時裝市場和 PIM：在線銷售的成功組合

時尚世界在不斷發展，隨著技術的進步，在線時尚市場已成為買家和賣家的熱門目的地。 由於存在太多選擇，賣家很難決定將精力集中在哪裡。

此外，隨著可用商品的豐富，賣家應該提升他們在這些階段的存在，以在競爭中脫穎而出。 在這裡，產品信息管理 (PIM) 可以幫助他們。

在這篇博文中，我們將重點介紹可深入銷售的最佳時尚市場列表，並討論 PIM 如何幫助賣家提高他們在這些時尚市場上的影響力。

什麼是在線時裝市場？

在線時尚市場是時尚愛好者可以買賣服裝、配飾和美容產品的平台。 這些市場將賣家和買家與來自世界各地對時尚感興趣的人聯繫起來。

這些市場為賣家提供了一種快速簡便的方式來接觸許多潛在客戶，並讓買家發現來自不同品牌和賣家的各種時尚產品。

為什麼選擇合適的 Fashion Marketplace 進行銷售很重要？

選擇合適的在線時尚市場進行銷售會對時尚企業的成功產生重大影響。

在這裡，我強調選擇正確的市場很重要的一些原因：

• 目標聽眾
• 競賽
• 品牌定位

1.目標受眾

不同的市場有不同的目標受眾，選擇與時裝公司的目標客戶群相符的市場很重要。 ^1個

例如，一些市場旨在迎合高端奢侈品消費者，而另一些則更側重於精打細算的買家。

2. 比賽

更多的賣家可能會在某些市場上提供類似的產品，從而使它們比其他市場更具競爭力。

評估市場競爭程度並確定一家時裝公司是否有機會在競爭中脫穎而出非常重要。

3. 品牌定位

選擇符合時尚企業品牌個性和價值觀的市場非常重要。

例如，如果企業強烈強調可持續性，那麼在優先考慮可持續性和生態友好性的市場上銷售可能是有益的。

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8 大在線時裝市場

近年來在線時尚市場的興起使賣家可以接觸到全球受眾，買家也可以方便地購買範圍廣泛的時尚產品。

然而，賣家可能會發現很難選擇合適的市場，因為有太多選擇。

我編制了一份 8 大時尚市場清單，以幫助縮小選擇範圍。

1. 薩蘭多

Zalando 最初是德國的區域市場，現在是歐洲領先的時裝和服裝市場。 複雜的國際網絡是其業務的一部分，業務遍及 23 個歐洲市場。

由於與 5,800 家零售商和 4,900 萬活躍客戶建立合作關係，Zalando 可以完全控制選擇、定價和品牌代表。

僅在 2020/2021 年，Zalando 就處理了驚人的 1.85 億份訂單，展示了其管理大量交易的卓越能力。

此外，Zalando 有 100 天退貨政策，致力於讓顧客輕鬆購物。

2.下一步

Next Marketplace，以前稱為 Next Label，成立於 2006 年，旨在促進第三方運動服的在線銷售。 多年來，這個特殊的行業經歷了指數級增長。

