Scalenut กลายเป็น G2 Fall Leader 2022 - ประเภทการสร้างเนื้อหา

สำหรับบุคคลหรือองค์กรใดก็ตามที่พยายามสร้างตัวตนทางออนไลน์ในปัจจุบัน เว็บไซต์เป็นสิ่งที่ต้องมี - เป็นแพลตฟอร์มสำหรับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่จะเปลี่ยนมาเป็นผู้ซื้อและทำการซื้อ

คาดว่าจะมีผู้ซื้อดิจิทัลทั่วโลก 2.14 พันล้านรายในปี 2564

นั่นคือผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจำนวนมาก

ในความเป็นจริง ด้วยจำนวนประชากรโลกที่คาดว่าจะอยู่ที่ 7.87 พันล้านคน นั่นคือประมาณ 27.2 เปอร์เซ็นต์ของประชากรโลกที่ช้อปปิ้งออนไลน์

ยิ่งไปกว่านั้น ตัวเลขนี้เพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็วในช่วงหลายปีที่ผ่านมา และคาดว่าจะยังคงเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง

เมื่อพูดถึงเว็บไซต์ มักจะให้ความสำคัญกับหน้าแรก แต่ธุรกิจมักจะพลาดความจริงที่ว่าการซื้อเกิดขึ้นในหน้าผลิตภัณฑ์ - นั่นคือจุดที่ต้องโฟกัส

โดยเฉลี่ยแล้ว มีเพียง 2.42% ของการเข้าชมไซต์อีคอมเมิร์ซ ที่แปลงเป็นการซื้อ

ในคู่มือนี้ เราจะพูดถึงรายละเอียดเกี่ยวกับการเขียนคำโฆษณาผลิตภัณฑ์ที่เป็นส่วนสำคัญของการเขียนคำโฆษณาเว็บไซต์

หน้าผลิตภัณฑ์เป็นขั้นตอน 'เกือบสุดท้าย' ในเส้นทางการซื้อของลูกค้า ที่นี่เป็นที่ตัดสินใจที่สำคัญที่สุด

คุณสามารถถือว่าหน้าผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นทางเลือกทางดิจิทัลสำหรับลูกค้าที่ถือผลิตภัณฑ์ของคุณอยู่ในมือในร้านค้า จุดประสงค์ของเพจคือเพื่อส่งข้อมูลทั้งหมดที่พวกเขาได้รับโดยดูที่ผลิตภัณฑ์ของคุณ และอื่นๆ

หน้าผลิตภัณฑ์ที่สร้างประสบการณ์แบบ 360° ของร้านค้าได้สำเร็จมีแนวโน้มที่จะทำงานได้ดีขึ้น อันดับดีขึ้น และแปลงได้ดีขึ้น
มีคุณสมบัติและรูปแบบต่างๆ มากมายที่คุณสามารถเลือกได้เมื่อสร้างหน้าผลิตภัณฑ์ ในบทความนี้เราจะพูดถึงเรื่องทั้งหมดนั้นและอีกมากมาย มาดำน้ำกันเถอะ

หน้าผลิตภัณฑ์และ SEO

หน้าผลิตภัณฑ์คืออะไร?

หน้าผลิตภัณฑ์คือหน้าในเว็บไซต์ที่อธิบายลักษณะแต่ละด้านของผลิตภัณฑ์ (รวมถึงคุณลักษณะ การใช้งาน และข้อมูลอื่นๆ) และมีวัตถุประสงค์เพื่อช่วยลูกค้าในการตัดสินใจซื้อ หน้าผลิตภัณฑ์เป็นจุดสัมผัสที่สำคัญสำหรับลูกค้าและมักนำเสนอโอกาสที่ดีที่สุดในการขาย

มันช่วยในการเขียนคำโฆษณา SEO อย่างไร?

ข้อดีอย่างหนึ่งของการออกแบบหน้าผลิตภัณฑ์ให้ประสบความสำเร็จคือการได้รับการจัดอันดับ SEO ที่สูงขึ้น

เมื่อหน้าผลิตภัณฑ์ของคุณจัดอันดับด้วยคำหลักที่เหมาะสม คุณจะได้รับการเข้าชมแบบออร์แกนิกด้วยความตั้งใจจริงในการซื้อและความสนใจในผลิตภัณฑ์ของคุณ พูดถึงการอยู่ให้ถูกที่และถูกเวลา!

นอกเหนือจากความจริงที่ว่า SEO ขับเคลื่อนการเข้าชมมากกว่า 1,000%+ มากกว่าโซเชียลมีเดียออร์แกนิก ลีด SEO ยังมีอัตราการปิด 14.6%

พื้นฐาน: อะไรทำให้หน้าผลิตภัณฑ์ยอดเยี่ยม

ตามทฤษฎีแล้ว หน้าผลิตภัณฑ์นั้นเรียบง่าย คุณต้องการให้ข้อมูลในปริมาณที่เหมาะสมแก่ลูกค้าในอุดมคติของคุณเพื่อช่วยให้พวกเขาซื้อผลิตภัณฑ์ที่พวกเขาต้องการ และโน้มน้าวพวกเขาว่าการซื้อผลิตภัณฑ์นี้จะได้ผลสำหรับพวกเขา

Neil Patel - นักเขียนหนังสือขายดีของ New York Times, SEO Guru และผู้ก่อตั้ง NP Digital - กล่าวว่า :

‍ “ลูกค้าของคุณจะต้องรู้ว่าพวกเขาจะได้อะไรจากผลิตภัณฑ์ของคุณ หากไม่เป็นเช่นนั้น พวกเขาก็จะไม่ไปที่เพจของคุณเพื่อหาข้อมูล”

แต่พูดง่ายกว่าทำจริงไหม? การเขียนคำโฆษณาสำหรับผลิตภัณฑ์นั้นท้าทายกว่าที่คิด

แม้ว่าทุกผลิตภัณฑ์ควรได้รับองค์ประกอบที่ผสมผสานกันเฉพาะสำหรับหน้าผลิตภัณฑ์ แต่ก็มีพื้นฐานที่คุณต้องทำให้เหมาะกับทุกผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่

