Scalenut diventa G2 Fall Leader 2022 - Categoria Creazione di contenuti

Instagram è il secondo social network più popolare dopo Facebook. Più di un miliardo di utenti mensili attivi utilizza la famosa piattaforma di social media visual-first con oltre 500 milioni di Instagram Stories al giorno.

Instagram non è più solo per uso personale. Ora è una piattaforma globale che consente alle aziende di umanizzare i propri contenuti, trovare nuovi talenti, mostrare i propri prodotti e ispirare i propri clienti.

Circa il 59% degli utenti attivi della piattaforma accede almeno sette ore alla settimana per sfogliare i contenuti e comunicare con amici e brand.

Detto questo, il marketing di Instagram sta fiorendo giorno dopo giorno con utenti più attivi.

In questa guida condivideremo tutto ciò che devi sapere sul marketing su Instagram e su come fare marketing su Instagram.

Cos'è il marketing su Instagram?

Il marketing su Instagram consiste nel connettersi con il tuo pubblico e convincerlo a seguire te o la tua attività sulla piattaforma.

In altre parole, il marketing su Instagram è una sorta di social media marketing che prevede l'utilizzo di Instagram per promuovere un marchio.

Le aziende possono utilizzare questa piattaforma di social media per interagire con un vasto pubblico, aumentare la consapevolezza del marchio e aumentare le vendite.

Perché il marketing su Instagram è importante?

Instagram è una piattaforma di social media diversa dagli altri siti di social media. Instagram è l'ideale per le aziende che hanno un prodotto con un buon design o offrono un servizio con un risultato chiaro.

Puoi condividere video, immagini e illustrazioni su Instagram, ma il tipo di contenuto che condividi e la frequenza con cui lo condividi dipenderà dal tuo piano di marketing.

Ecco perché il marketing su Instagram è importante:

Rafforzamento del marchio

Il marketing su Instagram è una tecnica eccellente per aumentare la consapevolezza del marchio. Le persone hanno un livello di fiducia più elevato nei marchi pubblicizzati su Instagram.

Il 74% delle persone ritiene che i marchi con profili Instagram siano rilevanti, mentre il 78% crede che siano popolari.

È più probabile che i potenziali consumatori evitino i marchi che non dispongono di un account Instagram.

Maggiore coinvolgimento

È più probabile che le persone interagiscano con un marchio su Instagram che su altre piattaforme di social media. Le persone che trovano i tuoi contenuti coinvolgenti e riconoscibili saranno molto più propensi a contattarti per ulteriori dettagli sul prodotto o servizio che la tua azienda ha da offrire. Tassi di conversione più elevati sono possibili anche su Instagram grazie a un approccio più visivo.

Aumento delle vendite

Instagram può avere un impatto significativo sulle tue vendite.

Uno dei modi più efficaci per rimanere in contatto con i clienti è attraverso i social media. Ti consentono di ottenere input dal tuo pubblico tramite Mi piace o commenti, coinvolgerli con materiale avvincente, informarli di offerte speciali e altro ancora.

Di conseguenza, Instagram ha prestazioni ancora migliori in termini di interazione con il cliente rispetto ad altre piattaforme di social media.

Opportunita di crescita

L'industria pubblicitaria ha finalmente raggiunto il social media marketing. Le aziende non possono permettersi di ignorare l'efficacia di campagne e strumenti altrettanto efficaci, se non di più, dei metodi tradizionali a un costo così basso.

Nel corso del tempo, le aziende inizieranno a rendersi conto dei vantaggi offerti da una campagna basata su Instagram, tra cui migliori capacità di targeting e risultati di gran lunga maggiori da solo uno o due post rispetto a più annunci a pagamento su altre piattaforme.

Le migliori strategie di marketing su Instagram

Prima di iniziare a utilizzare Instagram, è importante sviluppare una strategia per rimanere concentrati. Ora, ecco un modo rapido per potenziare Instagram seguendo il nostro piano strategico di marketing su Instagram:

Imposta i tuoi obiettivi

Per aumentare i follower, è necessario organizzare i propri obiettivi in ​​modo simile a come gli atleti hanno i loro programmi di allenamento.

Tutto ciò che fai su Instagram, dalla selezione dei formati dei contenuti all'utilizzo dei meccanismi commerciali, sarà guidato dai tuoi obiettivi.

