Scalenut 成为 2022 年 G2 秋季领导者 - 内容创作类别

对于今天试图建立在线形象的任何个人或组织来说，网站是必不可少的 - 它可以作为潜在客户转变为买家并进行购买的平台。

据估计，2021 年全球数字买家将达到 21.4 亿。

那是很多潜在客户。

事实上，全球人口预计为 78.7 亿，其中约有 27.2% 的人会在网上购物。

更重要的是，这个数字多年来一直在迅速上升，而且预计会继续上升。

当谈到网站时，主页会受到很多关注。 但企业往往忽略了一个事实，即购买是在产品页面上进行的——这才是需要关注的地方。

平均而言，只有2.42% 的电子商务网站访问转化为购买。

在本指南中，我们将详细讨论作为网站文案不可或缺的一部分的产品文案。

产品页面是客户购买过程中“几乎是最后”的一步。 在这里做出最重要的决定。

您可以将您的产品页面视为客户在商店中将您的产品拿在手中的数字替代品。 该页面的目的是提供他们通过查看您的产品以及更多信息而收到的所有信息。

成功重现商店 360° 体验的产品页面往往表现更好、排名更好、转化率更高。
在构建产品页面时，您可以选择许多不同的功能和变体。 在本文中，我们将讨论所有这些以及更多内容。 让我们开始吧。

产品页面和搜索引擎优化

什么是产品页面？

产品页面是网站上描述产品各个方面（包括功能、用途和其他信息）的页面，旨在帮助客户做出购买决定。 产品页面是客户的主要接触点，通常是进行销售的最佳机会。

它对 SEO 文案写作有何帮助？

成功设计产品页面的最大好处之一是获得更高的 SEO 排名。

当您的产品页面针对适当的关键字进行排名时，您会收到具有真正购买意向和对您的产品感兴趣的有机流量。 谈论出现在正确的地点和正确的时间！

除了 SEO 驱动的流量比有机社交媒体多 1000% 以上之外，SEO 潜在客户的成交率也为 14.6%。

基础知识：什么造就了出色的产品页面？

理论上，产品页面很简单。 您希望为您的理想客户提供适当数量的信息，以帮助他们购买他们想要的产品，并说服他们购买该产品对他们有利。

Neil Patel - 纽约时报畅销书作家、SEO 大师和 NP Digital 的创始人 - 说：

‍ “您的客户必须知道他们将从您的产品中获得什么。 如果他们不这样做，他们就不会去你的页面周围寻找答案。”

但这说起来容易做起来难，对吧？ 产品文案比看起来更具挑战性。

虽然每个产品都应该有一个独特的产品页面元素组合——但对于每个产品，您都必须掌握一些基础知识。

以下是撰写产品文案时要牢记的一些要素 -

不言自明的产品标题

产品标题将访问者带到您的产品页面并继续阅读。 它们也是衡量您的产品是否适合买家的首要标准。

突出USP的产品描述

产品描述是创造性的竞争环境，真正为您决定购买或破坏购买。 良好的产品描述写作将有效地唤起一种情感，并有助于构建客户购买后的生活图景。

简单明了的号召性用语 (CTA)

一个清晰可见、易于访问的 CTA 按钮可以在您眼前改变您的销售数字。 对比鲜明的 CTA 按钮可以加快客户购买产品的过程。

出色的产品摄影和视觉效果

产品图片完善了产品页面的用户体验设计。 清晰的背景和生活方式照片的健康组合，或两者的结合，给客户一个视觉提示。 优化它们的名称、大小和 ALT 文本也可以增加 SEO 优势。

一堆要排名的 SEO 元素

Google 仍然是客户找到您的主要方式之一。 因此，最好配备搜索引擎。 在页面中使用标题标签、元描述和关键字可以增加产品页面的访问量。

来自客户的社会证明

‍ 事实证明，客户评论、特色推荐、您的想法，甚至提及奖项或新闻报道等社会证明可以提高转化率。 一些研究甚至表明，无论评级是正面还是负面，获得任何评级或评论都是提高转化率的关键因素。

相关产品检查

让您的客户了解他们还可以通过相关产品购买什么可以增加他们在您的网站上花费的时间。 虽然有些人担心这会让他们误入歧途并最终远离他们选择的产品，但客户通常会找到回归的方式。

