リードマグネットとは何ですか？簡単なステップでリードマグネットを作成する方法は？

潜在顧客の重要性を理解するために、定評のある会社である必要はありません。 新しいサブスクライバーを引き付けるための2つのオプションがあります。

1. あなたのウェブサイトを宣伝するために有料広告を使用する。

2. 訪問者を有料の顧客に変えるコンテンツを作成します。

2つ目は、鉛磁石と呼ばれるものです。

「リードマグネット」という言葉を聞くと、魅力的なものを思い浮かべます。 リードマグネットという用語を説明するとき、それはあなたのリードの磁石として機能するものを意味します。

この究極のガイドでは、リードマグネット、さまざまなタイプのリードマグネット、およびそれを使用してブランド担当者を構築し、より多くの訪問者を引き付ける方法について説明します。

鉛磁石とは何ですか？

リードマグネットは、特定のアクション（通常はメールマガジンへの登録または連絡先情報の提供）を行うことに対する報酬として提供される独占的なコンテンツです。 鉛磁石の例としては、ダウンロード可能なPDF、ケーススタディ、リソースリスト、およびビデオがあります。

人々は、交換で価値のあるものが約束されていない限り、連絡先情報を提供することを躊躇します。

ユーザーは、あなたがスパムを送信しないと確信していない限り、やむを得ない理由なしにサブスクライブすることはありません。

最善の方法は、役立つ情報のみを提供し、クライアントの懸念に焦点を合わせ、迅速かつ効果的なソリューションを提供することです。

優れたリードマグネットは、信頼と権威を生み出すのに役立ちますが、オプトインサブスクライバーにマーケットを電子メールで送信することもできます。

なぜ企業は鉛磁石を必要とするのですか？

より多くのリードを生成したい場合、あなたのビジネスにはリードマグネットが必要です。

これは、小さなブログ、ポッドキャスト、メンバーシップサイト、または本格的なeコマースサイトのいずれを運営している場合にも当てはまります。

なんで？ 人の連絡先の詳細は個人データであるため。

たとえ人々があなたのブランドを高く評価したとしても、彼らは確かな理由なしにあなたに彼らの連絡先の詳細を与えるつもりはありません。 マーケターとしてのあなたの役割は、そうするための説得力のある理由を彼らに与えることです。

なぜ鉛磁石はとてもうまく機能するのですか？

あなたの目標は、あなたのブランドを構築し、新しい加入者を引き付ける手段として鉛磁石を使用することです。

鉛磁石を使用する3つの理由は次のとおりです。

購読する理由を提供する：独占的なリソースを提供するときに、視聴者に購読する理由を提供します。

また、ビジネスや個人の目標に役立つ何かへのアクセスを提供することで、さらに強力にすることもできます。

たとえば、誰かがオンラインストアの利益を増やす方法についての情報を探している場合、無料のデジタルダウンロードまたは販売とマーケティングに関する貴重なコンテンツを含む電子書籍を提供することは、長期的には大きな利益になります。

リードを生み出すことを目的とする：メーリングリストやソーシャルメディアなどのマーケティング手法を使用している場合、コンテンツがターゲットオーディエンスにとって有用であることを確認することが重要です。

あなたの聴衆があなたが提供しなければならないものに興味がないなら、彼らはどちらも購読することに興味がないでしょう。

効果的なリードマグネットは、FacebookやGoogleAdWordsでの広告や有料広告などの他のマーケティングチャネルのリードを生み出すのに役立ちます。

資格のある訪問者を獲得する：資格のある訪問者を獲得したい場合は、鉛磁石が彼らを引き付けるための優れた方法です。 あなたはあなたの加入者が彼らが将来のために価値がある何かを持っているように感じるのを助けることができます。

