Scalenut, G2 Güz Lideri 2022 oldu - İçerik Oluşturma Kategorisi

Instagram, Facebook'tan sonra en popüler ikinci sosyal medya ağıdır. Aylık bir milyardan fazla aktif kullanıcı, günlük 500 milyondan fazla Instagram Hikayesi ile ünlü görsel öncelikli sosyal medya platformunu kullanıyor.

Instagram artık sadece kişisel kullanım için değil. Artık işletmelerin içeriklerini insanileştirmeleri, yeni yetenekler bulmaları, ürünlerini sergilemeleri ve müşterilerine ilham vermeleri için küresel bir platform.

Platformun aktif kullanıcılarının yaklaşık yüzde 59'u, içeriğe göz atmak ve arkadaşlarla ve markalarla iletişim kurmak için haftada en az yedi saat oturum açıyor.

Bununla birlikte, Instagram pazarlaması her geçen gün daha aktif kullanıcılarla gelişiyor.

Bu kılavuzda, Instagram'da pazarlama ve Instagram'da nasıl pazarlama yapılacağı hakkında bilmeniz gereken her şeyi paylaşacağız.

Instagram Pazarlama Nedir?

Instagram pazarlaması, hedef kitlenizle bağlantı kurmak ve onların sizi veya işletmenizi platformda takip etmelerini sağlamakla ilgilidir.

Başka bir deyişle, Instagram pazarlaması, bir markayı tanıtmak için Instagram'ı kullanmayı içeren bir tür sosyal medya pazarlamasıdır.

İşletmeler bu sosyal medya platformunu büyük bir kitle ile etkileşime geçmek, marka bilinirliğini artırmak ve satışları artırmak için kullanabilirler.

Instagram Pazarlama Neden Önemli?

Instagram, diğer sosyal medya sitelerinden farklı olarak bir sosyal medya platformudur. Instagram, tasarımı iyi olan bir ürüne sahip olan veya sonucu net bir hizmet sunan işletmeler için idealdir.

Instagram'da videolar, resimler ve illüstrasyonlar paylaşabilirsiniz, ancak paylaştığınız içeriğin türü ve ne sıklıkta paylaştığınız, pazarlama planınıza bağlıdır.

İşte Instagram pazarlamasının neden önemli olduğu:

Marka Güçlendirme

Instagram pazarlaması, marka bilinirliğini artırmak için mükemmel bir tekniktir. İnsanlar, Instagram'da reklamı yapılan markalara daha yüksek düzeyde güven duyarlar.

Bireylerin %74'ü Instagram profillerine sahip markaların alakalı olduğuna inanırken, %78'i popüler olduklarına inanıyor.

Potansiyel tüketicilerin, Instagram hesabı olmayan markalardan uzak durma olasılığı daha yüksektir.

Daha Yüksek Etkileşim

İnsanların Instagram'da bir markayla etkileşim kurma olasılığı diğer sosyal medya platformlarına göre daha yüksektir. İçeriğinizi ilgi çekici ve ilişkilendirilebilir bulan kişilerin, işletmenizin sunduğu ürün veya hizmet hakkında daha fazla ayrıntı için sizinle iletişim kurma olasılığı çok daha yüksek olacaktır. Daha görsel bir yaklaşım nedeniyle Instagram'da daha yüksek dönüşüm oranları da mümkündür.

Satışta Artış

Instagram, satışlarınızı önemli ölçüde etkileyebilir.

Müşterilerle iletişimde kalmanın en etkili yollarından biri sosyal medyadır. Beğeniler veya yorumlar aracılığıyla hedef kitlenizden girdi almanıza, onları ilgi çekici materyallerle meşgul etmenize, onları özel fırsatlardan haberdar etmenize ve daha pek çok şeye olanak tanırlar.

Sonuç olarak Instagram, müşteri etkileşimi açısından diğer sosyal medya platformlarından daha iyi performans gösteriyor.

Büyüme Fırsatları

Reklam endüstrisi nihayet sosyal medya pazarlamacılığına yetişti. İşletmeler, bu kadar düşük bir maliyetle geleneksel yöntemlerden daha etkili değilse de onlar kadar etkili olan kampanyaların ve araçların etkinliğini göz ardı edemezler.