ต่อไปนี้คือองค์ประกอบบางประการที่ควรทราบเมื่อคุณเขียนข้อความผลิตภัณฑ์

ชื่อผลิตภัณฑ์ที่พูดเพื่อตัวเอง

ชื่อผลิตภัณฑ์นำผู้เยี่ยมชมไปยังหน้าผลิตภัณฑ์ของคุณและอ่านต่อไป พวกเขายังเป็นตัวชี้วัดแรกถึงความเหมาะสมของผลิตภัณฑ์ของคุณเทียบกับสิ่งที่ผู้ซื้อกำลังมองหา

คำอธิบายผลิตภัณฑ์ที่เน้น USP

รายละเอียดสินค้าเป็นสนามแข่งขันที่สร้างสรรค์และสร้างการซื้อหรือทำลายการซื้อให้กับคุณอย่างแท้จริง การเขียนคำอธิบายผลิตภัณฑ์ที่ดีจะกระตุ้นอารมณ์ความรู้สึกและช่วยสร้างภาพชีวิตของลูกค้าหลังการซื้อได้อย่างมีประสิทธิภาพ

คำกระตุ้นการตัดสินใจ (CTA) ที่ง่ายและชัดเจน

ปุ่ม CTA ที่มองเห็นได้ชัดเจนและเข้าถึงง่ายสามารถเปลี่ยนยอดขายของคุณต่อหน้าต่อตา ปุ่ม CTA ที่ตัดกันได้ดีสามารถเพิ่มความเร็วในกระบวนการซื้อผลิตภัณฑ์ของลูกค้าได้

การถ่ายภาพและภาพผลิตภัณฑ์ที่ยอดเยี่ยม

ภาพผลิตภัณฑ์ทำให้การออกแบบ UX ของหน้าผลิตภัณฑ์เสร็จสมบูรณ์ การผสมผสานที่ดีของพื้นหลังที่ชัดเจนและภาพถ่ายไลฟ์สไตล์ หรือทั้ง 2 อย่างรวมกัน ทำให้ลูกค้าเห็นภาพ การเพิ่มประสิทธิภาพชื่อ ขนาด และข้อความ ALT ยังสามารถเพิ่มประโยชน์ SEO ได้อีกด้วย

องค์ประกอบ SEO มากมายเพื่อจัดอันดับ

Google ยังคงเป็นหนึ่งในวิธีหลักที่ลูกค้าจะพบคุณ ดังนั้นจึงเป็นการดีที่สุดที่จะติดตั้งเครื่องมือค้นหา การใช้แท็กชื่อ คำอธิบายเมตา และคำหลักในเพจของคุณสามารถเพิ่มการเข้าชมไปยังหน้าผลิตภัณฑ์ของคุณได้

บทพิสูจน์ทางสังคมจากลูกค้า

‍ หลักฐาน ทางสังคม เช่น บทวิจารณ์จากลูกค้า ข้อความรับรองที่โดดเด่น ความคิดของคุณ หรือแม้แต่การกล่าวถึงรางวัลหรือการรายงานข่าวได้รับการพิสูจน์แล้วว่าสามารถเพิ่มอัตราการแปลงได้ การศึกษาบางชิ้นแสดงให้เห็นว่าการให้คะแนนหรือบทวิจารณ์ใดๆ ไม่ว่าการให้คะแนนจะเป็นบวกหรือลบเป็นปัจจัยสำคัญในการแปลงที่ดีขึ้น

สินค้าที่เกี่ยวข้องเพื่อตรวจสอบ

การให้ลูกค้าดูว่ามีอะไรอีกบ้างที่พวกเขาสามารถซื้อผ่านผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องได้ สามารถเพิ่มเวลาที่พวกเขาใช้บนเว็บไซต์ของคุณได้ ในขณะที่บางคนกลัวว่าสิ่งนี้ทำให้พวกเขาหลงทางและห่างเหินจากผลิตภัณฑ์ที่พวกเขาเลือก แต่โดยปกติแล้วลูกค้าจะหาทางกลับ

ตัวอย่างหน้าผลิตภัณฑ์ที่ดีที่สุด (และทำไมจึงใช้งานได้)

ตอนนี้เราเข้าใจแล้วว่าอะไรเป็นพื้นฐานของหน้าผลิตภัณฑ์ที่ดี เรามาเจาะลึกกันว่าหน้าผลิตภัณฑ์ที่ยอดเยี่ยมบางหน้าได้ผสมผสานองค์ประกอบเหล่านี้เข้าด้วยกันอย่างไร

ในส่วนนี้ เราจะพิจารณาตัวอย่างการเขียนคำโฆษณาผลิตภัณฑ์และเปิดเผยความลับในการเขียนคำโฆษณา มาดำน้ำกันเถอะ

บูม! - หลักฐานทางสังคมใช้อย่างดีที่สุด

บูม! โดย Cindy Joseph เป็นแบรนด์เครื่องสำอางและผลิตภัณฑ์ดูแลผิวสำหรับผู้สูงอายุ

เมื่อคุณเขียนคำอธิบายผลิตภัณฑ์สำหรับร้านค้าออนไลน์ของคุณ คุณมีความคิดเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณ

คุณสามารถคาดเดาได้ว่าผ้าปูที่นอนอาจมีลักษณะอย่างไรในห้องนอนมาตรฐาน หรือชุดกระโปรงจะพอดีกับคนทั่วไปได้อย่างไร

แต่คุณไม่ใช่ลูกค้าของคุณ

ในบางกรณี บทวิจารณ์จากลูกค้าสามารถให้ข้อมูลเชิงลึกอันมีค่าเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณได้

นี่ไงบูม! ใช้ความคิดเห็นของลูกค้าในหน้าผลิตภัณฑ์ของตน:

หน้าผลิตภัณฑ์เริ่มต้นด้วยบทวิจารณ์ของลูกค้าที่มีประสิทธิภาพ และไปที่คำอธิบายซึ่งขึ้นต้นด้วย USP ของผลิตภัณฑ์

