Scalenut 成為 2022 年 G2 秋季領導者 - 內容創作類別
已發表: 2022-11-29對於今天試圖建立在線形象的任何個人或組織來說，網站是必不可少的 - 它可以作為潛在客戶轉變為買家並進行購買的平台。
據估計，2021 年全球數字買家將達到 21.4 億。
那是很多潛在客戶。
事實上，全球人口預計為 78.7 億，其中約有 27.2% 的人會在網上購物。
更重要的是，這個數字多年來一直在迅速上升，而且預計會繼續上升。
當談到網站時，主頁會受到很多關注。 但企業往往忽略了一個事實，即購買是在產品頁面上進行的——這才是需要關注的地方。
平均而言，只有2.42% 的電子商務網站訪問轉化為購買。
在本指南中，我們將詳細討論作為網站文案不可或缺的一部分的產品文案。
產品頁面是客戶購買過程中“幾乎是最後”的一步。 在這裡做出最重要的決定。
您可以將您的產品頁面視為客戶在商店中將您的產品拿在手中的數字替代品。 該頁面的目的是提供他們通過查看您的產品以及更多信息而收到的所有信息。
成功重現商店 360° 體驗的產品頁面往往表現更好、排名更好、轉化率更高。
在構建產品頁面時，您可以選擇許多不同的功能和變體。 在本文中，我們將討論所有這些以及更多內容。 讓我們開始吧。
產品頁面和搜索引擎優化
什麼是產品頁面？
產品頁面是網站上描述產品各個方面（包括功能、用途和其他信息）的頁面，旨在幫助客戶做出購買決定。 產品頁面是客戶的主要接觸點，通常是進行銷售的最佳機會。
它對 SEO 文案寫作有何幫助？
成功設計產品頁面的最大好處之一是獲得更高的 SEO 排名。
當您的產品頁面針對適當的關鍵字進行排名時，您會收到具有真正購買意向和對您的產品感興趣的有機流量。 談論出現在正確的地點和正確的時間！
除了 SEO 驅動的流量比有機社交媒體多 1000% 以上之外，SEO 潛在客戶的成交率也為 14.6%。
基礎知識：什麼造就了出色的產品頁面？
理論上，產品頁面很簡單。 您希望為您的理想客戶提供適當數量的信息，以幫助他們購買他們想要的產品，並說服他們購買該產品對他們有利。
Neil Patel - 紐約時報暢銷書作家、SEO 大師和 NP Digital 的創始人 - 說：
“您的客戶必須知道他們將從您的產品中獲得什麼。 如果他們不這樣做，他們就不會去你的頁面周圍尋找答案。”
但這說起來容易做起來難，對吧？ 產品文案比看起來更具挑戰性。
雖然每個產品都應該有一個獨特的產品頁面元素組合——但對於每個產品，您都必須掌握一些基礎知識。
以下是撰寫產品文案時要牢記的一些要素 -
不言自明的產品標題
產品標題將訪問者帶到您的產品頁面並繼續閱讀。 它們也是衡量您的產品是否適合買家的首要標準。
突出USP的產品描述
產品描述是創造性的競爭環境，真正為您決定購買或破壞購買。 良好的產品描述寫作將有效地喚起一種情感，並有助於構建客戶購買後的生活圖景。
簡單明了的號召性用語 (CTA)
一個清晰可見、易於訪問的 CTA 按鈕可以在您眼前改變您的銷售數字。 對比鮮明的 CTA 按鈕可以加快客戶購買產品的過程。
出色的產品攝影和視覺效果
產品圖片完善了產品頁面的用戶體驗設計。 清晰的背景和生活方式照片的健康組合，或兩者的結合，給客戶一個視覺提示。 優化它們的名稱、大小和 ALT 文本也可以增加 SEO 優勢。
一堆要排名的 SEO 元素
Google 仍然是客戶找到您的主要方式之一。 因此，最好配備搜索引擎。 在頁面中使用標題標籤、元描述和關鍵字可以增加產品頁面的訪問量。
來自客戶的社會證明
事實證明，客戶評論、特色推薦、您的想法，甚至提及獎項或新聞報導等社會證明可以提高轉化率。 一些研究甚至表明，無論評級是正面還是負面，獲得任何評級或評論都是提高轉化率的關鍵因素。
相關產品檢查
讓您的客戶了解他們還可以通過相關產品購買什麼可以增加他們在您的網站上花費的時間。 雖然有些人擔心這會讓他們誤入歧途並最終遠離他們選擇的產品，但客戶通常會找到回歸的方式。
最佳產品頁面示例（以及它們起作用的原因）