在短短三年內，Next 將其網站上可用的第三方品牌數量從 500 個增加到 1,000 個。

在截至 2021 年 1 月的一年中，Next 始終吸引了 800 萬遊客，同時創造了 4.64 億美元的收入。

此外，Next Marketplace 廣泛的物流和電子商務基礎設施為零售商提供了更多選擇，而不僅僅是在市場上列出他們的產品進行銷售。

3. ASOS

自 2000 年代初成立以來，ASOS 一直走在探索時尚和服裝行業市場領導地位的道路上。

該平台上有超過 850 個第三方品牌，讓在線購物者可以訪問範圍廣泛的產品類別。

在全球 2300 萬客戶中，目前有 710 萬英國 ASOS 客戶。 該平台的功能包括“選購外觀”、產品評論和推薦商品，並且擁有 85,000 種獨特的產品。

4. 流行音樂

Depop 將自己描述為一款時尚市場應用程序，通過為年輕人提供一個發現獨特且有意義的商品的平台來鼓勵包容性、多樣性和可持續性。

它現在是品牌銷售獨家系列的強大平台，儘管它最初是一個銷售舊衣服的平台。 它在 150 個國家/地區擁有超過 3000 萬註冊用戶和 3200 萬件商品。

26 歲以下的用戶被該應用程序的社交方面、可持續實踐和多樣化的產品選擇所吸引，是該平台的主要人群。

5.萊斯特

Lyst 是一家高級購物應用程序和時尚技術公司，旨在幫助品牌和商店在值得信賴的品牌環境中成功進行在線銷售。

由於最近的更新，Lyst 應用程序的新用戶採用率顯著增加了 1,100%。

此外，它還是上一季度全球下載次數最多的高端時尚 iOS 應用程序。 該平台目前有1.6億用戶。

6. 亞馬遜

儘管它不僅僅是一個時尚和服裝市場，但由於其龐大的市場佔有率，亞馬遜已將自己確立為此類品牌的理想平台。

亞馬遜是全球訪問量最大的網站之一，在 2020 年和 2021 年佔英國零售總額的 25%。此外，該業務在 2021 年的全球收入超過 4690 億美元。

亞馬遜目前排名全球第十大訪問量最大的網站，擁有超過 3 億活躍用戶。 通過“品牌體驗中心”，該平台為品牌提供越來越靈活的形像管理選項。

7. 扎羅拉

自 2012 年開業以來，ZALORA 已成為亞洲最新時尚潮流的首選目的地。 這家隸屬於 Global Fashion Group 的在線零售商在過去十年中取得了顯著增長。

2021年第二季度ZALORA的活躍客戶數量增長了20%，新加入平台的品牌數量同比增長了19%。

目前市場上有超過 200,000 種時尚、服飾、生活方式和美容類別的產品。

8.FarFetch

全球時尚市場 FarFetch 的收入同比增長 64%，前一年收入 17 億美元。

它提供來自 50 個國家/地區的高端時裝設計師的大量奢侈品，為 190 個國家/地區的客戶提供獨特的購物體驗。

此外，FarFetch 平台解決方案為品牌商和零售商提供了一套工具來提升他們在新業務市場的潛力，包括需求生成、電子優惠、庫存改進和富有想像力的選擇。

如何在這些時尚市場上成功銷售

在這裡，我列出了一些技巧，您可以利用這些技巧在在線時尚市場上銷售並無縫地發展您的業務。

1. 讓您的產品列表看起來更好

確保您的產品名稱、描述和圖片準確、實用且吸引眼球。 使用客戶可能用來搜索與您的產品相似的短語和關鍵字。 ^2個

2. 為客戶提供優質服務

提供有用的信息和幫助，並及時、專業地回應客戶的詢問。 收到來自滿意客戶的反饋和積極評價，可以極大地幫助您建立聲譽並吸引更多業務。

3. 利用分析和數據

使用分析工具跟踪您的銷售、客戶行為和市場趨勢。 為了改進您的市場策略，您可以使用這些數據來確定需要改進的領域並做出數據驅動的決策。

4.實施PIM系統

確保潛在客戶可以輕鬆訪問您的產品非常重要。 您可以通過實施產品信息管理 (PIM) 系統來做到這一點。

通過實施 PIM 系統，您可以簡化電子商務操作並使客戶更容易找到和購買您的產品。

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PIM 如何在時尚市場銷售中發揮作用

在 B2B 時尚平台、亞馬遜、eBay 和社交媒體渠道等各種在線市場上銷售產品時，PIM 系統非常有用。 為避免輸給競爭對手，必須滿足每個渠道的特定要求。

PIM 系統允許您為單個產品記錄存儲產品描述和數字資產的不同變體，從而簡化流程。

之後，您將能夠選擇將哪組數據發佈到每個市場，從而針對每個平台的搜索引擎優化您的產品數據。

如果您想在線銷售時尚商品，您可能需要管理包含大量不同變體和數字資產的複雜產品數據。

借助 PIM 系統，您可以高效地為客戶提供“購買外觀”選項和範圍廣泛的數字資產。 最終，使用 PIM 系統可以幫助您找到合適的人並增加在線銷售額。

結論

如果您希望將您的在線時尚市場提升到一個新的水平，Apimio 是您的完美解決方案！ Apimio 憑藉其強大的產品數據管理工具和本地化功能，確保您平台上列出的每件商品都以最佳狀態呈現。

Apimio 可以為您提供高質量的圖像或極其詳細的產品描述，幫助您吸引更多客戶，最終增加銷售額和收入。

接下來做什麼？

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• 如果您有任何疑問或問題，請聯繫我們的支持人員或在博客部分評論您的想法。

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