Scalenut devine G2 Fall Leader 2022 - Categoria Creare Conținut

Instagram este a doua cea mai populară rețea de socializare după Facebook. Mai mult de un miliard de utilizatori activi lunar folosesc celebra platformă de socializare, pe primul loc vizual, cu peste 500 de milioane de povești Instagram zilnice.

Instagram nu mai este doar pentru uz personal. Acum este o platformă globală pentru companii pentru a-și umaniza conținutul, a găsi talente noi, a-și prezenta produsele și a-și inspira clienții.

Aproximativ 59% dintre utilizatorii activi ai platformei se conectează cel puțin șapte ore pe săptămână pentru a căuta conținut și a comunica cu prietenii și mărcile.

Acestea fiind spuse, marketingul Instagram înflorește zi de zi cu utilizatori mai activi.

În acest ghid, vom împărtăși tot ce trebuie să știți despre marketing pe Instagram și despre cum să promovați pe Instagram.

Ce este Instagram Marketing?

Marketingul pe Instagram se referă la conectarea cu publicul și la determinarea acestuia să vă urmărească pe dvs. sau afacerea dvs. pe platformă.

Cu alte cuvinte, Instagram marketing este un fel de social media marketing care implică utilizarea Instagram pentru a promova un brand.

Companiile pot folosi această platformă de socializare pentru a interacționa cu un public numeros, pentru a crește gradul de cunoaștere a mărcii și pentru a crește vânzările.

De ce este important marketingul Instagram?

Instagram este o platformă de social media care este diferită de alte site-uri de social media. Instagram este ideal pentru afacerile care au un produs cu un design bun sau oferă un serviciu cu un rezultat clar.

Puteți partaja videoclipuri, imagini și ilustrații pe Instagram, dar tipul de conținut pe care îl distribuiți și cât de des îl distribuiți vor depinde de planul dvs. de marketing.

Iată de ce marketingul Instagram este important:

Întărirea mărcii

Marketingul pe Instagram este o tehnică excelentă pentru a crește gradul de cunoaștere a mărcii. Oamenii au un nivel mai ridicat de încredere în mărcile care sunt promovate pe Instagram.

74% dintre persoane cred că mărcile cu profiluri Instagram sunt relevante, în timp ce 78% cred că sunt populare.

Consumatorii potențiali au șanse mai mari să evite mărcile care nu au un cont Instagram.

Implicare superioară

Oamenii sunt mai predispuși să interacționeze cu un brand pe Instagram decât pe alte platforme de social media. Oamenii care consideră că conținutul dvs. este captivant și care se poate identifica vor fi mult mai probabil să vă contacteze pentru mai multe detalii despre produsul sau serviciul pe care îl oferă afacerea dvs. Rate de conversie mai mari sunt posibile și pe Instagram datorită unei abordări mai vizuale.

Creșterea vânzărilor

Instagram vă poate afecta în mod semnificativ vânzările.

Una dintre cele mai eficiente modalități de a păstra legătura cu clienții este prin intermediul rețelelor sociale. Acestea vă permit să primiți păreri de la publicul dvs. prin aprecieri sau comentarii, să-i implicați cu materiale convingătoare, să îi notificați despre oferte speciale și multe altele.

Drept urmare, Instagram are rezultate chiar mai bune în ceea ce privește interacțiunea cu clienții decât alte platforme de social media.

Oportunitati de crestere

Industria publicității a ajuns în sfârșit din urmă cu marketingul pe rețelele sociale. Companiile nu își pot permite să ignore eficiența campaniilor și instrumentelor care sunt la fel de eficiente – dacă nu mai mult – decât metodele tradiționale pentru un cost atât de mic.

De-a lungul timpului, companiile vor începe să realizeze beneficiile oferite de o campanie bazată pe Instagram, inclusiv capacități de direcționare mai bune și rezultate mult mai mari de la doar una sau două postări față de mai multe reclame plătite pe alte platforme.

Cele mai bune strategii de marketing pe Instagram

Înainte de a începe să utilizați Instagram, este important să dezvoltați o strategie, astfel încât să puteți rămâne concentrat. Acum, iată o modalitate rapidă de a stimula Instagram, urmând planul nostru de strategie de marketing Instagram:

Stabilește-ți obiectivele

Pentru a crește adepții, ar trebui să-și organizeze obiectivele într-un mod similar cu programul de antrenament al sportivilor.