現在我們已經了解了什麼構成了一個好的產品頁面的基礎，讓我們深入探討一些優秀的產品頁面是如何將這些元素交織在一起的。
在本節中，我們將反思產品文案示例並揭開文案秘密。 讓我們開始吧。
繁榮！ - 最佳使用社會證明
繁榮！ by Cindy Joseph 是一個親齡化妝品和護膚品牌。
當您為您的在線商店撰寫產品描述時，您對您的產品有了一個想法。
您可以猜出床單在標準臥室中的樣子，或者裙子如何適合普通人。
但你不是你的客戶。
在某些情況下，客戶評論可以為您提供有關產品的寶貴見解。
這就是繁榮！ 在其產品頁面上使用客戶反饋：
產品頁面以強大的客戶評論開頭。 並繼續以產品的 USP 開頭的描述。
由於它是一攬子產品——初次購買的顧客可能會猶豫是否要購買它——它巧妙地通過展示顧客如果選擇購買它會省錢來消除這種恐懼。
號召性用語清晰明了，並使用對比色突出。
請注意公司如何在 CTA 下方添加“退款保證”信息。 這樣一來，客戶的信心就進一步增強了。
繁榮！ 與他們的客戶和合作夥伴一起創建內容，他們在其中解釋他們如何在日常生活中使用公司的產品。 然後，公司在相關產品頁面上使用該內容。
他們還嵌入了一段視頻短片，公司首席執行官在視頻中向訪客介紹了她如何使用該產品。 這是一種簡單而個性化的方式，可以讓訪問者了解 Boom 的產品。
最後，Boom 讓訪問者可以輕鬆閱讀和過濾產品評論：
要點——
- 從客戶那裡收集有關他們如何使用您的產品的見解，並將其轉化為網站內容。 然後，鏈接到相關產品頁面上的內容。
- 使用產品視頻展示正在使用的產品。
- 巧妙地消除客戶的異議。
- 為您的產品評論添加過濾器和搜索功能，使它們更易於閱讀。
Apple - 簡單的 CTA，就像一個魅力！
Apple 是史蒂夫·喬布斯、羅納德·韋恩和史蒂夫·沃茲尼亞克的心血結晶，是一個無需介紹的品牌。
除了他們世界一流的優質產品，吸引眼球的是他們的產品頁面和驚人的轉化文案。 它們很簡單，是一個真實的例子，說明您可以如何通過文字遊戲將訪問者轉變為客戶。
網站用戶通常瀏覽網站頁面，Apple 深知這一點。 產品頁面的標題為粗體，並利用文字的力量來銷售他們的產品。
請注意他們如何不四處解釋產品，而是從直接、簡單的 CTA 開始，例如“購買 iPhone 12 Pro”。
您在產品頁面上看到的是用最少的文字對產品進行清晰、簡潔的描述。 內容是互動的，並使用問題來保持讀者的興趣。
請注意介紹性句子是一個直接的問題——“你有智能手機可以以舊換新嗎？” -
您需要在“是”和“否”之間做出選擇。在您必須回答另一個問題之前，“是”會跟隨一系列問題，而“否”會讓您離開它。
接下來，系統會提示您選擇所需的模型。 根據您的選擇，關鍵功能會顯示出來。
另一個顯著特點是產品頁面的設計。 它很簡單，無需填詞即可傳達信息。
Apple 撰稿人是文字嚮導，他們用最少的文字傳達產品的 USP。
最後，產品頁面以常見問題解答列表結尾，其中清除了一些最常見的查詢。
要點：
- 了解您的品牌聲音
- 一個好的產品頁面可以讓讀者瀏覽功能，而不會被內容所吸引。
- 突出 USP 的小相關標語使副本有效地說服訪問者訂購產品。
Bellroy：多種選擇贏得客戶關注！
Bellroy 是一家擁有十年曆史的公司，生產和銷售高級錢包和旅行配件。
想像一下，您走進一家零售店尋找耳機。 當你告訴店主你的要求時，你會要求店主給你看最好的。 你對他們有什麼期望？
自然地，您會希望他們展示不同版本的耳機，對吧？ 這使您能夠選擇滿足您的預算和設計要求的產品。
創建產品頁面時也是如此。 讓您的客戶自由選擇最佳模型是您可以提升整體客戶體驗的方法之一。
以 Bellroy 的產品頁面為例。
首先，它用精心設計的文字來展示描述來吸引讀者。
接下來，它使用易於視覺的字體和設計來突出產品的功能。 注意他們如何通過使用替代圖像和文本來傳達他們的觀點來避免單調。
該頁面有一個小視頻來突出錢包的快速訪問功能。 它增加了讀者的好奇心，並使 FOMO 根深蒂固。
最後，它以建議客戶瀏覽其他類似產品作為結尾。
要點：
