Kurşun Mıknatıs Nedir ve Kolay Adımlarda Kurşun Mıknatıs Nasıl Oluşturulur?

Potansiyel müşteri yaratmanın önemini anlamak için köklü bir şirket olmanıza gerek yok. Artık yeni aboneleri çekmek için iki seçeneğiniz var:

1. Web sitenizi tanıtmak için ücretli reklamlar kullanmak.

2. Ziyaretçileri ödeme yapan müşterilere dönüştüren içerik oluşturma.

İkinci şey, kurşun mıknatıslar olarak adlandırdığımız şeydir.

"Kurşun mıknatıs" ifadesini duyduğunuzda, çekici olabilecek bir şey düşünürsünüz. Kurşun mıknatıs terimini açıkladığımız gibi, olası satışlarınız için mıknatıs görevi gören şeyler anlamına gelir.

Bu nihai kılavuzda, lider mıknatıs, farklı kurşun mıknatıs türleri ve marka temsilcinizi oluşturmak ve daha fazla ziyaretçi çekmek için nasıl kullanılacağı konusunda size yol göstereceğiz.

Kurşun Mıknatıslar nedir?

Kurşun mıknatıslar, belirli bir eylemde bulunmanın (genellikle bir e-posta bültenine kaydolma veya iletişim bilgilerini sağlama) ödülü olarak sağlanan özel içeriktir. İndirilebilir PDF'ler, vaka çalışmaları, kaynak listeleri ve videolar, öncü mıknatısların bazı örnekleridir.

İnsanlar, karşılığında değerli bir şey vaat edilmedikçe iletişim bilgilerini vermekten çekinirler.

Kullanıcılar, spam göndermeyeceğinizden emin olmadıkça, zorunlu bir sebep olmadan abone olmazlar.

Mümkün olan en iyi yol, yalnızca yardımcı bilgiler vermek, müşterilerinizin endişelerine odaklanmak ve hızlı ve etkili çözümler sunmaktır.

Harika lider mıknatıslar, güven ve otorite oluşturmanıza yardımcı olurken, aynı zamanda aboneliğe sahip abonelerinize e-posta pazarı göndermenize de olanak tanır.

İşletmeler Neden Kurşun Mıknatıslara İhtiyaç Duyarlar?

Daha fazla müşteri adayı oluşturmak istiyorsa, işletmenizin bir müşteri adayı mıknatısına ihtiyacı vardır.

Bu, küçük bir blog, podcast, üyelik sitesi veya tam teşekküllü bir e-ticaret sitesi çalıştırıyor olsanız da geçerlidir.

Niye ya? Çünkü bir kişinin iletişim bilgileri özel veridir.

İnsanlar markanızı takdir etseler bile, sağlam bir sebep olmadan size iletişim bilgilerini vermeyeceklerdir. Bir pazarlamacı olarak rolünüz, onlara bunu yapmaları için ikna edici bir neden vermektir.

Kurşun Mıknatıslar Neden Bu Kadar İyi Çalışır?

Amacınız, markanızı oluşturmak ve yeni aboneler çekmek için kurşun mıknatısı kullanmaktır.

Kurşun mıknatısları kullanmanın 3 nedeni:

Size abone olmanız için bir neden verir: Özel bir kaynak sunduğunuz zaman, hedef kitlenize abone olmaları için bir neden verirsiniz.

Ayrıca, işlerine veya kişisel hedeflerine yardımcı olacak bir şeye erişmelerini sağlayarak onlar için daha da güçlü hale getirebilirsiniz.

Örneğin, biri çevrimiçi mağazasının kârını nasıl artırabilecekleri hakkında bilgi arıyorsa, ücretsiz bir dijital indirme veya satış ve pazarlamayla ilgili değerli içeriğe sahip bir e-kitap sunmak uzun vadede onlara büyük fayda sağlayacaktır.

Potansiyel müşteri yaratmayı hedefleyen: E-posta listesi veya sosyal medya gibi bir pazarlama yöntemi kullanırken, içeriğin hedef kitleniz için yararlı olmasını sağlamak önemlidir.

Kitleniz sunduğunuz ürünle ilgilenmiyorsa, abone olmakla da ilgilenmeyecektir.