Tot ceea ce faci pe Instagram, de la selectarea formatelor de conținut până la utilizarea mecanismelor comerciale, va fi ghidat de obiectivele tale.

Expunerea sporită a mărcii, managementul reputației, construirea comunității, accelerarea vânzărilor, analiza clienților și a pieței sunt câteva dintre obiectivele pe care companiile își propun să le atingă folosind Instagram.

Obiectivele dvs. ar trebui să fie în concordanță cu cerințele companiei dvs. Dacă rezultatele tale financiare sunt satisfăcătoare, probabil că nu este nevoie să folosești Instagram pentru a crește vânzările. În schimb, concentrați-vă pe obținerea de clienți sau cunoștințe de piață.

Cunoaște-ți publicul țintă

Determinarea publicului țintă este esențială; dacă sări peste această etapă, încercările tale de a-ți atinge obiectivele vor fi în zadar. Crearea unei persoane de cumpărător este o idee bună aici.

Aflați cine este consumatorul dvs. obișnuit, inclusiv vârsta, sexul, ocupația, regiunea și nivelul de venit. Cu cât știi mai multe despre clienții tăi, cu atât rezultatele tale vor fi mai bune.

O gafă semnificativă de evitat aici este crearea unei persoane fictive. În loc să te bazezi pe presupuneri, folosește o strategie bazată pe date. Puteți folosi hashtag-urile Instagram legate de afacerea dvs. pentru a afla mai multe despre clienții dvs. potențiali.

De exemplu, dacă comercializați o afacere cu animale de companie, puteți utiliza hashtag-uri de marketing precum #petlovers #petowners #petcare și altele.

Analizați concurenții

Odată ce îți cunoști publicul țintă și ce își dorește, este timpul să-ți analizezi concurența. Acesta este procesul prin care se studiază modul în care fiecare brand folosește Instagram, se analizează conținutul și strategia, precum și se înțelege cine este piața țintă.

Făcând această cercetare pe Instagram, veți avea o idee mai bună despre formatele de conținut care vor funcționa cel mai bine pentru compania dvs. și veți putea crea un plan mai strategic.

De asemenea, puteți căuta hashtag-urile de marcă ale concurenților pentru a vedea popularitatea acestora.

Concentrează-te nu numai pe strategiile de câștig, ci și pe ceea ce concurenții tăi pot trece cu vederea. Acest lucru vă va ajuta să elaborați strategii inovatoare și de succes de promovare a mărcii.

Creați un calendar editorial

Este important să aveți un plan cu privire la modul în care veți folosi Instagram. Trebuie să creezi un calendar editorial care să știi ce postări și videoclipuri vor apărea în fiecare zi, precum și când vor expira.

În acest fel, veți evita să vă promovați în exces conținutul și să vă împiedicați să aveți vreo interacțiune pe termen lung cu urmăritorii dvs. În plus, este important nu numai să postezi conținut consistent, ci și să variezi tipul.

Creați un cont de afaceri

Utilizatorii Instagram pot alege între conturi personale și conturi de afaceri. Acesta din urmă vă oferă mult mai multe avantaje și perspective. Puteți, de exemplu, să vă urmăriți progresul în timp real, să descoperiți mai multe despre obiceiurile adepților dvs., să adăugați informații despre companie și multe altele.

Iată ce poți include în contul tău de companie:

• Creați o biografie a companiei: faceți un rezumat de 150 de caractere al companiei dvs., care se concentrează pe ceea ce o face unică.
• Îmbunătățiți calitatea fotografiei dvs. de profil: ar trebui să fie ușor de recunoscut și să reflecte imaginea companiei dvs. Puteți folosi o siglă, dar rețineți că Instagram o va afișa ca o fotografie de 110×110 pixeli.
• Includeți un link către site-ul dvs.: Acest lucru este esențial pentru generarea de clienți potențiali, deoarece în afară de Instagram Stories, descrierea profilului dvs. este singurul loc în care puteți include un link.
  

Odată ce ați înțeles bine despre ce este compania dvs., este timpul să creați o poveste și un plan de implicare.

O poveste spune călătoria afacerii tale de la început până la lansare.

Ar trebui să fie concis, interesant și plin de informații care îi vor face pe adepții tăi să dorească să afle mai multe despre tine și/sau despre produsul sau serviciul tău.

Proiectați-vă conținutul

Pe Instagram, unde oamenii sunt pretențioși atât în ​​privința elementelor vizuale, cât și în ceea ce privește cuvintele, conținutul vizual joacă un rol crucial.

