关于如何在 2023 年成功开展直销业务的 6 条提示

Drop-shipping 是一种非常受年轻企业家欢迎的商业模式，尤其是 Z 世代和千禧一代，因为他们的网络营销能力远远超过了他们的财务能力。 因为您不需要存储或管理商品，所以您可以销售，只需少量资金就可以开办一家直销公司。

什么是直销业务

直销业务可以描述为一种履行技术，商店不将其销售的商品保留在库存中。 相反，它从第三方购买产品并将其直接交付给买家。 这意味着卖家不需要直接管理商品。

dropshipping 与传统零售模式最显着的区别是销售公司没有库存或库存。 相比之下，供应商从第三方（通常是个体制造商或批发商）购买库存来完成订单。

如何开始直销业务

1.选择直销利基

与任何其他类型的业务和业务模式类似，填补市场空白是成功经营直销店的重要组成部分。 因此，必须建立您的目标市场和利基市场。

利基市场，也称为较小的细分市场，是较大市场的一个独特部分，旨在满足某些市场要求，同时设定价格范围和质量。

例如，如果您的业务专注于户外和休闲产品，那么您的目标市场可能是单板滑雪设备。 同样，iPhone 手机壳是小工具配件市场的一部分。

在直销业务中识别利基市场的能力是在众多直销业务中与其他直销公司不同的关键部分。

4. 整理您的直销财务

在经营任何企业的过程中，能够将您的个人财务与公司财务分开是很重要的。 这不仅有利于会计和法律程序。 它还使收入和投资的管理变得更加简单。

本文将讨论组织直销业务财务必须遵循的步骤。

• 申请当地许可证。
• 纠正客户的销售税。
• 为供应商缴纳税款。
• 节省维修资金。

4.寻找值得信赖的供应商

如果你有一个优秀的产品和一个你想推销它的市场，那么接下来的步骤就是确定一个成熟的供应商。

正如我提到的，Aliexpress 是最值得信赖的直销公司。

许多企业家可以通过以较低的成本在全球速卖通上采购商品，然后通过他们的商店以更高的成本销售来经营成功的企业。

选择全球速卖通作为首选供应商的另一个原因是，他们是一家成熟的电子商务公司，拥有强大的客户支持人员。

假设出现问题，例如产品交付错误或损坏或退货。 在那种情况下，通过 Aliexpress 解决它们比其他小规模供应商容易得多。

最后，您始终可以选择提供价格合理的产品的本地供应商或在线零售商来代发货，以赚取利润。

这种策略对于为来自不同国家的客户制作当地手工艺品和文化产品非常有用。

5.创建一个在线商店

如果您想开展自己的直销业务，则必须创建在线商店。

如果没有您计划销售的商品的实际库存，就不可能开设实体店。

Dropshipping 公司完全在线运作。 您知道为公司设计了一个精心设计且有吸引力的网站。

我们正在帮助您更轻松地选择最适合您的平台。 为您的企业使用一件代发的最大好处是开展业务所需的投资最少。

使用 Dukaan 创建您的在线商店就像创建一个 WhatsApp 组一样简单。 不需要编码或技术方面的专业知识。 该视频可以帮助您完成该过程。

设置在线目录后，您就可以开始将项目添加到在线目录中。 您还可以提供对 SEO 友好的产品描述，让人们更轻松地发现您的产品。

请务必尽可能完整地提供有关产品的准确详细信息。

第 5 步：使用您所做的一切来营销您的直销业务

此时，您已经确定了您的产品并创建了您的在线商店。 现在是宣传您的直销公司的时候了，就像明天没有时间一样。 这是您的直销策略的重要组成部分。 不要不断调整商店的布局并假装在改善您的商店。 不要害怕将自己推向市场。 进行首次销售的那一刻是最令人满意的体验之一！

如果您才刚刚开始，您的预算可能会非常紧张。 我的一些最伟大的营销理念来自这些超级节俭的时刻。 以下是一些可以帮助您入门的内容：

Facebook 广告：我确信在 Facebook 广告上花费 500 美元是很诱人的。 许多新创业者认为他们能够从你的第一次复飞中赚钱，但他们不会。 我的第一个广告花了我 20 美元，然后由于转化为零，我失去了所有的钱。 我因丢失广告而哭泣。 然而，事实是我没有冒险。

