Czym jest Lead Magnet i jak go stworzyć w prostych krokach?

Nie musisz być firmą o ugruntowanej pozycji, aby zrozumieć znaczenie generowania leadów. Masz teraz dwie możliwości przyciągnięcia nowych subskrybentów:

1. Używanie płatnych reklam do promowania swojej witryny.

2. Tworzenie treści, które przekształcają odwiedzających w płacących klientów.

Drugą rzeczą jest to, co nazywamy magnesami prowadzącymi.

Kiedy słyszysz frazę „główny magnes” , myślisz o czymś, co byłoby atrakcyjne. Kiedy wyjaśniamy termin lead magnet, oznaczałoby to rzeczy, które działają jak magnes dla Twoich potencjalnych klientów.

W tym podstawowym przewodniku przedstawimy Ci lead magnet, różne rodzaje lead magnets oraz sposoby ich wykorzystania do budowania reputacji marki i przyciągania większej liczby odwiedzających.

Czym są magnesy na leady?

Magnesy na leady to ekskluzywne treści dostarczane jako nagroda za podjęcie określonego działania (zazwyczaj zapisanie się do biuletynu e-mailowego lub podanie danych kontaktowych). Niektóre przykłady magnesów na leady to pliki PDF do pobrania, studia przypadków, listy zasobów i filmy.

Ludzie niechętnie podają swoje dane kontaktowe, chyba że obieca się im coś wartościowego w zamian.

Użytkownicy nie będą subskrybować bez ważnego powodu, chyba że będą pewni, że nie będziesz ich spamować.

Najlepszym możliwym sposobem jest udzielanie tylko pomocnych informacji, skupianie się na obawach klientów oraz dostarczanie szybkich i skutecznych rozwiązań.

Świetne magnesy na leady pomagają w budowaniu zaufania i autorytetu, a jednocześnie umożliwiają wysyłanie wiadomości e-mail do subskrybentów, którzy zdecydują się na zakup.

Dlaczego firmy potrzebują magnesów na leady?

Twoja firma potrzebuje magnesu na leady, jeśli chce generować więcej leadów.

Dzieje się tak niezależnie od tego, czy prowadzisz mały blog, podcast, witrynę członkowską, czy pełnoprawną witrynę eCommerce.

Czemu? Ponieważ dane kontaktowe osoby są danymi prywatnymi.

Nawet jeśli ludzie doceniają Twoją markę, nie podadzą Ci swoich danych kontaktowych bez solidnego powodu. Twoja rola jako marketera polega na tym, aby dać im do tego przekonujący powód.

Dlaczego magnesy na leady działają tak dobrze?

Twoim celem jest wykorzystanie lead magnet jako środka do budowania marki i przyciągania nowych subskrybentów.

Oto 3 powody, dla których warto używać magnesów ołowianych:

Daje powód do subskrybowania: dajesz swoim odbiorcom powód do subskrybowania, oferując ekskluzywny zasób.

Możesz także sprawić, że będzie dla nich jeszcze potężniejszy, dając im dostęp do czegoś, co pomoże im osiągnąć cele biznesowe lub osobiste.

Na przykład, jeśli ktoś szuka informacji, w jaki sposób może zwiększyć zysk ze swojego sklepu internetowego, to zaoferowanie darmowego pobrania cyfrowego lub ebooka z wartościowymi treściami na temat sprzedaży i marketingu przyniesie mu na dłuższą metę duże korzyści.

Ukierunkowane na generowanie potencjalnych klientów: gdy korzystasz z metody marketingowej, takiej jak lista e-mailowa lub media społecznościowe, ważne jest, aby upewnić się, że treść jest przydatna dla docelowych odbiorców.

Jeśli Twoi odbiorcy nie są zainteresowani tym, co masz do zaoferowania, nie będą też zainteresowani subskrybowaniem.

Skuteczny lead magnet może pomóc w generowaniu leadów dla innych kanałów marketingowych, takich jak reklamy i płatne reklamy na Facebooku czy Google AdWords.

Zdobądź wykwalifikowanych gości: jeśli chcesz pozyskać wykwalifikowanych gości, magnesy na leady to świetny sposób na ich przyciągnięcie. Możesz pomóc swoim subskrybentom poczuć, że mają coś, co będzie wartościowe na przyszłość.

Zachęci również odwiedzających do opowiedzenia o tym swoim kontaktom i, miejmy nadzieję, skłoni ich również do zarejestrowania się.

Co sprawia, że ​​jest to dobry magnes na leady?

Idealny lead magnet ma z pewnością pewne kryteria. Oto 6 kryteriów, które składają się na idealny magnes na leady:

Gwarantuje szybką wygraną: Twój lead magnet powinien zapewnić Twojemu awatarowi jedną szybką wygraną. Powinno im to pomóc w szybkim osiągnięciu czegoś.