Etkili bir potansiyel müşteri mıknatısı, Facebook veya Google AdWords'te reklamcılık ve ücretli reklamlar gibi diğer pazarlama kanalları için potansiyel müşteriler oluşturmaya yardımcı olabilir.

Nitelikli ziyaretçiler edinin: Nitelikli ziyaretçiler elde etmek istiyorsanız, kurşun mıknatıslar onları çekmek için harika bir yoldur. Abonelerinizin gelecek için değerli olacak bir şeyleri varmış gibi hissetmelerine yardımcı olabilirsiniz.

Ayrıca ziyaretçileri bağlantılarını bu konuda bilgilendirmeye teşvik edecek ve umarım onların da kaydolmasını sağlayacaktır.

İyi Bir Kurşun Mıknatıs Yapan Nedir?

Şimdi, mükemmel bir kurşun mıknatısın mutlaka bazı kriterleri vardır. İşte ideal bir kurşun mıknatısı oluşturan 6 kriter:

Hızlı kazanmayı garanti eder: Lider mıknatısınız avatarınıza hızlı bir kazanç sağlamalıdır. Hızlı bir şekilde bir şeyler elde etmelerine yardımcı olmalıdır.

Süper spesifik: Müşteri adayı mıknatısınızın özellikleri ve faydaları ne kadar belirgin olursa, potansiyel tüketicileri dönüştürme olasılığı o kadar artar (ve bu müşteri adayı mıknatısını benzersiz bir açılış sayfasına özelleştirebilirseniz daha da iyi olur).

Sindirimi hızlı: Bir kurşun mıknatısın okunması kolay ve sindirimi hızlı olmalıdır. PDF kontrol listeleri, kısa ve okunması kolay oldukları için çok iyi dönüştürme eğilimindedir.

Bir sorunu ele alın: Baş mıknatısınız müşteriniz için gerçek bir sorunu çözmezse veya onlara gerçekten istedikleri bir şeyi sağlamazsa işe yaramaz.

Erişilebilir: Kurşun mıknatısınız hemen verilebilirse en etkili olacaktır. İnsanlar hızlı doyuma bağımlıdır.

Güven oluşturur: İnsanlar, onları önemsediğinizi bilirlerse ve onlara yardım etmek isterlerse, dikkatlerini size verme olasılıkları daha yüksektir.

Kurşun Mıknatıs Örnekleri ve Fikirleri

Çeşitli kurşun mıknatıs fikirleri vardır.

Kılavuzlar ve Raporlar

İnsanları bilgilerini sizinle paylaşmaya çekmenin en yaygın yollarından biri sektör raporlarıdır.

Raporlar özellikle B2B şirketleri için potansiyel müşterileri çekmede etkilidir, ancak verilere, istatistiklere veya araştırmaya dayanan herhangi bir şirkette kullanılabilirler.

İster kendi çalışmanızı yürütebilir ve veri toplayabilirsiniz, isterseniz çok sayıda kaynaktan gelen verileri tek ve kapsamlı bir rapor halinde derleyebilirsiniz.

Örneğin, bir SEO ajansı işletiyorsanız, aylık bir SEO planını özetleyen bir rehber satabilirsiniz. Bu şekilde, değer sağlamaya devam ederken müşterinin merakını uyandırabilirsiniz.

Araç Takımı veya Kaynaklar

Çoğu iş web sitesi, özellikle eğitimciler, kullanıcılara fikirlerini tasarımlara dönüştürmede yardımcı olmak için sürece ve stratejilere genel bir bakış sağlayan ücretsiz araç takımları sık sık dağıtır.

Araç seti, içeriden bilgi, tavsiye ve sektör hack'lerini içeren bir araçlar koleksiyonudur.

Araç takımlarının en iyi yanı, genellikle bunları bir bağlı kuruluş olarak satarak para kazanabilmenizdir. Sonuç olarak, araç seti yalnızca ziyaretçileriniz için değerli bir kaynak sağlamakla kalmaz, aynı zamanda şirketiniz için ek nakit yaratma potansiyeline de sahiptir.

Ücretsiz Kurslar

Ürününüzle ilgili eğitim videoları veya kurslar hazırlamak için eğitimci olmanıza gerek yok. Görseller, ziyaretçilerinizin dikkatini çekmek için basit bir yaklaşımdır.