Zamanla şirketler, diğer platformlardaki birden fazla ücretli reklama kıyasla daha iyi hedefleme yetenekleri ve yalnızca bir veya iki gönderiden çok daha iyi sonuçlar dahil olmak üzere Instagram tabanlı bir kampanyanın sağladığı avantajları fark etmeye başlayacak.

En İyi Instagram Pazarlama Stratejileri

Instagram'ı kullanmaya başlamadan önce odaklanabilmeniz için bir strateji geliştirmeniz önemlidir. Şimdi, Instagram pazarlama stratejisi planımızı izleyerek Instagram'ı güçlendirmenin hızlı bir yolu:

Hedeflerini belirle

Takipçi sayısını artırmak için, hedeflerini sporcuların antrenman programlarına benzer şekilde düzenlemesi gerekir.

İçerik formatlarınızı seçmekten ticari mekanizmaları kullanmaya kadar Instagram'da yaptığınız her şey, hedefleriniz tarafından yönlendirilecektir.

Artan marka görünürlüğü, itibar yönetimi, topluluk oluşturma, satışları hızlandırma, müşteri ve pazar analitiği, şirketlerin Instagram kullanarak ulaşmayı hedeflediği hedeflerden bazılarıdır.

Hedefleriniz şirketinizin gereksinimleri ile uyumlu olmalıdır. Finansal sonuçlarınız tatmin ediciyse, muhtemelen satışları artırmak için Instagram'ı kullanmaya gerek yoktur. Bunun yerine, müşteri veya pazar bilgisi kazanmaya odaklanın.

Hedef Kitlenizi Tanıyın

Hedef kitlenizi belirlemek çok önemlidir; bu aşamayı atlarsanız, hedeflerinize ulaşma çabalarınız boşa çıkacaktır. Bir alıcı karakteri oluşturmak burada iyi bir fikirdir.

Yaşı, cinsiyeti, mesleği, bölgesi ve gelir düzeyi de dahil olmak üzere tipik tüketicinizin kim olduğunu öğrenin. Müşterileriniz hakkında ne kadar çok şey bilirseniz, sonuçlarınız o kadar iyi olur.

Burada kaçınılması gereken önemli bir hata, hayali bir kişilik yaratmaktır. Tahminlere güvenmek yerine, veriye dayalı bir strateji kullanın. Potansiyel müşterileriniz hakkında daha fazla bilgi edinmek için işletmenizle bağlantılı Instagram hashtag'lerini kullanabilirsiniz.

Örneğin, bir evcil hayvan işletmesini pazarlıyorsanız, #petlovers #petowners #petcare ve diğerleri gibi pazarlama hashtag'lerini kullanabilirsiniz.

Rakipleri Analiz Edin

Hedef kitlenizi ve ne istediklerini öğrendikten sonra, rekabetinizi analiz etmenin zamanı geldi. Bu, her markanın Instagram'ı nasıl kullandığını inceleme, içeriklerini ve stratejilerini analiz etme ve hedef pazarlarının kim olduğunu anlama sürecidir.

Instagram'da bu araştırmayı yaparak, hangi içerik formatlarının şirketiniz için en iyi şekilde çalışacağı konusunda daha iyi bir fikir edinecek ve daha stratejik bir plan oluşturabileceksiniz.

Popülerliklerini görmek için rakiplerinizin markalı hashtag'lerine de bakabilirsiniz.

Yalnızca kazanma stratejilerine değil, aynı zamanda rakiplerinizin gözden kaçırdığı şeylere de odaklanın. Bu, yenilikçi ve başarılı marka tanıtım stratejileri tasarlamanıza yardımcı olacaktır.

İçerik Takvimi Oluşturun

Instagram'ı nasıl kullanacağınıza dair bir planınızın olması önemlidir. Her gün hangi yayınların ve videoların yükseleceğini ve bunların ne zaman sona ereceğini bilmenizi sağlayan bir içerik takvimi oluşturmanız gerekir.

Bu şekilde, içeriğinizi gereğinden fazla tanıtmaktan ve takipçilerinizle uzun vadeli bir ilişki kurmaktan kendinizi alıkoymaktan kaçınacaksınız. Ek olarak, yalnızca tutarlı içerik yayınlamak değil, aynı zamanda türü değiştirmek de önemlidir.