Ca rezultat, platforma oferă o gamă diversă de forme de conținut și oportunități de implicare a publicului.

Începeți prin a determina conceptul de bază și mesajul pe care doriți să îl transmiteți. Puteți alege să vă evidențiați produsele, să vă concentrați pe cultura companiei sau să vă distrați vizitatorii.

Următoarea etapă este să determinați ce formate de conținut vă vor ajuta cel mai bine să vă atingeți obiectivele. Cu IGTV, puteți utiliza imagini statice, galerii, filme scurte și formate video mai lungi. Odată cu aceasta, sunt disponibile și mulinete. Cu toate acestea, ele vin cu o limită de timp de 60 de secunde. În funcție de tipul tău de conținut, poți alege și postări generice.

Păstrați-vă conținutul consistent

Nu doriți să vă înstrăinați adepții cu schimbări bruște de stil sau direcție, așa că asigurați-vă că rămâneți cu elementele de bază și folosiți formate încercate și testate.

Deși ar trebui să adaptați fiecare postare la publicul său specific, folosirea instrumentelor de bază Instagram vă va ajuta să atrageți un număr mai mare de urmăritori, menținându-i în același timp implicați.

De asemenea, este important să vă păstrați estetica consistentă. Imaginile de pe pagina ta de Instagram ar trebui să transmită un sentiment de apartenență. Utilizarea anumitor filtre sau presetări Instagram vă poate ajuta să realizați acest lucru.

Concentrați-vă pe creșterea bazei dvs. de Instagram

Fă-ți timp pentru a-ți extinde publicul și a-i menține interesul. Urmărirea influențelor relevanți este o abordare naturală pentru a face acest lucru. Nu uitați să interacționați cu conținutul lor - dați like la postările lor, oferiți comentarii atent și spuneți altora despre experiențele dvs.

O altă alternativă este să folosești hashtag-uri, care te pot ajuta să ajungi la publicul țintă, să câștigi adepți și să crești implicarea.

Rețineți că nu toate hashtag-urile sunt potrivite pentru industria dvs. Milioane de postări le-au folosit pe cele mai populare. Ca rezultat, ar trebui să alegeți hashtag-uri care sunt exclusive pentru industria dvs.

Iată ce poți face mai mult pentru a-ți crește baza de Instagram:

• Asigurați-vă că numele dvs. de utilizator este ușor de căutat și de recunoscut: oamenii nu vă pot urmări dacă nu vă găsesc!
• Completează-ți biografia: biografia ta te-ar descrie pe tine sau afacerea ta. Asigurați-vă că includeți o biografie care include toate informațiile pe care doriți să le împărtășiți despre dvs.
  

Creați o strategie pentru a vă transforma urmăritorii în clienți

Deși o creștere a valorilor de vanitate, cum ar fi aprecierile și comentariile, este benefică, nu are un impact direct asupra vânzărilor dvs. Drept urmare, acordați atenție transformării adepților dvs. în consumatori.

Promovează-ți noile produse, difuzează teasere și oferă chilipiruri și reduceri prin materiale promoționale. În postările dvs. promoționale, nu uitați să includeți îndemnuri.

Rețineți că Instagram nu este doar despre fotografii și postări. De asemenea, îl puteți folosi în scopuri de marketing prin încorporarea hashtag-urilor, promovând oferte și reduceri și organizând concursuri.

După ce strategia dvs. de marketing Instagram este stabilită, puneți-o în acțiune și urmăriți-i eficacitatea zilnic. Urmărirea îndeaproape a rezultatelor vă va permite să faceți ajustări în timp util și să implementați noi abordări pentru a vă îmbunătăți KPI-urile.

Distribuie postarea ta pe Facebook

Acesta nu este tocmai marketing Instagram, dar vă va ajuta să vă îmbunătățiți performanța rețelelor sociale în general. Instagram vă permite să publicați instantaneu fotografii și videoclipuri pe Facebook.

Este la fel de simplu ca să activați glisorul Facebook din caseta „Postăți și pe” în timp ce vă postați lucrarea.

Acest lucru vă va permite să vă promovați munca pe Facebook alături de fotografiile și videoclipurile de pe Instagram. În plus, este o modalitate excelentă de a-ți avertiza urmăritorii că este disponibil conținut nou.

Nu uitați de povești și momente importante

Instagram nu înseamnă doar să încarci fotografii frumoase și creative. Adepții tăi vor să vadă povești despre aventurile tale, momentele importante din săptămâna trecută și lucruri care îți plac pentru a obține o perspectivă mai bună asupra cine ești ca persoană.