เนื่องจากเป็นชุดผลิตภัณฑ์ - และลูกค้าที่ซื้อครั้งแรกอาจลังเลที่จะซื้อ - จึงบรรเทาความกลัวนั้นอย่างแนบเนียนโดยแสดงให้เห็นว่าลูกค้าจะประหยัดเงินได้หากเธอเลือกซื้อผลิตภัณฑ์นี้

มีการระบุคำกระตุ้นการตัดสินใจอย่างชัดเจนและใช้สีที่ตัดกันเพื่อให้โดดเด่น

สังเกตว่าบริษัทเพิ่มข้อมูล "รับประกันคืนเงิน" ใต้ CTA อย่างไร ด้วยวิธีนี้ความมั่นใจของลูกค้าจะแข็งแกร่งยิ่งขึ้น

บูม! สร้างเนื้อหากับลูกค้าและคู่ค้าโดยอธิบายว่าพวกเขาใช้ผลิตภัณฑ์ของบริษัทอย่างไรในชีวิตประจำวัน จากนั้นบริษัทจะใช้เนื้อหานั้นในหน้าผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้อง

พวกเขายังฝังวิดีโอสั้น ๆ ที่ CEO ของบริษัทแนะนำผู้เยี่ยมชมเกี่ยวกับวิธีการใช้ผลิตภัณฑ์ของเธอ เป็นสัมผัสที่เรียบง่ายและเป็นส่วนตัวที่ให้ความรู้แก่ผู้เข้าชมเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของ Boom

สุดท้ายนี้ Boom ช่วยให้ผู้เยี่ยมชมอ่านและกรองบทวิจารณ์ผลิตภัณฑ์ได้อย่างง่ายดาย:

ประเด็นที่สำคัญ -

• รวบรวมข้อมูลเชิงลึกจากลูกค้าของคุณเกี่ยวกับวิธีที่พวกเขาใช้ผลิตภัณฑ์ของคุณ และเปลี่ยนให้เป็นเนื้อหาของไซต์ จากนั้น เชื่อมโยงไปยังเนื้อหาของคุณในหน้าผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้อง
  
• ใช้วิดีโอผลิตภัณฑ์เพื่อแสดงรายการที่กำลังดำเนินการ
• ลดข้อโต้แย้งของลูกค้าอย่างมีชั้นเชิง
• เพิ่มตัวกรองและฟังก์ชันการค้นหาในบทวิจารณ์ผลิตภัณฑ์ของคุณเพื่อให้อ่านได้ง่ายขึ้น

Apple - CTA แบบง่ายที่ใช้งานได้อย่างมีเสน่ห์!

Apple ซึ่งเป็นผลิตผลของ Steve Jobs, Ronald Wayne และ Steve Wozniak เป็นแบรนด์ที่ไม่ต้องมีการแนะนำ

นอกจากผลิตภัณฑ์พรีเมียมระดับโลกแล้ว สิ่งที่ดึงดูดสายตาคือหน้าผลิตภัณฑ์และการเขียนคำโฆษณาที่น่าตื่นตาตื่นใจ เป็นเรื่องง่ายและเป็นตัวอย่างที่แท้จริงของวิธีที่คุณสามารถเล่นกับคำพูดเพื่อเปลี่ยนผู้เยี่ยมชมให้กลายเป็นลูกค้า

ผู้ใช้เว็บไซต์มักจะอ่านผ่านหน้าเว็บไซต์และ Apple รู้เรื่องนี้ดี หน้าผลิตภัณฑ์มีพาดหัวเป็นตัวหนาและใช้พลังของคำเพื่อขายผลิตภัณฑ์ของตน

สังเกตว่าพวกเขาไม่ได้อธิบายผลิตภัณฑ์ไปทั่ว แต่เริ่มต้นด้วย CTA ที่เรียบง่ายและตรงไปตรงมา เช่น “ซื้อ iPhone 12 Pro”

สิ่งที่คุณเห็นในหน้าผลิตภัณฑ์คือคำอธิบายที่ชัดเจนและกระชับของผลิตภัณฑ์โดยใช้คำเพียงเล็กน้อย เนื้อหาเป็นแบบโต้ตอบและใช้คำถามเพื่อให้ผู้อ่านสนใจ

สังเกตว่าประโยคเกริ่นนำเป็นคำถามโดยตรง - "คุณมีสมาร์ทโฟนที่จะแลกเปลี่ยนหรือไม่" -

คุณต้องเลือกระหว่างใช่และไม่ใช่ A ใช่ ตามด้วยชุดคำถามก่อนที่คุณจะต้องตอบคำถามอื่น ในขณะที่ไม่ใช่จะนำคุณออกจากคำถามนั้น

ถัดไป คุณจะได้รับแจ้งให้เลือกรุ่นที่ต้องการ คุณลักษณะหลักจะแสดงขึ้นตามตัวเลือกของคุณ

คุณสมบัติที่โดดเด่นอีกอย่างคือการออกแบบหน้าผลิตภัณฑ์ เรียบง่ายและสื่อความหมายโดยไม่ยัดเยียดคำ

นักเขียนคำโฆษณาของ Apple เป็นตัวช่วยสร้างคำที่ถ่ายทอด USP ของผลิตภัณฑ์ด้วยคำขั้นต่ำ

สุดท้าย หน้าผลิตภัณฑ์จะลงท้ายด้วยรายการคำถามที่พบบ่อยซึ่งช่วยล้างบางคำถามที่พบบ่อย

ประเด็นที่สำคัญ:

• เข้าใจเสียงของแบรนด์ของคุณ
• หน้าผลิตภัณฑ์ที่ดีช่วยให้ผู้อ่านเรียกดูคุณลักษณะต่าง ๆ โดยไม่ต้องเร่งรีบกับเนื้อหา
• แท็กไลน์ที่เกี่ยวข้องขนาดเล็กที่เน้น USP ทำให้สำเนามีผลในการโน้มน้าวผู้เข้าชมให้สั่งซื้อผลิตภัณฑ์
  

Bellroy: ตัวเลือกที่หลากหลายเพื่อดึงดูดความสนใจของลูกค้า!

