2022'de E-Ticaret Mağaza Trafiğini Yeniden Pazarlamanın Gizli Stratejileri

Yeniden hedefleme, çevrimiçi perakendeciler tarafından müşterileri çekmek ve elde tutmak için kullanılan en etkili stratejilerden biridir. Sosyal medya gönderileri ve web reklamlarıyla potansiyel müşterileri çekmek harika bir fikir olsa da, kapsamlı bir e-ticaret stratejisi, müşterileri hedefleyen reklam kampanyalarını içermelidir.

Yeniden hedefleme çabalarıyla kime ulaşmayı hedeflemem gerektiğini soruyor olabilirsiniz. Ne tür stratejiler kullanmalıyım?

E-ticaret yeniden pazarlaması nedir?

E-ticaret Yeniden Pazarlama , ürünlere ilgi gösteren veya internet kanallarından biri aracılığıyla satın alan ve bir şirketin çevrimiçi kanalıyla ilk etkileşimleri sırasında bilgileri alınan kişilere ürünlerin tanıtımına izin veren bir pazarlama teknikleri ve yöntemleri topluluğudur. etiketler, çerezler veya e-posta adreslerinin toplanması.

E-Ticaret yeniden pazarlama reklamlarının türleri

Kullanılabilir üç tür yeniden pazarlama vardır: piksel tabanlı (sitenizdeki etikete göre), Listelere dayalı Yeniden Pazarlama ve video Yeniden Pazarlama. Her birinin nasıl çalıştığını tartışacağız.

Piksel yeniden pazarlama

Aydınlatma bölümleri olan bir çevrimiçi mobilya mağazanız olduğunu varsayalım. Zemin lambaları, masa ve masa lambaları, duvar aydınlatması, avizeler, tavan lambaları ve avizeler gibi çeşitli eşyalarınız var.

Standart piksel tabanlı pazarlama ile web sitenizi daha önce ziyaret etmiş kullanıcılara ekranda bir reklam gösterebilirsiniz. Görüntülü reklamlar, bir gazetenin web sitesinde karşılaşabileceğiniz grafik reklamlardır.

Zemin lambalarıyla ilgilenen kişiler için davranışlarına göre aşağıdaki türde “dinamik yeniden pazarlama” reklamları yapmak da mümkündür:

• Sepete ek ürün eklenmez. Birinin sepetine hiçbir şey eklenmediğinde, onlara gördükleri zemin lambasının bir fotoğrafını gösterebilirsiniz.
• Alışveriş sepetine eklenen ürünler: Biri zemin lambasını sepetine eklediyse ancak satın almadıysa, onlara %20 indirim sunabilirsiniz.
• satın almalarında . Aynı şekilde, birisi bir tavan lambası satın aldıysa, aynı üreticinin diğer aydınlatma ürünlerinin reklamını yapabilirsiniz.

Müşterinizin işletmenize olan güven düzeyi, reklamlarınıza nasıl tepki verdikleri konusunda fark yaratabilir. Araştırmalar, markanıza aşina olan tüketicilerin yeniden pazarlama amaçlı bir reklamı görme olasılığının geleneksel bir görüntülü reklama göre 10 kat daha fazla olacağını gösteriyor. Bazı şirketler, yeniden pazarlama yoluyla dönüşüm oranında % 128'lik bir artış rapor edebilmiştir.

Listelere dayalı yeniden pazarlama

Müşteri listelerinde yeniden pazarlama, Google, daha önce yüklediğiniz bir müşteri veya potansiyel müşteri veritabanındaki kişinin ayrıntılarını eşleştirir. Daha sonra markanızı zaten bilen kişilere reklam vermenizi sağlar.

Arama ağı reklamları için yeniden pazarlamayı kullandığınızda, arama sonuçlarında bulunan önceki ziyaretçilere reklam gösterebilirsiniz.

Video yeniden pazarlama

Şirketinizin YouTube içeriklerini tanıtmak için, kanalınızı ziyaret edenlere veya kanalınıza katılanlara gönderilen reklamlarla hizmet ve ürünlerinizin reklamını yapabilirsiniz.

E-Ticaret mağazanız için yeniden pazarlamayı kullanmanın faydaları

Yeniden pazarlama, bir e-ticaret işletmesine çeşitli KPI'larda birçok yönden yardımcı olabilir: pazarlama departmanına, satış departmanına ve hatta belki de müşteri desteğine yardımcı olmak için. Yeniden hedefleme stratejisi uygulayarak çözebileceğimiz en önemli konulara bakalım.

Marka bilinirliğini geliştirin

Google görüntülü reklam ağını kullanmak, markanızın bilinirliğini artırmak için en uygun maliyetli yöntemlerden biridir. Marka adınızın kolayca tanınmasını ve hatta ilgi odağı olmasını istiyorsanız, neden ürününüzün daha fazla görseliyle müşterilerinizin peşine düşmeyi teklif etmeyesiniz? 7 kuralı, potansiyel bir müşterinin şirketinizden satın almadan önce markanızı en az 7 kez duyması veya görmesi gerektiğidir. Çok değil, birkaç kez.