Maggiore esposizione del marchio, gestione della reputazione, creazione di comunità, accelerazione delle vendite, analisi dei clienti e del mercato sono alcuni degli obiettivi che le aziende mirano a raggiungere utilizzando Instagram.

I tuoi obiettivi dovrebbero essere in linea con i requisiti della tua azienda. Se i tuoi risultati finanziari sono soddisfacenti, probabilmente non è necessario utilizzare Instagram per aumentare le vendite. Concentrati invece sull'acquisizione di clienti o sulla conoscenza del mercato.

Conosci il tuo pubblico di destinazione

Determinare il tuo pubblico di destinazione è fondamentale; se salti questa fase, i tuoi tentativi di raggiungere i tuoi obiettivi saranno vani. Creare una persona acquirente è una buona idea qui.

Scopri chi è il tuo consumatore tipico, inclusi età, sesso, occupazione, regione e livello di reddito. Più conosci i tuoi clienti, migliori saranno i tuoi risultati.

Un errore significativo da evitare qui è la creazione di un personaggio fittizio. Invece di fare affidamento su congetture, usa una strategia basata sui dati. Puoi utilizzare gli hashtag di Instagram collegati alla tua attività per saperne di più sui tuoi potenziali clienti.

Ad esempio, se stai commercializzando un'azienda di animali domestici, puoi utilizzare gli hashtag di marketing come #petlovers #petowners #petcare e altri.

Analizzare i concorrenti

Una volta che conosci il tuo pubblico di destinazione e cosa vuole, è il momento di analizzare la concorrenza. Questo è il processo di studio di come ogni marchio utilizza Instagram, analizzando i loro contenuti e la strategia, oltre a capire qual è il loro mercato di riferimento.

Facendo questa ricerca su Instagram, avrai un'idea migliore di quali formati di contenuto funzioneranno meglio per la tua azienda e sarai in grado di creare un piano più strategico.

Puoi anche cercare gli hashtag di marca dei tuoi concorrenti per vedere la loro popolarità.

Concentrati non solo sulle strategie vincenti, ma anche su ciò che i tuoi concorrenti potrebbero trascurare. Questo ti aiuterà a ideare strategie di promozione del marchio innovative e di successo.

Crea un calendario editoriale

È importante avere un piano su come utilizzerai Instagram. Devi creare un calendario editoriale che ti permetta di sapere quali post e video verranno pubblicati ogni giorno e quando scadranno.

In questo modo, eviterai di promuovere eccessivamente i tuoi contenuti e di impedirti di avere un coinvolgimento a lungo termine con i tuoi follower. Inoltre, è importante non solo pubblicare contenuti coerenti, ma anche variare il tipo.

Crea un account aziendale

Gli utenti di Instagram possono scegliere tra account personali e aziendali. Quest'ultimo ti offre molti più vantaggi e prospettive. Puoi, ad esempio, monitorare i tuoi progressi in tempo reale, scoprire di più sulle abitudini dei tuoi follower, aggiungere informazioni aziendali e altro ancora.

Ecco cosa puoi includere nel tuo account aziendale:

• Crea una biografia aziendale: crea un riepilogo di 150 caratteri della tua azienda che si concentri su ciò che la rende unica.
• Migliora la qualità della foto del tuo profilo: dovrebbe essere facilmente riconoscibile e riflettere l'immagine della tua azienda. Puoi utilizzare un logo, ma tieni presente che Instagram lo visualizzerà come una foto di 110 × 110 pixel.
• Includere un collegamento al tuo sito Web: questo è fondamentale per la generazione di lead perché, a parte le storie di Instagram, la descrizione del tuo profilo è l'unico posto in cui puoi includere un collegamento.
  

Una volta che hai una buona comprensione di cosa sia la tua azienda, è il momento di creare una storia e un piano di coinvolgimento.

Una storia racconta il viaggio della tua attività dall'inizio al lancio.

Dovrebbe essere conciso, entusiasmante e pieno di informazioni che invoglino i tuoi follower a voler saperne di più su di te e/o sul tuo prodotto o servizio.

Progetta i tuoi contenuti

Su Instagram, dove le persone sono esigenti sia per quanto riguarda gli elementi visivi che verbali, il contenuto visivo gioca un ruolo cruciale.