Bellroy เป็นบริษัทเก่าแก่กว่าทศวรรษที่ผลิตและจำหน่ายกระเป๋าสตางค์ระดับพรีเมียมและอุปกรณ์การเดินทาง

ลองนึกภาพคุณเข้าไปในร้านค้าปลีกและมองหาหูฟัง คุณจะขอให้เจ้าของร้านแสดงสิ่งที่ดีที่สุดให้คุณดูเมื่อคุณบอกความต้องการของคุณ คุณจะคาดหวังอะไรจากพวกเขา?

แน่นอนว่าคุณคงคาดหวังให้พวกเขาแสดงหูฟังรูปแบบต่างๆ ใช่ไหม? สิ่งนี้ช่วยให้คุณมีอำนาจในการเลือกผลิตภัณฑ์ที่ตรงกับงบประมาณและข้อกำหนดด้านการออกแบบของคุณ

เช่นเดียวกับกรณีที่คุณสร้างหน้าผลิตภัณฑ์ การให้อิสระแก่ลูกค้าในการเลือกรุ่นที่ดีที่สุดคือหนึ่งในวิธีที่คุณสามารถปรับปรุงประสบการณ์โดยรวมของลูกค้าได้

ยกตัวอย่างหน้าผลิตภัณฑ์ของ Bellroy

ประการแรก มันดึงดูดใจผู้อ่านด้วยคำที่สร้างขึ้นอย่างพิถีพิถันซึ่งแสดงคำอธิบาย

จากนั้นจะใช้แบบอักษรและการออกแบบที่สบายตาเพื่อเน้นคุณลักษณะของผลิตภัณฑ์ สังเกตวิธีที่พวกเขาหลีกเลี่ยงความซ้ำซากจำเจโดยใช้รูปภาพและข้อความอื่นเพื่อถ่ายทอดประเด็นของพวกเขา

หน้านี้มีวิดีโอขนาดเล็กเพื่อเน้นคุณสมบัติการเข้าถึงด่วนของกระเป๋าเงิน มันเพิ่มความอยากรู้อยากเห็นและฝังแน่น FOMO ในใจของผู้อ่าน

สุดท้ายก็จบลงด้วยการแนะนำให้ลูกค้าดูผลิตภัณฑ์อื่นที่คล้ายคลึงกัน

ประเด็นที่สำคัญ:

• การใช้รูปภาพและข้อความทำให้หน้าสวยงามและทำให้ผู้อ่านมีส่วนร่วมกับเนื้อหา
• คุณสามารถให้คำแนะนำแก่ผู้เยี่ยมชมและให้พวกเขาเลือกซื้อผลิตภัณฑ์ของแบรนด์คุณได้ เป็นการเพิ่มความถูกต้องและสร้างความพึงพอใจให้กับลูกค้า
• การออกแบบหน้าผลิตภัณฑ์ที่ละเอียดอ่อนแต่มีผลกระทบเพียงพอที่จะสื่อถึงสาระสำคัญที่แท้จริงของผลิตภัณฑ์ของคุณ ‍

‍Leesa: คำอธิบายผลิตภัณฑ์ที่ดึงดูดผู้อ่าน!

Leesa เป็นร้านค้าออนไลน์ที่ขึ้นชื่อเรื่องที่นอนที่นุ่มสบายเป็นพิเศษซึ่งเหมาะกับการนอนหลับทุกประเภทและราคา

คุณรู้หรือไม่ว่าอะไรที่ดึงดูดผู้เยี่ยมชมออกจากหน้าผลิตภัณฑ์ใดๆ เป็นการยัดเยียดคำอธิบายผลิตภัณฑ์ที่ไม่เกี่ยวข้องให้กับเว็บไซต์ของคุณ

คำอธิบายผลิตภัณฑ์จำเป็นต้องเน้น USP ของผลิตภัณฑ์และสามารถอ่านได้และสัมพันธ์กัน

ศัพท์แสงที่ซับซ้อนไม่ใช่เรื่องใหญ่

หน้าผลิตภัณฑ์ของ Leesa เป็นตัวอย่างที่สมบูรณ์แบบของคำอธิบายผลิตภัณฑ์ที่มีองค์ประกอบเพื่อให้ผู้อ่านมีส่วนร่วม - การใช้ไอคอนและข้อความน้อยที่สุด และตารางที่เปรียบเทียบแบรนด์กับคู่แข่ง

ภาพผลิตภัณฑ์ที่ถ่ายอย่างสวยงามเป็นจุดศูนย์กลางสร้างหน้าผลิตภัณฑ์ที่น่าดึงดูด

พวกเขาใช้แท็กบนรูปภาพผลิตภัณฑ์อย่างชาญฉลาดเพื่อหลอกล่อลูกค้าด้วยข้อเสนอพิเศษที่มาพร้อมกับผลิตภัณฑ์

นอกจากนี้ยังระบุข้อดีของการเลือกผลิตภัณฑ์ควบคู่ไปกับคุณสมบัติต่างๆ

การเขียนคำโฆษณาที่ดีคืองานสำเร็จไปแล้วครึ่งหนึ่ง สังเกตการใช้ "รายการโปรดของแฟน ๆ ของเรา" มันส่งความรู้สึกอย่างละเอียดว่าผลิตภัณฑ์นี้เป็นที่นิยมในหมู่ลูกค้า

ใช้ไอคอนขนาดเล็กตามด้วยย่อหน้าสั้นๆ ซึ่งทำให้สแกนหน้าเว็บได้และโน้มน้าวใจ

สุดท้ายนี้ จะจัดการกับคำถามทั่วไปบางส่วนที่แสดงความกังวลเกี่ยวกับมุมมองของลูกค้า

ประเด็นที่สำคัญ:

• คำอธิบายผลิตภัณฑ์ไม่จำเป็นต้องยาวและน่าเบื่อ
• ด้วยคำที่เหมาะสมและสัญลักษณ์แสดงหัวข้อย่อย คุณสามารถสร้างสำเนาที่ทรงพลังซึ่งขายผลิตภัณฑ์ได้
• มีความคิดสร้างสรรค์ในการเน้นคุณลักษณะเฉพาะของผลิตภัณฑ์

