2021 年夜總會促銷理念

由於 COVID-19 大流行，夜總會行業正在經歷一段充滿挑戰的時期。 在經歷了數月的社交距離、封鎖限制和疫苗不確定性之後，許多夜總會不得不永久關門。

其他人則通過眾籌計劃或通過調整其產品以應對安全限制來設法維持生計。

例如，紐約市的這家雞尾酒吧開始通過路邊取貨和送貨的方式提供特色飲品，直到該州的限制放鬆。

此外，市中心作為購物場所的衰落意味著人們重新關注夜總會經濟，以此作為振興這些地區的一種方式。

無論你認為夜總會的現狀是好是壞，有一件事是肯定的：總會有那些做得好的。 這一成功的部分原因在於正確的夜總會營銷策略。

在本文中，我們將探討在 COVID-19 法規允許安全重新開業時可以利用的夜總會促銷創意。

策略#1：正確使用社交媒體

與 2021 年的一切一樣，社交媒體將在您的夜總會營銷策略中發揮很大作用。 但是，您需要做的不僅僅是發布有關最新夜總會活動信息的奇怪帖子。 以下是出色的社交媒體夜總會促銷策略將包含的一些要素。

您應該使用哪個社交媒體平台來宣傳您的夜總會？

這裡的答案很明顯：這是您理想的目標受眾使用的。 Facebook 和 Instagram 是必須的，因為它們是迄今為止最受歡迎的社交媒體平台。 Twitter 可以提供一種與用戶建立聯繫的絕佳方式，尤其是當您的俱樂部迎合 18 至 25 歲的富裕人群時。

此外，年輕的俱樂部成員可能更有可能使用 Snapchat 或 Tik Tok 等社交媒體網站。 如果您經營一家專門經營啤酒的酒吧，您可能會發現註冊 Untappd 很有價值。

幾乎所有類型的用戶都有不同程度的受歡迎程度的社交媒體網絡。 只需谷歌您的客戶類型以及“社交網絡”一詞，即可查看您能找到什麼。

您應該分享什麼類型的內容？

最明顯的內容類型是您的夜總會的宣傳材料。 通過社交媒體向潛在客戶提供有關您的最新活動的信息是一種很好的宣傳方式。

但是，如果您發布的內容僅僅是促銷，客戶將沒有理由進行互動。 將促銷帖子與大流行前最受歡迎的夜晚的圖像或視頻混合在一起。

這種營銷理念可用於提醒您的客戶群在 COVID-19 之前您的活動有多愉快，並讓他們對您的重新開放或未來的活動感到興奮。

The Warehouse Project 的 Instagram 帳戶在將促銷內容與他們發布的夜晚的專業品質圖像和視頻相結合方面做得很好。

使用社交媒體鼓勵註冊

社交媒體也可以用來鼓勵人們報名參加未來的活動。 您可以發送 Facebook 活動邀請，其中包含指向您的票務提供商的鏈接，以便客戶可以提前購買門票。

除了買票，另一種讓人們提前註冊的方法是向那些註冊的人提供優惠。

例如，在這篇 Facebook 帖子中，42nd Street Nightclub 承諾任何評論帖子的人都可以免費進入。

這家夜總會兩次發布了關於同一事件的消息，一次是說賓客名單正在開放，一次是說即將關閉。 這兩個帖子產生了 16 條評論和總共 103 人的賓客名單——對於星期四晚上來說還不錯。

聘請攝影師為客戶拍照

社交媒體的最後一個夜總會營銷理念是聘請攝影師為客戶拍攝專業照片並在社交媒體上分享。 這有幾個好處：

• 顧客晚上外出後更有可能查看社交媒體頁面，這可能會導致他們關注該頁面。
• 客戶可以與朋友或在他們的社交媒體帳戶上分享照片。 這可能會導致微影響者或口碑營銷，讓您的夜總會出現在更多人面前。
• 還沒有去過您的俱樂部的人將能夠看到那裡的夜晚是什麼樣的。 雖然很多人可以在手機上使用出色的相機，但很少有人可以使用專業攝影師。
• 可能會鼓勵人們訪問您的俱樂部，讓專業人士為他們拍照，特別是如果晚上外出是為了舉辦重要活動。

