關於如何在 2023 年成功開展直銷業務的 6 條提示

Drop-shipping 是一種非常受年輕企業家歡迎的商業模式，尤其是 Z 世代和千禧一代，因為他們的網絡營銷能力遠遠超過了他們的財務能力。 因為您不需要存儲或管理商品，所以您可以銷售，只需少量資金就可以開辦一家直銷公司。

什麼是直銷業務

直銷業務可以描述為一種履行技術，商店不將其銷售的商品保留在庫存中。 相反，它從第三方購買產品並將其直接交付給買家。 這意味著賣家不需要直接管理商品。

dropshipping 與傳統零售模式最顯著的區別是銷售公司沒有庫存或庫存。 相比之下，供應商從第三方（通常是個體製造商或批發商）購買庫存來完成訂單。

如何開始直銷業務

1.選擇直銷利基

與任何其他類型的業務和業務模式類似，填補市場空白是成功經營直銷店的重要組成部分。 因此，必須建立您的目標市場和利基市場。

利基市場，也稱為較小的細分市場，是較大市場的一個獨特部分，旨在滿足某些市場要求，同時設定價格範圍和質量。

例如，如果您的業務專注於戶外和休閒產品，那麼您的目標市場可能是單板滑雪設備。 同樣，iPhone 手機殼是小工具配件市場的一部分。

在直銷業務中識別利基市場的能力是在眾多直銷業務中與其他直銷公司不同的關鍵部分。

4. 整理您的直銷財務

在經營任何企業的過程中，能夠將您的個人財務與公司財務分開是很重要的。 這不僅有利於會計和法律程序。 它還使收入和投資的管理變得更加簡單。

本文將討論組織直銷業務財務必須遵循的步驟。

• 申請當地許可證。
• 糾正客戶的銷售稅。
• 為供應商繳納稅款。
• 節省維修資金。

4.尋找值得信賴的供應商

如果你有一個優秀的產品和一個你想推銷它的市場，那麼接下來的步驟就是確定一個成熟的供應商。

正如我提到的，Aliexpress 是最值得信賴的直銷公司。

許多企業家可以通過以較低的成本在全球速賣通上採購商品，然後通過他們的商店以更高的成本銷售來經營成功的企業。

選擇全球速賣通作為首選供應商的另一個原因是，他們是一家成熟的電子商務公司，擁有強大的客戶支持人員。

假設出現問題，例如產品交付錯誤或損壞或退貨。 在那種情況下，通過 Aliexpress 解決它們比其他小規模供應商容易得多。

最後，您始終可以選擇提供價格合理的產品的本地供應商或在線零售商來代發貨，以賺取利潤。

這種策略對於為來自不同國家的客戶製作當地手工藝品和文化產品非常有用。

5.創建一個在線商店

如果您想開展自己的直銷業務，則必須創建在線商店。

如果沒有您計劃銷售的商品的實際庫存，就不可能開設實體店。

Dropshipping 公司完全在線運作。 您知道為公司設計了一個精心設計且有吸引力的網站。

我們正在幫助您更輕鬆地選擇最適合您的平台。 為您的企業使用一件代發的最大好處是開展業務所需的投資最少。

使用 Dukaan 創建您的在線商店就像創建一個 WhatsApp 組一樣簡單。 不需要編碼或技術方面的專業知識。 該視頻可以幫助您完成該過程。

設置在線目錄後，您就可以開始將項目添加到在線目錄中。 您還可以提供對 SEO 友好的產品描述，讓人們更輕鬆地發現您的產品。

請務必盡可能完整地提供有關產品的準確詳細信息。

第 5 步：使用您所做的一切來營銷您的直銷業務

此時，您已經確定了您的產品並創建了您的在線商店。 現在是宣傳您的直銷公司的時候了，就像明天沒有時間一樣。 這是您的直銷策略的重要組成部分。 不要不斷調整商店的佈局並假裝在改善您的商店。 不要害怕將自己推向市場。 進行首次銷售的那一刻是最令人滿意的體驗之一！

如果您才剛剛開始，您的預算可能會非常緊張。 我的一些最偉大的營銷理念來自這些超級節儉的時刻。 以下是一些可以幫助您入門的內容：

Facebook 廣告：我確信在 Facebook 廣告上花費 500 美元是很誘人的。 許多新創業者認為他們能夠從你的第一次復飛中賺錢，但他們不會。 我的第一個廣告花了我 20 美元，然後由於轉化為零，我失去了所有的錢。 我因丟失廣告而哭泣。 然而，事實是我沒有冒險。

