視覺營銷：您使用的圖像如何幫助您增加銷售額

通過將正確的圖像集成到您企業的網頁設計中，您可以傳達重要信息並引發情緒，從而促使訪問者進行轉化。 結果？ 更多的銷售，以及更大的底線。

在本文中，我們將討論您可以立即開始使用的可行技巧，通過戰略性地使用圖像將您的網站變成銷售機器。

請繼續閱讀以了解更多信息。

展示業務背後的面孔將與客戶建立更牢固的聯繫

任何企業的核心都是其背後的人，在您的網站上展示他們是提醒訪問者真正實現這一切的人的絕佳方式。 在您的產品或服務背後展示工作面孔的圖像有助於使您的業務人性化，確保客戶與您有更緊密的聯繫，從而推動您的銷售。 在其他條件相同的情況下，我們都更喜歡購買感覺像是在以某種方式支持他人的東西，而不是僅僅支持一家不知名的公司。

圖片是將您的團隊介紹給客戶群並為您的企業增添人情味的有效工具。 不僅有一種好方法可以做到這一點； 您可以選擇對您的業務最有意義的技術。

例如，您可能有一個“關於”或“團隊”頁面，訪問者可以查看這些頁面以了解更多關於您公司幕後人員的信息。 這是一個很好的例子。

關於頁面或團隊頁面讓訪問者有機會“會見”企業背後的人。 這對於以服務為基礎的企業尤其重要，包括律師事務所等專業服務，因為它可以建立與受眾的信任。 如果您可以將一家企業與真實的人聯繫起來，而不是僅僅將其視為一家不露面的公司，那麼信任它會容易得多。 這些圖像光線充足且專業，非常適合人身傷害律師事務所，因為客戶期望代表他們的律師具有專業精神。

為了使圖像更加有效，Blumenshine Law Group 將它們與工作人員的專業背景以及有關他們的愛好和興趣的一些個人信息配對。 考慮在您的關於頁面上做同樣的事情：在圖像和一些有趣的個人瑣事之間，很難不與您的企業背後的人建立聯繫。

如果客戶可以想像使用它們，他們將渴望擁有您的產品

如果您可以鼓勵您的客戶想像自己使用您的產品，他們將更有可能在競爭中向您購買。 圖像當然是強大的可視化工具，那麼為什麼不通過確保它們對您的網站訪問者產生正確的影響來讓它們發揮作用呢？

做到這一點的一個好方法是使用人們享受您的企業所提供的一切的圖像。 他們可能正在使用您的產品，或者看起來很高興剛剛收到您的企業提供的服務。

選擇這些圖像時，您應該牢記一些有用的提示。

• 不要包含理想模型的圖像，而要使用您的客戶更有可能與之相關的真實人物的網站圖像。
• 顯示各種人口統計數據，以確保您的不同客戶群在您的品牌形像中看到自己的反映。
• 包括一些用戶生成的內容 (UGC)。 在幫助您的客戶使用您的產品拍攝自己的照片時，您無法擊敗真實客戶的照片！

這種圖像最好的部分是它不一定需要花哨、昂貴的工作室設置。 例如，看看 Aura Systems 使用的這張圖像。

電腦屏幕上的圖像和它周圍的視覺線索都清楚地表明，年輕時髦的顧客會在家裡使用他們的 Aura 相機或成像系統進行脈輪讀數，甚至只是作為一種藝術追求。 它具有客戶在使用其產品時可能拍攝的 UGC 圖像的真實感覺。 要達到相同的效果，請考慮您的客戶在現實生活中將如何與您的產品互動，並嘗試將其捕捉到圖像中。

另一種幫助客戶想像自己使用您的產品的方法是在“真實”環境中拍照，而不是在工作室背景下拍照，如 Shop The Mint 的這些圖片所示。

標準的白色背景在電子商務中已經無處不在，因此將其調高可以幫助客戶想像自己在現實生活中使用您的產品。 在此示例中，得益於逼真的戶外背景，購物者可以想像自己在日常生活中穿著 Shop The Mint 的連衣裙。 而且，這可能足以推動他們進行銷售。

最後，不要猶豫，在您的網站上使用真正的 UGC，就像痤瘡護理品牌 Starface 所做的那樣。

通過看到像他們自己一樣的人使用您的產品，客戶將毫無疑問地相信您提供的商品可以適應他們的生活方式。 如果您這樣做，請從 Starface 獲得提示，並在 UGC 中附上圖片中人物的推薦，以增加影響力。

選擇意象，以激起客戶的正確情緒為目標

情緒是行為的強大驅動力。 如果您可以激發網站訪問者的強烈情緒，無論是喜悅、寬慰、害怕錯過或其他合適的情緒，他們就更有可能被迫向您購買。

我們都知道一句古老的格言，即一張圖片勝過千言萬語，這在喚起客戶情感方面絕對適用。 圖像提供了一種有效的情緒反應捷徑，而僅靠複製很難快速實現這種情緒反應。

引起情緒反應的圖像可以包括人們在使用您的產品時看起來很高興，或者因為他們遇到您的產品或服務可以解決的問題而感到擔心。 無論您選擇什麼，只要確保您所喚起的情感對您的產品有意義即可。 您甚至不一定需要圖像中的人物來激起情緒。

