充分利用網絡研討會的 5 個步驟

作為營銷人員的寶貴工具，網絡研討會是極其豐富的內容來源，可以在整個客戶生命週期中以多種方式加以利用。

執行良好的網絡研討會可以提供以下好處：

• 在網絡研討會期間，與會者會全神貫注地關注您 30 分鐘到一個小時，這在當今的數字時代幾乎聞所未聞
• 與會者有機會提出問題並開始有意義的對話
• 網絡研討會是 B2B 營銷人員向潛在客戶和現有客戶產生潛在客戶和營銷的一種非常有效的方法
• 他們創造了大量可以轉化為營銷黃金的信息

儘管大多數營銷人員都將網絡研討會作為其內容策略的一部分，但我們在計劃、推廣和執行網絡研討會以及優化善後工作的方式上始終存在改進空間。

以下步驟可以幫助您完成整個過程，並通過成功的網絡研討會脫穎而出，在實際活動結束後很長時間內產生潛在客戶、客戶和一流的內容。

1. 為您的目標受眾量身定制您的網絡研討會。

一旦您決定舉辦網絡研討會，請花點時間考慮您希望從中獲得什麼。 在將上線日期放在日曆上之前，確定您的目標受眾。

確定主要目標後，使用它來明確定義網絡研討會內容並將其映射到吸引、捕獲、培養、轉換和擴展的客戶生命週期階段。 為了幫助進一步塑造內容，您需要創建目標買家角色。 這將啟用一種更有針對性的方法，並有助於改善您將從網絡研討會中看到的結果。

2. 確定您的網絡研討會形式。

了解您的主要目標和理想听眾後，您需要確定哪種網絡研討會最適合您的目的。

教育網絡研討會

這是最常見的網絡研討會形式。 它之所以有效，是因為它允許演示者展示他們在特定主題上的專業知識； 這有助於建立對演講者和/或品牌的信任。 教育網絡研討會也提供了很大的靈活性。 通常，一到兩名專家發言，他們展示幻燈片或利用某種視頻或動畫來說明他們的觀點。 當您還允許某種形式的觀眾參與時，例如問答或現場投票，這些網絡研討會是最好的。

問答網絡研討會

問答網絡研討會是觀眾驅動的網絡研討會形式的終極形式，因為它們涉及與會者向小組專家提問。 這些活動相對容易舉辦，因為它們不需要您提前準備內容。 但是要確保你有一個擅長快速識別哪些主題應該或不應該解決的人來回答問題。 主持人應該營造一種歡迎的氛圍，讓人們感到舒適參與，並準備一份種子問題清單以填補任何空白。

小組討論

小組成員討論類似於問答，但不像觀眾驅動的那樣。 取而代之的是，它由主持人引導，主持人通常會提出在活動開始前與小組分享的準備好的問題。 這些網絡研討會通常非常有趣，因為聽眾可以從頂級影響者和專家那裡學習，分享他們的經驗、知識和（有時是衝突的）觀點。 他們還提供了一種可能性，小組成員可以通過與自己的觀眾和追隨者分享註冊鏈接來擴大活動宣傳，從而吸引更多人參加。

工作坊

研討會形式最適用於擴展客戶關係，因為它涉及通過實時的逐步過程引導觀眾。 通常主持人共享屏幕，以便觀眾可以看到正在發生的一切。 這些活動非常適合教育和產品演示。

3. 確定網絡研討會物流。

一旦你選擇了你的形式，就該建立活動的後勤工作了。 如果您的網絡研討會是在最後一刻隨意組織的，您的聽眾就會知道。 許多細節和移動部分都用於製作網絡研討會。 您想確保您有一個計劃，保持井井有條，並設定明確的期望。

從預訂您的演講者或演講者開始，因為他們的可用性會對您的計劃產生重大影響。 始終向演講者傳達明確的期望——他們應該了解主題並對活動摘要感到滿意。 此外，讓他們知道他們是否需要為網絡研討會創建視覺效果。

通過為排練和內容提交（如果您不是自己創建的話）之類的事情制定日期來設置時間表，併計劃促銷時間表。

您還需要考慮您將使用的網絡研討會平台或技術。 現在有很多不錯的選擇。 考慮您對參與和互動的需求，以及您的預算。

排練您的網絡研討會非常重要。 要獲得最佳質量的音頻，請在安靜的房間內進行演示。 並且，一定要確保您的互聯網連接穩定！

4. 宣傳您的網絡研討會以增加參與度。

精心設計的宣傳材料和與與會者的溝通將大大有助於您的網絡研討會取得成功。

如果可能的話，讓你的促銷活動自動化，因為，真的，你為什麼不呢？ 營銷人員以保持極其繁忙的日程安排和兼顧多項任務而聞名。 因此，為自己節省一些寶貴的時間並自動化您的促銷活動。

利用多渠道推廣是大多數營銷活動和網絡研討會的好策略。 你應該使用你武器庫中的所有工具：電子郵件、網站促銷、社交媒體促銷、應用程序橫幅等。 使用多種渠道宣傳您的網絡研討會將引起更大的興趣、註冊，並最終增加收入。

5. 幫助您的網絡研討會繼續進行。

一旦你創造了一些特別的東西，給它足夠的時間來發光。 活動結束後，繼續利用內容，這樣您在網絡研討會上掛斷電話後，您所有的辛勤工作都能得到回報。 探索不同的方式來塑造從您的活動中收集的內容，並將其轉化為博客文章、電子書、信息圖表和其他適合您組織需求的宣傳格式。

通過遵循創建一流網絡研討會和優化結果的這五個步驟，您應該從活動中脫穎而出，與您的觀眾建立新的更牢固的關係、可靠的新線索以及豐富的內容，讓您相信舉辦網絡研討會是非常值得努力。