Di conseguenza, la piattaforma offre una vasta gamma di forme di contenuto e opportunità di coinvolgimento del pubblico.

Inizia determinando il concetto di base e il messaggio che desideri trasmettere. Puoi scegliere di mettere in evidenza i tuoi prodotti, concentrarti sulla cultura della tua azienda o intrattenere i tuoi visitatori.

La fase successiva è determinare quali formati di contenuto ti aiuteranno meglio a raggiungere i tuoi obiettivi. Con IGTV puoi utilizzare immagini statiche, gallerie, cortometraggi e formati video più lunghi. Insieme a questo, sono disponibili anche i Reels. Tuttavia, hanno un limite di tempo di 60 secondi. A seconda del tipo di contenuto, puoi anche scegliere post generici.

Mantieni i tuoi contenuti coerenti

Non vuoi alienare i tuoi follower con improvvisi cambiamenti di stile o direzione, quindi assicurati di attenerti alle basi e usa formati collaudati.

Mentre dovresti adattare ogni post al suo pubblico specifico, l'utilizzo degli strumenti di base di Instagram ti aiuterà ad attirare un seguito più ampio mantenendoli coinvolti.

È anche importante mantenere la tua estetica coerente. Le immagini sulla tua pagina Instagram dovrebbero trasmettere un senso di appartenenza. L'utilizzo di specifici filtri o preset di Instagram può aiutarti a raggiungere questo obiettivo.

Concentrati sulla crescita della tua base Instagram

Trova il tempo per espandere il tuo pubblico e mantenere vivo il loro interesse. Seguire influencer rilevanti è un approccio naturale per farlo. Ricorda di interagire con i loro contenuti: metti mi piace ai loro post, fai commenti ponderati e racconta agli altri le tue esperienze.

Un'altra alternativa è utilizzare gli hashtag, che possono aiutarti a raggiungere il tuo pubblico di destinazione, ottenere follower e aumentare il coinvolgimento.

Tieni presente che non tutti gli hashtag sono appropriati per il tuo settore. Milioni di post hanno utilizzato quelli più popolari. Di conseguenza, dovresti scegliere hashtag esclusivi per il tuo settore.

Ecco cosa puoi fare di più per far crescere la tua base Instagram:

• Assicurati che il tuo nome utente sia facilmente ricercabile e riconoscibile: le persone non possono seguirti se non riescono a trovarti!
• Completa la tua biografia: la tua biografia descriverà te o la tua attività. Assicurati di includere una biografia che includa tutte le informazioni che desideri condividere su di te.
  

Crea una strategia per trasformare i tuoi follower in clienti

Sebbene un aumento delle metriche di vanità come Mi piace e commenti sia vantaggioso, non ha alcun impatto diretto sulle tue vendite. Di conseguenza, fai attenzione a convertire i tuoi follower in consumatori.

Promuovi i tuoi nuovi prodotti, esegui teaser e offri occasioni e sconti attraverso materiali promozionali. Nei tuoi post promozionali, non dimenticare di includere inviti all'azione.

Tieni presente che Instagram non riguarda solo foto e post. Puoi anche usarlo per scopi di marketing incorporando hashtag, promuovendo offerte e sconti e organizzando concorsi.

Dopo che la tua strategia di marketing su Instagram è stata mappata, mettila in atto e monitora la sua efficacia su base giornaliera. Tenere d'occhio i risultati ti consentirà di apportare modifiche tempestive e implementare nuovi approcci per migliorare i tuoi KPI.

Condividi il tuo post su Facebook

Questo non è esattamente marketing su Instagram, ma ti aiuterà a migliorare le tue prestazioni sui social media in generale. Instagram ti consente di pubblicare istantaneamente fotografie e video su Facebook.

È semplice come attivare il dispositivo di scorrimento di Facebook nella casella "Pubblica anche su" mentre pubblichi il tuo lavoro.

Ciò ti consentirà di promuovere il tuo lavoro su Facebook insieme alle foto e ai video su Instagram. Inoltre, è un ottimo modo per avvisare i tuoi follower che sono disponibili nuovi contenuti.