Punând mai multe videoclipuri și povești IGTV, vă puteți menține publicul mai implicat și puteți spune o poveste mai bună a mărcii.

Poveștile sunt o metodă excelentă de a intra în legătură cu clienții tăi la nivel emoțional.

Poveștile sunt grozave pentru lucruri realiste nelustruite, cum ar fi vizualizările din culise și conținutul din culise, în timp ce feedul tău ar trebui să fie perfect. Sunt, de asemenea, o modalitate de a oferi recenzii extinse despre produse cu link-uri către unde le puteți cumpăra. Cireașa de pe tort este că îți poți păstra poveștile la infinit.

Adresați-vă influențelor

79% dintre agenții de marketing Instagram cred că Instagram este cea mai bună platformă pentru desfășurarea campaniilor de marketing influencer.

Când contactați influenți, accesați un grup puternic și foarte implicat de clienți.

Influencerii au capacitatea de a atrage atenția asupra mărcii și produsului dvs. în moduri care sunt amplificate de numărul mare de urmăritori.

De asemenea, ei vă pot distribui conținutul pe propriile canale, crescând acoperirea campaniei dvs.

Nu există o modalitate mai bună de a începe cu marketingul de influență decât contactând cineva care are deja succes în acest sens.

Iată cum puteți atinge influențatorii potriviți:

• Alege un influencer cu un public similar cu al tău. În caz contrar, eforturile tale de marketing vor fi ineficiente, deoarece nimeni nu va fi interesat de ceea ce ai de oferit.
• Evitați să faceți afirmații false către publicul dvs. Asigurați-vă că influențatorii cu care lucrați au adepți implicați.
• Determinați ce simte publicul unui influencer despre el sau ea. Unii bloggeri care au un număr mare de urmăritori provoacă mai multă ură decât afecțiune. Folosirea acestora pentru a-ți promova afacerea nu va duce la noi abonați sau achiziții, așa că citește cu atenție comentariile.
  

Care sunt tipurile de postări pe Instagram?

Este timpul să începeți să postați conținut uimitor după ce v-ați creat și optimizat contul de Instagram.

Instagram vă permite să partajați fotografii, videoclipuri și povești într-o varietate de moduri. Să explorăm diferitele forme de postări Instagram și strategii pentru a obține interacțiune.

Imagini

Cel mai popular tip de postare pe Instagram este o postare de imagine. Asigurați-vă că includeți o varietate de fotografii atunci când le încărcați. Variety va arăta adaptabilitatea companiei dvs. și va implica clienții dvs. într-o varietate de moduri.

De asemenea, este important să rețineți că utilizatorii de Instagram vor postări de marcă autentice, nu reclame flagrante. Încercați să surprindeți cultura companiei dvs. cu imagini de stil de viață și priviri din culise. Nu este o idee bună să postezi prea multe fotografii cu produsul tău.

Instagram este plin de imagini și grafice care reflectă personalitatea mărcii tale.

IGTV

IGTV este o nouă modalitate de a partaja conținut video vertical pe Instagram. Această funcție actualizată vă permite să postați videoclipuri de până la 20 de minute care pot fi vizionate în contextul feedului contului dvs.

Postările IGTV pot deveni cu ușurință parte din rutina zilnică a clienților dvs., prezentând povești grozave, imagini captivante și oferind clienților o perspectivă din culise asupra afacerii sau produsului dvs. Utilizați IGTV atunci când este posibil pentru conținut captivant și de înaltă calitate.

Repere și povești Instagram

Cu peste 1 miliard de utilizatori activi lunar, Instagram Stories a devenit rapid una dintre cele mai populare moduri de a promova și de a interacționa cu clienții tăi.

Poveștile sunt videoclipuri scurte care pot dura până la 10 secunde și expiră după 24 de ore. Sunt perfecte pentru a împărtăși informații rapide sau pentru a antrena dialogul cu clienții. Asigurați-vă că creați povești captivante care includ imagini creative și un sentiment de personalitate pentru marca dvs.

Mulinete

Mulinetele sunt o modalitate excelentă de a vă prezenta cele mai bune lucrări pe Instagram. Creează videoclipuri scurte (60 de secunde sau mai puțin) care evidențiază punctele forte ale companiei tale și de ce clienții tăi ar trebui să te iubească.

