入站营销的成本是多少？

在评估贵公司对入境计划的准备情况时，不可避免地会出现一个问题：“入境营销成本是多少？” 通常，简短的回答是“视情况而定”。

有几个变量会影响入站程序的成本。 确定您拥有或需要的支持和资源（人力和金钱）水平会导致更多问题：

• 已经完成了多少基础工作？
• 您现有的网站对您的效果如何？
• 您是从头开始，还是已经有很多可以重新利用的内容？
• 您对博客、社交媒体和营销自动化软件的熟练程度如何？
• 您可以投入多少时间来入站？
• 您希望多快实现投资回报？ 你想发展得越快，你需要的补充工具就越多——付费广告、积极的内容创作等。

您的答案将在很大程度上决定您对入站营销计划的初始投资。 因此，您必须了解您拥有或需要实现成功的要素，以及如何战略性地吸引、吸引和取悦潜在客户和客户。

入站营销：你有什么，你需要什么

建立和最大化您对入站营销计划的投资需要时间和策略。 批判性地评估您将如何管理和/或创建入站策略的这些基础和持续组件：

基本要素

• 消息传递策略：您是否制定了明确定义目标角色的沟通策略。 真正深入了解这些特定受众的想法和方式，他们如何看待您，以及他们面临的挑战。 使用这些信息概述您的竞争优势和每个目标的关键信息。
• 入站营销剧本：没有剧本（或至少没有剧本的基础知识）——您注定会偏离您的入站营销策略并可能失败。 这个综合工具包括有关您的计划的所有“答案”，可以这么说：目标角色、总体目标、竞争对手研究、SEO 评估、内容推广策略、内容策略、编辑日历、优惠、如何培养潜在客户等。此列表并非包罗万象。 与入站营销专家密切合作是构建最有效剧本的最佳方式。
• “入站就绪”网站：随着入站线索吸引扎根，网站流量增加。 提供最佳用户体验至关重要，网站性能评估也是如此。 它可能需要对您的网站进行一些相对快速的调整或全面改造——这两者都需要时间和仔细考虑的决定。

持续元素：入站飞轮和数据驱动的洞察力

入站营销飞轮反映了购买者成为客户和成为客户的每个阶段的相互联系。 以同样的方式协调您的营销、销售和服务有助于您在各个阶段施加适当的力量来加速活动并消除任何可能减缓进展的摩擦。 平衡这两者可以提供最佳的客户体验，并且需要建立您的核心入站策略来吸引、吸引和取悦潜在客户和客户。

以下是入站飞轮每个阶段的策略示例。 同样，您已经拥有的这些元素越多，启动您的入站程序所需的时间就越少。

吸引：

• 使用简单、易消耗的内容（例如博客文章、电子邮件和社交媒体帖子）轻松回答访问者最初的问题。

• 通过电子邮件和社交媒体平台宣传内容。 确定付费广告是否适合您的情况以及您需要看到结果的速度。
• 评估您当前的 SEO 活动，以了解它们与竞争对手的工作相比如何，并确定如何优化您的页内和页外 SEO 最佳实践以提高知名度和搜索引擎排名。

从事：

• 使用门控高级内容优惠转换潜在客户，这意味着潜在客户必须填写表格或与聊天机器人互动才能访问信息。 示例包括电子书、提示表、信息图表和案例研究。
• 根据他们在销售漏斗中的位置培养潜在客户。 他们需要更多信息吗？ 他们准备好进行演示了吗？ 他们是否处于“购买”模式并且需要个人电话？ 营销自动化软件，例如 HubSpot，可以设置工作流程，根据特定行为自动向潜在客户发送电子邮件（例如，如果潜在客户下载了 eBook #1，则在三天内发送后续电子邮件以阅读相关博客文章）
• 实时聊天/聊天机器人等社交媒体监控和消息传递工具可帮助您提供卓越的客户服务，加强整个买家旅程中的关系。

喜：

• 细分联系人列表并使用与潜在客户和现有客户表现出兴趣的内容以及他们已经与您的内容进行交互的方式相一致的内容。
• 案例研究、评论和推荐对客户很有价值，并为您提供了在销售周期之外继续联系的机会。 制定客户之声计划，以帮助您收集反馈并将这些满意的客户转变为您飞轮中的营销力量。
• 利用提供客户服务工具的​​营销自动化软件，帮助客户随时随地 24/7 自助服务。

跟踪、分析、调整：

在飞轮的每个阶段——吸引、参与、愉悦——您需要投入一些资源来监控和分析关键绩效指标 (KPI)，以了解您所花费的资金是否正在产生结果。 根据数据，您可以确定哪些工作有效，以及您需要在哪里改变方向。 需要根据您的网站访问者的行为、内容性能和 SEO 维护/机会定期进行调整，以使您的入站营销真正由数据驱动。 利用每月增长驱动的设计周期来不断优化您的网站和季度营销路线图以保持敏捷是做到这一点的最佳方法。

哎呀！ 这听起来需要考虑很多，而且确实如此。 但是在您的内部资源、可用资金以及您愿意移动的速度之间，您可以确定每个月的入站营销预算应该是多少。

那么，入站营销的成本是多少？

让我们面对现实吧：如果你需要一个完整的网站大修，两年没有发布博客，并且需要一个代理来基本上处理你的大部分入站营销，你将需要更多的帮助（和预算）来让事情顺利进行。

另一方面，如果您已经奠定了基础，定期开发和发布内容，并且拥有可以处理部分工作量的员工，那么您希望为入站营销计划支付更少的费用。 代理机构可以担任咨询角色，管理您的计划，提供建议，并与您一起工作以促进您的入境工作。

将定制一个真正有效的入境计划，不仅可以解决您的特定痛点并最大化您的营销工作，还可以针对您的行业量身定制。 例如，在零售商 B2C 营销方面取得成功的代理机构在如何应对复杂的 B2B 行业和具有较长销售周期的制造商所面临的独特挑战方面缺乏经验。 确保您寻找一个专门从事您的垂直领域的合作伙伴，以获得最高的潜在投资回报率。

而且，这不就是全部吗？ 知道您的潜在投资回报率可能是您初始投资的数倍，您可能会为一个入境计划支付费用。 我们的一位客户最近将 200 万美元的合同直接归功于我们为他们开发的入境营销计划，而他们的入境预算只是该金额的一小部分。 这些都是让我们兴奋的结果！

有关入境计划投资的详细概述，请查看我们的定价页面。 在那里，我们概述了流程中涉及的所有内容，并说明了典型的计划预算范围。