それはまた、訪問者がそれについて彼らのつながりを話し、うまくいけば彼らにもサインアップするように促すでしょう。

良いリードマグネットを作るものは何ですか？

今、完璧な鉛磁石は確かにいくつかの基準を持っています。 理想的な鉛磁石を作るための6つの基準は次のとおりです。

クイックウィンを保証：リードマグネットはアバターに1回のクイックウィンを提供する必要があります。 それは彼らが何かを素早く達成するのを助けるはずです。

超特定：リードマグネットの機能と利点がより具体的であるほど、潜在的な消費者を変換する可能性が高くなります（そして、このリードマグネットを独自のランディングページにカスタマイズできればさらに良いです）。

消化が速い：リードマグネットは読みやすく、消化が速い必要があります。 PDFチェックリストは短くて読みやすいため、非常によく変換される傾向があります。

問題への対処：リードマグネットが顧客の実際の問題を解決しない場合、または顧客が実際に必要とするものを提供しない場合は機能しません。

アクセス可能：鉛磁石は、すぐに与えることができれば最も効果的です。 人々は急速な満足に夢中になっています。

信頼を築く：人々は、あなたが彼らを気にかけていることを知っていて、彼らを助けたいと思っている場合、あなたに注意を向ける可能性が高くなります。

鉛磁石の例とアイデア

鉛磁石のアイデアにはさまざまな種類があります。

ガイドとレポート

人々を引き付けて情報をあなたと共有するための最も一般的な方法の1つは、業界レポートを使用することです。

レポートは、B2B企業のリードを引き付けるのに特に効果的ですが、データ、統計、または調査に依存するすべての企業で使用できます。

独自の調査を実施してデータを収集することも、多数のソースからのデータを1つの包括的なレポートにまとめることもできます。

たとえば、SEO代理店を運営している場合は、1か月のSEO計画の概要を説明したガイドを販売できます。 このようにして、価値を提供しながら、顧客の好奇心を刺激することができます。

ツールキットまたはリソース

ほとんどのビジネスWebサイト、特に教育者は、ユーザーがアイデアをデザインに変えるのを支援するためのプロセスと戦略の概要を提供する無料のツールキットを頻繁に配布しています。

ツールキットは、インサイダーの知識、アドバイス、業界のハックを含むツールのコレクションです。

ツールキットについての最もよい部分は、あなたが通常それらをアフィリエイトとして売ってお金を稼ぐことができるということです。 その結果、ツールキットは訪問者に貴重なリソースを提供するだけでなく、会社に追加の現金を生み出す可能性もあります。

無料コース

製品に関するビデオチュートリアルやコースを作成するために、教育者である必要はありません。 ビジュアルは、訪問者の注意を引くためのシンプルなアプローチです。

その結果、多くの企業がビデオビジュアルをリードマグネットとして採用しています。

たとえば、SaaSプロバイダーは、特定のサービスまたはトピックに関するオンラインコースを作成し、それにサインアップした個人にビデオを送信する場合があります。 もう1つのアプローチは、Googleのスクレイピング、ネットワーキング、およびその他の方法を使用してB2Bリードを見つけることです。

それらは教育的で有用であり、あなたのクライアントに長期的にあなたと一緒にサインアップするように説得します。

ウェビナー

ビデオやオーディオのリードマグネットのように、ウェビナーは高い知覚価値を持っています。 緊急性という新しい要素があるため、はるかに魅力的です。

ライブウェビナーは特定の期間に開催され、限られた時間しか利用できない場合があるため、 「見逃しの恐れ」を利用します。

ウェビナーは、潜在的なクライアントにブランド、製品、またはサービスを宣伝するためのシンプルで効果的な方法です。 ウェビナープラットフォームを利用すると、一度に複数のオーディエンス向けにさまざまな種類のウェビナーを作成できます。

説得力のあるCTAを作成して、視聴者に無料でウェビナーに登録し、電子メールアドレスを収集するように依頼できます。

ケーススタディ

ケーススタディは、販売目標到達プロセスの最下位の見込み客の間で人気があります。 このリードマグネットフォームは、製品を購入するために必要な最後のプッシュを提供する場合があります。

