istiyorsanız, şu makalelere de göz atabilirsiniz:

• Starbucks Pazarlama Stratejisi: Günde 4 Milyon Kahve Satmak
• Tesla Pazarlama Stratejisi: Bilmeniz Gereken 10 Tuhaf Şey