Superkonkretne: im bardziej szczegółowe są funkcje i zalety Twojego lead magneta, tym większe prawdopodobieństwo konwersji potencjalnych konsumentów (a jeszcze lepiej, jeśli możesz dostosować ten lead magnet do unikalnej strony docelowej).

Szybkostrawny: Magnes powinien być łatwy do odczytania i szybki do strawienia. Listy kontrolne PDF mają tendencję do bardzo dobrej konwersji, ponieważ są krótkie i łatwe do odczytania.

Rozwiąż problem: nie zadziała, jeśli Twój magnes na klienta nie rozwiąże prawdziwego problemu dla Twojego klienta lub nie zapewni mu czegoś, czego naprawdę chce.

Dostępność: Twój lead magnet będzie najskuteczniejszy, jeśli będzie można go podać natychmiast. Ludzie są uzależnieni od szybkiej satysfakcji.

Buduje zaufanie: ludzie chętniej zwracają na Ciebie uwagę, jeśli wiedzą, że Ci na nich zależy i chcesz im pomóc.

Przykłady i pomysły lead magnet

Istnieją różne rodzaje pomysłów na lead magnet.

Przewodniki i raporty

Jednym z najczęstszych sposobów na zachęcenie ludzi do dzielenia się z Tobą informacjami są raporty branżowe.

Raporty są szczególnie skuteczne w pozyskiwaniu leadów dla firm B2B, ale mogą być wykorzystywane w każdej firmie, która opiera się na danych, statystykach lub badaniach.

Możesz przeprowadzić własne badanie i zbierać dane lub skompilować dane z wielu źródeł w jeden, kompleksowy raport.

Na przykład, jeśli prowadzisz agencję SEO, możesz sprzedać przewodnik zawierający miesięczny plan SEO. W ten sposób możesz wzbudzić ciekawość klienta, jednocześnie zapewniając wartość.

Zestaw narzędzi lub zasoby

Większość witryn biznesowych, zwłaszcza dla nauczycieli, często rozpowszechnia bezpłatne zestawy narzędzi, które zapewniają przegląd procesu i strategii pomagających użytkownikom w przekształcaniu ich pomysłów w projekty.

Zestaw narzędzi to zbiór narzędzi, który zawiera wiedzę poufną, porady i hacki branżowe.

Najlepsze w zestawach narzędzi jest to, że zazwyczaj możesz zarabiać, sprzedając je jako partner. W rezultacie zestaw narzędzi nie tylko stanowi cenny zasób dla odwiedzających, ale może również generować dodatkową gotówkę dla Twojej firmy.

Darmowe kursy

Nie musisz być edukatorem, aby tworzyć samouczki wideo lub kursy dotyczące Twojego produktu. Wizualizacje to proste podejście do przyciągnięcia uwagi odwiedzających.

W rezultacie wiele firm traktuje wizualizacje wideo jako magnesy prowadzące.

Na przykład dostawca SaaS może utworzyć kurs online na temat określonej usługi lub tematu i wysłać filmy do osób, które się do niego zarejestrowały. Innym podejściem jest wykorzystanie Google scrapingu, networkingu i innych metod w celu znalezienia leadów B2B.

Są pouczające i przydatne, i przekonają Twoich klientów do zarejestrowania się z Tobą na dłuższą metę.

Webinaria

Podobnie jak magnesy wiodące wideo i audio, seminaria internetowe mają wysoką postrzeganą wartość. Są znacznie bardziej atrakcyjne, ponieważ mają nowy element: pilność.

Ponieważ seminaria internetowe na żywo odbywają się w określonych okresach i mogą być dostępne tylko przez ograniczony czas, wykorzystują „strach przed pominięciem”.

Webinary to prosty i skuteczny sposób na promocję Twojej marki, produktu lub usługi wśród potencjalnych klientów. Korzystając z platformy webinarowej, możesz stworzyć dowolną liczbę różnych rodzajów webinariów dla wielu odbiorców jednocześnie.

Możesz utworzyć przekonujące wezwanie do działania, aby poprosić odbiorców o bezpłatną rejestrację na webinarium i odebranie adresu e-mail.

Studium przypadku

Studia przypadków są popularne wśród potencjalnych klientów na dole lejka sprzedaży. Ta forma magnesu może zapewnić im ostateczny impuls, którego potrzebują do zakupu Twojego produktu.

Podkreślając doświadczenia klientów i demonstrując rzeczywiste efekty, studia przypadków służą jako dowód społeczny.

Są to zazwyczaj szczegółowe recenzje lub historie sukcesu dotyczące poprzedniego klienta lub konsumenta. Te historie sukcesu są kluczowe, ponieważ zwiększają zaufanie klientów do Twojej marki i pokazują jej zastosowanie.

