Fashion Marketplaces e PIM: Uma combinação vencedora para vendas online

O mundo da moda está em constante evolução e, com o aumento da tecnologia, os mercados de moda online surgiram como destinos populares para compradores e vendedores. Pode ser um desafio para os vendedores decidir onde concentrar seus esforços porque existem tantas opções.

Além disso, com a abundância de itens disponíveis, os vendedores devem atualizar sua presença nesses palcos para se destacar da concorrência. Aqui, o gerenciamento de informações do produto (PIM) pode ajudá-los.

Nesta postagem do blog, destacaremos uma lista dos melhores mercados de moda para vender em profundidade e discutiremos como o PIM pode ajudar os vendedores a aprimorar sua presença nesses mercados de moda.

O que é um mercado de moda online?

Um mercado de moda online é uma plataforma onde os entusiastas da moda podem comprar e vender roupas, acessórios e produtos de beleza. Esses mercados conectam vendedores e compradores com pessoas de todo o mundo interessadas em moda.

Esses mercados oferecem aos vendedores uma maneira rápida e fácil de alcançar muitos clientes em potencial e permitem que os compradores descubram uma ampla variedade de produtos de moda de várias marcas e vendedores.

Por que escolher o Fashion Marketplace certo para vender é importante?

Escolher o mercado de moda on-line certo para vender pode afetar significativamente o sucesso de um negócio de moda.

Aqui estou destacando algumas razões pelas quais selecionar o mercado certo é importante:

• Público-alvo
• Concorrência
• Alinhamento da marca

1. Público Alvo

Mercados diferentes têm públicos-alvo diferentes, e é importante selecionar um mercado que se alinhe com a base de clientes-alvo de uma empresa de moda. ¹

Por exemplo, alguns mercados são projetados para atender a consumidores de luxo sofisticados, enquanto outros são mais focados em compradores preocupados com o orçamento.

2. Competição

Um número maior de vendedores pode oferecer produtos similares em alguns mercados, tornando-os mais competitivos do que outros.

É importante avaliar o nível de concorrência em um mercado e determinar se uma empresa de moda tem chance de se destacar da concorrência.

3. Alinhamento da marca

É importante escolher um mercado que se alinhe com a personalidade e os valores da marca de uma empresa de moda.

Por exemplo, se uma empresa enfatiza fortemente a sustentabilidade, vender em um mercado que priorize a sustentabilidade e o respeito ao meio ambiente pode ser benéfico.

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Os 8 principais mercados de moda online para vender

A ascensão do mercado de moda online nos últimos anos possibilitou que os vendedores alcançassem um público global e que os compradores adquirissem uma ampla variedade de produtos de moda de maneira conveniente.

No entanto, os vendedores podem achar difícil escolher o mercado apropriado porque há muitas opções.

Eu compilei uma lista dos 8 principais mercados de moda para vender para ajudar a restringir as opções.

1. Zalando

A Zalando, que começou como um mercado regional na Alemanha, é agora o principal mercado de moda e vestuário da Europa. Uma sofisticada rede internacional faz parte de suas operações, que abrangem 23 mercados europeus.

A Zalando tem controle total sobre a seleção, precificação e representação da marca por causa de sua parceria com 5.800 varejistas e 49 milhões de clientes ativos.

Somente em 2020/2021, a Zalando atendeu a impressionantes 185 milhões de pedidos, demonstrando sua capacidade excepcional de gerenciar um alto volume de transações.

Além disso, a Zalando tem uma política de devolução de 100 dias e se dedica a facilitar as compras de seus clientes.

2. Próximo

O Next Marketplace, anteriormente chamado de Next Label, foi criado em 2006 para facilitar a venda online de roupas esportivas de terceiros. Esta indústria em particular experimentou um crescimento exponencial ao longo dos anos.

Em apenas três anos, a Next aumentou o número de marcas de terceiros disponíveis em seu site de 500 para 1.000.

Consistentemente, o Next atrai 8 milhões de visitantes enquanto cria uma receita de $ 464 milhões no ano até janeiro de 2021.

Além disso, a extensa infraestrutura de logística e comércio eletrônico do Next Marketplace oferece aos varejistas mais opções do que apenas listar seus produtos para venda no mercado.

3. ASOS

Desde a sua criação no início dos anos 2000, a ASOS está no caminho da descoberta da liderança de mercado nas indústrias de moda e vestuário.

Existem mais de 850 marcas de terceiros na plataforma, dando aos compradores online acesso a uma ampla gama de categorias de produtos.

Existem atualmente 7,1 milhões de clientes ASOS baseados no Reino Unido de um total global de 23 milhões. Os recursos da plataforma incluem “compre o visual”, análises de produtos e itens recomendados, e apresenta 85.000 produtos exclusivos.

4. Depop

O Depop se descreve como um aplicativo de mercado de moda que incentiva a inclusão, a diversidade e a sustentabilidade, fornecendo uma plataforma para os jovens descobrirem itens exclusivos e significativos.

Hoje é uma plataforma poderosa para as marcas venderem coleções exclusivas, apesar de ter começado como uma plataforma de venda de roupas antigas. Possui mais de 30 milhões de usuários registrados em 150 países e 32 milhões de itens à venda.

Usuários com menos de 26 anos atraídos pelos aspectos sociais do aplicativo, práticas sustentáveis ​​e seleção diversificada de produtos são o principal grupo demográfico da plataforma.