Non dimenticare storie e momenti salienti

Instagram non riguarda solo il caricamento di foto belle e creative. I tuoi follower vogliono vedere le storie delle tue avventure, i momenti salienti della scorsa settimana e le cose che ti piacciono per ottenere una visione più approfondita di chi sei come persona.

Inserendo più video e storie IGTV, puoi mantenere il tuo pubblico più coinvolto e raccontare una storia migliore del marchio.

Le storie sono un ottimo metodo per entrare in contatto con i tuoi clienti a livello emotivo.

Le storie sono ottime per cose realistiche non rifinite, come le viste del backstage e i contenuti dietro le quinte, mentre il tuo feed dovrebbe essere perfetto. Sono anche un modo per offrire ampie recensioni di prodotti con collegamenti a dove è possibile acquistarli. La ciliegina sulla torta è che puoi conservare le tue storie a tempo indeterminato.

Contatta gli influencer

Il 79% dei marketer di Instagram ritiene che Instagram sia la migliore piattaforma per l'esecuzione di campagne di influencer marketing.

Quando ti rivolgi agli influencer, stai attingendo a un gruppo di clienti potente e molto coinvolto.

Gli influencer hanno la capacità di attirare l'attenzione sul tuo marchio e sul tuo prodotto in modi che vengono amplificati dai loro numerosi seguaci.

Possono anche condividere i tuoi contenuti sui propri canali, aumentando la portata della tua campagna.

Non c'è modo migliore per iniziare con l'influencer marketing se non quello di contattare qualcuno che ha già successo.

Ecco come puoi toccare gli influencer giusti:

• Scegli un influencer con un pubblico simile al tuo. Altrimenti, i tuoi sforzi di marketing saranno inefficaci poiché nessuno sarà interessato a ciò che hai da offrire.
• Evita di fare affermazioni false al tuo pubblico. Assicurati che gli influencer con cui lavori abbiano follower coinvolti.
• Determina come si sente il pubblico di un influencer nei suoi confronti. Alcuni blogger che hanno un grande seguito suscitano più odio che affetto. Usarli per promuovere la tua attività non comporterà nuovi abbonati o acquisti, quindi leggi attentamente i commenti.
  

Quali sono i tipi di post su Instagram?

È ora di iniziare a pubblicare contenuti straordinari dopo aver creato e ottimizzato il tuo account Instagram.

Instagram ti consente di condividere foto, video e storie in vari modi. Esploriamo le varie forme di post e strategie di Instagram per ottenere interazione.

immagini

Il tipo più popolare di post su Instagram è un post di immagini. Assicurati di includere una varietà di fotografie quando le carichi. La varietà mostrerà l'adattabilità della tua azienda e coinvolgerà i tuoi clienti in vari modi.

È anche importante tenere presente che gli utenti di Instagram vogliono post di marca genuini, non pubblicità sfacciate. Prova a catturare la cultura della tua azienda con immagini di lifestyle e sguardi dietro le quinte. Non è una buona idea pubblicare troppe foto del tuo prodotto.

Instagram è pieno di immagini e grafica che riflettono la personalità del tuo marchio.

IGTV

IGTV è un nuovo modo per condividere contenuti video verticali su Instagram. Questa funzione aggiornata ti consente di pubblicare video della durata massima di 20 minuti che possono essere visualizzati nel contesto del feed del tuo account.

I post su IGTV possono facilmente diventare parte della routine quotidiana dei tuoi clienti presentando una narrazione eccezionale, immagini accattivanti e offrendo ai clienti una prospettiva dietro le quinte della tua attività o del tuo prodotto. Utilizza IGTV quando possibile per contenuti accattivanti e di alta qualità.

Momenti salienti e storie di Instagram

Con oltre 1 miliardo di utenti attivi mensilmente, Instagram Stories è diventato rapidamente uno dei modi più popolari per commercializzare e interagire con i tuoi clienti.

Le storie sono brevi video che possono durare fino a 10 secondi e scadono dopo 24 ore. Sono perfetti per condividere informazioni rapide o coinvolgere il dialogo con i clienti. Assicurati di creare storie coinvolgenti che includano immagini creative e un senso di personalità per il tuo marchio.

Bobine

I reel sono un ottimo modo per mostrare il tuo miglior lavoro su Instagram. Crea brevi video (60 secondi o meno) che evidenzino i punti di forza della tua azienda e perché i tuoi clienti dovrebbero amarti.