Sonuç olarak, birçok işletme artık video görsellerini kurşun mıknatıslar olarak benimsiyor.

Örneğin, bir SaaS sağlayıcısı belirli bir hizmet veya konu hakkında çevrimiçi bir kurs oluşturabilir ve videoları buna kaydolan kişilere gönderebilir. Başka bir yaklaşım, B2B müşteri adaylarını bulmak için Google kazıma, ağ oluşturma ve diğer yöntemleri kullanmaktır.

Eğitici ve faydalıdırlar ve müşterilerinizi uzun vadede sizinle kaydolmaya ikna ederler.

Web seminerleri

Video ve sesli kurşun mıknatıslar gibi, Web Seminerleri de yüksek bir algılanan değere sahiptir. Yeni bir öğeye sahip oldukları için çok daha çekiciler: aciliyet.

Canlı web seminerleri belirli dönemlerde gerçekleştiğinden ve yalnızca sınırlı bir süre için geçerli olabileceğinden, "kaçırma korkusundan" yararlanırlar.

Web seminerleri, markanızı, ürününüzü veya hizmetinizi potansiyel müşterilerle tanıtmanın basit ve etkili bir yoludur. Web semineri platformunu kullanarak, aynı anda birden fazla izleyici için çok sayıda farklı türde web semineri oluşturabilirsiniz.

Hedef kitlenizden web seminerine ücretsiz kaydolmalarını ve e-posta adresini almalarını istemek için ilgi çekici bir CTA oluşturabilirsiniz.

Durum çalışmaları

Örnek olay incelemeleri, satış hunisi beklentilerinizin en altında popülerdir. Bu kurşun mıknatıs formu, onlara ürününüzü satın almak için ihtiyaç duydukları son itici gücü sağlayabilir.

Örnek olay incelemeleri, müşteri deneyimlerini vurgulayarak ve gerçek etkileri göstererek sosyal kanıt işlevi görür.

Genellikle önceki bir müşteri veya tüketici hakkında derinlemesine incelemeler veya başarı öyküleridir. Bu başarı hikayeleri çok önemlidir çünkü markanıza olan müşteri güvenini arttırır ve markanızın kullanımını gösterirler.

Vermek

Hediye, en etkili kurşun mıknatıslardan biridir. Bedava şeyler kazanma şansını kim istemez ki?

Ancak, eğer bedavanızın gerçekten etkili olmasını istiyorsanız, iki hedefe ulaştığından emin olun:

• Anlamlı bir ödül sunarak potansiyel müşterilerinize hak kazanın.
• Teşvikler sunarak bireyleri çevrimiçi paylaşıma teşvik edin (bunu her sosyal paylaşım için ek girişler sunarak yapabilirsiniz).

Kuponlar ve İndirimler

Çoğu çevrimiçi alışveriş yapan kişi fiyatları karşılaştırmayı sevdiği için kupon inanılmaz bir potansiyel müşteridir. Bir kupon ile müşterilerinize tasarruf etme fırsatı sunabilir, onları mağazanızdan satın almaya teşvik edebilirsiniz.

Bu noktada işletmeler, kampanyaları için giderek daha fazla özelleştirilmiş kuponlara yöneliyor.

Bu özel teklifler, günümüzde çoğu e-ticaret sitesi tarafından sunulan genel fiyat indirimlerinden çok daha iyi olma eğilimindedir.

Kurşun Mıknatıs Nasıl Oluşturulur?

Kurşun mıknatısların karmaşık olması gerekmez. Bir kurşun mıknatıs hunisi oluşturmaya yeni başlıyorsanız, basit tutun.

Kurşun mıknatıs için bir plan hazırlamadan önce sorulacak ilk sorular şunlardır:

İdeal müşterileriniz kimlerdir?

Lead magnetlerinizin kişiselleştirilmesini ve odaklanmasını istiyorsanız öncelikle hedef kitlenizi belirlemeli ve hedeflemelisiniz. Şu anda tüm ayrıntıları ütülemenize gerek yok. Kurşun mıknatıslar yaratırken alıcı kişilerinizi daha iyi anlayacaksınız.

