Fashion Marketplaces y PIM: Una combinación ganadora para la venta online

El mundo de la moda está en constante evolución y, con el auge de la tecnología, los mercados de moda en línea se han convertido en destinos populares tanto para compradores como para vendedores. Puede ser un desafío para los vendedores decidir dónde enfocar sus esfuerzos porque existen muchas opciones.

Además, con la abundancia de artículos disponibles, los vendedores deben mejorar su presencia en estos escenarios para destacarse de la competencia. Aquí, la gestión de información de productos (PIM) puede ayudarlos.

En esta publicación de blog, destacaremos una lista de los mejores mercados de moda para vender en profundidad y discutiremos cómo PIM puede ayudar a los vendedores a mejorar su presencia en estos mercados de moda.

¿Qué es un Mercado de la Moda en línea?

Un mercado de moda en línea es una plataforma donde los entusiastas de la moda pueden comprar y vender ropa, accesorios y productos de belleza. Estos mercados conectan a vendedores y compradores con personas de todo el mundo interesadas en la moda.

Estos mercados brindan a los vendedores una manera rápida y fácil de llegar a muchos clientes potenciales y permiten que los compradores descubran una amplia gama de productos de moda de varias marcas y vendedores.

¿Por qué es importante elegir el Fashion Marketplace adecuado para vender?

Elegir el mercado de moda en línea adecuado para vender puede afectar significativamente el éxito de un negocio de moda.

Aquí estoy destacando algunas razones por las que es importante seleccionar el mercado adecuado:

• Público objetivo
• Competencia
• Alineación de marca

1. Público objetivo

Los diferentes mercados tienen diferentes audiencias objetivo, y es importante seleccionar un mercado que se alinee con la base de clientes objetivo de una empresa de moda. ¹

Por ejemplo, algunos mercados están diseñados para atender a los consumidores de lujo de alta gama, mientras que otros se centran más en los compradores conscientes del presupuesto.

2. Competencia

Un mayor número de vendedores puede ofrecer productos similares en algunos mercados, haciéndolos más competitivos que otros.

Es importante evaluar el nivel de competencia en un mercado y determinar si una empresa de moda tiene la oportunidad de destacarse de la competencia.

3. Alineación de marca

Es importante elegir un mercado que se alinee con la personalidad y los valores de la marca de una empresa de moda.

Por ejemplo, si una empresa hace mucho hincapié en la sostenibilidad, puede resultar beneficioso vender en un mercado que priorice la sostenibilidad y el respeto por el medio ambiente.

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Los 8 mejores mercados de moda en línea para vender

El auge del mercado de la moda en línea en los últimos años ha hecho posible que los vendedores lleguen a una audiencia global y que los compradores adquieran una amplia gama de productos de moda de manera conveniente.

Sin embargo, a los vendedores les puede resultar difícil elegir el mercado adecuado porque hay muchas opciones.

He compilado una lista de los 8 mejores mercados de moda para vender para ayudar a reducir las opciones.

1. Zalando

Zalando, que comenzó como un mercado regional en Alemania, es ahora el principal mercado de moda y prendas de vestir de Europa. Una sofisticada red internacional es parte de sus operaciones, que abarcan 23 mercados europeos.

Zalando tiene control total sobre la selección, el precio y la representación de la marca debido a su asociación con 5800 minoristas y 49 millones de clientes activos.

Solo en 2020/2021, Zalando manejó la asombrosa cantidad de 185 millones de pedidos, lo que demuestra sus capacidades excepcionales en la gestión de un gran volumen de transacciones.

Además, Zalando tiene una política de devolución de 100 días y se dedica a facilitar las compras a sus clientes.

2. Siguiente

Next Marketplace, anteriormente llamado Next Label, se estableció en 2006 para facilitar la venta en línea de ropa deportiva de terceros. Esta industria en particular ha experimentado un crecimiento exponencial a lo largo de los años.

En solo tres años, Next ha aumentado el número de marcas de terceros disponibles en su sitio web de 500 a 1000.

Constantemente, Next atrae a 8 millones de visitantes y crea un ingreso de $ 464 millones en el año hasta enero de 2021.

Además, la amplia infraestructura logística y de comercio electrónico de Next Marketplace brinda a los minoristas más opciones que simplemente listar sus productos para la venta en el mercado.

3. ASOS

Desde sus inicios a principios de la década de 2000, ASOS ha estado en el camino del descubrimiento del liderazgo del mercado en las industrias de la moda y la indumentaria.

Hay más de 850 marcas de terceros en la plataforma, lo que brinda a los compradores en línea acceso a una amplia gama de categorías de productos.

Actualmente hay 7,1 millones de clientes de ASOS en el Reino Unido de un total global de 23 millones. Las funciones de la plataforma incluyen "comprar el look", reseñas de productos y artículos recomendados, y cuenta con 85.000 productos únicos.

4. Despop

Depop se describe a sí misma como una aplicación de mercado de la moda que fomenta la inclusión, la diversidad y la sostenibilidad al proporcionar una plataforma para que los jóvenes descubran artículos únicos y significativos.

Ahora es una plataforma poderosa para que las marcas vendan colecciones exclusivas, a pesar de que comenzó como una plataforma para vender ropa vieja. Tiene más de 30 millones de usuarios registrados en 150 países y 32 millones de artículos a la venta.

