Etkili Reklamcılığın 10 Özelliği

Pazarlamacılar olarak, gördüğümüz her reklam kampanyasının ayrıntılarını analiz etmek için çok zaman harcıyoruz. Ancak temelleri gözden geçirmek asla acıtmaz! Bir kampanyanın nasıl çalıştığına göz atmak, yeni fikirler üretmenize ve yaratıcılığınızı harekete geçirmenize yardımcı olabilir.

İster geleneksel reklamcılık ister dijital reklamlar olsun, gerçek şu ki, tüm reklam kampanyaları bir dizi ortak özelliği paylaşır. Etkili reklamcılığın en önemli 10 özelliğini inceleyelim.

Bir Reklam Kampanyasını İyi Yapan Nedir?

Tüketiciler olarak hepimiz, bizi hayrete düşüren ve başarısız olan reklamlarda adil payımıza düşeni gördük. Peki bir reklamı iyi yapan nedir? Güçlü bir reklam veya kampanyayı oluşturan 10 özellik vardır. Onlarla ilgili her şeyi bu gönderide okuyabilir veya bu konuyla ilgili videomuzu izlemek için YouTube kanalımıza gidebilirsiniz! Hadi başlayalım!

1. Bu promosyon

2. ikna edici

3. Genel bir pazarlama stratejisinin parçası

4. hedeflendi

5. Bu bir yatırım

6. orijinal

7. yaratıcı

8. tutarlı

9. kişiselleştirilmiş

10. bu etik

1. Promosyon

Özünde reklam, bir ürün veya hizmeti tanıtmayı ve satışı teşvik etmeyi amaçlayan bir iletişim biçimidir. Doğası gereği, iyi reklam tanıtımdır.

Bazıları reklamdan "propaganda" olarak söz etse de aslında bunlar iki ayrı kavramdır. Propaganda, bir nüfusun ideolojisini ve düşünme biçimlerini etkilemeye çalışırken, reklamcılık satın alma alışkanlıklarını etkilemeye odaklanır. İyi bir reklam, doğası gereği promosyondur, ancak bu promosyon az çok incelikli olabilir.

2. İkna Edici

Belirli bir ürün veya hizmetin satışını artırma ana hedefine ulaşmak için etkili reklamlar, tüketicileri öne çıkan ürün veya hizmetin bir rakibin benzer bir teklifinden daha iyi olduğuna ikna etmelidir. İkna edici reklam, bir ürünün bir tüketicinin ihtiyacını çözebileceğini veya hayatlarını bir şekilde iyileştirebileceğini garanti eder.

Reklam, tüketicilerin duygularına hitap etmek, güvenilir argümanlarla güvenlerini kazanmak veya bir ürünün satın alınmasını haklı çıkarmak için mantıklı gerekçeler kullanmak gibi çeşitli taktikler kullanır. Lisedeki ethos, pathos ve logolarla ilgili dersleri hatırlıyor musunuz? Etkili reklamcılık bu araçları her zaman kullanır.

Bu, elmas şirketi De Beers'in insanları elmas yüzüklerin bir nişan için gerekli olduğuna ikna etmeyi amaçladığı yıllar boyunca başlattığı kampanyalarda görülebilir.

3. Şirketin Genel Pazarlama Stratejisinin Bir Parçasıdır

Her kampanyanın arkasında pek çok stratejik düşünce vardır. Reklam her zaman bir markanın veya şirketin küresel çıkarlarıyla bağlantılı belirli bir pazarlama hedefiyle uyumludur. Nike'ın "Sadece Yap" kampanyasında olduğu gibi , genel pazarlama planı içinde güçlü bir reklam stratejisi belirlenmelidir. Bu özlü slogan akılda kalıcıdır ve hem profesyonel hem de amatör sporcuları hedeflerine ulaşmak için zorlamaya iten bir marka olarak Nike'ın imajına uygundur .