Bir İşletme Hesabı Oluşturun

Instagram kullanıcıları kişisel ve ticari hesaplar arasında seçim yapabilir. İkincisi size daha birçok avantaj ve olasılık sağlar. Örneğin, ilerlemenizi gerçek zamanlı olarak takip edebilir, takipçilerinizin alışkanlıkları hakkında daha fazlasını keşfedebilir, şirket bilgileri ekleyebilir ve daha fazlasını yapabilirsiniz.

İşte işletme hesabınıza ekleyebilecekleriniz:

• Bir işletme biyografisi oluşturun: Şirketinizin onu benzersiz kılan şeylere odaklanan 150 karakterlik bir özetini yapın.
• Profil fotoğrafınızın kalitesini artırın: Kolayca tanınmalı ve şirketinizin imajını yansıtmalıdır. Bir logo kullanabilirsiniz, ancak Instagram'ın bunu 110×110 piksellik bir fotoğraf olarak görüntüleyeceğini unutmayın.
• Web sitenize bir bağlantı ekleyin: Bu, olası satış oluşturmak için çok önemlidir çünkü Instagram Hikayeleri dışında, bir bağlantı ekleyebileceğiniz tek yer profil açıklamanızdır.
  

Şirketinizin neyle ilgili olduğunu iyice anladığınızda, sıra bir hikaye ve katılım planı oluşturmaya gelir.

Bir hikaye, işletmenizin başlangıcından lansmanına kadar olan yolculuğunu anlatır.

Kısa, heyecan verici ve takipçilerinizin siz ve/veya ürününüz veya hizmetiniz hakkında daha fazla bilgi edinmek istemesini sağlayacak bilgilerle dolu olmalıdır.

İçeriğinizi Tasarlayın

İnsanların hem görsel hem de sözel öğeler konusunda seçici davrandığı Instagram'da görsel içerik çok önemli bir rol oynuyor.

Sonuç olarak, platform çok çeşitli içerik formları ve izleyici katılım fırsatları sunar.

İletmek istediğiniz ana konsepti ve mesajı belirleyerek başlayın. Ürünlerinizi öne çıkarmayı, şirketinizin kültürüne odaklanmayı veya ziyaretçilerinizi eğlendirmeyi seçebilirsiniz.

Sonraki aşama, hangi içerik biçimlerinin hedeflerinize ulaşmanıza en iyi şekilde yardımcı olacağını belirlemektir. IGTV ile statik görseller, galeriler, kısa filmler ve daha uzun video formatları kullanabilirsiniz. Bununla birlikte, Makaralar da mevcuttur. Ancak, 60 saniyelik bir zaman sınırı ile gelirler. İçerik türünüze bağlı olarak, genel yayınlara da gidebilirsiniz.

İçeriğinizi Tutarlı Tutun

Tarz veya yöndeki ani değişikliklerle takipçilerinizi yabancılaştırmak istemezsiniz, bu nedenle temel ilkelere bağlı kaldığınızdan ve denenmiş ve test edilmiş biçimleri kullandığınızdan emin olun.

Her gönderiyi kendi hedef kitlesine göre uyarlamanız gerekirken, temel Instagram araçlarını kullanmak, daha geniş bir takipçi kitlesini çekmenize ve onları meşgul etmenize yardımcı olacaktır.

Tutarlı estetiğinizi korumak da önemlidir. Instagram sayfanızdaki görseller bir aidiyet duygusu uyandırmalıdır. Belirli Instagram filtrelerini veya ön ayarlarını kullanmak, bunu başarmanıza yardımcı olabilir.

Instagram Tabanınızı Büyütmeye Odaklanın

Kitlenizi genişletmek ve ilgilerini sürdürmek için zaman ayırın. İlgili etkileyicileri takip etmek, bunu yapmak için doğal bir yaklaşımdır. İçerikleriyle etkileşime geçmeyi unutmayın - gönderilerini beğenin, düşünceli yorumlar yapın ve başkalarına deneyimlerinizi anlatın.

Diğer bir alternatif ise hedef kitlenize ulaşmanıza, takipçi kazanmanıza ve etkileşimi artırmanıza yardımcı olabilecek hashtag'leri kullanmaktır.

Tüm hashtag'lerin sektörünüze uygun olmadığını unutmayın. Milyonlarca gönderi en popüler olanları kullandı. Sonuç olarak, sektörünüze özel hashtag'leri tercih etmelisiniz.

