Che cos'è un magnete al piombo e come creare un magnete al piombo in semplici passaggi?

Non è necessario essere un'azienda affermata per comprendere l'importanza della generazione di lead. Ora hai due opzioni per attirare nuovi abbonati:

1. Utilizzo di annunci a pagamento per promuovere il tuo sito web.

2. Creazione di contenuti che convertono i visitatori in clienti paganti.

La seconda cosa è ciò che chiamiamo magneti al piombo.

Quando senti la frase "magnete principale", pensi a qualcosa che sarebbe attraente. Come spieghiamo il termine magnete di piombo, significherebbe le cose che funzionano come un magnete per i tuoi contatti.

In questa guida definitiva, ti guideremo attraverso il magnete guida, i diversi tipi di magneti guida e come utilizzarlo per costruire la reputazione del tuo marchio e attirare più visitatori.

Cosa sono i magneti al piombo?

I lead magnet sono contenuti esclusivi forniti come ricompensa per aver intrapreso un'azione specifica (in genere l'iscrizione a una newsletter via e-mail o la fornitura di informazioni di contatto). Alcuni esempi di lead magnet sono PDF scaricabili, case study, elenchi di risorse e video.

Le persone esitano a fornire le proprie informazioni di contatto a meno che non venga loro promesso qualcosa di valore in cambio.

Gli utenti non si iscriveranno senza un motivo convincente a meno che non siano sicuri che non li invierai spam.

Il modo migliore è fornire solo informazioni utili, concentrarsi sulle preoccupazioni dei clienti e fornire soluzioni rapide ed efficaci.

I grandi magneti guida ti aiutano a creare fiducia e autorità, consentendoti anche di inviare e-mail al mercato dei tuoi abbonati opt-in.

Perché le aziende hanno bisogno di magneti al piombo?

La tua azienda ha bisogno di un magnete guida se vuole generare più contatti.

Questo è vero sia che tu gestisca un piccolo blog, un podcast, un sito di appartenenza o un sito di e-commerce a tutti gli effetti.

Come mai? Perché i dettagli di contatto di una persona sono dati privati.

Anche se le persone apprezzano il tuo marchio, non ti daranno i loro dettagli di contatto senza una solida ragione. Il tuo ruolo di marketer è quello di fornire loro una ragione convincente per farlo.

Perché i magneti al piombo funzionano così bene?

Il tuo obiettivo è utilizzare il magnete guida come mezzo per costruire il tuo marchio e attirare nuovi abbonati.

Ecco 3 motivi per utilizzare i magneti al piombo:

Ti dà un motivo per iscriverti: dai al tuo pubblico un motivo per iscriversi quando offri una risorsa esclusiva.

Puoi anche renderlo ancora più potente per loro dando loro accesso a qualcosa che aiuterà i loro obiettivi aziendali o personali.

Ad esempio, se qualcuno è alla ricerca di informazioni su come aumentare i profitti del proprio negozio online, offrire un download digitale gratuito o un ebook con contenuti di valore su vendite e marketing sarà di grande beneficio a lungo termine.

Mirato a generare lead: quando utilizzi un metodo di marketing come una mailing list o un social media, è importante assicurarsi che il contenuto sia utile per il tuo pubblico di destinazione.

Se il tuo pubblico non è interessato a ciò che hai da offrire, non sarà nemmeno interessato a iscriversi.

Un efficace magnete guida può aiutare a generare contatti per altri canali di marketing come pubblicità e annunci a pagamento su Facebook o Google AdWords.

Ottieni visitatori qualificati: se stai cercando di ottenere visitatori qualificati, i lead magnet sono un ottimo modo per attirarli. Puoi aiutare i tuoi iscritti a sentirsi come se avessero qualcosa che sarà prezioso per il futuro.

Incoraggerà anche i visitatori a raccontare le loro connessioni a riguardo e si spera che anche loro si iscrivano.

Cosa rende un buon magnete al piombo?

Ora, un perfetto lead magnet ha sicuramente dei criteri. Ecco i 6 criteri che rendono un magnete guida ideale:

Garantisce una vittoria rapida: il tuo magnete guida dovrebbe fornire al tuo avatar una vittoria rapida. Dovrebbe aiutarli a ottenere qualcosa rapidamente.