4. Hedefli

Geçmişte reklamcılık, olabildiğince geniş bir kitleye ulaşmak için radyo ve televizyon gibi kitle iletişim araçlarına dayanıyordu. Günümüz dünyasında etkili reklamcılık , yüksek düzeyde hedeflenmiş ve bölümlere ayrılmış kitleler gerektirir.

Her markanın çekmeye çalıştığı bir alıcı kişiliği veya ideal müşteri profili vardır. Reklamınız belirli bir kitleye ne kadar odaklanırsa, o kadar etkili olabilir. Reklamlarınızın içeriği, hedef kitlenizin istek ve ihtiyaçlarına hitap edecek şekilde özel olarak tasarlanmalıdır. Belirli bir insan tipine hitap etmeye çalışmıyorlarsa, reklamlar iyi çalışmaz.

5. Bu Bir Yatırım

Reklam kampanyaları, zaman, kaynak ve tabii ki para yatırımı gerektirir. Genel olarak reklam yayınlayan kanal, yayınlanması karşılığında belirli bir ücret talep etmektedir.

İyi bir reklam kampanyası, şirketin karını artıracaktır ve bu, yatırılan maliyeti aşmalıdır. Reklamverenler, maliyetler arasındaki ilişkiyi anlamak için kampanyanın YG'sini (yatırım getirisi) ölçer. Olumlu bir yatırım getirisi, reklam kampanyasının başarılı olduğunu gösterir. Başarılı bir kampanyayı neyin oluşturacağına dair daha iyi bir fikir edinmenin bir yolu, reklamlarınızı A/B testi yapmaktır. Bu, reklamlarınızın farklı değişkenlerini ve varyasyonlarını test etmenize ve neyin en iyi sonuçları verdiğini görmenize olanak tanır.

6. Orijinal

Reklamcılığın pazar doygunluğundan muzdarip olduğu bir sır değil. Tüketiciler her gün farklı formatlarda yüzlerce reklamla karşılaşıyor ve birçoğu bunlara dikkat bile etmiyor. Bu nedenle etkili reklamcılık, beklenmedik biçimler ve kaynaklar kullanarak rekabette öne çıkar .

Ürününüzün veya hizmetinizin yeniliğini vurgulayarak, çok şey sunarak veya Coca-Cola'nın "Bir Kola Paylaş" kampanyası gibi tamamen alışılmışın dışında bir şey yaparak bir kullanıcının dikkatini çekebilirsiniz. Bu kampanya için Coca-Cola, ürünlerini sattıkları pazarların her birinde en popüler isimlerden bazılarının logosunu değiştirdi. Bu kampanya nispeten basitti ama aynı zamanda oldukça başarılıydı. Hatta tatillerde Noel Baba gibi "isimleri" içerecek şekilde genişlettiler.

7. Yaratıcı

Komik videolar, şok edici görseller, unutulmaz konuşmalar, akılda kalan jingle'lar vb. En iyi yaratıcı reklamlar, markanın ilkelerine sadık kalarak kullanıcıları şaşırtmayı, onları harekete geçmeye teşvik etmeyi ve anında akılda kalıcı olmayı başarır. Bunun harika bir örneği, Old Spice'ın viral reklam kampanyası "Erkeğinin Gibi Kokabileceği Adam". Bu kampanya, konuyu anlatmak için mizahı başarıyla kullandı. Bir göz at!

8. Tutarlı

Gerçekten harika reklamlar, markanın özü ve onunla ilişkili değerlerle tutarlı kalır. Genel olarak, özellikle doymuş bir ortamda, tek bir reklam bu hedefe ulaşamaz. Bu nedenle, reklamcılığın önemli bir yönü tutarlılıktır.

İdeal olarak, hedef kitledeki her tüketici, markayı ve mesajını hatırlayacak kadar, ancak can sıkıcı hale gelecek kadar çok etki almamalıdır. Etkilerin aynı ortam aracılığıyla tekrar edilebileceğini düşünmek de ilginçtir. Örneğin, aynı TV reklamını birkaç kez izlemek veya aynı mesajı farklı kanallara uyarlayarak iletmek (çapraz kanal veya çok kanallı reklam).

