使用这 23 个 SDR 时间管理技巧更智能地工作

由于 SDR 时间管理不善，大量销售开发代表未能产生利润。 这就是为什么他们都需要设定目标和目标，以帮助他们在这方面做得更好。

一些做法可以帮助 SDR 充分利用他们花在工作上的时间。 如果您在公司中实施它们，您将看到积极的结果并增加销售额。

以下是最有用的 SDR 时间管理技巧列表，它们将帮助您的 SDR 更智能地工作，而不仅仅是更加努力。

组织你的月、周和每一天

一个好的销售代表需要知道如何组织他们的短期和长期目标、目的和责任。 您的长期计划应该是优先事项，因为每个 SDR 都有他们需要实现的每月目标。

因此，通过回答以下问题来计划您的月份：

• 这个月我需要联系多少个客户才能实现我的目标？
• 我需要在一个月内以及何时参加或安排多少次会议？
• 我想在本月的哪一周实现我的目标？

一旦你计划好你的月份，就该专注于你的每周计划了。 您在一周内需要做的一些事情包括：

• 跟进潜在客户并建立您的联系人列表
• 接触您的潜在客户
• 计划潜在的假期

最后，你需要安排好每一天，这样你才能满足你的月度和周度计划。 就是这样：

• 计划你的一天。 早上第一件事就是制定计划，并优先考虑您的活动。 检查您为当天安排的任何会议、回电和后续行动，并做好准备。
• 知道什么时候联系。 了解根据他们的日程安排与潜在客户取得联系的最佳时间，这样您就可以相应地计划您的一天，而不会浪费时间在未接来电上。
• 让您的通话简短而有效。 在打电话给潜在客户之前，确切地知道你想对他们说什么，这样你就可以在白天进行更多的对话。
• 计划第二天。 在一天结束的时候，花半个小时列出你第二天需要联系的潜在客户。

23个智能SDR时间管理技巧

计划你的时间可能会让人不知所措，特别是如果你没有很多经验或者你埋在无数的任务中。 这就是为什么您应该遵循这些 SDR 时间管理技巧。

1.跟踪你的时间

跟踪时间以更好地了解您的习惯。 有些习惯可能会扼杀你的生产力，如果你跟踪你的时间，你可以查明它们。 一周后，您可能会注意到一些模式，并了解它们如何干扰您的工作。

2.吃青蛙

每个销售代表偶尔都需要吃一只青蛙。 也就是说，当他们得到一个他们不想做的任务时，他们仍然需要去做。 不要推迟做那一项任务。 尽快吃掉青蛙，最好把它作为你清单上的第一个任务。

3. 优先任务

根据任务的紧迫性和优先级来组织您的任务。 列出所有任务的待办事项清单，在这些任务中优先考虑那些会产生收入的任务。 此外，请确保始终优先考虑您的主要目标客户。

4.停止多任务处理

关于多任务处理的一个常见误解是它可以让你更有效率。 事实上，多任务处理会导致工作效率下降 40%，因为你的大脑正在迅速从一项任务切换到另一项任务。

为避免无效率的多任务处理，您可以尝试 OHIO 和 Pomodoro 技术。 这些可以帮助您专注于当前的任务，而不会因多任务处理而分心，从而提高您的工作效率。 如果做得正确，它们可以提高您的时间管理技能。

5. 避免分心

你很容易被周围的各种干扰所吸引。 这就是为什么您需要摆脱所有干扰，例如访问您最喜欢的网站和查看您的社交媒体。 您可以通过安装阻止扩展程序并将您的手机放在视线之外来做到这一点。

6. 定期休息

休息对您的工作效率和幸福感很重要。 在艰巨的任务之间休息五分钟。 它们给你的大脑一个放松和恢复的机会，这样它就可以一直持续到一天结束。 在休息期间，您还应该起身四处走动。

7. 计划未来的一天

正如我们已经提到的，前一天晚上写一份待办事项清单可以在第二天节省大量时间。 它会让你在第二天抢占先机。

8. 创建电子邮件模板

如果您每次联系潜在客户时都需要写一封全新的电子邮件，那么您就是在浪费宝贵的时间。 从您已发送的电子邮件创建模板，并将它们用于新电子邮件。 虽然您仍然需要花时间来个性化每封电子邮件，但模板将加快这一过程。