5. Lista

Lyst é um aplicativo de compras premium e uma empresa de tecnologia de moda que visa ajudar marcas e lojas a fazer vendas on-line bem-sucedidas em um ambiente de marca confiável.

O aplicativo Lyst teve um aumento notável de 1.100% na adoção de novos usuários como resultado de atualizações recentes.

Além disso, foi o aplicativo iOS de moda premium mais baixado em todo o mundo durante o trimestre anterior. Atualmente, existem 160 milhões de usuários na plataforma.

6. Amazônia

Apesar de não ser exclusivamente um mercado de moda e vestuário, a Amazon se estabeleceu como uma plataforma desejável para essas marcas devido à sua presença substancial no mercado.

A Amazon, um dos sites mais visitados do mundo, foi a fonte de 25% de todas as vendas no varejo do Reino Unido em 2020 e 2021. Além disso, o negócio teve uma receita global de mais de $ 469 bilhões em 2021.

A Amazon está atualmente classificada como o décimo site mais visitado em todo o mundo, com mais de 300 milhões de usuários ativos. Por meio dos “Brand Experience Hubs”, a plataforma oferece às marcas opções cada vez mais flexíveis para gerenciar sua imagem.

7. ZALORA

Desde a sua inauguração em 2012, ZALORA tornou-se o principal destino da Ásia para as mais recentes tendências da moda. A varejista online, que faz parte do Global Fashion Group, cresceu significativamente nos últimos dez anos.

O número de clientes ativos na ZALORA aumentou 20% no segundo trimestre de 2021 e o número de novas marcas que aderiram à plataforma aumentou 19% face ao ano anterior.

Mais de 200.000 produtos das categorias de moda, vestuário, estilo de vida e beleza estão atualmente disponíveis no mercado.

8. FarFetch

O mercado global de moda FarFetch experimentou um aumento de 64% na receita ano após ano, arrecadando US$ 1,7 bilhão no ano anterior.

Ele oferece aos clientes em 190 países uma experiência de compra única, oferecendo uma grande variedade de itens de luxo de designers de moda sofisticados em cinquenta países.

Além disso, as soluções da plataforma FarFetch fornecem às marcas e varejistas um conjunto de ferramentas para aumentar seu potencial em novos mercados de negócios, incluindo geração de demanda, concessões eletrônicas, melhoria de estoque e escolhas criativas.

Como vender com sucesso nesses mercados de moda

Aqui estou listando algumas dicas que você pode utilizar para vender em mercados de moda online e expandir seus negócios sem problemas.

1. Melhore a aparência de suas listas de produtos

Certifique-se de que os títulos, descrições e imagens de seus produtos sejam precisos, úteis e atraentes aos olhos. Use frases e palavras-chave que os clientes possam usar para pesquisar produtos semelhantes aos seus. ²

2. Prestar um serviço excelente aos clientes

Ofereça informações e assistência úteis e responda pronta e profissionalmente às perguntas dos clientes. Construir sua reputação e atrair mais negócios pode ser ajudado significativamente ao receber feedback e críticas positivas de clientes satisfeitos.

3. Faça uso de análises e dados

Acompanhe suas vendas, comportamento do cliente e tendências de mercado com ferramentas de análise. Para melhorar sua estratégia de mercado, você pode usar esses dados para identificar áreas de melhoria e tomar decisões baseadas em dados.

4. Implemente um sistema PIM

É importante garantir que seus produtos sejam facilmente acessíveis a seus clientes em potencial. Você pode fazer isso implementando um sistema de gerenciamento de informações do produto (PIM).

Ao implementar um sistema PIM, você pode simplificar suas operações de comércio eletrônico e tornar mais fácil para os clientes encontrar e comprar seus produtos.

Você se vê constantemente lidando com dados de produtos imprecisos ou incompletos?

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Como o PIM desempenha um papel na venda em mercados de moda

Um sistema PIM pode ser muito útil ao vender produtos em vários mercados online, como plataformas de moda B2B, Amazon, eBay e canais de mídia social. Para não perder para os concorrentes, é fundamental atender às necessidades específicas de cada canal.

Um sistema PIM pode simplificar o processo, permitindo que você armazene diferentes variações de descrições de produtos e ativos digitais para um único registro de produto.

Depois disso, você poderá selecionar qual conjunto de dados deve ser publicado em cada marketplace, otimizando assim os dados do seu produto para o buscador de cada plataforma.

Se você deseja vender itens de moda on-line, provavelmente terá que gerenciar dados complexos de produtos com muitas variações e ativos digitais diferentes.

Com um sistema PIM, você pode oferecer com eficiência aos clientes opções de “comprar o visual” e uma ampla variedade de ativos digitais. Por fim, usar um sistema PIM pode ajudar você a alcançar as pessoas certas e aumentar as vendas online.

Conclusão

Se você deseja levar seu mercado de moda online para o próximo nível, o Apimio é a solução perfeita para você! O Apimio garante que cada item listado em sua plataforma tenha a melhor aparência com suas poderosas ferramentas de gerenciamento de dados de produtos e recursos de localização.

O Apimio pode fornecer imagens de alta qualidade ou descrições de produtos extremamente detalhadas que o ajudarão a atrair mais clientes, levando ao aumento das vendas e da receita.

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