- 圖像和文本的使用美化了頁面，並使讀者與內容保持互動。
- 您可以向訪問者提出建議，讓他們選擇購買您品牌的產品。 它增加了真實性並創造了客戶滿意度。
- 一個微妙而有影響力的產品頁面設計足以傳達你產品的真正本質。
Leesa：吸引讀者的產品描述！
Leesa 是一家在線商店，以其適合所有睡眠類型和價位的極其舒適的床墊而聞名。
您知道是什麼讓訪問者離開任何產品頁面嗎？ 它用冗長、不相關的產品描述填充您的網站。
產品描述需要突出產品的 USP，並且具有可讀性和相關性。
複雜的行話是一個很大的問題。
Leesa 的產品頁面是產品描述的完美示例，其中包含讓讀者參與的元素——使用圖標和最少的文本，以及將品牌與其競爭對手進行比較的表格。
精美的產品圖片佔據了中心舞台，創建了一個誘人的產品頁面。
他們巧妙地在產品圖片上使用標籤，以產品附帶的特價來吸引顧客。
它還列出了選擇產品以及功能的好處。
偉大的文案是成功的一半。 注意使用“我們的粉絲最愛”。 它巧妙地傳達了一種氛圍，即這種特定產品在客戶中很受歡迎。
它使用小圖標後接短段落，這使得網頁易於瀏覽且具有說服力。
最後，它解決了一些最常見的查詢，這些查詢顯示了他們對客戶觀點的關注。
要點：
- 產品描述不必冗長乏味。
- 使用正確的文字和要點，您可以創建一個強大的副本來銷售產品。
- 在突出產品的獨特功能方面要有創意。
Poo-pourri：描述性特徵和社會證明的完美結合。
Poo-Pourri 是一家銷售廁所噴霧劑的在線商店。
當您要銷售非常規產品時，您會怎麼做？ 你讓它變得有趣並展示它的各種用途。
這就是 Poo-Pourri 通過出色的轉換文案所做的。 網絡副本是一件非凡的文字藝術。 簡單的單詞交織在一起，讓讀者一直被頁面吸引到最後。
他們有一個描述“它是如何工作的”的視頻，就像它真正關心你了解如何使用該產品一樣。
注意他們如何使用鮮豔的彩色圖標來解釋如何使用它們。
他們確保顧客知道他們的產品是完全安全和天然的。 請注意，一旦他們使用項目符號指針引導您了解其產品的功能，並包含一個簡單的 CTA。
最後，他們以一系列客戶推薦和評論結束產品頁面。 社會認同創造信任。
要點：
- 措辭的選擇可以成就或破壞交易。
- 吸收客戶的推薦和評論可以增加您對產品的聲明的真實性。
- 文本、圖像和視頻之間的完美平衡是 SEO 排名的關鍵。
先複製？ 還是設計？
乍一看，您可能會想要一個有吸引力的產品頁面。 誰不喜歡好看的設計？
然而，大量研究為我們提供了一個明顯的贏家：複製。 Hubspot 發現複製優先的方法可以提高 20% 的轉化率。
一份好的文案遠不只是將幾句話縫合在一起並加入一些行話。它需要一種戰略方法和對人類心理的理解來製作一份有效的文案。
AIDA 產品頁面文案框架
這些高性能產品頁面的細分告訴我們，一個好的產品頁面是用戶友好的設計和精心編寫的副本的結合。 只是“看起來”有吸引力的產品頁面並不總能成功。
設計和復制的完美結合併不是最容易實現的。 如果您想知道如何編寫產品頁面，它會伴隨著反複試驗，以及大量測試和優化。
但是有一個文案公式可以使這個過程變得更加容易。 它被稱為 AIDA 框架——一種基於客戶旅程的心理學支持模型。
讓我們深入了解這個模型並學習如何應用它。
什麼是愛達：
AIDA代表注意力、興趣、慾望和行動。 這是一個有百年曆史的文案框架，用於吸引讀者和激發行動。 該框架可以從根本上提高您的產品頁面轉化率。
正如營銷大師肖恩·沃斯勒 (Sean Vosler) 指出的那樣， “使用AIDA等分層系統，營銷人員可以詳細了解目標受眾如何隨時間變化，並提供有關哪種類型的廣告信息可能更有效的見解。不同的時刻。”
但首先，這裡有一個簡短的解釋，以便更好地理解：
注意：有效的文案必須首先吸引讀者的注意力。 您希望您的觀眾看到您的文案並立即想到“這很有趣。 讓我們看看這裡有什麼”。 鉤住它們後，它們就可以進行下一步了。
您可以通過撰寫引人注目的標題或陳述有趣的價值主張來實現這一目標。
SEO 大師 Neil Patel在他的博客 .