最佳产品页面示例（以及它们起作用的原因）

现在我们已经了解了什么构成了一个好的产品页面的基础，让我们深入探讨一些优秀的产品页面是如何将这些元素交织在一起的。

在本节中，我们将反思产品文案示例并揭开文案秘密。 让我们开始吧。

繁荣！ - 最佳使用社会证明

繁荣！ by Cindy Joseph 是一个亲龄化妆品和护肤品牌。

当您为您的在线商店撰写产品描述时，您对您的产品有了一个想法。

您可以猜出床单在标准卧室中的样子，或者裙子如何适合普通人。

但你不是你的客户。

在某些情况下，客户评论可以为您提供有关产品的宝贵见解。

这就是繁荣！ 在其产品页面上使用客户反馈：

产品页面以强大的客户评论开头。 并继续以产品的 USP 开头的描述。

由于它是一揽子产品——初次购买的顾客可能会犹豫是否要购买它——它巧妙地通过展示顾客如果选择购买它会省钱来消除这种恐惧。

号召性用语清晰明了，并使用对比色突出。

请注意公司如何在 CTA 下方添加“退款保证”信息。 这样一来，客户的信心就进一步增强了。

繁荣！ 与他们的客户和合作伙伴一起创建内容，他们在其中解释他们如何在日常生活中使用公司的产品。 然后，公司在相关产品页面上使用该内容。

他们还嵌入了一段视频短片，公司首席执行官在视频中向访客介绍了她如何使用该产品。 这是一种简单而个性化的方式，可以让访问者了解 Boom 的产品。

最后，Boom 让访问者可以轻松阅读和过滤产品评论：

要点——

• 从客户那里收集有关他们如何使用您的产品的见解，并将其转化为网站内容。 然后，链接到相关产品页面上的内容。
  
• 使用产品视频展示正在使用的产品。
• 巧妙地消除客户的异议。
• 为您的产品评论添加过滤器和搜索功能，使它们更易于阅读。

Apple - 简单的 CTA，就像一个魅力！

Apple 是史蒂夫·乔布斯、罗纳德·韦恩和史蒂夫·沃兹尼亚克的心血结晶，是一个无需介绍的品牌。

除了他们世界一流的优质产品，吸引眼球的是他们的产品页面和惊人的转化文案。 它们很简单，是一个真实的例子，说明您可以如何通过文字游戏将访问者转变为客户。

网站用户通常浏览网站页面，Apple 深知这一点。 产品页面的标​​题为粗体，并利用文字的力量来销售他们的产品。

请注意他们如何不四处解释产品，而是从直接、简单的 CTA 开始，例如“购买 iPhone 12 Pro”。

您在产品页面上看到的是用最少的文字对产品进行清晰、简洁的描述。 内容是互动的，并使用问题来保持读者的兴趣。

请注意介绍性句子是一个直接的问题——“你有智能手机可以以旧换新吗？” -

您需要在“是”和“否”之间做出选择。在您必须回答另一个问题之前，“是”会跟随一系列问题，而“否”会让您离开它。

接下来，系统会提示您选择所需的模型。 根据您的选择，关键功能会显示出来。

另一个显着特点是产品页面的设计。 它很简单，无需填词即可传达信息。

Apple 撰稿人是文字向导，他们用最少的文字传达产品的 USP。

最后，产品页面以常见问题解答列表结尾，其中清除了一些最常见的查询。

要点：

• 了解您的品牌声音
• 一个好的产品页面可以让读者浏览功能，而不会被内容所吸引。
• 突出 USP 的小相关标语使副本有效地说服访问者订购产品。
  

Bellroy：多种选择赢得客户关注！

Bellroy 是一家拥有十年历史的公司，生产和销售高级钱包和旅行配件。

想象一下，您走进一家零售店寻找耳机。 当你告诉店主你的要求时，你会要求店主给你看最好的。 你对他们有什么期望？

自然地，您会希望他们展示不同版本的耳机，对吧？ 这使您能够选择满足您的预算和设计要求的产品。

创建产品页面时也是如此。 让您的客户自由选择最佳模型是您可以提升整体客户体验的方法之一。

以 Bellroy 的产品页面为例。

首先，它用精心设计的文字来展示描述来吸引读者。

接下来，它使用易于视觉的字体和设计来突出产品的功能。 注意他们如何通过使用替代图像和文本来传达他们的观点来避免单调。