Instagram tabanınızı büyütmek için daha fazlasını yapabileceğiniz şeyler:

• Kullanıcı adınızın kolayca aranabilir ve tanınabilir olduğundan emin olun: İnsanlar sizi bulamazlarsa sizi takip edemezler!
• Biyografinizi tamamlayın: Biyografiniz sizi veya işletmenizi tanımlar. Hakkınızda paylaşmak istediğiniz her bilgiyi içeren bir biyografi eklediğinizden emin olun.
  

Takipçilerinizi Müşteriye Dönüştürmek İçin Bir Strateji Oluşturun

Beğeniler ve yorumlar gibi gösteriş metriklerindeki artış faydalı olsa da satışlarınız üzerinde doğrudan bir etkisi yoktur. Sonuç olarak, takipçilerinizi tüketiciye dönüştürmeye özen gösterin.

Promosyon malzemeleri aracılığıyla yeni ürünlerinizi tanıtın, teaser'lar yayınlayın ve pazarlık ve indirimler yapın. Tanıtım gönderilerinizde harekete geçirici mesajlara yer vermeyi unutmayın.

Instagram'ın sadece fotoğraf ve gönderilerden ibaret olmadığını unutmayın. Hashtag'ler ekleyerek, fırsatları ve indirimleri tanıtarak ve yarışmalar düzenleyerek pazarlama amaçları için de kullanabilirsiniz.

Instagram pazarlama stratejiniz belirlendikten sonra, onu eyleme geçirin ve etkinliğini günlük olarak takip edin. Sonuçlarınızı yakından takip etmek, KPI'larınızı iyileştirmek için zamanında ayarlamalar yapmanıza ve yeni yaklaşımlar uygulamanıza olanak tanır.

Gönderinizi Facebook'ta Paylaşın

Bu tam olarak Instagram pazarlaması değildir, ancak genel olarak sosyal medya performansınızı iyileştirmenize yardımcı olacaktır. Instagram, Facebook'ta anında fotoğraf ve video yayınlamanıza olanak tanır.

Çalışmanızı gönderirken "Ayrıca gönder" kutusundaki Facebook kaydırıcısını açmak kadar basit.

Bu, Instagram'daki fotoğraf ve videoların yanı sıra çalışmanızı Facebook'ta tanıtmanıza olanak tanır. Ek olarak, takipçilerinizi yeni içeriğin mevcut olduğu konusunda uyarmanın harika bir yoludur.

Hikayeleri ve Önemli Noktaları Unutmayın

Instagram sadece güzel ve yaratıcı fotoğraflar yüklemekle ilgili değildir. Takipçileriniz, bir kişi olarak kim olduğunuza dair daha fazla fikir edinmek için maceralarınızın hikayelerini, geçen haftadan öne çıkan olayları ve sevdiğiniz şeyleri görmek istiyor.

Daha fazla IGTV videosu ve hikayesi koyarak, izleyicilerinizi daha fazla meşgul edebilir ve daha iyi bir marka hikayesi anlatabilirsiniz.

Hikayeler, müşterilerinizle duygusal düzeyde bağlantı kurmanın harika bir yöntemidir.

Hikayeler, sahne arkası görüntüleri ve sahne arkası içeriği gibi cilalanmamış gerçekçi şeyler için harikadır, oysa özet akışınız mükemmel olmalıdır. Ayrıca, bunları nereden satın alabileceğinize ilişkin bağlantılar içeren kapsamlı ürün incelemeleri sunmanın bir yoludur. Pastanın üzerindeki krema, hikayelerinizi süresiz olarak saklayabilmenizdir.

Influencerlara ulaşın

Instagram pazarlamacılarının %79'u, Instagram'ın etkileyici pazarlama kampanyaları yürütmek için en iyi platform olduğuna inanıyor.

Influencer'lara ulaştığınızda, güçlü ve çok ilgili bir müşteri grubuna dokunuyorsunuz.

Influencer'lar, markanıza ve ürününüze dikkatleri büyük takipleriyle büyüyecek şekilde çekme yeteneğine sahiptir.

Ayrıca içeriğinizi kendi kanallarında paylaşarak kampanyanızın erişimini artırabilirler.

Influencer pazarlamasına başlamak için zaten başarılı olan birine ulaşmaktan daha iyi bir yol yoktur.

