有效广告的 10 个特征

作为营销人员，我们花费大量时间分析我们看到的每个广告活动的细节。 但是复习基础知识永远不会有坏处！ 查看活动的运作方式可以帮助产生新想法并激发您的创造力。

无论是传统广告还是数字广告，事实是所有广告活动都具有许多共同特征。 让我们来看看有效广告的 10 个最重要的特征。

什么是好的广告活动？

作为消费者，我们都看到过让我们惊叹的广告，以及失败的广告。 那么什么才是好的广告呢？ 有 10 个方面可以构成强大的广告或活动。 您可以在这篇文章中阅读所有关于它们的信息，或者前往我们的 YouTube 频道观看我们关于该主题的视频！ 让我们开始！

1. 这是促销

2. 很有说服力

3. 它是整体营销策略的一部分

4. 它是有针对性的

5. 这是一项投资

6. 这是原创的

7. 很有创意

8. 它是一致的

9. 这是个性化的

10. 这是道德的

1. 促销

从本质上讲，广告是一种旨在宣传产品或服务并鼓励销售的交流形式。 从本质上讲，好的广告是促销性的。

虽然有些人可能将广告称为“宣传”，但实际上它们是两个不同的概念。 宣传旨在影响人们的意识形态和思维方式，而广告则侧重于影响购买习惯。 一个好的广告本质上是促销性的，尽管这种促销可能或多或少是微妙的。

2. 有说服力

为了实现增加某种产品或服务销量的主要目标，有效的广告必须让消费者相信特色产品或服务优于竞争对手的类似产品。 有说服力的广告确保产品能够以某种方式解决消费者的需求或改善他们的生活。

广告采用多种策略，例如吸引消费者的情感，以权威论据赢得他们的信任，或使用合乎逻辑的理由来证明购买产品的合理性。 还记得高中时关于精神、情感和标志的课程吗？ 有效的广告一直在使用这些工具。

这一点可以从钻石公司戴比尔斯 (De Beers) 多年来发起的活动中看出，他们旨在让人们相信钻戒对于订婚至关重要。

3. 是公司整体营销策略的一部分

每个活动的背后都涉及很多战略思考。 广告始终与特定的营销目标保持一致，该目标与品牌或公司的全球利益相关联。 强有力的广告策略应该在总体营销计划中制定，就像耐克的“Just Do It”活动一样。 这句简洁的标语令人难忘，也符合耐克作为一个推动专业和业余运动员努力实现目标的品牌形象。

4.有针对性

过去，广告依靠广播和电视等大众媒体来尽可能广泛地覆盖受众。 当今世界的有效广告需要高度针对性和细分的受众。

每个品牌都有他们试图吸引的买家角色或理想的客户资料。 您的广告对特定受众的关注度越高，效果就越好。 您的广告内容应经过专门设计，以满足受众的需求。 如果广告不试图吸引特定类型的人，则广告效果不佳。

5. 这是一项投资

广告活动需要投入时间、资源，当然还有金钱。 通常，发布广告的渠道对其传播收取一定的费用。

一个好的广告活动会增加公司的利润，这应该超过投资成本。 为了解成本之间的关系，广告商衡量活动的 ROI（投资回报率）。 正投资回报率表明广告活动取得了成功。 更好地了解成功的广告系列的一种方法是对您的广告进行 A/B 测试。 这使您可以测试广告的不同变量和变体，并查看产生最佳结果的方法。

6.原创

广告市场饱和已经不是什么秘密了。 消费者每天会接触到数百个不同格式的广告，许多人甚至都没有注意它们。 因此，有效的广告通过使用意想不到的形式和资源在竞争中脱颖而出。

您可以通过强调您的产品或服务的新颖性、提供大量优惠或做一些完全开箱即用的事情来吸引用户的注意力，例如可口可乐的“分享可乐”活动。 在这次活动中，可口可乐用他们销售产品的每个市场中一些最流行的名字替换了他们的标志。 这场运动相对简单，但同时取得了巨大的成功。 他们甚至在假期期间将其扩展到包括像圣诞老人这样的“名字”。

7. 有创意

有趣的视频、震撼人心的图片、令人难忘的演讲、朗朗上口的歌曲等。有效的广告利用创造力脱颖而出，使品牌立即可识别或令人难忘。 最好的创意广告设法让用户惊喜，鼓励他们采取行动，并立即令人难忘，同时忠于品牌原则。 Old Spice 的病毒式广告活动就是一个很好的例子，“你的男人闻起来像男人”。 该活动成功地使用幽默来表达观点。 看一看！

8. 一致

真正优秀的广告与品牌的核心和与之相关的价值观保持一致。 通常，单个广告无法实现此目标，尤其是在饱和环境中。 因此，广告的一个关键方面是一致性。

理想情况下，目标受众中的每个消费者都应该受到足够的影响来记住品牌及其信息，但又不会太过令人讨厌。 考虑到可以通过相同的媒介重复影响也很有趣。 例如，多次观看同一电视广告或通过将其调整到不同频道（跨频道或多频道广告）来传输相同的信息。

9. 个性化

个性化是一个越来越重要的趋势，而且比以往任何时候都更容易。 真正有效的广告越来越符合特定用户的特征和需求。 例如，您可以使用营销自动化来发送包含个性化内容的电子邮件，如下面来自 Sephora 的电子邮件。 这些类型的电子邮件直接满足客户的需求，并为他们提供与其相关的优惠和信息。 再营销是使用个性化广告的另一种好方法，尤其是对于电子商务或零售商店。

定制的体验、优惠和互动让品牌有机会与客户建立联系并建立忠诚度。

10. 这是合乎道德的

由于其说服力，应控制广告以防止误导性信息或不道德的活动。 虽然有多个公共机构负责规范广告的道德方面，但广告商和代理机构也必须承担责任。 最后，诚实的广告反映了广告商的价值观，有助于提升品牌形象，从长远来看是有益的。 如果消费者觉得他们可以信任您的品牌并且您的价值观与他们的价值观一致，他们就更有可能向您购买，将您的品牌告知他们的网络，并成为忠实的客户。

衡量广告活动有效性的 5 个指标

以下是一些重要指标，可帮助您监控广告活动是否成功。 这不是一个详尽的列表，但这些是帮助您入门的一些关键指标！

一、流量来源和渠道

当谈到付费流量来源时，有些总是比其他的更有效。 由您决定哪些最适合您的业务！ 这通常取决于您的受众在何处上网。

2.点击率

您可能已经熟悉点击率。 它是广告活动的点击次数与展示次数的比率，通常用于衡量广告活动或电子邮件营销活动的成功与否。

3.转化率

这是您的广告系列最重要的指标，因为它告诉您在您的网站上完成特定操作的用户百分比。 操作可以是任何事情，从填写表格到注册免费试用您的产品或服务。 转化率优化也可以用来改善结果。

4.留存率

保留率衡量的是您在一段时间内成功保留了多少客户。 它通常等同于每天、每周、每月等多次使用您的产品或服务的个人或公司。

5.社会指标

最后，我们有社交媒体指标。 在开展广告活动时，社交媒体是品牌最重要的工具之一。 分享次数、观看次数、点赞次数、评论次数等指标可帮助您了解广告活动的效果。