Super specifico: più specifiche sono le caratteristiche e i vantaggi del tuo magnete guida, più è probabile che converta i potenziali consumatori (e ancora meglio se puoi personalizzare questo magnete guida in una pagina di destinazione unica).

Veloce da digerire: un magnete al piombo dovrebbe essere facile da leggere e veloce da digerire. Le liste di controllo PDF tendono a convertirsi molto bene perché sono brevi e facili da leggere.

Affronta un problema: non funzionerà se il tuo magnete guida non risolve un problema reale per il tuo cliente o non fornisce loro qualcosa che desiderano effettivamente.

Accessibile: il tuo magnete guida sarà più efficace se può essere dato immediatamente. Le persone sono dipendenti dalla rapida soddisfazione.

Crea fiducia: è più probabile che le persone ti prestino attenzione se sanno che tieni a loro e vuoi aiutarle.

Esempi e idee di magneti al piombo

Esistono vari tipi di idee per i magneti al piombo.

Guide e rapporti

Uno dei modi più comuni per attirare le persone a condividere le proprie informazioni con te è attraverso i rapporti di settore.

I report sono particolarmente efficaci nell'attrarre lead per le aziende B2B, ma possono essere utilizzati in qualsiasi azienda che si basa su dati, statistiche o ricerche.

Puoi condurre il tuo studio e raccogliere dati, oppure puoi compilare dati da numerose fonti in un unico rapporto completo.

Ad esempio, se gestisci un'agenzia SEO, potresti vendere una guida che delinea un piano SEO di un mese. In questo modo, puoi stuzzicare la curiosità del cliente pur fornendo valore.

Toolkit o risorse

La maggior parte dei siti Web aziendali, in particolare gli educatori, distribuiscono spesso toolkit gratuiti che forniscono una panoramica del processo e delle strategie per aiutare gli utenti a trasformare le loro idee in progetti.

Un toolkit è una raccolta di strumenti che include conoscenze privilegiate, consigli e hack del settore.

La parte migliore dei toolkit è che di solito puoi guadagnare vendendoli come affiliato. Di conseguenza, il toolkit non solo fornisce una risorsa preziosa ai tuoi visitatori, ma ha anche il potenziale per generare denaro aggiuntivo per la tua azienda.

Corsi gratuiti

Non è necessario essere un educatore per realizzare tutorial video o corsi sul tuo prodotto. Le immagini sono un approccio semplice per catturare l'attenzione dei tuoi visitatori.

Di conseguenza, molte aziende stanno ora adottando le immagini video come magneti guida.

Ad esempio, un provider SaaS può creare un corso online su un servizio o un argomento specifico e inviare i video alle persone che si sono iscritte. Un altro approccio consiste nell'utilizzare lo scraping, il networking e altri metodi di Google per trovare lead B2B.

Sono educativi e utili e convinceranno i tuoi clienti a iscriversi con te a lungo termine.

Webinar

Come i lead magnet video e audio, i webinar hanno un alto valore percepito. Sono molto più attraenti perché hanno un nuovo elemento: l'urgenza.

Poiché i webinar dal vivo si svolgono in determinati periodi e possono essere disponibili solo per un periodo di tempo limitato, sfruttano la "paura di perdersi".

I webinar sono un modo semplice ed efficace per promuovere il tuo marchio, prodotto o servizio con potenziali clienti. Utilizzando la piattaforma webinar, puoi creare tanti tipi diversi di webinar per più destinatari contemporaneamente.

Puoi creare un CTA avvincente per chiedere al tuo pubblico di registrarsi gratuitamente al webinar e raccogliere l'indirizzo email.

Casi studio

I casi di studio sono popolari tra i potenziali clienti in fondo alla canalizzazione di vendita. Questa forma di magnete al piombo può fornire loro la spinta finale di cui hanno bisogno per acquistare il tuo prodotto.

Evidenziando le esperienze dei clienti e dimostrando gli effetti reali, i casi di studio servono come prova sociale.

Di solito sono recensioni approfondite o storie di successo su un cliente o consumatore precedente. Queste storie di successo sono cruciali perché aumentano la fiducia dei clienti nel tuo marchio e ne dimostrano l'uso.

