أفضل استراتيجيات تسويق 10 التي تساعد شركات تطوير SaaS B2B

نظرًا لأن سوق الأعمال أصبح أكثر تنافسية ، يجب على شركات B2B استخدام استراتيجيات تسويق أكثر فاعلية للتميز عن منافسيها. ومع ذلك ، هذا ليس بالأمر السهل ، حيث تتوفر العديد من الطرق المختلفة. قد يستغرق تحديد النهج الأفضل لشركتك وقتًا وجهدًا.

لتحقيق النجاح ، يجب أن يستخدم عملك استراتيجيات تسويق أكثر فعالية. الأساليب التقليدية المستخدمة في الماضي من قبل الشركات التجارية لن يكون لها تأثير اليوم. تتمثل إحدى طرق تسويق الأعمال SaaS بشكل جيد في استخدام أفضل تقنيات التسويق بين الشركات.

أفضل 10 استراتيجيات تسويق لشركات تطوير B2B SaaS

يروج التسويق بين الشركات لمنتج أو خدمة للشركات التي تعيد بيعها أو تستخدمها.

1. اعرف من هم عملاؤك

هل تعرف من هو جمهورك المستهدف؟ إذا كانت الإجابة بنعم ، وتعتقد أنك تفهم احتياجاتهم ومشاكلهم جيدًا ، فقد حان الوقت للانتقال إلى النقطة التالية. إذا كان بحثك لا يزال بحاجة إلى القيام به ، فإن البناء الشخصي (إنشاء تمثيلات خيالية للعملاء بناءً على بيانات حقيقية) يمكن أن يساعدك على فهمها. يجب أن تعرف المزيد عن عملائك فيما يتعلق بمنتجك أو خدمتك.

2. ضمان الاستثمار في تسويق المحتوى

يعد تسويق المحتوى أحد أفضل استراتيجيات التسويق بين الشركات التي تساعدك على اكتساب اهتمام الجمهور المستهدف والاحتفاظ بالعملاء. من خلال إنشاء محتوى عالي الجودة ، يمكنك إثبات نفسك كسلطة في مجال عملك وبناء الثقة بسهولة مع العملاء المحتملين. يجب أن يصل المحتوى الخاص بك إلى الجمهور المستهدف ؛ من الضروري الاستثمار في إنشاء المحتوى ودعم الترويج له.

يعد إنشاء محتوى جذاب له صدى لدى جمهورك استراتيجية قوية لإنشاء مناصب قيادية ، والوصول إلى التركيبة السكانية الرئيسية ، وقيادة العملاء المحتملين. تفيد إستراتيجية القيادة الفكرية في التسويق من خلال زيادة مدى وصول العلامة التجارية وتأثيرها. يجب أن يكون هذا المحتوى تعليميًا أو مفيدًا أو ترفيهيًا بطريقة تروق لجمهورك المستهدف ؛ لا ينبغي أن تروج للمنتجات فقط.

3. إنشاء أهداف تسويق B2B SaaS معينة

من شأن استراتيجيات B2B SaaS غير الهادفة أن تضيع وقت عملك وقد لا تقودك إلى أي مكان. وبالتالي ، من المهم فهم أهداف شركتك قبل تصميم استراتيجية تسويق SaaS.

تتضمن بعض أهداف التسويق المهمة لتسويق أعمال SaaS ما يلي:

• زيادة الوعي بالعلامة التجارية - يمكن تحقيقه من خلال الإعلان والعلاقات العامة.
• توليد العملاء المحتملين - هو جزء مهم من أي استراتيجية تسويق يمكن إنشاؤها بشكل مختلف.
• Upselling والبيع العابر - يستخدم لزيادة مبيعات المنتجات أو الخدمات للعملاء.
• زيادة قيمة عمر العميل - هو مفتاح النجاح في عصر التحول الرقمي وتعظيم عائد الاستثمار التسويقي.

4. إعداد أو ابتكار استراتيجية فعالة لواجهة المستخدم / تجربة المستخدم

يعد إعداد استراتيجيات تجربة مستخدم فعالة بواجهة مستخدم بديهية وسهلة الاستخدام أحد الاستراتيجيات الرئيسية التي تستخدمها العديد من الشركات الناجحة. إرضاء عملائك ينطوي على خلق تجربة إيجابية لهم من البداية إلى النهاية ، سواء كان ذلك على موقع الويب الخاص بك ، أو في التطبيقات التي تقدمها ، أو مع منتجات البرامج. وبالتالي ، فإن ضمان قابلية استخدام موقع الويب الخاص بك أو تطبيق الهاتف المحمول أو منتج البرنامج يعد أمرًا حيويًا لتحقيق النجاح.

5. تعرف على كل ما يمكن أن يجعل شركة تطوير B2B SaaS الخاصة بك فريدة من نوعها

غالبًا ما تكون المنتجات عالية الجودة هي المكونات الرئيسية التي تجعل حل تسويق مطور الشركة فريدًا من خلال التفوق على منافسيه. تستخدم العديد من الشركات الاستبيانات في الموقع لجمع ملاحظات العملاء لإنشاء منتجات (فريدة) تتمحور حول العميل. يتضمن فهم الميزات أو التحديثات أو التغييرات التي يرغبها العميل لتوفير تجربة مستخدم مثالية.

