帮助 B2B SaaS 开发公司的十大营销策略

随着商业市场竞争越来越激烈，B2B 公司必须使用更有效的营销策略才能从竞争对手中脱颖而出。 然而，这并不容易，因为有许多不同的方法可用。 确定哪种方法最适合您的公司可能需要时间和精力。

要取得成功，您的企业必须采用更有效的营销策略。 B2B 公司过去使用的传统方法在今天将不再有效。 很好地营销 SaaS 业务的一种方法是使用最好的 B2B 营销技术。

B2B SaaS 开发公司的 10 大营销策略

B2B 营销向转售或使用产品或服务的企业推广产品或服务。

1. 了解你的客户是谁

你知道你的目标受众是谁吗？ 如果答案是肯定的，并且您相信您很了解他们的需求和问题，那么是时候继续下一步了。 如果您的研究仍然需要完成，那么个人构建（根据真实数据创建虚构的客户代表）可以帮助您了解他们。 您必须更多地了解与您的产品或服务相关的客户。

2.确保投资于内容营销

内容营销是最好的 B2B 营销策略之一，可以帮助您获得目标受众的兴趣并留住客户。 通过创建高质量的内容，您可以确立自己在行业中的权威地位，并轻松与潜在客户建立信任。 您的内容必须达到目标受众； 投资于内容创作并支持其推广是必要的。

创建能引起受众共鸣的引人入胜的内容是建立领导地位、接触关键人群和吸引潜在客户的强大策略。 思想领导力战略通过增加品牌的影响力和影响力使营销受益。 此内容应该以吸引目标受众的方式具有教育意义、帮助性或娱乐性； 它不应该纯粹推销产品。

3. 制定特定的 B2B SaaS 营销目标

漫无目的的 B2B SaaS 策略会浪费您的业务时间，而且可能不会带您到任何地方。 因此，在设计 SaaS 营销策略之前了解贵公司的目标非常重要。

营销 SaaS 业务的一些重要营销目标包括：

• 提高品牌知名度——可以通过广告和公共关系来实现。
• 潜在客户生成- 是任何可以以不同方式生成的营销策略的关键部分。
• 追加销售和交叉销售——用于增加产品或服务对客户的销售。
• 提高客户生命周期价值——是在数字化转型时代取得成功和最大化营销投资回报率的关键。

4. 准备或设计有效的 UI/UX 策略

使用直观且用户友好的 UI 准备有效的 UX 策略是许多成功企业使用的关键策略之一。 让客户满意需要从头到尾为他们创造积极的体验，无论是在您的网站上、在您提供的应用程序中，还是在软件产品中。 因此，确保您的网站、移动应用程序或软件产品的可用性对于成功至关重要。

5. 了解可以让您的 B2B SaaS 开发公司与众不同的一切

高质量的产品通常是使公司开发人员营销解决方案超越竞争对手的主要组成部分。 许多企业使用现场调查来收集客户反馈，以创建以客户为中心的（独特的）产品。 它涉及了解客户希望提供最佳用户体验的功能、更新或更改。

6. 制定有效的 B2B 品牌战略

你的品牌定位是你如何描绘你的公司关于它的竞争对手。 它包括您独特的销售主张 (USP) 和整体身份。 在制定品牌定位时，重要的是要考虑客户需求、贵公司的优势和竞争对手分析。 精心设计的成功 B2B 品牌战略将帮助您为未来的发展和成功奠定坚实的基础。 此外，它还有助于提高知名度并吸引新客户，同时加强与公司现有粉丝群的关系。

7. 计划基于帐户的营销策略

B2B 营销中基于帐户的营销策略涉及定位客户或帐户。 这种方法允许企业专门为每个客户定制他们的营销和销售工作。 因此，提高客户满意度并增加收入。 它可以帮助您有效地产生潜在客户并完成交易，以便您可以将资源分配给更重要的客户。

8. 在竞争中重视价值而不仅仅是成本

在电子商务或其他相关领域，成本和价值起着重要作用，但对于 SaaS，情况只是有时如此。 在 SaaS 中，客户总是关心如何在不花太多钱的情况下找到满足他们需求的解决方案。 不管你的价格有多有竞争力，如果你提供的产品在基本层面上让客户满意，它只会成功。 但是，如果您的产品为其消费者提供价值，他们将愿意支付。

9.保持高水平的社交媒体存在——社交媒体B2B营销

在社交媒体上在线展示是另一个强大的 B2B 营销策略。 现在，与客户建立个人联系是留住他们并建立忠实追随者的最有效方法之一。 它可以通过不断的互动来实现，使客户的注意力比任何广告活动都更长久。

10.提供吸引客户的定价方案——定制方案

给客户提供标准化的计划通常并不令人满意，他们往往会要求更个性化的安排。 对于 SaaS 业务，必须关注所有业务的需求以扩大其吸引力。 通过提供不同的定价计划，企业允许他们的客户在他们的预算范围内工作并确定他们可以负担得起的服务。 定制的定价计划始终被认为是最好的，因为它可以使公司及其客户都受益。

结论

最后但同样重要的是，您还应该考虑 SEO，这是 B2B 营销的重要组成部分。 它可以通过为 SEO 建立链接和优化登陆页面和页面集群来帮助您获得更多流量。 它还可以帮助您获得更多合格的潜在客户，积极寻找您的产品或服务。

一家领先的开发商营销机构为 B2B SaaS 公司提供全面的解决方案。 他们将成为制定专注于开发人员的营销计划的专家。 这些 SEO 策略帮助公司在网上更加引人注目，而公共关系工作帮助人们对公司有一个合理的看法。

作者简介： Almog Atar 是一位精通技术的营销人员，深入研究 SEO、内容营销以及与搜索引擎优化相关的所有事物。 凭借多年的经验，Almog 始终处于行业趋势的前沿，他对 SEO 的热情与他对自由潜水和探索海洋深处的热爱相得益彰