“我建議您遠離做出巨大承諾並讓讀者惱火的點擊誘餌標題。 欺騙用戶進行短期點擊會損害您的品牌形象。”
興趣：要實現轉化，您必須留住讀者的注意力。 他們參與得越多，轉化的機會就越大。
為了更好地參與，您應該給他們留下來的理由。 一些耐人尋味的事實、精彩的故事講述或一些令人信服的論點——您可以選擇這些路線中的任何一條。
願望：我們與我們信任的人做生意。 您的讀者也不例外。 一旦他們閱讀了有關產品/解決方案的信息，他們的腦海中就會冒出更多問題：
“這個品牌比其他解決方案更合適嗎？”。 “這個品牌有信譽嗎？”。
他們試圖通過閱讀您的副本來找到答案。 他們尋找你可信度的線索。
此階段的目標是贏得信任並建立信譽。 一旦讀者覺得您的解決方案是他們所需要的，他們就會從感興趣變成願意與您做生意。
文案老師 Ramit Sethi 建議， “任何時候你發現你的文案飄到雲端，用一些具體的例子把它帶回地面”。
這裡的示例不一定意味著推薦或案例研究。 用細節來支持你的聲明是讓你的文案紮根的好方法。
為他們提供更多相關信息並展示社會證明在這裡可以達到目的。 優秀的副本使用客戶評價和品牌專業知識的證明來建立信任。
行動：在前面的三個階段中，您準備讓讀者採取行動。 理想情況下，在最後一個階段，讀者應該決定是要預訂演示、購買您的產品還是支付訂閱費用。
清晰的 CTA 和信任符號（讓他們對分享信息感到安全）是您的工具。
產品頁面文案中的AIDA模型：產品頁面文案
Basecamp 是一種生產力工具，可幫助用戶管理他們的工作流程和團隊協作。 儘管只有 50 人的小團隊，但他們的價值超過 100B 美元，每年賺取數百萬美元的利潤。
他們難以置信的成功來自對細節的關注，包括他們的副本。 為了展示 AIDA 模型的實際應用，讓我們分解一下他們的產品頁面。
由於 covid 19，許多公司現在都在遠程管理他們的團隊。 對於許多人來說，這並不是一個平穩的過渡。
Basecamp 沒有寫一個通用的標題，而是解決了客戶最大的痛點之一：遠程工作。 標題簡短、清晰且對正確的受眾具有吸引力。
這是“興趣”部分。 Basecamp 提出了一個解決方案，“The Basecamp way to work”。 他們承諾 Basecamp 可以讓團隊在同一頁面上保持一致，而用戶方面沒有任何壓力和微觀管理。
但是為什麼要選擇 Basecamp 而不是其他人呢？ 答案在下一節中。
您可以看到 Basecamp 的撰稿人如何放置客戶的推薦信。 他們故意在頂部提到了 Shopify 的首席執行官。 Shopify 本身就是一個知名品牌。 通過在頂部提到他們，Basecamp 間接贏得了更多的“信任點”。
還有更多。 Basecamp 的人比大多數人更了解團隊協作的麻煩。 他們甚至出版了一本書。 在他們的產品頁面上，他們使用他們的書來顯得更權威。
最後但並非最不重要的是，在底部，有一個明確的 CTA。
如果有非常強大的 CTA，客戶有時會退出。 沒有人願意感到壓力或被呵斥。
這就是 CTA 是低壓的原因：“試試 Basecamp”。 最重要的是，還有另一項社會證明可以消除讀者可能有的最後一點猶豫。
總的來說，這是一個很棒的應用 AIDA 文案公式的產品頁面示例。
使用 Scalenut 在產品頁面上講述更好的故事
AIDA框架只是眾多產品頁面文案模型中的一個。 每個產品/服務都需要個性化的方法和與訪問者的情感聯繫。
在 Scalenut，我們的創作者非常熟悉此類模型、消費者行為以及購買決策的複雜性。
他們可以將這些元素交織到您的產品/服務的高性能產品頁面中。