Poo-pourri: ส่วนผสมที่ลงตัวของคุณลักษณะเชิงพรรณนาและหลักฐานทางสังคม

Poo-Pourri เป็นร้านค้าออนไลน์ที่ขายสายฉีดชำระ

คุณจะทำอย่างไรเมื่อมีสินค้าแปลกใหม่มาขาย? คุณทำให้มันน่าสนใจและแสดงให้เห็นถึงการใช้งานที่หลากหลาย

นี่คือสิ่งที่ Poo-Pourri ทำผ่านการเขียนคำโฆษณาการแปลงที่ยอดเยี่ยม สำเนาเว็บเป็นงานศิลปะคำที่ยอดเยี่ยม คำง่าย ๆ ที่ถักทอเข้าด้วยกันเพื่อให้ผู้อ่านติดอยู่กับหน้าจนจบ

พวกเขามีวิดีโอที่อธิบายว่า "มันทำงานอย่างไร" ราวกับว่ามันสนใจจริงๆ ว่าคุณเข้าใจวิธีใช้ผลิตภัณฑ์อย่างไร

สังเกตว่าพวกเขาใช้ไอคอนสีสันสดใสเพื่ออธิบายวิธีใช้อย่างไร

พวกเขาทำให้แน่ใจว่าลูกค้ารู้ว่าผลิตภัณฑ์ของพวกเขาปลอดภัยและเป็นธรรมชาติอย่างสมบูรณ์ สังเกตว่าเมื่อพวกเขาแนะนำคุณเกี่ยวกับคุณลักษณะต่างๆ ของผลิตภัณฑ์ด้วยสัญลักษณ์แสดงหัวข้อย่อย และรวม CTA อย่างง่ายไว้อย่างไร

สุดท้าย พวกเขาจบหน้าผลิตภัณฑ์ด้วยข้อความรับรองและบทวิจารณ์จากลูกค้ามากมาย หลักฐานทางสังคมสร้างความไว้วางใจ

ประเด็นที่สำคัญ:

• การเลือกใช้คำสามารถสร้างหรือทำลายข้อตกลงได้
• การยอมรับคำรับรองและบทวิจารณ์จากลูกค้าช่วยเพิ่มความถูกต้องให้กับคำกล่าวอ้างของคุณเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์
• ความสมดุลที่สมบูรณ์แบบระหว่างข้อความ รูปภาพ และวิดีโอคือกุญแจสำคัญในการจัดอันดับ SEO

คัดลอกก่อน? หรือการออกแบบ?

ในแวบแรก คุณอาจถูกล่อลวงให้ไปที่หน้าผลิตภัณฑ์ที่น่าสนใจ ใครไม่ชอบการออกแบบที่ดูดี?

อย่างไรก็ตาม การศึกษาจำนวนมากทำให้เราได้ผู้ชนะอย่างชัดเจน นั่นคือสำเนา Hubspot พบว่าวิธีการคัดลอกครั้งแรกส่งผลให้อัตราการแปลงเพิ่มขึ้น 20%

สำเนาที่ดีเป็นมากกว่าแค่ไม่กี่ประโยคที่ต่อเข้าด้วยกันโดยใช้ศัพท์แสงไม่กี่คำ ต้องใช้แนวทางเชิงกลยุทธ์และความเข้าใจในจิตวิทยามนุษย์เพื่อสร้างสำเนาที่มีประสิทธิภาพ

กรอบงานการเขียนคำโฆษณา AIDA สำหรับหน้าผลิตภัณฑ์

รายละเอียดของหน้าผลิตภัณฑ์ที่มีประสิทธิภาพสูงเหล่านี้บอกเราว่าหน้าผลิตภัณฑ์ที่ดีคือการผสมผสานระหว่างการออกแบบที่เป็นมิตรกับผู้ใช้และสำเนาที่เขียนอย่างดี หน้าผลิตภัณฑ์ที่เพียงแค่ 'ดู' น่าสนใจไม่ได้สร้างความโดดเด่นเสมอไป

การผสมผสานที่ลงตัวระหว่างการออกแบบและการลอกเลียนแบบไม่ใช่วิธีที่ง่ายที่สุดในการบรรลุผลสำเร็จ หากคุณสงสัยว่าจะเขียนหน้าผลิตภัณฑ์อย่างไร หน้าผลิตภัณฑ์นั้นมาพร้อมกับการลองผิดลองถูก รวมถึงการทดสอบและการเพิ่มประสิทธิภาพมากมาย

แต่มีสูตรการเขียนคำโฆษณาที่สามารถทำให้กระบวนการง่ายขึ้นอย่างมาก เรียกว่าเฟรมเวิร์ก AIDA ซึ่งเป็นโมเดลที่ได้รับการสนับสนุนจากจิตวิทยาโดยยึดตามการเดินทางของลูกค้า

มาเจาะลึกเพื่อทำความเข้าใจโมเดลนี้ให้ดียิ่งขึ้นและเรียนรู้วิธีใช้งาน

AIDA คืออะไร:

AIDA หมายถึง ความใส่ใจ ความสนใจ ความปรารถนา และการกระทำ นี่คือเฟรมเวิร์กการเขียนคำโฆษณาที่มีอายุกว่าศตวรรษที่ใช้เพื่อล่อลวงผู้อ่านและสร้างแรงบันดาลใจในการดำเนินการ เฟรมเวิร์กนี้สามารถปรับปรุงการแปลงหน้าผลิตภัณฑ์ของคุณได้อย่างมาก

ในฐานะผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาด ฌอน วอสเลอร์กล่าวว่า “การใช้ระบบลำดับชั้น เช่น AIDA ช่วยให้นักการตลาดมีความเข้าใจโดยละเอียดเกี่ยวกับการเปลี่ยนแปลงของผู้ชมเป้าหมายเมื่อเวลาผ่านไป และให้ข้อมูลเชิงลึกว่าข้อความโฆษณาประเภทใดที่มีแนวโน้มว่าจะมีประสิทธิภาพมากกว่าที่ หัวเลี้ยวหัวต่อที่แตกต่างกัน”

