Le 10 migliori strategie di marketing che aiutano le aziende di sviluppo SaaS B2B

Man mano che il mercato aziendale diventa più competitivo, le aziende B2B devono utilizzare strategie di marketing più efficaci per distinguersi dai loro rivali. Tuttavia, questo non è facile, poiché sono disponibili molti metodi diversi. Determinare quale approccio funzionerà meglio per la tua azienda può richiedere tempo e fatica.

Per raggiungere il successo, la tua azienda deve adottare strategie di marketing più efficaci. I metodi tradizionali utilizzati in passato dalle aziende business-to-business oggi non avranno più alcun impatto. Un modo per commercializzare bene un'attività SaaS è utilizzare le migliori tecniche di marketing B2B.

Le 10 migliori strategie di marketing per le società di sviluppo SaaS B2B

Il marketing B2B promuove un prodotto o un servizio alle aziende che lo rivendono o lo utilizzano.

1. Scopri chi sono i tuoi clienti

Sai qual è il tuo target di riferimento? Se la risposta è sì, e ritieni di comprendere bene i loro bisogni e problemi, allora è il momento di passare al punto successivo. Se la tua ricerca deve ancora essere svolta, la costruzione personale (creando rappresentazioni fittizie dei clienti basate su dati reali) può aiutarti a capirli. Devi saperne di più sui tuoi clienti in relazione al tuo prodotto o servizio.

2. Assicurati di investire nel content marketing

Il content marketing è una delle migliori strategie di marketing B2B per aiutarti a ottenere l'interesse del pubblico mirato e fidelizzare i clienti. Creando contenuti di alta qualità, puoi affermarti come un'autorità nel tuo settore e creare facilmente fiducia con i potenziali clienti. I tuoi contenuti devono raggiungere il pubblico di destinazione; è necessario investire nella creazione di contenuti e sostenerne la promozione.

La creazione di contenuti accattivanti che risuonino con il tuo pubblico è una potente strategia per stabilire posizioni di leadership, raggiungere dati demografici chiave e generare lead. Una strategia di leadership di pensiero avvantaggia il marketing aumentando la portata e l'influenza di un marchio. Questo contenuto dovrebbe essere educativo, utile o divertente in un modo che piaccia al tuo pubblico di destinazione; non dovrebbe promuovere puramente i prodotti.

3. Creare determinati obiettivi di marketing SaaS B2B

Le strategie SaaS B2B senza scopo farebbero perdere tempo alla tua attività e potrebbero non portarti da nessuna parte. Pertanto, è importante comprendere gli obiettivi della tua azienda prima di progettare una strategia di marketing SaaS.

Alcuni importanti obiettivi di marketing per il marketing del business SaaS includono:

• Aumentare la consapevolezza del marchio - può essere raggiunto attraverso la pubblicità e le pubbliche relazioni.
• Generazione di lead : è una parte fondamentale di qualsiasi strategia di marketing che può essere generata in modo diverso.
• Upselling e cross-selling – utilizzati per aumentare le vendite di prodotti o servizi ai clienti.
• Aumentare il lifetime value del cliente: è la chiave del successo nell'era della trasformazione digitale e della massimizzazione del ROI del marketing.

4. Preparare o ideare una strategia UI/UX efficiente

Preparare strategie UX efficaci con un'interfaccia utente intuitiva e user-friendly è una delle strategie chiave utilizzate da diverse aziende di successo. Soddisfare i tuoi clienti significa creare un'esperienza positiva per loro dall'inizio alla fine, che sia sul tuo sito web, nelle app che fornisci o con i prodotti software. Pertanto, garantire l'usabilità del tuo sito Web, app mobile o prodotto software è vitale per il successo.

5. Conoscere tutto ciò che può rendere unica la tua azienda di sviluppo SaaS B2B

I prodotti di alta qualità sono spesso i componenti principali che rendono unica una soluzione di marketing per sviluppatori aziendali, superando la concorrenza. Molte aziende utilizzano sondaggi in loco per raccogliere il feedback dei clienti per creare prodotti (unici) incentrati sul cliente. Implica la comprensione di quali funzionalità, aggiornamenti o modifiche il cliente desidera per fornire un'esperienza utente ottimale.