Scalenut Marketplace 將您與我們的專業創作者聯繫起來。 以下是您如何在平台上請求產品頁面的內容 -
- 請求內容的簡單形式
在內容創建方面，溝通是關鍵。 如果您曾與自由職業者合作過，您可能會感到溝通不暢，或者需要多次跟進。
在 Scalenut，我們策劃了一個簡單的表單來請求內容，其中針對每種內容類型使用一組不同的問題。 這使人才庫可以立即獲得他們需要的簡報。
根據簡介和工作強度，您將獲得預計周轉時間的估計值。 這意味著，您不必一次又一次地跟進。
- 將您與 Scalenut 上的優秀撰稿人配對
在 Scalenut，我們從教育、時尚與生活方式、科技等廣泛行業招募人才。 在每個行業，我們都招聘具有不同經驗水平的人才。
每次新客戶入職時，都會給客戶一個行業標籤，這類似於入職時給自由職業者的標籤。
例如，一家專注於人工智能的公司被貼上了來自技術背景的自由專家的標籤。
當您在 Scalenut Marketplace 上提出請求時，我們的流程會確保將其分配給最合適的自由專家。 事情是這樣的——
- 標籤映射——您的請求將與您所在行業的專家匹配。 在每個行業，我們都有一個擁有 2 到 7 年經驗的人才庫 - 確保每個請求都得到妥善處理。
- 以前為您完成的工作- 優先考慮以前為您工作過的自由專家。 這確保了內容基調的一致性。
- 您對自由職業者之前工作的評價- 在儀表板上，您可以評價您與我們一起完成的每個項目。 下次您提出請求時，我們會將其與您評價最高的自由職業者相匹配。
- 跟踪WIP的協作工具——在協作項目時，不經意間，任何一方都可能有話要說。
例如，自由職業者可能對簡介或他們認為可以為特定作品添加的內容有疑問。
我們知道您還可以將其他信息傳達給從事特定工作的人員，這些信息是您在創建簡報時沒有的或由於某種原因錯過的。
Scalenut 儀表板配備了一個評論選項卡，允許客戶和自由職業者之間進行雙向交流。
它像任何其他消息傳遞應用程序一樣工作，允許來回通信。 所有這些都無縫運行，以確保您在與自由職業者打交道時獲得心目中的最終產品。
- 兩層質量檢查
在 Scalenut，質量至上。 我們確保您為您提出的每個內容請求獲得最佳輸出。
這是通過兩層質量檢查實現的——
- Scalenut 質量報告-
Scalenut 的 QualityX 是一份自動生成的報告，可根據 30 多個參數檢查內容，如抄襲、可讀性、SEO 等。 它確保內容的可讀性和語言非常適合您的用戶。 該報告附在您生成的每個請求中。
- Scalenut 專家評審-
每一條內容都由 Scalenut 的專家進行質量控制。
Scalenut 專家充當您與自由專家之間的聯絡點。 她了解您的需求和您的品牌 - 以確保每個內容都與您的品牌基調和形象保持一致。
她確保內容的結構流與簡介同步，並且內容適合您的目標受眾。 這會產生一個內容片段，從各個角度來看都符合您的期望。
- 輕鬆合併付款，激勵您創造更多
Scalenut 的使命是幫助您大規模地講述更好的故事。 為了鼓勵像您這樣的企業創建更多內容，我們幫助您在創建內容時節省開支。 以下是我們如何讓這成為可能 -
- 標準化定價
您無需就個別請求進行協商。 價格是明確的、標準化的，您在發出請求之前就知道要支付多少錢。 - 退款
如果您訂購了一個 800 字的博客，而創作者能夠提交一篇適合您的 600 字的精彩文章，我們將退還您 200 字的費用。 這是自動的，您可以在下次購買時獲得積分。 - 捆綁購買以節省
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加入我們的 Scalenut 並釋放使用專家創建的內容擴展您的產品頁面的潛力。