แต่ก่อนอื่น ต่อไปนี้เป็นคำอธิบายสั้น ๆ เพื่อความเข้าใจที่ดีขึ้น:

Attention: สำเนาที่มีประสิทธิภาพต้องดึงดูดความสนใจของผู้อ่านก่อน คุณต้องการให้ผู้ชมดูสำเนาของคุณและคิดทันทีว่า "มันน่าสนใจ มาดูกันว่าที่นี่มีอะไรบ้าง” เมื่อคุณเกี่ยวแล้ว พวกเขาก็พร้อมที่จะไปยังขั้นตอนต่อไป

คุณสามารถทำได้โดยการเขียนพาดหัวข่าวที่น่าสนใจหรือระบุคุณค่าที่น่าสนใจ

SEO Guru Neil Patel ให้คำแนะนำที่มีค่ามากเกี่ยวกับหัวข้อข่าวในบล็อกของเขา

“ผมขอแนะนำให้คุณหลีกเลี่ยงจากชื่อเรื่องคลิกเบตที่ให้คำมั่นสัญญามากมายและทำให้ผู้อ่านรำคาญใจ การหลอกลวงให้ผู้ใช้คลิกในระยะสั้นจะขัดขวางภาพลักษณ์แบรนด์ของคุณ”

ความสนใจ: เพื่อให้การแปลงเกิดขึ้น คุณต้องรักษาความสนใจของผู้อ่าน ยิ่งพวกเขามีส่วนร่วมมากเท่าใด โอกาสในการแปลงก็จะยิ่งมากขึ้นเท่านั้น

เพื่อการมีส่วนร่วมที่ดีขึ้น คุณควรให้เหตุผลแก่พวกเขาที่จะอยู่เคียงข้าง ข้อเท็จจริงที่น่าสนใจ การเล่าเรื่องที่ยอดเยี่ยม หรืออาจเป็นข้อโต้แย้งที่น่าสนใจ คุณสามารถไปตามเส้นทางเหล่านี้ได้

ความปรารถนา: เราทำธุรกิจกับคนที่เราไว้วางใจ ผู้อ่านของคุณก็ไม่ใช่ข้อยกเว้นเช่นกัน เมื่อพวกเขาอ่านเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์/โซลูชัน คำถามเพิ่มเติมก็ผุดขึ้นในหัวของพวกเขา:

“แบรนด์นี้เหมาะสมกว่าโซลูชันอื่นๆ หรือไม่” “แบรนด์นี้มีความน่าเชื่อถือหรือไม่”.

และพยายามหาคำตอบโดยการอ่านสำเนาของคุณ พวกเขามองหาเบาะแสของความน่าเชื่อถือของคุณ

เป้าหมายของขั้นตอนนี้คือการได้รับความไว้วางใจและสร้างความน่าเชื่อถือ เมื่อผู้อ่านรู้สึกว่าโซลูชันของคุณคือสิ่งที่พวกเขาต้องการ พวกเขาเปลี่ยนจากแค่สนใจเป็นเต็มใจที่จะทำธุรกิจกับคุณ

รามิต เศรษฐี ครูสอนการเขียนคำโฆษณาแนะนำว่า “เมื่อใดก็ตามที่คุณพบว่าสำเนาของคุณล่องลอยอยู่ในเมฆ ให้นำสำเนานั้นกลับลงมาที่ระดับพื้นดินพร้อมตัวอย่างที่เฉพาะเจาะจง”

ตัวอย่างในที่นี้ไม่จำเป็นต้องหมายถึงข้อความรับรองหรือกรณีศึกษาเสมอไป การสำรองข้อมูลการอ้างสิทธิ์ของคุณพร้อมรายละเอียดเป็นวิธีที่ดีในการพิจารณาสำเนาของคุณ

การให้ข้อมูลที่เกี่ยวข้องมากขึ้นและการแสดงหลักฐานทางสังคมทำเคล็ดลับได้ที่นี่ สำเนาที่ยอดเยี่ยมใช้คำนิยมของลูกค้าและหลักฐานความเชี่ยวชาญของแบรนด์เพื่อสร้างความไว้วางใจ

การดำเนินการ : ในสามขั้นตอนก่อนหน้านี้ คุณเตรียมผู้อ่านให้ดำเนินการ ในขั้นตอนสุดท้ายนี้ ผู้อ่านควรตัดสินใจว่าต้องการจองตัวอย่าง ซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณ หรือชำระค่าสมัครสมาชิก

CTA ที่ชัดเจนและสัญลักษณ์แห่งความไว้วางใจ (เพื่อให้พวกเขารู้สึกปลอดภัยในการแบ่งปันข้อมูล) เป็นเครื่องมือของคุณที่นี่

โมเดล AIDA ในสำเนาหน้าผลิตภัณฑ์: การเขียนคำโฆษณาในหน้าผลิตภัณฑ์

Basecamp เป็นเครื่องมือเพิ่มประสิทธิภาพที่ช่วยให้ผู้ใช้จัดการเวิร์กโฟลว์และการทำงานร่วมกันในทีม แม้จะมีทีมขนาดเล็กเพียง 50 คน แต่พวกเขาก็มีมูลค่ามากกว่า 100B USD และทำกำไรหลายล้านทุกปี

ความสำเร็จอันเหลือเชื่อของพวกเขามาจากการใส่ใจในรายละเอียดรวมถึงสำเนา หากต้องการแสดงการทำงานของโมเดล AIDA เรามาแบ่งหน้าผลิตภัณฑ์ของพวกเขากัน

เนื่องจากสถานการณ์โควิด 19 ปัจจุบันหลายบริษัทกำลังจัดการทีมของตนจากระยะไกล สำหรับหลาย ๆ คน มันไม่ใช่การเปลี่ยนแปลงที่ราบรื่น

แทนที่จะเขียนพาดหัวทั่วไป Basecamp กล่าวถึงหนึ่งในปัญหาที่ใหญ่ที่สุดของลูกค้า ซึ่งก็คือการทำงานจากระยะไกล พาดหัวสั้น ชัดเจน และดึงดูดใจผู้ชมที่เหมาะสม