9. Kişiselleştirilmiş

Kişiselleştirme giderek daha önemli bir trend ve her zamankinden daha kolay hale geliyor. Gerçekten etkili reklamlar , belirli bir kullanıcının özelliklerine ve ihtiyaçlarına göre giderek daha fazla kişiselleştirilir. Örneğin, Sephora'dan aşağıdaki gibi kişiselleştirilmiş içeriğe sahip e-postalar göndermek için pazarlama otomasyonunu kullanabilirsiniz. Bu tür e-postalar doğrudan müşterilerinizin istek ve ihtiyaçlarını ele alır ve onlara kendileriyle ilgili teklifler ve bilgiler sağlar. Yeniden pazarlama, özellikle e-ticaret veya perakende mağazaları için kişiselleştirilmiş reklamları kullanmanın başka bir harika yoludur.

Özelleştirilmiş deneyimler, teklifler ve etkileşimler, markalara müşterileriyle bağlantı kurma ve sadakat oluşturma fırsatı verir.

10. Etiktir

İkna edici gücü nedeniyle, yanıltıcı bilgi veya etik olmayan kampanyaları önlemek için reklamlar kontrol edilmelidir. Reklamcılığın etik yönünü düzenleyen birçok kamu kurumu olmakla birlikte, reklam verenlerin ve ajansların da sorumluluk alması esastır. Neticede dürüst reklam, reklamverenin değerlerini yansıtır, bir markanın imajını geliştirmeye katkıda bulunur ve uzun vadede faydalıdır. Tüketiciler, markanıza güvenebileceklerini ve değerlerinizin kendi değerleriyle örtüştüğünü hissederlerse, sizden satın alma, ağlarına markanızı anlatma ve sadık müşteriler olma olasılıkları çok daha yüksektir.

Reklam Kampanyalarının Etkililiğini Ölçmek İçin 5 Metrik

Aşağıda, reklam kampanyalarınızın başarısını izlemenize yardımcı olacak bazı önemli ölçütler bulunmaktadır. Bu kapsamlı bir liste değildir, ancak bunlar başlamanıza yardımcı olacak bazı önemli ölçütlerdir!

1. Trafik Kaynakları ve Kanalları

Ücretli trafik kaynakları söz konusu olduğunda, bazıları her zaman diğerlerinden daha etkili olacaktır. İşletmeniz için hangilerinin en iyi şekilde çalıştığını bulmak size kalmış! Bu genellikle hedef kitlenizin internette nerede zaman geçirdiğine bağlıdır.

2. Tıklama Oranı

Tıklama oranını zaten biliyor olabilirsiniz. Bir reklam kampanyası için tıklamaların gösterimlere oranıdır ve genellikle bir reklam kampanyasının veya bir e-posta pazarlama kampanyasının başarısını ölçmek için kullanılır.

3. Dönüşüm Oranı

Bu, kampanyanızın en önemli metriğidir çünkü size web sitenizde belirli bir işlemi tamamlayan kullanıcıların yüzdesini gösterir. İşlem, bir form doldurmaktan ürün veya hizmetinizin ücretsiz denemesine kaydolmaya kadar her şey olabilir. Dönüşüm oranı optimizasyonu, sonuçları iyileştirmek için üzerinde çalışılabilecek bir şeydir.

4. Tutma Oranı

Tutma oranı, belirli bir süre boyunca kaç müşterinizi elde tutmayı başardığınızı ölçer. Genellikle bir kişinin veya şirketin ürününüzü veya hizmetinizi günde, haftada, ayda vb. birden fazla kullanmasına eşittir.

5. Sosyal Metrikler

Son olarak, sosyal medya ölçümlerimiz var. Sosyal medya, reklam kampanyaları yürütmek söz konusu olduğunda markalar için en önemli araçlardan biridir. Paylaşım sayısı, görüntüleme, beğeni, yorum vb. göstergeler, reklam kampanyanızın nasıl performans gösterdiğini anlamanıza yardımcı olur.