Bounce Ping Pong 在他們的 Facebook 頁面上分享夜晚的照片做得很好。 他們分享的圖像都是高質量的，這使得人們更有可能分享它們。 此外，打乒乓球的人的動作鏡頭也拍出了一些迷人的照片。

策略#2：建立郵件列表

除了社交媒體，最好的夜店促銷理念之一是建立一個電子郵件列表。 通過創建電子郵件列表，您將能夠與客戶聯繫以提供有關事件的信息。 您還可以包含指向他們可以購買門票的地方的直接鏈接。

獲取電子郵件列表的最大挑戰是收集電子郵件地址。 這裡有一些你可以嘗試的方法。

• 例如，在銷售主題之夜的門票時收集電子郵件。
• 在註冊客人名單時詢問電子郵件。
• 如果您按照上述示例拍攝客戶照片，請通過電子郵件向客戶提供圖片的高清版本。
• 為夜總會會員提供折扣，並要求在註冊過程中發送電子郵件。

在收集來自歐盟客戶的電子郵件時，請確保您也獲得與他們聯繫的許可，以便遵守隱私法規。

策略#3：創建不同客戶類型會喜歡的各種事件日曆

活動是增加訪問您的夜總會的客戶數量的好方法。

您可以通過兩種方式將活動作為夜總會營銷計劃的一部分。 首先是舉辦現有客戶群喜歡的活動，以鼓勵他們更頻繁地出現。

如果您現有的目標受眾很廣泛，並且您所在的城市有足夠多的來自該受眾的人，可以讓您每週忙幾個晚上，則這種類型的活動很有效。

例如，一家在倫敦學生區播放前 40 名舞曲的俱樂部可能能夠在沒有大量變化的情況下離開它的夜晚。

第二個夜總會營銷理念是舉辦活動，擴大您的俱樂部對新群體的吸引力。 一家在周末為年長人群舉辦重金屬之夜的夜總會，可以通過在一周內舉辦針對學生或對其他類型音樂感興趣的人的夜晚來擴大其影響力。

以下是您可以考慮的一些類型的事件：

• 音樂會，來自已知樂隊或未簽名的行為。
• 化裝之夜。
• 主題之夜 - 90 年代、80 年代、emo、摩城等。
• 泡沫派對。
• 飲料優惠。
• 嘉賓DJ。
• 通宵派對。
• 以日曆中的事件為基礎的夜晚。 例如，NYE、萬聖節、學生城的考試結束、Freshers Week、Dia de Muertos。