นี่คือส่วน "ดอกเบี้ย" Basecamp เสนอวิธีแก้ปัญหา "วิธีการทำงานของ Basecamp" พวกเขาสัญญาว่า Basecamp สามารถทำให้ทีมมีความเข้าใจตรงกันโดยปราศจากความเครียดและการจัดการเล็ก ๆ น้อย ๆ ในส่วนของผู้ใช้

แต่ทำไมคุณควรเลือก Basecamp มากกว่าที่อื่น คำตอบอยู่ในหัวข้อถัดไป

คุณสามารถดูได้ว่านักเขียนคำโฆษณาที่ Basecamp วางคำนิยมของลูกค้าอย่างไร พวกเขาพูดถึง CEO ของ Shopify ที่ด้านบนอย่างจงใจ Shopify เป็นแบรนด์ที่มีชื่อเสียง การพูดถึงพวกเขาที่ Basecamp อันดับต้น ๆ ทำให้ได้รับ "คะแนนความน่าเชื่อถือ" มากขึ้นโดยอ้อม

มีมากขึ้น พนักงานที่ Basecamp เข้าใจความน่ารำคาญของการทำงานร่วมกันเป็นทีมดีกว่าคนส่วนใหญ่ พวกเขาตีพิมพ์หนังสือเกี่ยวกับเรื่องนี้ด้วยซ้ำ ในหน้าผลิตภัณฑ์ พวกเขาใช้หนังสือของตนเพื่อให้ดูน่าเชื่อถือมากขึ้น

สุดท้าย แต่ไม่ท้ายสุด ที่ด้านล่างมี CTA ที่ชัดเจนหนึ่งรายการ

บางครั้งลูกค้าจะประกันตัวหากมี CTA ที่เข้มงวดมาก ไม่มีใครอยากรู้สึกกดดันหรือถูกตะโกนใส่

นั่นเป็นสาเหตุที่ CTA กดดันต่ำ : “ลองใช้ Basecamp ดูสิ” ยิ่งไปกว่านั้น ยังมีข้อพิสูจน์ทางสังคมอีกชิ้นหนึ่งที่จะระเบิดแม้กระทั่งความลังเลเล็กน้อยที่ผู้อ่านอาจมี

โดยรวมแล้ว นี่เป็นตัวอย่างหน้าผลิตภัณฑ์ที่ยอดเยี่ยมที่ใช้สูตรการเขียนคำโฆษณาของ AIDA

บอกเล่าเรื่องราวที่ดีขึ้นในหน้าผลิตภัณฑ์ในระดับต่างๆ ด้วย Scalenut

กรอบงาน AIDA เป็นเพียงรูปแบบหนึ่งในหลายๆ รูปแบบสำหรับการเขียนคำโฆษณาหน้าผลิตภัณฑ์ ทุกผลิตภัณฑ์/บริการต้องการวิธีการส่วนบุคคลและการเชื่อมโยงทางอารมณ์กับผู้เข้าชม

ที่ Scalenut ผู้สร้างของเราคุ้นเคยกับรูปแบบดังกล่าว พฤติกรรมผู้บริโภค และความซับซ้อนของการตัดสินใจซื้อเป็นอย่างดี

พวกเขาสามารถผสมผสานองค์ประกอบเหล่านี้เข้ากับหน้าผลิตภัณฑ์ที่มีประสิทธิภาพสูงสำหรับผลิตภัณฑ์/บริการของคุณ

Scalenut Marketplace เชื่อมต่อคุณกับผู้สร้างผู้เชี่ยวชาญของเรา นี่คือวิธีที่คุณสามารถขอเนื้อหาสำหรับหน้าผลิตภัณฑ์ที่แพลตฟอร์ม-

• แบบฟอร์มขอเนื้อหาอย่างง่าย

การสื่อสารเป็นกุญแจสำคัญในการสร้างเนื้อหา หากคุณเคยทำงานกับฟรีแลนซ์ คุณอาจรู้สึกถึงช่องว่างในการสื่อสารหรือจำเป็นต้องติดตามผลหลายครั้ง

ที่ Scalenut เราได้จัดทำแบบฟอร์มง่ายๆ เพื่อขอเนื้อหาพร้อมชุดคำถามที่แตกต่างกันสำหรับเนื้อหาทุกประเภท ซึ่งช่วยให้กลุ่มผู้มีความสามารถพิเศษได้รับบรีฟที่พวกเขาต้องการในทันที
คุณจะได้รับค่าประมาณของเวลาตอบสนองที่คาดไว้ตามระยะเวลาสั้น ๆ และความเข้มข้นของงาน ซึ่งหมายความว่าคุณไม่จำเป็นต้องติดตามผลครั้งแล้วครั้งเล่า

• จับคู่คุณกับนักเขียนคำโฆษณาที่ยอดเยี่ยมบน Scalenut

ที่ Scalenut เรารับสมัครกลุ่มคนที่มีความสามารถจากหลากหลายอุตสาหกรรม เช่น การศึกษา แฟชั่นและไลฟ์สไตล์ เทคโนโลยี และอื่นๆ และในทุกอุตสาหกรรม เรารับสมัครผู้มีความสามารถจากระดับประสบการณ์ที่แตกต่างกัน

ทุกครั้งที่ลูกค้ารายใหม่เริ่มใช้งาน จะมีการมอบแท็กอุตสาหกรรมให้กับลูกค้า ซึ่งคล้ายกับแท็กที่มอบให้กับฟรีแลนซ์ในตอนที่เริ่มต้นใช้งาน
ตัวอย่างเช่น บริษัทที่มุ่งเน้น AI ถูกแท็กด้วยผู้เชี่ยวชาญอิสระจากพื้นหลังด้านเทคโนโลยี

เมื่อคุณส่งคำขอใน Scalenut Marketplace กระบวนการของเราจะทำให้แน่ใจว่าได้มอบหมายให้ผู้เชี่ยวชาญอิสระที่เหมาะสมที่สุด นี่คือสิ่งที่เกิดขึ้น -