顧客の経験を強調し、実際の効果を示すことにより、ケーススタディは社会的証明として機能します。

それらは通常、以前のクライアントまたは消費者に関する詳細なレビューまたはサクセスストーリーです。 これらのサクセスストーリーは、ブランドに対する顧客の信頼を高め、その使用法を実証するため、非常に重要です。

与える

景品は最も効果的な鉛磁石の1つです。 無料のものを獲得するチャンスを望まないのは誰ですか？

ただし、景品を本当に効果的にしたい場合は、2つの目標を達成していることを確認してください。

• 意味のある賞品を提示して、リードを修飾します。
• インセンティブを提供することにより、個人がオンラインで共有することを奨励します（これは、ソーシャルシェアごとに追加のエントリを提供することで実現できます）。

クーポンと割引

ほとんどのオンライン買い物客は価格を比較するのが好きなので、クーポンは素晴らしいリードマグネットです。 クーポンを使用すると、顧客にお金を節約する機会を提供し、店舗からの購入を促すことができます。

この時点で、企業はキャンペーン用にカスタマイズされたクーポンにますます目を向けています。

これらの特別オファーは、今日のほとんどのeコマースサイトで提供されている一般的な価格割引よりもはるかに優れている傾向があります。

リードマグネットの作り方は？

鉛磁石は複雑である必要はありません。 鉛磁石漏斗の作成を始めたばかりの場合は、シンプルにしてください。

鉛磁石の計画を立てる前に尋ねる最初の質問は次のとおりです。

あなたの理想的な顧客は誰ですか？

リードマグネットをパーソナライズして焦点を合わせたい場合は、最初にターゲットオーディエンスを特定してターゲットにする必要があります。 現時点では、すべての詳細を明確にする必要はありません。 鉛磁石を作成すると、バイヤーのペルソナをよりよく理解できるようになります。

課題は何ですか？

リードが直面する最も一般的な課題のいくつかを検討してください。 あなたの鉛磁石は彼らが問題を解決するのを助けるべきです。

あなたのリードマグネットは、彼らが興味を持っており、支援を必要としているトピックに対処する必要があります。

問題を解決する方法は？

鉛磁石の作成を開始する前に、この質問に対する答えを知っておく必要があります。

あなたは今から数ヶ月または数年後に人々の問題を解決する鉛磁石を作りたくありません。 鉛磁石を変換したい場合は、即座に解決策を提供する必要があります。

これらの質問に対する答えを特定したので、次に、鉛磁石のオファーを作成するために使用できる手順を示します。

• あなたのバイヤーペルソナを知る

リードマグネットの目的は、連絡先情報と引き換えに、視聴者に価値のあるものを提供することです。

そのためには、最初に、ターゲットにするユーザーペルソナと、それらを誘惑するオファーを決定する必要があります。

1つから3つのペルソナがあり、それぞれに独自のニーズと問題点があります。 つまり、1つのリードマグネットが3つのペルソナすべてにアピールする可能性は低いということです。

あなたがSEOエージェンシーを所有していて、2つのタイプのペルソナを持っているとしましょう：

最初のものはSEOの役割と責任を完全に理解しておらず、彼らは働くためのツールを持っていません。

2番目のペルソナには多数のSEOビジネスがあり、処理につながりますが、コンテンツを作成する時間は限られています。

まず、代理店は電子書籍とダウンロード可能なガイドを作成できます。 第二に、代理店は彼らにケーススタディとツールについての詳細を与えることができます。

• リードマグネットの設計と命名

ペルソナに必要なものが決まったので、次はそれをまとめます。 あなたの鉛磁石はあなたによって作成され、設計されなければなりません。

社内のデザイナーがいない場合は、Canvaのようなプラットフォームを使用できます。

彼らのプラットフォームには、本やプレゼンテーションのスライドから、リードマグネットの作成に使用できるワークシートやレポートまで、何百ものカスタマイズ可能なテンプレートが含まれています。