Dare via

Il giveaway è uno dei magneti al piombo più efficaci. Chi non vuole avere la possibilità di vincere cose gratis?

Tuttavia, se vuoi davvero che il tuo omaggio sia efficace, assicurati che raggiunga due obiettivi:

• Qualifica i tuoi contatti presentando un premio significativo.
• Incoraggia le persone a condividere online offrendo incentivi (puoi farlo offrendo voci aggiuntive per ogni condivisione social).

Buoni e sconti

Un coupon è un fantastico magnete guida perché alla maggior parte degli acquirenti online piace confrontare i prezzi. Con un coupon puoi offrire ai tuoi clienti l'opportunità di risparmiare denaro, incoraggiandoli ad acquistare dal tuo negozio.

A questo punto, le aziende si stanno rivolgendo sempre più verso coupon personalizzati per le loro campagne.

Queste offerte speciali tendono ad essere molto migliori degli sconti sui prezzi generici offerti oggi dalla maggior parte dei siti di e-commerce.

Come creare un magnete al piombo?

I magneti al piombo non devono essere complicati. Mantieni la semplicità se hai appena iniziato a creare un imbuto con magnete guida.

Ecco le domande iniziali da porsi prima di definire un piano per il lead magnet:

Chi sono i tuoi clienti ideali?

Se desideri che i tuoi magneti guida siano personalizzati e mirati, devi prima identificare e indirizzare il tuo pubblico di destinazione. Non è necessario appianare tutti i dettagli in questo momento. Avrai un'idea migliore delle tue Buyer Personas mentre crei dei lead magnet.

Quali sono i punti deboli?

Considera alcune delle sfide più comuni che i tuoi contatti devono affrontare. Il tuo magnete guida dovrebbe aiutarli a risolvere un problema.

Il tuo magnete guida dovrebbe affrontare un argomento a cui è interessato e per il quale ha bisogno di assistenza.

Come risolvere il problema?

Devi conoscere la risposta a questa domanda prima di iniziare la creazione del magnete guida.

Non vuoi creare un magnete guida che risolverà i problemi delle persone tra mesi o anni. I magneti al piombo devono fornire soluzioni istantanee se vuoi che si convertano.

Ora che hai identificato le risposte a queste domande, ecco i passaggi che puoi utilizzare per creare un'offerta lead magnet.

• Conosci la tua persona acquirente

Lo scopo di un magnete guida è fornire qualcosa di prezioso al tuo pubblico in cambio delle loro informazioni di contatto.

Per fare ciò, devi prima determinare quali profili utente vuoi scegliere come target e quale offerta li attirerà.

Potresti avere da uno a tre personaggi, ognuno con il proprio insieme di bisogni e punti deboli. Ciò significa che è improbabile che un singolo magnete guida attiri tutti e tre i personaggi.

Diciamo che possiedi un'agenzia SEO e hai due tipi di persona:

Il primo non comprende appieno i ruoli e le responsabilità della SEO e non ha gli strumenti per lavorare.

La seconda persona ha tonnellate di attività SEO e lead da gestire, ma hanno un tempo limitato per creare contenuti.

Per la prima, l'agenzia può creare eBook e guide scaricabili. Per il secondo, l'agenzia può fornire loro dettagli su casi di studio e strumenti.

• Progetta e dai un nome al tuo magnete di piombo

Ora che hai deciso di cosa ha bisogno la tua persona, è tempo di metterlo insieme. Il tuo magnete guida deve essere creato e progettato da te.

Puoi utilizzare una piattaforma come Canva se non hai un designer interno.

La loro piattaforma include centinaia di modelli personalizzabili per qualsiasi cosa, da libri e diapositive di presentazione a fogli di lavoro e report che puoi utilizzare per creare il tuo magnete guida.

Puoi anche affidare il lavoro a un appaltatore indipendente che possiede le competenze necessarie per produrre un'offerta di alta qualità.

Dopo aver completato il lavoro di progettazione, dai un nome al tuo magnete guida.

• Analizza la tua concorrenza

Non imitare mai le strategie dei tuoi concorrenti, ma sii consapevole di loro. Possono ispirarti a fare meglio combinando il meglio della tua offerta e dei loro prodotti.

