时装市场和 PIM：在线销售的成功组合

时尚世界在不断发展，随着技术的进步，在线时尚市场已成为买家和卖家的热门目的地。 由于存在太多选择，卖家很难决定将精力集中在哪里。

此外，随着可用商品的丰富，卖家应该提升他们在这些阶段的存在，以在竞争中脱颖而出。 在这里，产品信息管理 (PIM) 可以帮助他们。

在这篇博文中，我们将重点介绍可深入销售的最佳时尚市场列表，并讨论 PIM 如何帮助卖家提高他们在这些时尚市场上的影响力。

什么是在线时装市场？

在线时尚市场是时尚爱好者可以买卖服装、配饰和美容产品的平台。 这些市场将卖家和买家与来自世界各地对时尚感兴趣的人联系起来。

这些市场为卖家提供了一种快速简便的方式来接触许多潜在客户，并让买家发现来自不同品牌和卖家的各种时尚产品。

为什么选择合适的 Fashion Marketplace 进行销售很重要？

选择合适的在线时尚市场进行销售会对时尚企业的成功产生重大影响。

在这里，我强调选择正确的市场很重要的一些原因：

• 目标听众
• 竞赛
• 品牌定位

1.目标受众

不同的市场有不同的目标受众，选择与时装公司的目标客户群相符的市场很重要。 ^1个

例如，一些市场旨在迎合高端奢侈品消费者，而另一些则更侧重于精打细算的买家。

2. 比赛

更多的卖家可能会在某些市场上提供类似的产品，从而使它们比其他市场更具竞争力。

评估市场竞争程度并确定一家时装公司是否有机会在竞争中脱颖而出非常重要。

3. 品牌定位

选择符合时尚企业品牌个性和价值观的市场非常重要。

例如，如果企业强烈强调可持续性，那么在优先考虑可持续性和生态友好性的市场上销售可能是有益的。

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8 大在线时装市场

近年来在线时尚市场的兴起使卖家可以接触到全球受众，买家也可以方便地购买范围广泛的时尚产品。

然而，卖家可能会发现很难选择合适的市场，因为有太多选择。

我编制了一份 8 大时尚市场清单，以帮助缩小选择范围。

1. 萨兰多

Zalando 最初是德国的区域市场，现在是欧洲领先的时装和服装市场。 复杂的国际网络是其业务的一部分，业务遍及 23 个欧洲市场。

由于与 5,800 家零售商和 4,900 万活跃客户建立合作关系，Zalando 可以完全控制选择、定价和品牌代表。

仅在 2020/2021 年，Zalando 就处理了惊人的 1.85 亿份订单，展示了其管理大量交易的卓越能力。

此外，Zalando 有 100 天退货政策，致力于让顾客轻松购物。

2.下一步

Next Marketplace，以前称为 Next Label，成立于 2006 年，旨在促进第三方运动服的在线销售。 多年来，这个特殊的行业经历了指数级增长。