Prezenty

Gratisy to jeden z najskuteczniejszych lead magnetów. Kto nie chce szansy na wygranie darmowych rzeczy?

Jeśli jednak naprawdę chcesz, aby Twój darmowy darmowy był skuteczny, upewnij się, że spełnia dwa cele:

• Zakwalifikuj swoich potencjalnych klientów, prezentując znaczącą nagrodę.
• Zachęcaj osoby do udostępniania online, oferując zachęty (możesz to zrobić, oferując dodatkowe wpisy dla każdego udostępnienia społecznościowego).

Kupony i rabaty

Kupon to niesamowity magnes na leady, ponieważ większość kupujących online lubi porównywać ceny. Dzięki kuponowi możesz zapewnić swoim klientom możliwość zaoszczędzenia pieniędzy, zachęcając ich do zakupów w Twoim sklepie.

W tym momencie firmy coraz bardziej zwracają się w stronę spersonalizowanych kuponów do swoich kampanii.

Te oferty specjalne wydają się być znacznie lepsze niż ogólne rabaty cenowe, które są oferowane przez większość dzisiejszych witryn e-commerce.

Jak stworzyć Lead Magnes?

Magnesy na ołów nie muszą być skomplikowane. Zachowaj prostotę, jeśli dopiero zaczynasz tworzyć lejek z magnesem prowadzącym.

Oto wstępne pytania, które należy zadać przed opracowaniem planu dla lead magneta:

Kim są Twoi idealni klienci?

Jeśli chcesz, aby Twoje lead-magnesy były spersonalizowane i skoncentrowane, musisz najpierw zidentyfikować grupę docelową i dotrzeć do niej. W tej chwili nie musisz dopracowywać wszystkich szczegółów. Będziesz mieć lepsze wyczucie osobowości swoich kupujących, tworząc magnesy prowadzące.

Jakie są punkty bólu?

Rozważ niektóre z najczęstszych wyzwań, z jakimi borykają się Twoi potencjalni klienci. Twój lead magnet powinien pomóc im w rozwiązaniu problemu.

Twój lead magnet powinien odnosić się do interesującego go tematu i wymagać pomocy.

Jak rozwiązać problem?

Musisz znać odpowiedź na to pytanie, zanim zaczniesz tworzyć lead magnet.

Nie chcesz tworzyć magnesu wiodącego, który rozwiąże problemy ludzi za kilka miesięcy lub lat. Lead magnesy muszą zapewniać natychmiastowe rozwiązania, jeśli chcesz, aby się przekształciły.

Teraz, gdy już znalazłeś odpowiedzi na te pytania, oto kroki, które możesz wykorzystać, aby stworzyć ofertę lead magnet.

• Poznaj swoją osobowość kupującego

Celem lead magneta jest zapewnienie odbiorcom czegoś wartościowego w zamian za informacje kontaktowe.

Aby to zrobić, musisz najpierw określić, na jakie persony użytkowników chcesz kierować reklamy i jaka oferta ich zachęci.

Możesz mieć od jednej do trzech postaci, każda z własnym zestawem potrzeb i problemów. Oznacza to, że jest mało prawdopodobne, aby jeden lead magnet spodobał się wszystkim trzem osobom.

Załóżmy, że jesteś właścicielem agencji SEO i masz dwa rodzaje person:

Ci pierwsi nie do końca rozumieją role i obowiązki SEO i nie mają narzędzi do pracy.

Druga persona ma mnóstwo firm SEO i prowadzi do obsługi, ale mają ograniczony czas na tworzenie treści.

Po pierwsze, agencja może tworzyć eBooki i poradniki do pobrania. Po drugie, agencja może podać im szczegóły dotyczące studiów przypadku i narzędzi.

• Zaprojektuj i nazwij swój główny magnes

Teraz, gdy już zdecydowałeś, czego potrzebuje Twoja osobowość, nadszedł czas, aby to złożyć. Twój lead magnet musi być stworzony i zaprojektowany przez Ciebie.

Możesz korzystać z platformy takiej jak Canva, jeśli nie masz własnego projektanta.

Ich platforma zawiera setki dostosowywalnych szablonów do wszystkiego, od książek i slajdów prezentacji po arkusze robocze i raporty, których możesz użyć do stworzenia magnesu wiodącego.

Możesz również zlecić wykonanie pracy niezależnemu wykonawcy, który posiada umiejętności niezbędne do stworzenia oferty wysokiej jakości.

Po zakończeniu prac projektowych nadaj swojemu lead magnetowi imię.

• Przeanalizuj swoją konkurencję

Nigdy nie naśladuj strategii konkurencji, ale bądź ich świadomy. Mogą zainspirować Cię do lepszego działania, łącząc najlepsze z Twojej oferty i ich produktów.