• การทำแผนที่แท็ก - คำขอของคุณจะจับคู่กับผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรมของคุณ ในทุกอุตสาหกรรม เรามีกลุ่มผู้มีความสามารถที่มีประสบการณ์ตั้งแต่ 2 ถึง 7 ปี เพื่อให้แน่ใจว่าคำขอแต่ละรายการจะได้รับการดูแลอย่างดี
  

• งานก่อนหน้านี้ทำเพื่อคุณ - การตั้งค่าจะมอบให้กับผู้เชี่ยวชาญอิสระที่เคยทำงานให้คุณมาก่อน สิ่งนี้ทำให้มั่นใจได้ถึงความสอดคล้องของเนื้อหา
  

• การให้คะแนนงานก่อนหน้านี้ของฟรีแลน ซ์ - บนแดชบอร์ด คุณสามารถให้คะแนนทุกโครงการที่คุณทำกับเรา และครั้งต่อไปที่คุณส่งคำขอ เราจะจับคู่คำขอนั้นกับฟรีแลนซ์ที่คุณให้คะแนนสูงสุด
  

• เครื่องมือการทำงานร่วมกันเพื่อติดตาม WIP - เมื่อทำงานร่วมกันในโครงการ การที่ฝ่ายใดฝ่ายหนึ่งอาจมีสิ่งที่จะพูดโดยไม่ตั้งใจ
  ตัวอย่างเช่น นักแปลอิสระอาจมีคำถามเกี่ยวกับบรีฟหรือบางสิ่งที่พวกเขาคิดว่าสามารถเพิ่มสำหรับชิ้นงานเฉพาะได้
  

เราเข้าใจดีว่าคุณยังสามารถมีข้อมูลเพิ่มเติมเพื่อสื่อถึงบุคคลที่ทำงานในส่วนที่คุณไม่มีในขณะที่สร้างบทสรุปหรือพลาดไปด้วยเหตุผลบางประการ

แดชบอร์ด Scalenut ติดตั้งแท็บความคิดเห็นที่ช่วยให้สามารถสื่อสารสองทางระหว่างลูกค้าและฟรีแลนซ์ได้
มันทำงานเหมือนแอพส่งข้อความอื่น ๆ ทำให้สามารถสื่อสารไปมาได้ ทั้งหมดนี้ทำงานได้อย่างราบรื่นเพื่อให้แน่ใจว่าคุณได้รับผลิตภัณฑ์สุดท้ายที่คุณคิดไว้ในขณะที่มีส่วนร่วมกับฟรีแลนซ์

• การตรวจสอบคุณภาพสองชั้น

ที่ Scalenut คุณภาพต้องมาก่อน เราตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณได้รับผลลัพธ์ที่ดีที่สุดสำหรับทุกคำขอเนื้อหาที่คุณทำ

สิ่งนี้เกิดขึ้นได้จากการตรวจสอบคุณภาพสองชั้น -

• รายงานคุณภาพสเกลนัท -
  QualityX ของ Scalenut เป็นรายงานที่สร้างขึ้นโดยอัตโนมัติซึ่งจะตรวจสอบเนื้อหาด้วยพารามิเตอร์มากกว่า 30 รายการ เช่น การลอกเลียนแบบ ความสามารถในการอ่านง่าย SEO และอื่นๆ ทำให้มั่นใจได้ว่าเนื้อหาและภาษาที่อ่านได้นั้นสมบูรณ์แบบสำหรับผู้ใช้ของคุณ รายงานแนบมากับทุกคำขอที่คุณสร้างขึ้น
  

• รีวิวจากผู้เชี่ยวชาญ Scalenut -
  เนื้อหาทุกชิ้นผ่านการควบคุมคุณภาพโดยผู้เชี่ยวชาญของ Scalenut
  ผู้เชี่ยวชาญ Scalenut ทำหน้าที่เป็นจุดติดต่อระหว่างคุณและผู้เชี่ยวชาญอิสระ เธอเข้าใจความต้องการและแบรนด์ของคุณจากภายนอก เพื่อให้แน่ใจว่าเนื้อหาทุกชิ้นสอดคล้องกับโทนและภาพลักษณ์ของแบรนด์ของคุณ
  เธอทำให้แน่ใจว่าการไหลของโครงสร้างของเนื้อหาสอดคล้องกับบทสรุป และเนื้อหานั้นเหมาะสมกับผู้ชมเป้าหมายของคุณ ส่งผลให้ชิ้นส่วนเนื้อหาสอดคล้องกับความคาดหวังของคุณจากทุกมุมมอง
  

• การชำระเงินแบบรวมที่ง่ายดายซึ่งกระตุ้นให้คุณสร้างเพิ่มเติม
  ภารกิจของ Scalenut คือการช่วยให้คุณบอกเล่าเรื่องราวในระดับที่ดีขึ้น เพื่อกระตุ้นให้ธุรกิจเช่นคุณสร้างเนื้อหามากขึ้น เราช่วยคุณประหยัดเมื่อสร้างเนื้อหา นี่คือวิธีที่เราทำให้มันเป็นไปได้-

• ราคามาตรฐาน
  คุณไม่จำเป็นต้องเจรจาตามคำขอแต่ละรายการ ราคาถูกกำหนดเป็นมาตรฐานและคุณทราบจำนวนเงินที่คุณจ่ายก่อนที่คุณจะส่งคำขอ
  
  
• การคืนเงิน
  ในกรณีที่คุณสั่งซื้อบล็อก 800 คำ และผู้สร้างสามารถส่งชิ้นส่วน 600 คำที่เหมาะกับคุณได้ เราจะคืนเงินให้คุณสำหรับ 200 คำ นี่เป็นไปโดยอัตโนมัติและเครดิตมีไว้สำหรับการซื้อครั้งต่อไปของคุณ
  
  
• ซื้อเป็นชุดเพื่อประหยัด
  เติมเงินทุกบาท 20,000 ขึ้นไป รับเครดิตเพิ่ม 25% ฟรี

เข้าร่วมกับเราที่ Scalenut และปลดล็อกศักยภาพในการขยายหน้าผลิตภัณฑ์ของคุณด้วยเนื้อหาที่สร้างโดยผู้เชี่ยวชาญ