Ağrı noktaları nelerdir?

Müşteri adaylarınızın karşılaştığı en yaygın zorluklardan bazılarını düşünün. Kurşun mıknatısınız, bir sorunu çözmede onlara yardımcı olmalıdır.

Kurşun mıknatısınız, ilgilendikleri ve yardıma ihtiyaç duydukları bir konuyu ele almalıdır.

Sorun nasıl çözülür?

Lead magnet oluşturma işleminize başlamadan önce bu sorunun cevabını bilmelisiniz.

Aylar ya da yıllar sonra insanların sorunlarını çözecek bir kurşun mıknatıs yaratmak istemezsiniz. Dönüştürmelerini istiyorsanız, kurşun mıknatıslar anında çözümler sağlamalıdır.

Artık bu soruların yanıtlarını belirlediğinize göre, bir potansiyel müşteri teklifi oluşturmak için kullanabileceğiniz adımlar burada.

• Alıcı Kişiliğinizi Tanıyın

Bir kurşun mıknatısın amacı, iletişim bilgileri karşılığında hedef kitlenize değerli bir şey sağlamaktır.

Bunu yapmak için öncelikle hangi kullanıcı karakterlerini hedeflemek istediğinizi ve hangi teklifin onları cezbedeceğini belirlemelisiniz.

Her birinin kendi ihtiyaçları ve acı noktaları olan bir ila üç kişi olabilir. Bu, tek bir kurşun mıknatısın üç kişiye de hitap etme olasılığının düşük olduğu anlamına gelir.

Diyelim ki bir SEO ajansına sahipsiniz ve iki tür kişiliğiniz var:

Birincisi, SEO'nun rollerini ve sorumluluklarını tam olarak anlamıyor ve çalışacak araçlara sahip değiller.

İkinci karakterin tonlarca SEO işi var ve üstesinden gelinmesine yol açıyor, ancak içerik oluşturmak için sınırlı zamanları var.

İlk olarak, ajans e-Kitaplar ve indirilebilir kılavuzlar oluşturabilir. İkincisi, ajans onlara vaka çalışmaları ve araçlar hakkında ayrıntılı bilgi verebilir.

• Kurşun Mıknatısınızı Tasarlayın ve Adlandırın

Kişiliğinizin neye ihtiyacı olduğuna karar verdiğinize göre, şimdi onu bir araya getirme zamanı. Kurşun mıknatısınız sizin tarafınızdan oluşturulmalı ve tasarlanmalıdır.

Şirket içi tasarımcınız yoksa Canva gibi bir platform kullanabilirsiniz.

Platformları, kitaplardan sunum slaytlarına, çalışma sayfalarından raporlara kadar her şey için yüzlerce özelleştirilebilir şablon içerir.

Ayrıca işi, yüksek kaliteli bir teklif üretmek için gerekli becerilere sahip bağımsız bir yükleniciye yaptırabilirsiniz.

Tasarım çalışmasını tamamladıktan sonra kurşun mıknatısınıza bir isim verin.

• Rekabetinizi Analiz Edin

Rakiplerinizin stratejilerini asla taklit etmeyin, onların farkında olun. Teklifinizin en iyilerini ve ürünlerini birleştirerek daha iyisini yapmanız için size ilham verebilirler.

En iyi rakiplerinizi belirlemek için Scalenut, Ahrefs ve Moz gibi SEO araçlarını kullanın. Birincil kurşun mıknatıslarıyla bir Excel sayfası doldurun ve kurşun mıknatıs oluşturmanın bir sonraki aşamasına geçmeden önce ilham alın.

• Bir Dönüşüm Yolu Oluşturun

Bir sonraki adım, bir açılış sayfası, teşekkür sayfası, form ve e-posta dizisi içermesi gereken dönüşüm yolunuzu oluşturmaktır.

Kurşun mıknatıslarınız için dönüşüm oluşturmaya yönelik en iyi uygulamalar şunlardır:

• Navigasyonsuz bir açılış sayfası tasarlayın: Navigasyonsuz bir açılış sayfası, kullanıcıların sunulan içeriğe odaklanmasını sağlar.

• Göz tarama desenleri oluşturun: Çoğu dönüştüren açılış sayfaları Z veya F-okuma modellerini takip ederek okuyucuları rahatlık alanlarında tutar.