Doğru etkileyicilere şu şekilde dokunabilirsiniz:

• Sizinkine benzer bir kitleye sahip bir etkileyici seçin. Aksi takdirde, sunduğunuz şeylerle kimse ilgilenmeyeceğinden, pazarlama çabalarınız etkisiz olacaktır.
• Kitlenize yanlış iddialarda bulunmaktan kaçının. Birlikte çalıştığınız etkileyicilerin etkileşimli takipçileri olduğundan emin olun.
• Bir etkileyicinin hedef kitlesinin kendisi hakkında ne hissettiğini belirleyin. Büyük bir takipçi kitlesi olan bazı blog yazarları, sevgiden çok nefret uyandırıyor. Bunları işletmenizi tanıtmak için kullanmak, yeni aboneler veya satın almalarla sonuçlanmayacaktır, bu nedenle yorumları dikkatlice okuyun.
  

Instagram Gönderi Türleri Nelerdir?

Instagram hesabınızı oluşturup optimize ettikten sonra harika içerikler yayınlamaya başlamanın zamanı geldi.

Instagram, fotoğrafları, videoları ve hikayeleri çeşitli şekillerde paylaşmanıza olanak tanır. Etkileşim kazanmak için Instagram gönderilerinin çeşitli biçimlerini ve stratejilerini keşfedelim.

Görüntüler

En popüler Instagram gönderisi türü bir resim gönderisidir. Yüklerken çeşitli fotoğraflar eklediğinizden emin olun. Çeşitlilik, şirketinizin uyarlanabilirliğini gösterecek ve müşterilerinizi çeşitli şekillerde dahil edecektir.

Instagram kullanıcılarının bariz reklamlar değil, orijinal marka gönderileri istediğini akılda tutmak da önemlidir. Yaşam tarzı görüntüleri ve kamera arkası görünümleriyle şirketinizin kültürünü yakalamaya çalışın. Ürününüzün çok fazla fotoğrafını yayınlamak iyi bir fikir değildir.

Instagram, marka kişiliğinizi yansıtan resimler ve grafiklerle doludur.

IGTV

IGTV, Instagram'da dikey video içeriği paylaşmanın yeni bir yoludur. Bu güncellenmiş özellik, hesabınızın akışı bağlamında görüntülenebilen 20 dakikaya kadar uzun videolar yayınlamanıza olanak tanır.

IGTV gönderileri, harika hikaye anlatımı, ilgi çekici görseller sunarak ve müşterilere işiniz veya ürününüz hakkında perde arkası bir bakış açısı sunarak kolayca müşterilerinizin günlük rutininin bir parçası haline gelebilir. Yüksek kaliteli ve ilgi çekici içerik için mümkün olduğunda IGTV'den yararlanın.

Instagram Öne Çıkanlar ve Hikayeler

Aylık 1 milyardan fazla aktif kullanıcısı olan Instagram Stories, pazarlamanın ve müşterilerinizle etkileşimde bulunmanın en popüler yollarından biri haline geldi.

Hikayeler, en fazla 10 saniye uzunluğunda olabilen ve 24 saat sonra sona erebilen kısa videolardır. Hızlı içgörüleri paylaşmak veya müşteri diyaloğunu çekmek için mükemmeldirler. Markanız için yaratıcı görseller ve kişilik duygusu içeren ilgi çekici hikayeler oluşturduğunuzdan emin olun.

Makaralar

Makaralar, Instagram'da en iyi çalışmalarınızı sergilemenin harika bir yoludur. Şirketinizin güçlü yanlarını ve müşterilerinizin sizi neden sevmesi gerektiğini vurgulayan kısa videolar (60 saniye veya daha kısa) oluşturun.

Hikayenizi ilginç bir şekilde anlatmak için yaratıcı görseller, müzik ve ses efektleri kullanın.

Makara oluştururken kullanıcı yönergelerini izlediğinizden emin olun; halka açık olmalı ve hassas veri (kişisel iletişim bilgileri dahil) kullanmamalıdır. Makaralar etkileşimi teşvik eder ve etkinlikler veya ürün lansmanları etrafında içerik paylaşmak için harikadır.