また、高品質のオファーを作成するために必要なスキルを持っている独立した請負業者に作業を外部委託することもできます。

設計作業が完了したら、リードマグネットに名前を付けます。

• 競争を分析する

競合他社の戦略を真似することは絶対にしないでください。ただし、それらに注意してください。 彼らはあなたのオファーと彼らの製品の最高のものを組み合わせることによってあなたがより良くするようにあなたを刺激するかもしれません。

Scalenut、Ahrefs、MozなどのSEOツールを使用して、最高の競合他社を特定します。 Excelシートに主要な鉛磁石を記入し、刺激を受けてから、鉛磁石の作成の次の段階に進みます。

• 変換パスを作成する

次のステップは、コンバージョンパスを作成することです。これには、ランディングページ、お礼ページ、フォーム、メールシーケンスが含まれている必要があります。

鉛磁石の変換を作成するためのベストプラクティスは次のとおりです。

• ナビゲーションなしのランディングページの設計：ナビゲーションなしのランディングページにより、ユーザーは提供されているコンテンツに集中できます。

• 目のスキャンパターンを作成する：ほとんど 変換するランディングページは、ZまたはFの読み取りパターンに従い、読者を快適なゾーンに保ちます。

• 社会的証明を使用する：ランディングページにレビューと証言を含めて、オファーの信頼性を高め、コンバージョン率を高めます。

• 簡潔なCTAを作成する：行動を促すフレーズは明確かつ簡潔である必要があります。 また、ターゲットオーディエンスにとって最も魅力的な言葉を含める必要があります。

フォームに入力する必要のある2つの情報は、名前とメールアドレスです。 ただし、フィールドを追加しないようにしてください。

フィールドが多いほど、オーディエンスがフォームから逸脱する可能性が高くなります。

リードを収集したら、それらを目標到達プロセスのさらに下に導く育成メールシーケンスに追加できます。 これには、ウェビナーやニュースレターなどの追加リソースが含まれます。

• コンテンツ形式を選択します

鉛磁石は、PDF、電子書籍、またはビデオの形式にすることができます。 ただし、視聴者とニッチに適した形式を選択することが重要です。

顧客とそのニーズを把握したら、どのコンテンツ形式が顧客に最適かを判断できます。

選択するコンテンツ形式のタイプは、購入者の旅によっても決まります。 ビデオデモや短いポケットベルは、彼ら（視聴者）がまだ認識段階にある場合に関心を引くのに役立ちます。

含めることができるいくつかのリードマグネットは次のとおりです。

• ガイドとレポート。
• 無料試用版またはデモ版。
• リソースリスト。
• クイズ、調査、投票、アンケート、ミニゲーム。
• 虎の巻。
• ビデオチュートリアル。
• 割引または特別オファー。
• 販売資料。

よくある質問

Q.鉛磁石コンテンツを作成するための最良のツールは何ですか？

回答：特定のリードマグネットコンテンツを作成するために、いくつかのライティングアシスタントツールを使用できます。 たとえば、Scalenutは、ランディングページのテキスト、電子書籍や長文ライター、割引オファーや販売コンテンツ用の電子メールテキストジェネレータなど、リードマグネットコンテンツを作成するための幅広いオプションを提供します。

Q.鉛磁石を発射する最良の方法は何ですか？

回答：リードマグネットを作成したら、打ち上げ計画を立てます。 そのための最善の方法は、ソーシャルメディアで宣伝するか、購読者や新しい見込み客に大量のメールを送信することです。

Q.鉛磁石を設計するための最良のツールは何ですか？

回答：Canva、Adobe Creative Cloudなどのツールを使用するか、グラフィックデザイナーを雇ってリードマグネットを設計することができます。

結論

鉛磁石は、多くの企業によってその潜在能力を最大限に活用されていません。 しかし、箱の外で考えて鉛磁石に取り組み始めると、その結果に驚かれるかもしれません。

リードマグネットのコンテンツをカスタマイズすることで、より多くの見込み客の注目を集め、適格なリードを生成できます。

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