例如，查看 Chalet Owners 主頁上的圖片。

雖然他們的產品可能是豪華小木屋，但他們使用的圖片卻很少關注每個小木屋的特色，而是更多地關注周圍環境的宏偉。 在如此宏偉的環境中進入小木屋的想法讓人感到舒適，而 FOMO 擁有這樣的財產會帶來冒險的可能性。 換句話說，這些圖像激發了人們想要在阿爾卑斯山投資房產的情感渴望。

當涉及到您自己的網站時，問問自己什麼情緒會促使人們進行購買，然後集思廣益通過圖像喚起這些情緒的方法。

例如，家庭清潔服務提供商 Molly Maid 採取了另一種方法，展示瞭如果高級客戶有人為他們處理清潔工作，他們會感到多麼放鬆。

這張照片會引起情感上的共鳴，無論是一位認同照片中女人的老人，還是他們的孩子或看護人，他們希望看到他們所愛的人在知道他們的家得到維護後看起來輕鬆愉快。

如果您從事基於服務的業務，那麼這是一個特別有用的示例。 您可以擁有針對不同客戶群的各種圖像，以便您的所有目標客戶都能看到能夠引起他們情感共鳴的圖像。

準確展示您的產品或服務如何使用圖像

人們喜歡做出明智的購買，因此，您讓他們對您的產品的了解越有信心，他們就越有可能轉化。 而且，通過圖像提供信息可以減少摩擦，因為客戶不必自己進行研究或與您聯繫以獲得做出決定所需的詳細信息。 圖像是展示您的產品或服務如何運作的絕佳方式，可幫助您增加銷售額。

您可以通過多種方式直觀地傳達此信息，例如：

• 通過產品圖片
• 使用 GIF 或圖形展示服務或軟件程序的工作原理
• 使用中的產品圖片
• 帶解說視頻

如果您的企業提供 SaaS 或其他一些數字產品，動畫圖形尤其提供了一種強大的方式來傳達您的產品的確切功能。 這是短信營銷平台 Emotive 的一個很好的例子。

隨著 SMS 營銷變得越來越普遍，公司必須傳達其與該領域其他提供商的不同之處。 在這種情況下，這些準確顯示消息如何顯示在客戶收件箱中的動畫圖形傳達的信息遠遠超過描述。 GIF 使潛在客戶能夠立即了解 Emotive 產品提供的價值。

如果您的產品可以以不同的方式使用，請確保包含可以快速傳達這一事實的照片，以便客戶可以深入了解他們可以使用它的可能方式。 例如，查看這些 Lift-Bit 組合沙發圖片。

由於它的主要賣點是每個部分都可以調整到不同的高度，因此圖像傳達它以不同的方式使用不同的調整非常重要，以顯示它的多功能性。

任何多功能產品也是如此：傳達這一事實的最快、最有效的方式是通過展示其不同應用的圖像。

不要忽視通過圖像展示貴公司個性的機會

使任何品牌在競爭中脫穎而出的主要部分是其個性。 您的品牌個性越有凝聚力和清晰傳達，就越有可能與客戶產生共鳴，他們就越想向您購買。

不要忽視圖像傳達品牌個性的力量。 您網站上的每張圖片都提供了一個機會來強化您公司的獨特之處。 傳達個性的正確圖像類型自然會因公司而異。 例如，一家律師事務所可能想要傳達專業和值得信賴的信息，而一個包羅萬象的度假勝地可能想要傳達奢華和富裕的信息。

選擇正確圖片的第一步是充分了解貴公司的個性，因此在採購或創建圖片之前，請花時間完成這一重要的品牌建設步驟。 做到這一點的一個好方法是集思廣益，想出您希望客戶與您的業務相關聯的形容詞。 與您的同事團隊合作可以產生很多可能性，並且將您的列表提煉為 3 個最重要的術語將幫助您將您想要傳達的最重要的特徵歸零。

接下來，確定您認為傳達這些形容詞的圖像。 然後，這些可以激發或指導您將來為網站選擇的視覺效果。

Liquid Death water 就是一個使用圖像來強化其獨特個性的品牌示例。

沒有太多的水品牌會在品牌推廣中採用重金屬美學，因此 Liquid Death 的獨特意象讓它真正令人難忘。 它俏皮而前衛，同時仍然向與其行業相關的傳統淡水山水意象致敬。

要做到這一點，您必須對自己的品牌個性充滿信心。 如果你是，那麼大膽地使用你的圖像可以帶來大量的轉化。

另一個有趣的例子來自 Andy Dhillon CPA。

人們不一定將會計師與關懷和理解聯繫在一起，但這個形像傳達了這個企業的個性，即比該行業的傳統情況更加以人為本。

如果您的品牌有某種品質使您有別於競爭對手，那麼您品牌個性的這一方面應該處於營銷形象的最前沿，以便在轉化時發揮最大作用。

總結一下

無論您是要為您的企業構建網站還是品牌應用程序，正確的圖像都可以通過挖掘客戶關心的事物來提高您的轉化率。

從使您的業務人性化和邀請客戶看到他們自己使用您的產品到傳達產品信息和傳達您的個性，圖像可以切入正題並完成工作，而無需冗長的副本。

作者簡歷和頭像：

Adam Steele 是 Loganix 的首席運營官，Loganix 是代理和營銷人員的 SEO 執行合作夥伴。 我們構建易於使用的 SEO 服務，幫助企業擴大規模。 如果您喜歡這篇文章，請查看我們在 Loganix 博客上的 SEO 指南和模板。