因此，我迅速反弹并投放了第二个广告，每次点击转换为 5 美分。 重要的是最初限制您的预算以便能够进行试验。 您不知道现阶段最受欢迎的产品。 制作几个广告以确定哪种产品最受欢迎。

要定位正确的受众，您可以创建一个世界广告，然后删除加拿大、澳大利亚、美国和英国，这将降低广告成本。 如果您的业务扩展或您有更多资金，则可以制作针对这四个国家/地区的广告。 因此，你可以为美国制作广告，它的广告也会有，其他三个也会。

重新定位广告：如果您的资金有限，我喜欢重新定位广告的想法，因为它们可以降低成本。 当您拥有一家有很多访客的企业时，这是一个很好的选择。 也许您正在通过 Pinterest 免费做广告并从那里获得大量访问者。

也许您已经为您的网站发表了一篇文章，并且您推荐了有影响力的人，现在这些有影响力的人正在免费分享您的博客文章。 您可以通过重新定位您的广告来获得这种免费流量，而且它更有可能变成付费客户。 这甚至比传统的 Facebook 广告更好。 此外，它的价格要便宜得多。 这就是我在两天内获得第一笔销售的方式。

有影响力的营销：直销业务最初要求您有点狡猾。 如果您无力支付影响者的费用，我相信为他们提供附属费用的选择是个好主意。 这个选项有什么好处？ 我发现有时候，具有特定利基市场的影响者并没有转化。

这就像在黑暗中射击。 当您为每次销售支付附属佣金时，您会降低直销业务的风险，而影响者的责任是进行销售。 此外，您还会收到有助于提升公司社会认同感的照片。 如果有影响力的人是真正的追随者，那么如果支付固定金额，他们可以通过成为会员来赚取更多收入。 这给了他们赚更多钱的机会。

获得媒体的免费报道：使用免费的 HARO 软件，您可以注册一个每天三天的电子邮件列表，记者可以通过该列表与您联系以获取在他们的文章中使用的故事。 其他人可能正在寻找某个细分市场中有影响力的人，其他人可能正在寻找产品建议。 无论如何，如果您投放了重定向广告，您网站的免费返回流量可能会带来销售。

6. 优化分析。

您必须跟踪所有可用信息和指标以帮助您发展业务。 如果它是您获取客户的主要来源，它包括 Google Analytics 流量和 Facebook 转换像素信息。 当您可以跟踪每次转化并了解访问者来自何处以及他们在您的网站上所遵循的路线（最终促成销售）时，您就可以提高有效部分的效率并删除无效部分。

对于您的营销或广告，没有任何系统可以让您一劳永逸。 因此，必须不断测试新途径并调整现有活动，这将使您能够确定调整或增加活动支出的最佳时间。

dropshipping 的优点和缺点是什么？

Dropshipping 可能不是每个企业的最佳选择。 花点时间想想这是否是实现目标的正确途径，这一点至关重要。

直销公司的好处：

低成本。 您将能够避免与产品制造和库存存储开发相关的费用——这是许多传统商店支付的成本。

没有库存管理。 您不必为存储而烦恼，也不必冒因未售出库存而损失金钱的风险，也不必担心出售物品的可能性。

更好的流动性。 在您向供应商付款的同时收到货款，而不是等待收回您的投资。

没有运输。 避免可能复杂的运输程序和前往邮局。

人员需求减少。 由于您不管理库存或运输，因此您需要更少的人员来保持业务运营。

低风险。 可以自由地尝试新产品和您的团队，而无需冒大量现金的风险。

被动收入。 让您的供应商下订单并交付订单，而您则专注于其他业务领域。

直销的负面影响

竞争激烈。 在线商店可能会提供相同的商品。

缺乏控制。 由于您不拥有每个项目的创建和分发，因此您赋予了制造公司很大的控制权。 他们可能决定停止生产您网站上的畅销商品，然后修改外观和用于该商品的材料或大幅提高价格，然后您需要将其传递给您的客户。

对消费者来说运费高。 如果您提供来自多个制造商的产品，您的客户可能会从不同的公司购买。 这可能会导致更昂贵的运费、品牌混淆甚至挫败感。

没有任何批量折扣。 由于您在给定时间只购买一种产品，因此您不会获得供应商折扣或利润减少。

很难脱颖而出。 由于您的产品与其他商店销售的产品具有可比性，因此您很难脱颖而出。 在某些情况下，可能有必要仅在成本方面进行竞争，这可能是努力做到价格最低。

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