Usa strumenti SEO come Scalenut, Ahrefs e Moz per identificare i tuoi migliori concorrenti. Compila un foglio Excel con i loro magneti al piombo primari e lasciati ispirare prima di passare alla fase successiva della creazione del magnete al piombo.

• Costruisci un percorso di conversione

Il passaggio successivo consiste nel creare il percorso di conversione, che deve includere una pagina di destinazione, una pagina di ringraziamento, un modulo e una sequenza di e-mail.

Ecco le best practice per creare conversioni per i tuoi lead magnet:

• Progetta una landing page senza navigazione: una landing page senza navigazione manterrà gli utenti concentrati sul contenuto offerto.

• Crea schemi di scansione oculare: la maggior parte le pagine di destinazione che convertono seguono schemi di lettura Z o F, mantenendo i lettori nella loro zona di comfort.

• Usa la prova sociale: includi recensioni e testimonianze sulle tue pagine di destinazione per aumentare la credibilità della tua offerta e aumentare il tuo tasso di conversione.

• Scrivi un CTA conciso: il tuo invito all'azione dovrebbe essere chiaro e conciso. Dovrebbe anche includere le parole che sono più attraenti per il tuo pubblico di destinazione.

Le due informazioni che dovrai inserire nel modulo sono il tuo nome e la tua email. Tuttavia, assicurati di evitare di aggiungere più campi.

Più sono i campi, più è probabile che il tuo pubblico si discosti dal modulo.

Una volta raccolti i lead, puoi aggiungerli a una sequenza di e-mail nutriente che li guiderà più in basso nella canalizzazione. Ciò include risorse aggiuntive come webinar e newsletter.

• Scegli il formato del contenuto

I lead magnet possono essere sotto forma di PDF, eBook o video. Tuttavia, è importante scegliere il formato giusto per il tuo pubblico e la tua nicchia.

Una volta che hai capito chi sono i tuoi clienti e le loro esigenze, puoi decidere quale formato di contenuto funzionerà meglio per loro.

Il tipo di formato di contenuto selezionato è determinato anche dal percorso dell'acquirente. Demo video o cercapersone brevi possono aiutare a generare interesse se loro (il tuo pubblico) sono ancora nella fase di consapevolezza.

Alcuni magneti al piombo che puoi includere sono:

• Guide e relazioni.
• Una versione di prova gratuita o una versione demo.
• Un elenco di risorse.
• Un quiz, un sondaggio, un sondaggio, un questionario, un mini-gioco.
• Un cheat sheet.
• Un videotutorial
• Uno sconto o un'offerta speciale.
• Materiali di vendita.

Domande frequenti

D. Quali sono gli strumenti migliori per creare contenuti lead magnet?

Risposta: È possibile utilizzare alcuni strumenti di assistente alla scrittura per creare un contenuto specifico di magnete guida. Ad esempio, Scalenut offre un'ampia gamma di opzioni per la creazione di contenuti lead magnet come testo della pagina di destinazione, eBook o scrittore di lunga durata, generatori di testo e-mail per offerte scontate o contenuti di vendita.

D. Qual è il modo migliore per lanciare il tuo magnete guida?

Ris: Dopo aver creato il magnete guida, crea un piano di lancio. Il modo migliore per farlo è promuoverlo sui social media o inviare un'e-mail agli abbonati e ai nuovi potenziali clienti.

D. Quali sono gli strumenti migliori per la progettazione di un lead magnet?

Risposta: puoi utilizzare strumenti come Canva, Adobe Creative Cloud o assumere un grafico per progettare i tuoi lead magnet.

Conclusione

I magneti al piombo non vengono utilizzati al massimo delle loro potenzialità da molte aziende. Tuttavia, una volta che inizi a pensare fuori dagli schemi e a lavorare sul tuo magnete guida, potresti essere sorpreso dai risultati.

Personalizzando il contenuto per un lead magnet, puoi attirare più attenzione dei potenziali clienti e generare lead qualificati.

È qui che entriamo in gioco. Scalenut offre vari casi d'uso per la creazione di contenuti per pagine di destinazione, eBook, risorse, white paper e tutti gli altri tipi.

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