Usa immagini creative, musica ed effetti sonori per raccontare la tua storia in modo interessante.

Assicurati di seguire le linee guida dell'utente durante la creazione di bobine; devono essere accessibili pubblicamente e non utilizzare dati sensibili (comprese le informazioni di contatto personali). I reel incoraggiano il coinvolgimento e sono ottimi per condividere contenuti in occasione di eventi o lanci di prodotti.

Instagram in diretta

I video in diretta sono un ottimo modo per interagire con i tuoi clienti in tempo reale. Possono essere utilizzati per mostrare nuovi prodotti o servizi, rispondere a domande sui social media o persino ospitare sessioni di domande e risposte.

Instagram Live, che ha debuttato ad agosto ed è attualmente utilizzato da 100 milioni di utenti ogni giorno, ti consente di trasmettere video ai tuoi follower in tempo reale come parte delle storie di Instagram.

Instagram Live è un feed in tempo reale che i tuoi follower possono guardare e partecipare, che può essere un modo fantastico per dimostrare il lato più umano del tuo marchio.

Poiché consente al tuo pubblico di fare commenti e porre domande in tempo reale, Instagram Live è una delle piattaforme video più partecipative sulla piattaforma.

Poiché puoi ottenere feedback e informazioni diretti dalle persone che contano di più, questo può essere uno strumento molto prezioso per rafforzare la connessione tra il tuo marchio e i potenziali consumatori.

Domande frequenti

Q1. Instagram può pagarti?

Risposta: annunci Instagram, contenuti brandizzati, acquisti e marketing di affiliazione sono tutti modi per fare soldi sulla piattaforma. I creatori possono anche fare soldi attraverso contenuti sponsorizzati, abbonamenti di fan, licenze per i loro contenuti e diventare consulenti.

D2. È legale vendere su Instagram?

Risposta: Sì. Puoi vendere tutti i prodotti legali su Instagram. Tuttavia, la maggior parte dei paesi ha vietato la vendita di prodotti come munizioni, droghe e altri prodotti del mercato nero.

D3. Quali sono i migliori strumenti di Instagram?

Risposta: I migliori strumenti di Instagram per l'analisi, la misurazione delle campagne e l'analisi dei concorrenti includono quelli più inclini alle funzionalità dei social media o in particolare a Instagram. Alcuni dei migliori strumenti sono SocialPilot, Buffer, Awario e Agorapulse.

D4. C'è differenza tra traffico a pagamento e traffico organico su Instagram?

Risposta: La principale differenza tra il traffico a pagamento e quello organico è che quello organico è gratuito, mentre quello a pagamento deriva dal pagamento delle campagne.

Inoltre, c'è una piccola ma crescente differenza tra il traffico a pagamento e quello organico su Instagram, con il traffico organico generalmente più prezioso. Ciò è dovuto a due ragioni: in primo luogo, è più probabile che il traffico organico provenga da utenti interessati che hanno interagito con il tuo account in passato, il che significa che è più probabile che i tuoi post vengano visti e condivisi. In secondo luogo, è più probabile che il traffico organico generi conversioni (una vendita o un'altra azione), il che significa che è più prezioso per la tua attività.

Q5. Come fai a sapere se il tuo post è stato visto da altre persone che potrebbero essere interessate al tuo prodotto o servizio su Instagram?

Risposta: Puoi utilizzare l'account aziendale di Instagram per controllare l'analisi e l'interazione con il pubblico. Nella sezione del pubblico, puoi controllare i Mi piace totali, gli impegni e i dati demografici del pubblico.

Conclusione

Il potere e la portata di Instagram sono innegabili, con un miliardo di utenti attivi mensili. Quella che era iniziata come una semplice app per la condivisione di foto si è evoluta in un'esperienza social coinvolgente che consente agli utenti di scoprire l'identità visiva di un'azienda.

Gli utenti di Instagram apprezzano i contenuti di alta qualità. Crea elementi visivi che forniscano informazioni interessanti al tuo pubblico o mostri il tuo marchio in un modo nuovo e unico. Ottimizza i tuoi contenuti creando didascalie coinvolgenti e divertenti.

Alla fine, puoi anche utilizzare alcuni straordinari strumenti di marketing di Instagram per potenziare i tuoi sforzi di marketing.