因此，我迅速反彈並投放了第二個廣告，每次點擊轉換為 5 美分。 重要的是最初限制您的預算以便能夠進行試驗。 您不知道現階段最受歡迎的產品。 製作幾個廣告以確定哪種產品最受歡迎。

要定位正確的受眾，您可以創建一個世界廣告，然後刪除加拿大、澳大利亞、美國和英國，這將降低廣告成本。 如果您的業務擴展或您有更多資金，則可以製作針對這四個國家/地區的廣告。 因此，你可以為美國製作廣告，它的廣告也會有，其他三個也會。

重新定位廣告：如果您的資金有限，我喜歡重新定位廣告的想法，因為它們可以降低成本。 當您擁有一家有很多訪客的企業時，這是一個很好的選擇。 也許您正在通過 Pinterest 免費做廣告並從那裡獲得大量訪問者。

也許您已經為您的網站發表了一篇文章，並且您推薦了有影響力的人，現在這些有影響力的人正在免費分享您的博客文章。 您可以通過重新定位您的廣告來獲得這種免費流量，而且它更有可能變成付費客戶。 這甚至比傳統的 Facebook 廣告更好。 此外，它的價格要便宜得多。 這就是我在兩天內獲得第一筆銷售的方式。

有影響力的營銷：直銷業務最初要求您有點狡猾。 如果您無力支付影響者的費用，我相信為他們提供附屬費用的選擇是個好主意。 這個選項有什麼好處？ 我發現有時候，具有特定利基市場的影響者並沒有轉化。

這就像在黑暗中射擊。 當您為每次銷售支付附屬佣金時，您會降低直銷業務的風險，而影響者的責任是進行銷售。 此外，您還會收到有助於提升公司社會認同感的照片。 如果有影響力的人是真正的追隨者，那麼如果支付固定金額，他們可以通過成為會員來賺取更多收入。 這給了他們賺更多錢的機會。

獲得媒體的免費報導：使用免費的 HARO 軟件，您可以註冊一個每天三天的電子郵件列表，記者可以通過該列表與您聯繫以獲取在他們的文章中使用的故事。 其他人可能正在尋找某個細分市場中有影響力的人，其他人可能正在尋找產品建議。 無論如何，如果您投放了重定向廣告，您網站的免費返回流量可能會帶來銷售。

6. 優化分析。

您必須跟踪所有可用信息和指標以幫助您發展業務。 如果它是您獲取客戶的主要來源，它包括 Google Analytics 流量和 Facebook 轉換像素信息。 當您可以跟踪每次轉化並了解訪問者來自何處以及他們在您的網站上所遵循的路線（最終促成銷售）時，您就可以提高有效部分的效率並刪除無效部分。

對於您的營銷或廣告，沒有任何系統可以讓您一勞永逸。 因此，必須不斷測試新途徑並調整現有活動，這將使您能夠確定調整或增加活動支出的最佳時間。

dropshipping 的優點和缺點是什麼？

Dropshipping 可能不是每個企業的最佳選擇。 花點時間想想這是否是實現目標的正確途徑，這一點至關重要。

直銷公司的好處：

低成本。 您將能夠避免與產品製造和庫存存儲開發相關的費用——這是許多傳統商店支付的成本。

沒有庫存管理。 您不必為存儲而煩惱，也不必冒因未售出庫存而損失金錢的風險，也不必擔心出售物品的可能性。

更好的流動性。 在您向供應商付款的同時收到貨款，而不是等待收回您的投資。

沒有運輸。 避免可能複雜的運輸程序和前往郵局。

人員需求減少。 由於您不管理庫存或運輸，因此您需要更少的人員來保持業務運營。

低風險。 可以自由地嘗試新產品和您的團隊，而無需冒大量現金的風險。

被動收入。 讓您的供應商下訂單並交付訂單，而您則專注於其他業務領域。

直銷的負面影響

競爭激烈。 在線商店可能會提供相同的商品。

缺乏控制。 由於您不擁有每個項目的創建和分發，因此您賦予了製造公司很大的控制權。 他們可能決定停止生產您網站上的暢銷商品，然後修改外觀和用於該商品的材料或大幅提高價格，然後您需要將其傳遞給您的客戶。

對消費者來說運費高。 如果您提供來自多個製造商的產品，您的客戶可能會從不同的公司購買。 這可能會導致更昂貴的運費、品牌混淆甚至挫敗感。

沒有任何批量折扣。 由於您在給定時間只購買一種產品，因此您不會獲得供應商折扣或利潤減少。

很難脫穎而出。 由於您的產品與其他商店銷售的產品具有可比性，因此您很難脫穎而出。 在某些情況下，可能有必要僅在成本方面進行競爭，這可能是努力做到價格最低。

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