9. 为您的潜在客户制定明确的价值主张

介绍性的对话有时真的是浪费时间。 我们可以为您提供的最佳 SDR 时间管理技巧之一是准备常见问题的答案和清晰的价值主张。 这样，您的介绍性对话将更有成效。

10.自动化重复性任务

一段时间后，大量任务变得重复。 如果您注意到某些任务的模式，请毫不犹豫地将它们自动化。 例如，如果您有相似的潜在客户，您可以创建销售脚本或开发潜在客户研究框架。

11.围绕你的客户安排你的一天

制定适合您的计划很容易，但您还需要考虑客户的时间。 如果您想有效地管理您的一天，请务必在适当的时间致电您的客户和潜在客户。

12. 保持一致——坚持你正在做的任务

正如我们已经提到的，多任务处理会破坏您的工作效率。 当您开始执行一项任务时，请坚持到完成为止，即使您在此过程中遇到问题。 另一种提高效率的方法是将类似的任务分组。

13. 消除行政任务

大量的管理任务可以通过各种生产力工具和软件实现自动化。 尽管这些任务中的大多数每个只持续几分钟，但它们加起来就是浪费时间。

14. 优先考虑销售渠道

您的销售渠道是您需要关注的重要工具。 从查看管道开始每一天，并确定哪些任务将对它产生最大的影响。 您应该考虑的另一件事是哪些任务将对您的客户产生最大的影响。

15. 自动化跟进

许多销售人员仍然通过在他们的日历上放置提醒来手动进行后续跟进。 该系统有很多缺陷，有时会导致事情从裂缝中溜走。 通过自动化使这项任务更容易。

16. 防止未出现

遗憾的是，缺席是不可避免的，但您可以采取一些措施来减少缺席人数。 向客户解释为什么会议很重要，并向他们发送提醒。 如果他们仍然没有出现，请准备一项您可以在空闲时间完成的任务。

17. 确保只接触合格的潜在客户

80/20 规则指出，您 80% 的销售额来自 20% 的合格潜在客户。 与其浪费您的时间和精力，不如识别有潜力成为长期客户的潜在客户并专注于他们。

18.使用项目管理工具

销售代表有很多需要考虑和管理的任务，以及需要照顾的几个潜在客户。 这就是为什么最好的 SDR 时间管理技巧之一是使用项目管理工具或应用程序。

19. 建立例程

例行程序可以帮助您保持正确的轨道。 至少提前一个小时开始新的一天，这样您就有足够的时间在工作前醒来并补充能量。 所有其他例程都应根据您的职责进行定制，但请确保在构建每个例程时都考虑到结果。

20. 只在指定时间查看电子邮件

如果您经常中断任务以检查您的电子邮件和消息，您的工作效率将会下降。 相反，请指定检查和回复电子邮件的时间。

21.在日历中为重要活动预留时间

约会、建议和探矿等活动比其他活动更重要，因此它们需要在您的日历中占据一个特殊的位置。 在执行这些任务时，不要允许任何干扰或判断。

22.设置重要活动的提醒

会议和约会等重要活动需要准备。 确保在这些活动之前设置提醒，让您有足够的时间准备和参加这些约会。

23.使用日常计划工具

即使它是我们列表中的最后一个，使用日常计划工具仍然是最好的 SDR 时间管理技巧之一。 这种类型的工具将帮助您取代传统的办公室规划器，并跟踪您的所有日历、列表和日程安排。

帮助 SDR 提高生产力的推荐资源

时间管理是很多人研究和讨论的话题。 但是，对于许多无法很好地安排时间的 SDR 来说，这仍然是一个持续存在的问题。 这就是为什么您应该听取 SDR 时间管理专家的宝贵提示和建议。

播客

• Tom Bilyeu的影响理论播客。 通过收听此播客，您可以学到一些东西是如何消除干扰，使用肯定来引导您的注意力和价值观的重要性。
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• 与约翰·巴罗斯（John Barrows）一起制作的播客。 在这里，您可以了解为什么缓慢而稳定的业务方式是成功的关键，如何不让您的期望压垮您的动力，以及许多其他有用的提示。

图书

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• 泰坦的工具：亿万富翁、偶像和世界级表演者的策略、惯例和习惯，蒂莫西·费里斯（Timothy Ferris）。 如果您正在寻找一本能够深入了解在商业世界中取得成功的提炼工具和策略的书，这本书将帮助您实现这一目标。
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从今天开始更聪明地工作

现在您已经了解了一些最重要的 SDR 时间管理技巧，您应该准备好将它们应用到您的日常生活中，并成为始终处于领先地位的销售专家。

虽然可能需要一点时间来适应适当的时间管理，但最终还是值得的。 只要你专注于你的目标，制定一个好的计划，并应用你刚刚读到的所有技巧，你每个月都会达到你的目标。