TO'nuzu artırın

İnsan doğası, birkaç kez maruz kaldığı veya duyduğu bir şeye inanmaktır. Sonuç olarak, müşterilerin daha önce maruz kaldıkları reklamları tıklamaları daha olasıdır.

Bir müşterinin yaşam boyu değerini artırın

Müşterinin düzenli olarak satın almaya ikna olduğunu bildiğinizde, müşterileri satın almaya ikna etmek kolaydır. Kitlelerinizi bölümlere ayırmak, sizden satın almış olanları tam olarak hedeflemenize olanak tanır.

Çapraz satış seviyelerini artırın

Bu, özellikle ürününüzü satın alan müşterilere e-posta pazarlamasında yeniden pazarlama amaçları için faydalıdır. Halihazırda sahip oldukları ürüne stil, renk veya işlev açısından benzer ürünler içeren e-posta gönderin.

YG'yi artırın

Bazı pazarlama kanalları daha uygun fiyatlıyken, diğerleri daha pahalıdır. Aynı şekilde, bazı pazarlama stratejileri diğerlerinden daha uygun maliyetlidir. Yeniden Hedefleme yöntemi ile pazarlamacılar, kullanıcılara ait tüm bilgileri ayırarak kesin hedefli hedeflemeden yararlanabilirler.

Bir kafeye gidip kahveyle karşılanmak gibi bir şey mi efendim? Ya da en sevdiğiniz kafeye her zamanki gibi sıcak duble espresso, bir tutam tarçın ve taze tuzlu karamelli ekmekle karşılanmak için mi giriyorsunuz efendim?

E-ticaret mağazanızda yeniden pazarlamayı kullanma stratejileri

Yeniden Pazarlamadan en çok yararlanmak için, kampanyanızı oluştururken birkaç kolay yönergeyi takip etmek en iyisidir. İşte size yardımcı olacak yedi strateji:

1. Web sitenizin her sayfasını etiketleyin

Önceki örneğimizi hatırlayalım: Çevrimiçi bir ayakkabı mağazasından bir yeniden pazarlama reklamına mı maruz kaldınız? Ürünü ve bazı benzer öğeleri sergileyerek inanılmaz derecede verimlidirler. Ders çok açık: Ziyaretçi etkileşimlerini izlemek için web sitenizdeki her sayfayı etiketleyin.

2. Mükemmel zamanı seçin

Hafta Kara Cuma ve müşterilerinize inanılmaz indirimler sunuyorsunuz. Tabii ki, çok sayıda reklam aracılığıyla bunu hatırlattılar.

Ancak, büyük günde, Kara Cuma satışlarından en fazla değeri elde etmek için reklamlarınızı değiştirdiğinizden ve daha etkili olanlarla gösterdiğinizden emin olun .

3. Mesajınızın belirli yeniden pazarlama listelerine uygun olduğundan emin olun

E-posta pazarlaması hakkında toplamış olabileceğiniz gibi, kişiselleştirme çok önemlidir. Belirli ürünler, terkedilmiş alışveriş sepetleri, demografi ve diğer özellikler için listeler gibi çeşitli yeniden pazarlama listeleri dinamiktir.

4. Sepetlerinden ürün çıkaranları hedefleyin

Terk edilmiş sepetlerin yeniden pazarlama olasılığını tartıştık. Bir ürünü satın alıp daha sonra satın almadan önce alışverişten vazgeçenler ne olacak?

Bu durumda, pazarlama kampanyanızı, kaldırdıkları ürüne indirim sunarak satın alanlara hedefleyin ve ardından satın almak istemelerini sağlamak için avantajlarından bahsedin.

5. Sofistike tekniklerden yararlanın

Kitlenizi yeniden pazarlama bilgilerine göre segmentlere ayırmak için kullanabileceğiniz çeşitli yöntemler vardır. Örneğin, "taze" trafik oluşturmaya odaklanmak yerine, sizden bir şey satın almış müşterilere pazarlama yapmamayı veya web sitenizi daha önce ziyaret etmiş kullanıcılara reklam göstermeyi durdurmayı seçebilirsiniz.

6. Gönderim ve Geri Ödeme Politikası sayfasını kontrol edenleri hedefleyin.

Bu siteye rastlayan herkes, sitenizden satın almayı ciddi olarak düşünüyor ve sadece son bir hamleye ihtiyacı var. Ücretsiz gönderim sunan veya sağladığınız kalite garantisini sağlayan bir reklam göstermeyi düşünün.

Google adwords yeniden pazarlama nasıl çalışır?