圖片：扎克·布羅梅爾/Unsplash

策略#4：制定公關計劃

制定公關計劃應該是您夜店促銷理念的最前沿。 雖然社交媒體是一種公關形式，但另一方面是與媒體中的人建立關係。 以下是您可以使用公關推廣您的夜總會的一些方法。

舉辦活動並邀請媒體

媒體不太可能對您的普通夜總會活動感興趣。 但是，特殊事件可能更具新聞價值。

如果您的俱樂部舉辦音樂會，請考慮讓當地媒體代表訪問該活動。 不一定是重大行為； 給年輕的當地藝術家一個機會也是正確出版的一個有趣故事。

或者，您可以訪問當地媒體出版物，了解您的夜總會如何確保其符合必要的 COVID-19 安全協議。

音樂會並不是你唯一能創造營銷和公關機會的事情。 快速的谷歌新聞搜索顯示，世界各地的媒體都發布了基於夜總會的報導：

• 一個新的兩層夜總會在薩克拉門托開業。
• 曼徹斯特的遊樂場主題夜總會，配有俄羅斯方塊牆和啤酒爪機。
• 利物浦屋頂冰吧開業。

關鍵是做一些你認為有新聞價值的有趣的事情，把這個故事推到合適的出版物上，然後看著它通過口耳相傳的方式傳播。

選擇合適的出版物

不幸的是，一家全國性的報紙不太可能對你的活動感興趣，除非你以某種方式獲得了一個世界知名的名字在你的夜總會表演。

另一方面，專門研究您所在地區的當地夜生活或音樂博主可能更感興趣。 其中一些博客將擁有大量受眾。

通過谷歌搜索您所在地區以及“夜生活雜誌”或“音樂博客”來查找這些出版物。 周圍有一個驚人的數字。 例如，這裡的網站覆蓋利物浦、曼徹斯特、東倫敦、利茲和伯明翰。

歸根結底，這只是接觸與您想要吸引的受眾相似的人並向他們展示您的營銷理念的人。

新聞稿中包含的內容

在尋找新聞報導時，您可以做幾件事來增加成功和吸引更多客戶的機會。 這些圍繞著使出版物盡可能容易地發布您的故事。

發送新聞稿時，請務必包含出版物可以使用的高質量圖片。 此外，添加出版物可以輕鬆使用的引用。 考慮讓自己接受采訪，並在新聞包中提及你的可用性。

確保在發布中包含盡可能多的信息，並使用倒金字塔結構。 這是大多數記者使用的一種撰寫故事的方式，您可以在故事的頂部包含最重要的信息。

策略#5：獲取應用程序

應用程序提供了其他營銷形式無法複製的幾種夜總會促銷可能性。 這裡是其中的一些。

建立客戶忠誠度

應用程序通過客戶忠誠度計劃幫助建立重複業務。 夜總會可以部署的一種常見類型的客戶忠誠度計劃是郵票計劃。

在這些程序中，客戶每次執行特定操作時都會收到一個數字印章。 例如，購買俱樂部門票或購買飲料。 當客戶執行此操作一定次數後，他們將獲得預定義的獎勵。 例如，免費入場或免費飲料。

Cruz 101 的獎勵計劃就是一個很好的例子。 每次付費進入夜店，夜店都會給用戶一個印章。

當客戶收集九個郵票時，他們可以免費進入。 然而，這並不是俱樂部提供的唯一獎勵。 為了讓顧客保持興趣，用戶在第三次進入夜總會時可獲得免費酒水，在第六次進入時可獲得免費飲品。

這種類型的節目很棒，因為場地的工作人員和客戶都很容易理解。

使用通知來宣傳事件

應用程序可以發送夜總會可以用來宣傳活動的通知。

適時的通知，例如，在周五下午發送有關週五晚上活動的重要更新或信息，是吸引潛在客戶的好方法。 當應用程序用戶在某個區域內時，可以使用地理位置發送這些通知。

與下一點結合使用時，通知會更加有效。

發送優惠

夜總會可以使用應用程序向客戶發送優惠。 有很多方法可以做到這一點。 一種是將要約與活動聯繫起來。 例如，您可以通過提供買一送一的飲料來鼓勵人們來到特定的夜晚。

直接向客戶出售門票

應用程序可用於營銷夜總會的另一種方式是直接通過應用程序銷售門票。

鼓勵購票的一種有效方法是將購票請求與報價相結合。

例如，假設任何使用應用程序購買機票的人都將獲得免費飲品，或者能夠避免晚上排隊。 這勢必會帶來更多的客戶，並鼓勵他們通過口碑廣告宣傳您的活動。

輕鬆訪問有關您的夜總會的信息

夜總會還可以使用應用程序為客戶提供他們需要的有關俱樂部的所有信息。 例如，飲料價格和菜單、社交距離規定、地址和方向、活動日曆、營業時間和聯繫方式。

讓客戶輕鬆訪問此信息將使他們更有可能在您的夜總會獲得出色的體驗。

應用程序的偉大之處在於它們比您想像的更容易創建。 在此處查看我們的文章，了解如何為您的夜總會構建應用程序。

夜總會業務可以具有競爭力。 但是，有效的營銷計劃可以幫助確保穩定的客戶流。 創建策略時，請考慮使用上面提到的一些要點。