Użyj narzędzi SEO, takich jak Scalenut, Ahrefs i Moz, aby zidentyfikować swoich najlepszych konkurentów. Wypełnij arkusz Excel z ich głównymi magnesami wiodącymi i zainspiruj się, zanim przejdziesz do następnego etapu tworzenia magnesów wiodących.

• Zbuduj ścieżkę konwersji

Następnym krokiem jest stworzenie ścieżki konwersji, która musi zawierać stronę docelową, stronę z podziękowaniem, formularz i sekwencję e-maili.

Oto najlepsze praktyki tworzenia konwersji dla magnesów wiodących:

• Zaprojektuj stronę docelową bez nawigacji: strona docelowa bez nawigacji sprawi, że użytkownicy będą koncentrować się na oferowanej treści.

• Twórz wzorce skanowania oczu: Większość strony docelowe, które konwertują, podążają za wzorcami czytania Z lub F, utrzymując czytelników w ich strefie komfortu.

• Użyj dowodu społecznego: dołącz recenzje i referencje na swoich stronach docelowych, aby zwiększyć wiarygodność swojej oferty i zwiększyć współczynnik konwersji.

• Napisz zwięzłe CTA: Twoje wezwanie do działania powinno być jasne i zwięzłe. Powinien również zawierać słowa, które najbardziej przemawiają do Twojej grupy docelowej.

Dwie informacje, które musisz podać w formularzu, to imię i nazwisko oraz adres e-mail. Pamiętaj jednak, aby nie dodawać do niego kolejnych pól.

Im więcej pól, tym większe prawdopodobieństwo, że Twoi odbiorcy odejdą od formularza.

Po zebraniu potencjalnych klientów możesz dodać ich do pielęgnującej sekwencji e-maili, która poprowadzi ich dalej w dół ścieżki. Obejmuje to dodatkowe zasoby, takie jak seminaria internetowe i biuletyny.

• Wybierz format treści

Magnesy mogą mieć postać plików PDF, e-booków lub filmów. Jednak ważne jest, aby wybrać odpowiedni format dla swoich odbiorców i niszy.

Po ustaleniu, kim są Twoi klienci i jakie są ich potrzeby, możesz zdecydować, który format treści będzie dla nich najlepszy.

Rodzaj wybranego formatu treści zależy również od drogi kupującego. Prezentacje wideo lub krótkie pagery mogą pomóc wzbudzić zainteresowanie, jeśli (Twoi odbiorcy) są nadal na etapie świadomości.

Niektóre magnesy wiodące, które możesz uwzględnić, to:

• Przewodniki i raporty.
• Bezpłatna wersja próbna lub wersja demonstracyjna.
• Lista zasobów.
• Quiz, ankieta, ankieta, ankieta, mini-gra.
• Ściągawka.
• Samouczek wideo.
• Rabat lub oferta specjalna.
• Materiały sprzedażowe.

Często zadawane pytania

P. Jakie są najlepsze narzędzia do tworzenia treści lead magnet?

Odp.: Możesz użyć kilku pomocniczych narzędzi do pisania, aby stworzyć określoną treść lead magnet. Na przykład Scalenut oferuje szeroki zakres opcji tworzenia treści typu lead magnet, takich jak tekst na stronie docelowej, e-book lub długi formularz pisarski, generatory tekstu e-maili do ofert rabatowych lub treści sprzedażowych.

P. Jaki jest najlepszy sposób na uruchomienie magnesu wiodącego?

Odp.: Po utworzeniu magnesu wiodącego przygotuj plan startu. Najlepszym sposobem na to jest promowanie go w mediach społecznościowych lub wysyłanie wiadomości e-mail do subskrybentów i nowych potencjalnych klientów.

P. Jakie są najlepsze narzędzia do zaprojektowania lead magneta?

Odp.: Możesz użyć narzędzi takich jak Canva, Adobe Creative Cloud lub zatrudnić projektanta graficznego, aby zaprojektował magnesy na leady.

Wniosek

Wiele firm nie wykorzystuje w pełni potencjału lead magnetów. Jednak gdy zaczniesz myśleć nieszablonowo i pracować nad swoim lead magnetem, możesz być zaskoczony wynikami.

Dostosowując treść do lead magnet, możesz przyciągnąć więcej uwagi potencjalnych klientów i wygenerować kwalifikowanych leadów.

I tu właśnie wkraczamy. Scalenut podaje różne przypadki użycia do tworzenia treści na strony docelowe, e-booki, zasoby, oficjalne dokumenty i wszystkie inne typy.

Najlepsze jest to, że możesz zacząć za darmo. Chcieć wiedzieć więcej?

Zarejestruj się i zacznij za darmo ze Scalenut.