6. Sviluppare un'efficace strategia di branding B2B

Il posizionamento del tuo marchio è il modo in cui ritrai la tua azienda rispetto ai suoi concorrenti. Include la tua proposta di vendita unica (USP) e l'identità generale. Quando si sviluppa il posizionamento di un marchio, è importante considerare le esigenze dei clienti, i punti di forza dell'azienda e l'analisi della concorrenza. Una strategia di branding B2B di successo ben realizzata ti aiuterà a stabilire una solida base per la crescita e il successo futuri. Inoltre, può aiutare ad aumentare la visibilità e attrarre nuovi clienti, rafforzando al contempo le relazioni con la base di fan esistente dell'azienda.

7. Pianifica una strategia di marketing basata sull'account

La strategia di marketing basata sull'account nel marketing B2B prevede il targeting di clienti o account. Tale approccio consente alle aziende di personalizzare i propri sforzi di marketing e vendita in modo specifico per ciascun cliente. Pertanto, migliorando la soddisfazione del cliente e aumentando le entrate. Può aiutarti a generare lead e concludere affari in modo efficiente in modo da poter allocare le tue risorse verso account più importanti.

8. Dai importanza al valore piuttosto che al solo costo nella competizione

Nell'e-commerce o in altri campi correlati, il costo e il valore giocano un ruolo significativo, ma con SaaS questo accade solo a volte. In SaaS, i clienti sono sempre preoccupati di trovare soluzioni che soddisfino le loro esigenze senza spendere troppi soldi. Indipendentemente da quanto siano competitivi i tuoi prezzi, se il prodotto che offri soddisfa i clienti a un livello fondamentale, avrà solo successo. Tuttavia, se il tuo prodotto fornisce valore ai suoi consumatori, saranno disposti a pagare.

9. Mantenere una presenza di alto livello sui social media: marketing B2B sui social media

La presenza online sui social media è un'altra potente strategia di marketing B2B. Creare una connessione personale con i tuoi clienti è ora uno dei modi più efficaci per fidelizzarli e creare un seguito fedele. Può essere realizzato attraverso un'interazione costante, mantenendo l'attenzione dei clienti più a lungo di qualsiasi campagna pubblicitaria.

10. Fornire piani tariffari che attirino i clienti - piani personalizzati

Di solito non è soddisfacente per i clienti ricevere piani standardizzati e spesso richiederanno accordi più personalizzati. Per un'azienda SaaS, è essenziale soddisfare le esigenze di tutte le aziende per ampliare il proprio appeal. Fornendo diversi piani tariffari, le aziende consentono ai propri clienti di lavorare rispettando il budget e identificare i servizi che possono permettersi. Un piano tariffario personalizzato è sempre considerato il migliore, in quanto può avvantaggiare sia l'azienda che i suoi clienti.

Conclusione

Ultimo ma non meno importante, dovresti anche pensare alla SEO, che è una parte importante del marketing B2B. Può aiutarti a ottenere più traffico costruendo collegamenti e ottimizzando pagine di destinazione e cluster di pagine per SEO. Può anche aiutarti a ottenere contatti più qualificati che cercano attivamente i tuoi prodotti o servizi.

Un'importante agenzia di marketing per sviluppatori offre soluzioni complete per le aziende SaaS B2B. Saranno esperti nell'elaborazione di piani di marketing incentrati sugli sviluppatori. Queste strategie SEO aiutano l'azienda ad essere più visibile online e gli sforzi di pubbliche relazioni aiutano le persone ad avere un'opinione ragionevole dell'azienda.

Biografia dell'autore: Almog Atar è un marketer esperto di tecnologia, che si tuffa in profondità nel mondo del SEO, del content marketing e di tutto ciò che riguarda l'ottimizzazione per i motori di ricerca. Con diversi anni di esperienza alle spalle, Almog è costantemente all'avanguardia delle tendenze del settore e la sua passione per la SEO è pari solo al suo amore per l'apnea e l'esplorazione delle profondità dell'oceano