在短短三年内，Next 将其网站上可用的第三方品牌数量从 500 个增加到 1,000 个。

在截至 2021 年 1 月的一年中，Next 始终吸引了 800 万游客，同时创造了 4.64 亿美元的收入。

此外，Next Marketplace 广泛的物流和电子商务基础设施为零售商提供了更多选择，而不仅仅是在市场上列出他们的产品进行销售。

3. ASOS

自 2000 年代初成立以来，ASOS 一直走在探索时尚和服装行业市场领导地位的道路上。

该平台上有超过 850 个第三方品牌，让在线购物者可以访问范围广泛的产品类别。

在全球 2300 万客户中，目前有 710 万英国 ASOS 客户。 该平台的功能包括“选购外观”、产品评论和推荐商品，并且拥有 85,000 种独特的产品。

4. 流行音乐

Depop 将自己描述为一款时尚市场应用程序，通过为年轻人提供一个发现独特且有意义的商品的平台来鼓励包容性、多样性和可持续性。

它现在是品牌销售独家系列的强大平台，尽管它最初是一个销售旧衣服的平台。 它在 150 个国家/地区拥有超过 3000 万注册用户和 3200 万件商品。

26 岁以下的用户被该应用程序的社交方面、可持续实践和多样化的产品选择所吸引，是该平台的主要人群。

5.莱斯特

Lyst 是一家高级购物应用程序和时尚技术公司，旨在帮助品牌和商店在值得信赖的品牌环境中成功进行在线销售。

由于最近的更新，Lyst 应用程序的新用户采用率显着增加了 1,100%。

此外，它还是上一季度全球下载次数最多的高端时尚 iOS 应用程序。 该平台目前有1.6亿用户。

6. 亚马逊

尽管它不仅仅是一个时尚和服装市场，但由于其庞大的市场占有率，亚马逊已将自己确立为此类品牌的理想平台。

亚马逊是全球访问量最大的网站之一，在 2020 年和 2021 年占英国零售总额的 25%。此外，该业务在 2021 年的全球收入超过 4690 亿美元。

亚马逊目前排名全球第十大访问​​量最大的网站，拥有超过 3 亿活跃用户。 通过“品牌体验中心”，该平台为品牌提供越来越灵活的形象管理选项。

7. 扎罗拉

自 2012 年开业以来，ZALORA 已成为亚洲最新时尚潮流的首选目的地。 这家隶属于 Global Fashion Group 的在线零售商在过去十年中取得了显着增长。

2021年第二季度ZALORA的活跃客户数量增长了20%，新加入平台的品牌数量同比增长了19%。

目前市场上有超过 200,000 种时尚、服饰、生活方式和美容类别的产品。

8.FarFetch

全球时尚市场 FarFetch 的收入同比增长 64%，前一年收入 17 亿美元。

它提供来自 50 个国家/地区的高端时装设计师的大量奢侈品，为 190 个国家/地区的客户提供独特的购物体验。

此外，FarFetch 平台解决方案为品牌商和零售商提供了一套工具来提升他们在新业务市场的潜力，包括需求生成、电子优惠、库存改进和富有想象力的选择。

如何在这些时尚市场上成功销售

在这里，我列出了一些技巧，您可以利用这些技巧在在线时尚市场上销售并无缝地发展您的业务。

1. 让您的产品列表看起来更好

确保您的产品名称、描述和图片准确、实用且吸引眼球。 使用客户可能用来搜索与您的产品相似的短语和关键字。 ^2个

2. 为客户提供优质服务

提供有用的信息和帮助，并及时、专业地回应客户的询问。 收到来自满意客户的反馈和积极评价，可以极大地帮助您建立声誉并吸引更多业务。

3. 利用分析和数据

使用分析工具跟踪您的销售、客户行为和市场趋势。 为了改进您的市场策略，您可以使用这些数据来确定需要改进的领域并做出数据驱动的决策。

4.实施PIM系统

确保潜在客户可以轻松访问您的产品非常重要。 您可以通过实施产品信息管理 (PIM) 系统来做到这一点。

通过实施 PIM 系统，您可以简化电子商务操作并使客户更容易找到和购买您的产品。

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PIM 如何在时尚市场销售中发挥作用

在 B2B 时尚平台、亚马逊、eBay 和社交媒体渠道等各种在线市场上销售产品时，PIM 系统非常有用。 为避免输给竞争对手，必须满足每个渠道的特定要求。

PIM 系统允许您为单个产品记录存储产品描述和数字资产的不同变体，从而简化流程。

之后，您将能够选择将哪组数据发布到每个市场，从而针对每个平台的搜索引擎优化您的产品数据。

如果您想在线销售时尚商品，您可能需要管理包含大量不同变体和数字资产的复杂产品数据。

借助 PIM 系统，您可以高效地为客户提供“购买外观”选项和范围广泛的数字资产。 最终，使用 PIM 系统可以帮助您找到合适的人并增加在线销售额。

结论

如果您希望将您的在线时尚市场提升到一个新的水平，Apimio 是您的完美解决方案！ Apimio 凭借其强大的产品数据管理工具和本地化功能，确保您平台上列出的每件商品都以最佳状态呈现。

Apimio 可以为您提供高质量的图像或极其详细的产品描述，帮助您吸引更多客户，最终增加销售额和收入。

接下来做什么？

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• 在此处详细了解我们的产品信息相关指南。
• 如果您有任何疑问或问题，请联系我们的支持人员或在博客部分评论您的想法。

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