• Sosyal kanıt kullanın: Teklifinizin güvenilirliğini ve dönüşüm oranınızı artırmak için açılış sayfalarınıza incelemeler ve referanslar ekleyin.

• Kısa bir CTA yazın: Harekete geçirici mesajınız açık ve öz olmalıdır. Ayrıca hedef kitlenize en çekici gelen kelimeleri de içermelidir.

Formunuza girmeniz gereken iki bilgi adınız ve e-posta adresinizdir. Ancak, ona daha fazla alan eklemekten kaçının.

Alanlar ne kadar fazla olursa, hedef kitlenizin biçimden sapması o kadar olasıdır.

Potansiyel müşteriyi topladıktan sonra, onları dönüşüm hunisinde daha da ilerletecek besleyici bir e-posta dizisine ekleyebilirsiniz. Bu, web seminerleri ve haber bültenleri gibi ek kaynakları içerir.

• İçerik Formatını Seçin

Kurşun mıknatıslar PDF'ler, e-Kitaplar veya videolar biçiminde olabilir. Ancak, hedef kitleniz ve nişiniz için doğru formatı seçmek önemlidir.

Müşterilerinizin kim olduğunu ve ihtiyaçlarını anladıktan sonra, onlar için en iyi hangi içerik formatının işe yarayacağına karar verebilirsiniz.

Seçtiğiniz içerik biçiminin türü de alıcının yolculuğuna göre belirlenir. Video demoları veya kısa çağrı cihazları, onlar (izleyicileriniz) hala farkındalık aşamasındaysa, ilgi oluşturmaya yardımcı olabilir.

Dahil edebileceğiniz bazı kurşun mıknatıslar şunlardır:

• Kılavuzlar ve raporlar.
• Ücretsiz deneme veya demo sürümü.
• Bir kaynak listesi.
• Bir bilgi yarışması, anket, anket, anket, mini oyun.
• Bir hile sayfası.
• Bir video eğitimi.
• Bir indirim veya özel teklif.
• Satış malzemeleri.

SSS

S. Kurşun mıknatıs içeriği oluşturmak için en iyi araçlar nelerdir?

Cevap: Belirli bir kurşun mıknatıs içeriği oluşturmak için bazı yazma yardımcısı araçlarını kullanabilirsiniz. Örneğin Scalenut, açılış sayfası metni, e-Kitap veya uzun biçimli yazar, indirim teklifleri veya satış içeriği için e-posta metni oluşturucuları gibi öncü mıknatıs içeriği oluşturmak için çok çeşitli seçenekler sunar.

S. Kurşun mıknatısınızı başlatmanın en iyi yolu nedir?

Cevap: Ana mıknatısı oluşturduktan sonra bir fırlatma planı yapın. Bunu yapmanın en iyi yolu, sosyal medyada tanıtmak veya abonelere ve yeni potansiyel müşterilere bir e-posta patlaması göndermektir.

S. Bir kurşun mıknatıs tasarlamak için en iyi araçlar nelerdir?

Cevap: Kurşun mıknatıslarınızı tasarlamak için Canva, Adobe Creative Cloud gibi araçları kullanabilir veya bir grafik tasarımcı kiralayabilirsiniz.

Çözüm

Kurşun mıknatıslar birçok işletme tarafından tam potansiyelleriyle kullanılmamaktadır. Ancak, kutunun dışında düşünmeye ve kurşun mıknatısınız üzerinde çalışmaya başladığınızda, sonuçlara şaşırabilirsiniz.

İçeriği bir müşteri adayı için özelleştirerek, daha fazla potansiyel müşterinin dikkatini çekebilir ve nitelikli müşteri adayları oluşturabilirsiniz.

İşte burada biz devreye giriyoruz. Scalenut, açılış sayfaları, e-Kitaplar, kaynaklar, teknik incelemeler ve diğer tüm türler için içerik oluşturmaya yönelik çeşitli kullanım örnekleri sunar.

En iyi yanı, ücretsiz olarak başlayabilmenizdir. Daha fazlasını öğrenmek ister misin?

Kaydolun ve Scalenut ile şimdi ücretsiz başlayın.