Folosiți imagini creative, muzică și efecte sonore pentru a vă spune povestea într-un mod interesant.

Asigurați-vă că urmați instrucțiunile utilizatorului atunci când creați role; trebuie să fie accesibile publicului și să nu utilizeze date sensibile (inclusiv informațiile personale de contact). Bobinele încurajează implicarea și sunt excelente pentru partajarea conținutului în jurul evenimentelor sau lansărilor de produse.

Instagram Live

Videoclipurile live sunt o modalitate excelentă de a interacționa cu clienții în timp real. Ele pot fi folosite pentru a prezenta produse sau servicii noi, pentru a răspunde la întrebări pe rețelele sociale sau chiar pentru a găzdui sesiuni de întrebări și răspunsuri.

Instagram Live, care a debutat în august și este utilizat în prezent de 100 de milioane de utilizatori în fiecare zi, vă permite să transmiteți videoclipuri în flux către urmăritorii dvs. în timp real, ca parte a Instagram Stories.

Instagram Live este un flux în timp real pe care urmăritorii tăi îl pot urmări și la care pot participa, ceea ce poate fi o modalitate fantastică de a demonstra latura mai umană a mărcii tale.

Deoarece permite publicului să facă comentarii și să pună întrebări în timp real, Instagram Live este una dintre cele mai participative platforme video de pe platformă.

Deoarece puteți obține feedback direct și informații de la persoanele care contează cel mai mult, acesta poate fi un instrument foarte valoros pentru consolidarea conexiunii dintre marca dvs. și potențialii consumatori.

Întrebări frecvente

Î1. Te poate plăti Instagram?

Răspuns: Reclamele Instagram, conținutul de marcă, cumpărăturile și marketingul afiliat sunt toate modalități de a câștiga bani pe platformă. De asemenea, creatorii pot câștiga bani prin conținut sponsorizat, calitatea de membru al fanilor, acordarea de licențe pentru conținutul lor și devenind consultant.

Q2. Este legal să vinzi pe Instagram?

Răspuns: Da. Puteți vinde toate produsele legale pe Instagram. Cu toate acestea, majoritatea țărilor au interzis vânzarea de produse precum muniții, medicamente și alte produse de pe piața neagră.

Q3. Care sunt cele mai bune instrumente Instagram?

Răspuns: Cele mai bune instrumente Instagram pentru analiză, măsurarea campaniilor și analiza concurenților le includ pe cele care sunt mai înclinate către funcțiile rețelelor sociale sau în special Instagram. Unele dintre cele mai bune instrumente sunt SocialPilot, Buffer, Awario și Agorapulse.

Î4. Există o diferență între traficul plătit și cel organic pe Instagram?

Răspuns: Diferența majoră dintre traficul plătit și cel organic este că cel organic este gratuit, în timp ce cel plătit provine din plata pentru campanii.

În plus, există o diferență mică, dar în creștere, între traficul plătit și cel organic pe Instagram, traficul organic fiind în general mai valoros. Acest lucru se datorează a două motive: în primul rând, este mai probabil ca traficul organic să provină de la utilizatori interesați care s-au interacționat cu contul dvs. în trecut, ceea ce înseamnă că postările dvs. au mai multe șanse să fie văzute și distribuite. În al doilea rând, traficul organic are mai multe șanse să ducă la conversii (o vânzare sau altă acțiune), ceea ce înseamnă că este mai valoros pentru afacerea dvs.

Î5. Cum știi dacă postarea ta a fost văzută de alte persoane care ar putea fi interesate de produsul sau serviciul tău pe Instagram?

Răspuns: Puteți utiliza contul de afaceri Instagram pentru a verifica analizele și interacțiunea cu publicul. În secțiunea privind publicul, puteți verifica numărul total de aprecieri, angajamente și datele demografice ale publicului.

Concluzie

Puterea și acoperirea Instagram sunt incontestabile, cu un miliard de utilizatori activi lunar. Ceea ce a început ca o simplă aplicație de partajare a fotografiilor a evoluat într-o experiență socială captivantă care permite utilizatorilor să descopere identitatea vizuală a unei companii.

Utilizatorii Instagram acordă o prioritate conținutului de înaltă calitate. Creați elemente vizuale care oferă informații interesante publicului dvs. sau vă prezintă marca într-un mod nou, unic. Optimizați-vă conținutul creând subtitrări captivante și distractive.

La sfârșit, puteți folosi și câteva instrumente uimitoare de marketing Instagram pentru a vă stimula eforturile de marketing.