该页面有一个小视频来突出钱包的快速访问功能。 它增加了读者的好奇心，并使 FOMO 根深蒂固。

最后，它以建议客户浏览其他类似产品作为结尾。

要点：

• 图像和文本的使用美化了页面，并使读者与内容保持互动。
• 您可以向访问者提出建议，让他们选择购买您品牌的产品。 它增加了真实性并创造了客户满意度。
• 一个微妙而有影响力的产品页面设计足以传达你产品的真正本质。 ‍

‍Leesa：吸引读者的产品描述！

Leesa 是一家在线商店，以其适合所有睡眠类型和价位的极其舒适的床垫而闻名。

您知道是什么让访问者离开任何产品页面吗？ 它用冗长、不相关的产品描述填充您的网站。

产品描述需要突出产品的 USP，并且具有可读性和相关性。

复杂的行话是一个很大的问题。

Leesa 的产品页面是产品描述的完美示例，其中包含让读者参与的元素——使用图标和最少的文本，以及将品牌与其竞争对手进行比较的表格。

精美的产品图片占据了中心舞台，创建了一个诱人的产品页面。

他们巧妙地在产品图片上使用标签，以产品附带的特价来吸引顾客。

它还列出了选择产品以及功能的好处。

伟大的文案是成功的一半。 注意使用“我们的粉丝最爱”。 它巧妙地传达了一种氛围，即这种特定产品在客户中很受欢迎。

它使用小图标后接短段落，这使得网页易于浏览且具有说服力。

最后，它解决了一些最常见的查询，这些查询显示了他们对客户观点的关注。

要点：

• 产品描述不必冗长乏味。
• 使用正确的文字和要点，您可以创建一个强大的副本来销售产品。
• 在突出产品的独特功能方面要有创意。

Poo-pourri：描述性特征和社会证明的完美结合。

Poo-Pourri 是一家销售厕所喷雾剂的在线商店。

当您要销售非常规产品时，您会怎么做？ 你让它变得有趣并展示它的各种用途。

这就是 Poo-Pourri 通过出色的转换文案所做的。 网络副本是一件非凡的文字艺术。 简单的单词交织在一起，让读者一直被页面吸引到最后。

他们有一个描述“它是如何工作的”的视频，就像它真正关心你了解如何使用该产品一样。

注意他们如何使用鲜艳的彩色图标来解释如何使用它们。

他们确保顾客知道他们的产品是完全安全和天然的。 请注意，一旦他们使用项目符号指针引导您了解其产品的功能，并包含一个简单的 CTA。

最后，他们以一系列客户推荐和评论结束产品页面。 社会认同创造信任。

要点：

• 措辞的选择可以成就或破坏交易。
• 吸收客户的推荐和评论可以增加您对产品的声明的真实性。
• 文本、图像和视频之间的完美平衡是 SEO 排名的关键。

先复制？ 还是设计？

乍一看，您可能会想要一个有吸引力的产品页面。 谁不喜欢好看的设计？

然而，大量研究为我们提供了一个明显的赢家：复制。 Hubspot 发现复制优先的方法可以提高 20% 的转化率。

一份好的文案远不只是将几句话缝合在一起并加入一些行话。它需要一种战略方法和对人类心理的理解来制作一份有效的文案。

AIDA 产品页面文案框架

这些高性能产品页面的细分告诉我们，一个好的产品页面是用户友好的设计和精心编写的副本的结合。 只是“看起来”有吸引力的产品页面并不总能成功。

设计和复制的完美结合并不是最容易实现的。 如果您想知道如何编写产品页面，它会伴随着反复试验，以及大量测试和优化。

但是有一个文案公式可以使这个过程变得更加容易。 它被称为 AIDA 框架——一种基于客户旅程的心理学支持模型。

让我们深入了解这个模型并学习如何应用它。

什么是爱达：

AIDA代表注意力、兴趣、欲望和行动。 这是一个有百年历史的文案框架，用于吸引读者和激发行动。 该框架可以从根本上提高您的产品页面转化率。

正如营销大师肖恩·沃斯勒 (Sean Vosler) 指出的那样， “使用AIDA等分层系统，营销人员可以详细了解目标受众如何随时间变化，并提供有关哪种类型的广告信息可能更有效的见解。不同的时刻。”