Halihazırda Google'da bir reklam varlığınız varsa, ziyaretçilerin tarayıcıyı kullanarak yeniden pazarlama kitlenize eklenmesini sağlamak için sitenize etiket veya piksel olarak da adlandırılan bir miktar Google Yeniden Pazarlama Kodu eklemeniz yeterlidir. kurabiye. Farklı sayfalar için kodu farklı kategorilere karşılık gelecek şekilde değiştirmek mümkündür.

Örneğin, mutfak malzemeleri satan bir çevrimiçi mağazanız olduğunu varsayalım. Web sitenizde ekmek kızartma makinesi satan sayfalara göz atan kişilere dayalı bir "tost makinesi" yeniden pazarlama hedef kitlesi geliştirebilirsiniz. Bu şekilde, bu belirli ziyaretçilere ekmek kızartma makinelerini tanıtmak için özel olarak hedeflenmiş reklamlar sunabilirsiniz. Tost makineleri için piyasada olduklarını zaten anladınız ve artık muhtemelen "ücretsiz kargo" gibi bir promosyon teklifiyle müşterilerinizin dikkatini çekebilirsiniz.

Yeniden pazarlama, Google Görüntülü Reklam Ağı'ndaki birçok Google iş ortağı web sitesinde gezinirken önceki kullanıcılara Google reklamlarını gösterme yöntemidir.

Gerçek dünyada e-ticaret yeniden pazarlama örnekleri

Yeniden pazarlama kavramının temellerini ve nasıl işlediğini verdikten sonra, kendi stratejinizi geliştirmenize yardımcı olabilecek bazı yeniden pazarlama reklam örneklerine göz atacağız!

1. Nike

Nike, bu reklam örnekleri listesinde en iyi seçimdir. Koşucular için yepyeni bir çift spor ayakkabısı için Nike'ın sitesine baktıktan sonra, diğer sitelere göz atarken aşağıdakine benzer birkaç yeniden pazarlama örneği buldum. Bu reklam yeniden pazarlaması, Nike sitesindeki önceki faaliyetlerime dayanarak “benim için önerilen” çeşitli ayakkabılara göz atmamı sağladı.

Ayrıca, alışverişimi bitirmem için beni Nike web sitesine yönlendiren bir Harekete Geçirici Mesaj (CTA) seçeneği de içeriyordu.

2. Airbnb

İkinci yeniden pazarlama reklamı Airbnb'den. Seyahat hayranı olarak, en güzel konaklama yerini bulmak için her zaman Airbnb'nin web sitesini veya mobil uygulamasını arıyorum. Bazı mülkleri inceledikten sonra, Facebook'taki Haber Kaynağım'da bu yeniden pazarlama vaka çalışmasına rastladım. Haber akışı.

Yeniden pazarlama reklamı, ziyaret ettiğim bir sayfanın resmini (şu rahat hamağa bakın!) ve "Şimdi Rezervasyon Yap" yazan bir CTA düğmesini içeriyor. Yeterince cazip olmadığı için, hedefli Facebook reklamı, birkaç tıklamayla rezervasyon yapmayı her zamankinden daha kolay hale getiriyor.

3. Madewell

Bir sonraki açıklama örnekleri listemizde Madewell giyim markası var. Airbnb'ye benzer şekilde Madewell, kullanıcıların ilgisini çekmek ve onları satın almaya teşvik etmek için Facebook Yeniden Hedefleme reklamlarını kullanıyor. Madewell, kullanıcıların web sitelerindeki davranışlarına göre sosyal medya için özelleştirilmiş yeniden pazarlama reklamları yapar.

Bu reklam, örneğin, Facebook müşterilerinin özenle seçilmiş bir dizi ürüne göz atmalarına ve alışveriş yapmalarına olanak tanır. Bu düzenleme, alışveriş yapanların satın almasını kolaylaştırır ve reklamların kişiselleştirilmesi, Madewell müşterileri için markanın sadakatini yaratır.

4. Casetify

Teknoloji aksesuar markası Casetify'dan bir yeniden pazarlama reklamını inceleyelim. Casetify web sitesinde telefonlar için birkaç kılıf aradıktan sonra, Facebook'un sağ tarafında görünen sponsorlu reklamlar bloğunda bu yeniden hedefleme reklamının göründüğünü gördüm. Yeniden pazarlama reklamı, baktığım vakaların resimlerini ve bunların hiçbirini kaçırmamı istemedikleri mesajını içeriyor.

Ek olarak, reklam Casetify web sitesine doğrudan bir köprü içeriyor, yani satın almak için bağlantıyı kolayca tıklayabiliyorum.

RemotePik'te Sınırsız Grafik ve Video Tasarım Hizmeti Alın, Ücretsiz Denemenizi ayırtın

En son e-ticaret ve Amazon haberleriyle kendinizi güncel tutmak için www.cruxfinder.com adresindeki bültenimize abone olun.