Instagram Canlı

Canlı videolar, müşterilerinizle gerçek zamanlı olarak etkileşim kurmanın harika bir yoludur. Yeni ürün veya hizmetleri sergilemek, sosyal medyadaki soruları yanıtlamak ve hatta Soru-Cevap oturumları düzenlemek için kullanılabilirler.

Ağustos ayında kullanıma sunulan ve şu anda her gün 100 milyon kullanıcı tarafından kullanılan Instagram Live, Instagram Stories kapsamında takipçilerinize gerçek zamanlı olarak video akışı yapmanızı sağlıyor.

Instagram Canlı, takipçilerinizin izleyebileceği ve katılabileceği gerçek zamanlı bir akıştır ve bu, markanızın daha insani yönünü göstermenin harika bir yolu olabilir.

Instagram Live, kitlenizin gerçek zamanlı olarak yorum yapmasını ve soru sormasını sağladığı için platformdaki en katılımcı video platformlarından biridir.

En önemli kişilerden doğrudan geri bildirim ve bilgi alabileceğiniz için bu, markanız ile potansiyel tüketiciler arasındaki bağı güçlendirmek için çok değerli bir araç olabilir.

SSS

S1. Instagram size ödeme yapabilir mi?

Cevap: Instagram Reklamları, Markalı İçerik, Alışveriş ve Satış Ortaklığı Pazarlaması, platformda para kazanmanın tüm yollarıdır. İçerik oluşturucular ayrıca sponsorlu içerik, hayran üyeliği, içeriklerini lisanslama ve danışman olma yoluyla da para kazanabilir.

S2. Instagram'da satış yapmak yasal mı?

Cevap: Evet. Instagram'da yasal olan tüm ürünleri satabilirsiniz. Ancak çoğu ülke mühimmat, uyuşturucu ve diğer karaborsa ürünleri gibi ürünlerin satışını yasaklamıştır.

S3. En iyi Instagram araçları nelerdir?

Cevap: Analitik, kampanyaları ölçmek ve rakipleri analiz etmek için en iyi Instagram araçları, sosyal medya özelliklerine veya özellikle Instagram'a daha yatkın olanları içerir. En iyi araçlardan bazıları SocialPilot, Buffer, Awario ve Agorapulse'dur.

S4. Instagram'da ücretli ve organik trafik arasında bir fark var mı?

Cevap: Ücretli ve organik trafik arasındaki en büyük fark, organik olanın ücretsiz olması, ücretli olanın ise kampanyalar için ödeme yapmasıdır.

Ek olarak, Instagram'da ücretli ve organik trafik arasında küçük ama büyüyen bir fark vardır ve organik trafik genellikle daha değerlidir. Bunun iki nedeni vardır: Birincisi, organik trafiğin geçmişte hesabınızla etkileşimde bulunan ilgili kullanıcılardan gelmesi daha olasıdır, bu da gönderilerinizin görülme ve paylaşılma olasılığının daha yüksek olduğu anlamına gelir. İkincisi, organik trafiğin dönüşümlerle (satış veya başka bir işlem) sonuçlanma olasılığı daha yüksektir, bu da işletmeniz için daha değerli olduğu anlamına gelir.

S5. Instagram'da gönderinizin ürün veya hizmetinizle ilgilenebilecek diğer kişiler tarafından görülüp görülmediğini nasıl anlarsınız?

Cevap: Analitiği ve hedef kitle etkileşimini kontrol etmek için Instagram işletme hesabını kullanabilirsiniz. Kitle bölümünde, toplam beğenileri, etkileşimleri ve kitle demografisini kontrol edebilirsiniz.

Çözüm

Aylık bir milyar aktif kullanıcısıyla Instagram'ın gücü ve erişimi inkar edilemez. Basit bir fotoğraf paylaşım uygulaması olarak başlayan şey, kullanıcıların bir şirketin görsel kimliğini keşfetmesine olanak tanıyan sürükleyici bir sosyal deneyime dönüştü.

Instagram kullanıcıları yüksek kaliteli içeriğe öncelik verir. Kitlenize ilginç bilgiler sağlayan veya markanızı yeni, benzersiz bir şekilde sergileyen görseller oluşturun. Eğlenceli ilgi çekici altyazılar oluşturarak içeriğinizi optimize edin.

Sonunda, pazarlama çabalarınızı artırmak için bazı harika Instagram pazarlama araçlarını da kullanabilirsiniz.