但首先，这里有一个简短的解释，以便更好地理解：

注意：有效的文案必须首先吸引读者的注意力。 您希望您的观众看到您的文案并立即想到“这很有趣。 让我们看看这里有什么”。 钩住它们后，它们就可以进行下一步了。

您可以通过撰写引人注目的标题或陈述有趣的价值主张来实现这一目标。

SEO 大师 Neil Patel在他的博客 .

“我建议您远离做出巨大承诺并让读者恼火的点击诱饵标题。 欺骗用户进行短期点击会损害您的品牌形象。”

兴趣：要实现转化，您必须留住读者的注意力。 他们参与得越多，转化的机会就越大。

为了更好地参与，您应该给他们留下来的理由。 一些耐人寻味的事实、精彩的故事讲述或一些令人信服的论点——您可以选择这些路线中的任何一条。

愿望：我们与我们信任的人做生意。 您的读者也不例外。 一旦他们阅读了有关产品/解决方案的信息，他们的脑海中就会冒出更多问题：

“这个品牌比其他解决方案更合适吗？”。 “这个品牌有信誉吗？”。

他们试图通过阅读您的副本来找到答案。 他们寻找你可信度的线索。

此阶段的目标是赢得信任并建立信誉。 一旦读者觉得您的解决方案是他们所需要的，他们就会从感兴趣变成愿意与您做生意。

文案老师 Ramit Sethi 建议， “任何时候你发现你的文案飘到云端，用一些具体的例子把它带回地面”。

这里的示例不一定意味着推荐或案例研究。 用细节来支持你的声明是让你的文案扎根的好方法。

为他们提供更多相关信息并展示社会证明在这里可以达到目的。 优秀的副本使用客户评价和品牌专业知识的证明来建立信任。

行动：在前面的三个阶段中，您准备让读者采取行动。 理想情况下，在最后一个阶段，读者应该决定是要预订演示、购买您的产品还是支付订阅费用。

清晰的 CTA 和信任符号（让他们对分享信息感到安全）是您的工具。

产品页面文案中的AIDA模型：产品页面文案

Basecamp 是一种生产力工具，可帮助用户管理他们的工作流程和团队协作。 尽管只有 50 人的小团队，但他们的价值超过 100B 美元，每年赚取数百万美元的利润。

他们难以置信的成功来自对细节的关注，包括他们的副本。 为了展示 AIDA 模型的实际应用，让我们分解一下他们的产品页面。

由于 covid 19，许多公司现在都在远程管理他们的团队。 对于许多人来说，这并不是一个平稳的过渡。

Basecamp 没有写一个通用的标题，而是解决了客户最大的痛点之一：远程工作。 标题简短、清晰且对正确的受众具有吸引力。

这是“兴趣”部分。 Basecamp 提出了一个解决方案，“The Basecamp way to work”。 他们承诺 Basecamp 可以让团队在同一页面上保持一致，而用户方面没有任何压力和微观管理。

但是为什么要选择 Basecamp 而不是其他人呢？ 答案在下一节中。

您可以看到 Basecamp 的撰稿人如何放置客户的推荐信。 他们故意在顶部提到了 Shopify 的首席执行官。 Shopify 本身就是一个知名品牌。 通过在顶部提到他们，Basecamp 间接赢得了更多的“信任点”。