Los usuarios menores de 26 años atraídos por los aspectos sociales de la aplicación, las prácticas sostenibles y la diversa selección de productos son el grupo demográfico principal de la plataforma.

5. lista

Lyst es una empresa de aplicaciones de compras premium y tecnología de moda que tiene como objetivo ayudar a las marcas y tiendas a realizar ventas en línea exitosas en un entorno de marca confiable.

La aplicación de Lyst ha visto un notable aumento del 1100 % en la adopción de nuevos usuarios como resultado de actualizaciones recientes.

Además, fue la aplicación iOS de moda premium más descargada en todo el mundo durante el trimestre anterior. Actualmente hay 160 millones de usuarios en la plataforma.

6. Amazonas

A pesar de que no es exclusivamente un mercado de moda y ropa, Amazon se ha establecido como una plataforma deseable para tales marcas debido a su importante presencia en el mercado.

Amazon, uno de los sitios web más visitados del mundo, fue la fuente del 25 % de todas las ventas minoristas del Reino Unido en 2020 y 2021. Además, la empresa tuvo ingresos globales de más de $469 mil millones en 2021.

Amazon está clasificado actualmente como el décimo sitio web más visitado del mundo, con más de 300 millones de usuarios activos. A través de “Brand Experience Hubs”, la plataforma brinda a las marcas opciones cada vez más flexibles para la gestión de su imagen.

7. ZALORA

Desde su apertura en 2012, ZALORA se ha convertido en el principal destino de Asia para las últimas tendencias en moda. El minorista en línea, que forma parte de Global Fashion Group, ha crecido significativamente en los últimos diez años.

El número de clientes activos en ZALORA aumentó un 20% en el segundo trimestre de 2021, y el número de nuevas marcas que se unieron a la plataforma aumentó un 19% respecto al año anterior.

Más de 200.000 productos de las categorías de moda, indumentaria, estilo de vida y belleza están actualmente disponibles en el mercado.

8. Búsqueda remota

El mercado mundial de la moda FarFetch experimentó un aumento del 64 por ciento en los ingresos año tras año, generando $ 1.7 mil millones el año anterior.

Brinda a los clientes en 190 países una experiencia de compra única al ofrecer una gran selección de artículos de lujo de diseñadores de moda de alta gama en cincuenta países.

Además, las soluciones de la plataforma FarFetch brindan a las marcas y minoristas un conjunto de herramientas para aumentar su potencial en nuevos mercados comerciales, incluida la generación de demanda, las concesiones electrónicas, la mejora de existencias y las opciones imaginativas.

Cómo vender con éxito en estos mercados de moda

Aquí estoy enumerando algunos consejos que puede utilizar para vender en los mercados de moda en línea y hacer crecer su negocio sin problemas.

1. Haga que sus listados de productos se vean mejor

Asegúrese de que los títulos, las descripciones y las imágenes de sus productos sean precisos, útiles y atractivos a la vista. Utilice frases y palabras clave que los clientes puedan utilizar para buscar productos similares a los suyos. ²

2. Dar un excelente servicio a los clientes

Ofrezca información y asistencia útiles, y responda con prontitud y profesionalidad a las consultas de los clientes. La construcción de su reputación y la atracción de más negocios pueden ser de gran ayuda al recibir comentarios y críticas positivas de clientes satisfechos.

3. Hacer uso de análisis y datos

Realice un seguimiento de sus ventas, el comportamiento de los clientes y las tendencias del mercado con herramientas de análisis. Para mejorar su estrategia de mercado, puede utilizar estos datos para identificar áreas de mejora y tomar decisiones basadas en datos.

4. Implementar un sistema PIM

Es importante asegurarse de que sus productos sean fácilmente accesibles para sus clientes potenciales. Puede hacerlo implementando un sistema de gestión de información de productos (PIM).

Al implementar un sistema PIM, puede optimizar sus operaciones de comercio electrónico y facilitar que los clientes encuentren y compren sus productos.

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Cómo PIM juega un papel en la venta en los mercados de la moda

Un sistema PIM puede ser muy útil al vender productos en varios mercados en línea, como plataformas de moda B2B, Amazon, eBay y canales de redes sociales. Para no perder frente a los competidores, es fundamental cumplir con los requisitos específicos de cada canal.

Un sistema PIM puede simplificar el proceso al permitirle almacenar diferentes variaciones de descripciones de productos y activos digitales para un solo registro de producto.

Después de eso, podrá seleccionar qué conjunto de datos debe publicarse en cada mercado, optimizando así los datos de su producto para el motor de búsqueda de cada plataforma.

Si desea vender artículos de moda en línea, es probable que deba administrar datos de productos complejos con muchas variaciones diferentes y activos digitales.

Con un sistema PIM, puede ofrecer de manera eficiente a los clientes opciones de "comprar el look" y una amplia gama de activos digitales. En última instancia, el uso de un sistema PIM puede ayudarlo a llegar a las personas adecuadas y aumentar las ventas en línea.

Conclusión

Si está buscando llevar su mercado de moda en línea al siguiente nivel, ¡Apimio es la solución perfecta para usted! Apimio se asegura de que cada elemento que aparece en su plataforma se vea lo mejor posible con sus potentes herramientas de gestión de datos de productos y capacidades de localización.

Apimio puede proporcionarle imágenes de alta calidad o descripciones de productos extremadamente detalladas que lo ayudarán a atraer a más clientes y, en última instancia, a aumentar las ventas y los ingresos.

¿Qué hacer a continuación?

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