6. تطوير استراتيجية فعالة للعلامة التجارية B2B

إن وضع علامتك التجارية هو كيفية تصوير شركتك فيما يتعلق بمنافسيها. يتضمن عرض البيع الفريد (USP) والهوية العامة. عند تطوير وضع العلامة التجارية ، من المهم مراعاة احتياجات العملاء ونقاط قوة شركتك وتحليل المنافسين. ستساعدك إستراتيجية العلامات التجارية الناجحة المصممة جيدًا على إنشاء أساس قوي للنمو والنجاح في المستقبل. بالإضافة إلى ذلك ، يمكن أن يساعد في زيادة الرؤية وجذب العملاء الجدد مع تعزيز العلاقات مع قاعدة المعجبين الحالية للشركة.

7. التخطيط لاستراتيجية تسويق قائمة على الحساب

تتضمن إستراتيجية التسويق القائمة على الحساب في تسويق B2B استهداف العملاء أو الحسابات. يسمح هذا النهج للشركات بتخصيص جهود التسويق والمبيعات الخاصة بها على وجه التحديد لكل عميل. وبالتالي ، تحسين رضا العملاء وزيادة الإيرادات. يمكن أن يساعدك في إنشاء عملاء متوقعين وكذلك إغلاق الصفقات بكفاءة حتى تتمكن من تخصيص مواردك نحو حسابات أكثر أهمية.

8. إعطاء أهمية للقيمة بدلاً من مجرد التكلفة في المنافسة

في التجارة الإلكترونية أو المجالات الأخرى ذات الصلة ، تلعب التكلفة والقيمة دورًا مهمًا ، ولكن مع SaaS ، هذا هو الحال في بعض الأحيان فقط. في SaaS ، يهتم العملاء دائمًا بإيجاد الحلول التي تلبي احتياجاتهم دون إنفاق الكثير من المال. بغض النظر عن مدى تنافسية أسعارك ، إذا كان المنتج الذي تقدمه يرضي العملاء على المستوى الأساسي ، فسيصبح ناجحًا فقط. ومع ذلك ، إذا كان منتجك يوفر قيمة للمستهلكين ، فسيكونون على استعداد للدفع.

9. الحفاظ على مستوى عالٍ من التواجد على وسائل التواصل الاجتماعي - التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي

يعد التواجد عبر الإنترنت على وسائل التواصل الاجتماعي استراتيجية تسويق قوية أخرى بين الشركات. يعد إنشاء اتصال شخصي مع عملائك الآن أحد أكثر الطرق فعالية للاحتفاظ بهم وبناء متابعين مخلصين. يمكن تحقيق ذلك من خلال التفاعل المستمر ، مما يحافظ على انتباه العملاء لفترة أطول من أي حملة إعلانية.

10. تقديم خطط التسعير التي تجذب العملاء - خطط مخصصة

عادة ما يكون من غير المرضي أن يحصل العملاء على خطط موحدة ، وغالبًا ما يطلبون ترتيبات أكثر تخصيصًا. بالنسبة إلى الأعمال التجارية SaaS ، من الضروري تلبية احتياجات جميع الشركات لتوسيع نطاق جاذبيتها. من خلال توفير خطط تسعير مختلفة ، تسمح الشركات لعملائها بالعمل في حدود ميزانيتهم ​​وتحديد الخدمات التي يمكنهم تحملها. تعتبر خطة التسعير المخصصة دائمًا الأفضل ، حيث يمكن أن تفيد الشركة وعملائها على حد سواء.

خاتمة

أخيرًا وليس آخرًا ، يجب أن تفكر أيضًا في مُحسّنات محرّكات البحث ، والتي تعد جزءًا مهمًا من التسويق بين الشركات. يمكن أن يساعدك في الحصول على المزيد من حركة المرور عن طريق إنشاء روابط وتحسين الصفحات المقصودة ومجموعات الصفحات لتحسين محركات البحث. يمكن أن يساعدك أيضًا في الحصول على المزيد من العملاء المحتملين المؤهلين الذين يبحثون بنشاط عن منتجاتك أو خدماتك.

تقدم وكالة تسويق مطورين رائدة حلولًا شاملة لشركات B2B SaaS. سيكونون خبراء في وضع خطط التسويق التي تركز على المطورين. تساعد استراتيجيات تحسين محركات البحث هذه الشركة على أن تكون أكثر وضوحًا عبر الإنترنت ، وتساعد جهود العلاقات العامة الأشخاص في الحصول على رأي معقول عن الشركة.

السيرة الذاتية للمؤلف: Almog Atar هو مسوق خبير في التكنولوجيا ، يغوص في أعماق عالم تحسين محركات البحث ، وتسويق المحتوى ، وجميع الأشياء المتعلقة بالتحسين لمحركات البحث. مع عدة سنوات من الخبرة تحت حزامه ، يكون Almog دائمًا في طليعة اتجاهات الصناعة ، ولا يقابل شغفه بتحسين محركات البحث سوى حبه للغوص الحر واستكشاف أعماق المحيط