还有更多。 Basecamp 的人比大多数人更了解团队协作的麻烦。 他们甚至出版了一本书。 在他们的产品页面上，他们使用他们的书来显得更权威。

最后但并非最不重要的是，在底部，有一个明确的 CTA。

如果有非常强大的 CTA，客户有时会退出。 没有人愿意感到压力或被呵斥。

这就是 CTA 是低压的原因：“试试 Basecamp”。 最重要的是，还有另一项社会证明可以消除读者可能有的最后一点犹豫。

总的来说，这是一个很棒的应用 AIDA 文案公式的产品页面示例。

使用 Scalenut 在产品页面上讲述更好的故事

AIDA框架只是众多产品页面文案模型中的一个。 每个产品/服务都需要个性化的方法和与访问者的情感联系。

在 Scalenut，我们的创作者非常熟悉此类模型、消费者行为以及购买决策的复杂性。

他们可以将这些元素交织到您的产品/服务的高性能产品页面中。

Scalenut Marketplace 将您与我们的专业创作者联系起来。 以下是您如何在平台上请求产品页面的内容 -

• 请求内容的简单形式

在内容创建方面，沟通是关键。 如果您曾与自由职业者合作过，您可能会感到沟通不畅，或者需要多次跟进。

在 Scalenut，我们策划了一个简单的表单来请求内容，其中针对每种内容类型使用一组不同的问题。 这使人才库可以立即获得他们需要的简报。
根据简介和工作强度，您将获得预计周转时间的估计值。 这意味着，您不必一次又一次地跟进。

• 将您与 Scalenut 上的优秀撰稿人配对

在 Scalenut，我们从教育、时尚与生活方式、科技等广泛行业招募人才。 在每个行业，我们都招聘具有不同经验水平的人才。

每次新客户入职时，都会给客户一个行业标签，这类似于入职时给自由职业者的标签。
例如，一家专注于人工智能的公司被贴上了来自技术背景的自由专家的标签。

当您在 Scalenut Marketplace 上提出请求时，我们的流程会确保将其分配给最合适的自由专家。 事情是这样的——

• 标签映射——您的请求将与您所在行业的专家匹配。 在每个行业，我们都有一个拥有 2 到 7 年经验的人才库 - 确保每个请求都得到妥善处理。
  

• 以前为您完成的工作- 优先考虑以前为您工作过的自由专家。 这确保了内容基调的一致性。
  

• 您对自由职业者之前工作的评价- 在仪表板上，您可以评价您与我们一起完成的每个项目。 下次您提出请求时，我们会将其与您评价最高的自由职业者相匹配。
  

• 跟踪WIP的协作工具——在协作项目时，不经意间，任何一方都可能有话要说。
  例如，自由职业者可能对简介或他们认为可以为特定作品添加的内容有疑问。
  

我们知道您还可以将其他信息传达给从事特定工作的人员，这些信息是您在创建简报时没有的或由于某种原因错过的。

Scalenut 仪表板配备了一个评论选项卡，允许客户和自由职业者之间进行双向交流。
它像任何其他消息传递应用程序一样工作，允许来回通信。 所有这些都无缝运行，以确保您在与自由职业者打交道时获得心目中的最终产品。

• 两层质量检查

在 Scalenut，质量至上。 我们确保您为您提出的每个内容请求获得最佳输出。

这是通过两层质量检查实现的——

• Scalenut 质量报告-
  Scalenut 的 QualityX 是一份自动生成的报告，可根据 30 多个参数检查内容，如抄袭、可读性、SEO 等。 它确保内容的可读性和语言非常适合您的用户。 该报告附在您生成的每个请求中。
  

• Scalenut 专家评审-
  每一条内容都由 Scalenut 的专家进行质量控制。
  Scalenut 专家充当您与自由专家之间的联络点。 她了解您的需求和您的品牌 - 以确保每个内容都与您的品牌基调和形象保持一致。
  她确保内容的结构流与简介同步，并且内容适合您的目标受众。 这会产生一个内容片段，从各个角度来看都符合您的期望。
  

• 轻松合并付款，激励您创造更多
  Scalenut 的使命是帮助您大规模地讲述更好的故事。 为了鼓励像您这样的企业创建更多内容，我们帮助您在创建内容时节省开支。 以下是我们如何让这成为可能 -

• 标准化定价
  您无需就个别请求进行协商。 价格是明确的、标准化的，您在发出请求之前就知道要支付多少钱。
  
  
• 退款
  如果您订购了一个 800 字的博客，而创作者能够提交一篇适合您的 600 字的精彩文章，我们将退还您 200 字的费用。 这是自动的，您可以在下次购买时获得积分。
  
  
• 捆绑购买以节省
  每次充值 Rs。 20,000 或更多可免费获得 25% 的额外积分。

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