10 caractéristiques d'une publicité efficace
Publié: 2023-03-14En tant que spécialistes du marketing, nous passons beaucoup de temps à analyser les détails de chaque campagne publicitaire que nous voyons. Mais ça ne fait jamais de mal de revoir les bases ! Examiner le fonctionnement d'une campagne peut vous aider à générer de nouvelles idées et à stimuler votre créativité.
Qu'il s'agisse de publicités traditionnelles ou de publicités numériques, la vérité est que toutes les campagnes publicitaires partagent un certain nombre de caractéristiques communes. Examinons les 10 caractéristiques les plus importantes d' une publicité efficace .
Qu'est-ce qu'une bonne campagne publicitaire ?
En tant que consommateurs, nous avons tous vu notre juste part de publicités qui nous épatent et de publicités qui, eh bien, échouent. Alors, qu'est-ce qui fait une bonne publicité ? Il y a 10 aspects qui font une publicité ou une campagne forte. Vous pouvez tout lire à leur sujet dans cet article, ou rendez-vous sur notre chaîne YouTube pour regarder notre vidéo sur ce sujet ! Commençons!
C'est promotionnel
c'est persuasif
Cela fait partie d'une stratégie marketing globale
C'est ciblé
C'est un investissement
C'est d'origine
C'est créatif
C'est cohérent
C'est personnalisé
C'est éthique
1. C'est promotionnel
À la base, la publicité est une forme de communication qui vise à faire connaître un produit ou un service et à encourager les ventes. Par nature, une bonne publicité est promotionnelle.
Alors que certains peuvent qualifier la publicité de "propagande", il s'agit en fait de deux concepts distincts. La propagande cherche à influencer l'idéologie et les modes de pensée d'une population, tandis que la publicité vise à influencer les habitudes d'achat. Une bonne publicité est de nature promotionnelle, bien que cette promotion puisse être plus ou moins subtile.
2. C'est convaincant
Pour atteindre leur objectif principal d'augmenter les ventes d'un certain produit ou service, les publicités efficaces doivent convaincre les consommateurs que le produit ou service présenté est meilleur qu'une offre similaire d'un concurrent . La publicité persuasive garantit qu'un produit peut répondre au besoin d'un consommateur ou améliorer sa vie d'une manière ou d'une autre.
La publicité utilise une variété de tactiques telles que faire appel aux émotions des consommateurs, gagner leur confiance avec des arguments faisant autorité ou utiliser des raisons logiques pour justifier l'achat d'un produit. Vous souvenez-vous de ces leçons sur l'éthos, le pathos et les logos du lycée ? Une publicité efficace utilise ces outils tout le temps.
Cela se voit dans les campagnes que la société diamantaire, De Beers, a lancées au fil des ans dans le but de convaincre les gens que les bagues en diamant sont essentielles à un engagement.
3. Cela fait partie de la stratégie marketing globale de l'entreprise
Derrière chaque campagne, il y a beaucoup de réflexion stratégique impliquée. La publicité s'aligne toujours sur un objectif marketing spécifique qui se connecte aux intérêts mondiaux d'une marque ou d'une entreprise. Une stratégie publicitaire solide doit être encadrée dans le cadre du plan marketing général , comme dans la campagne "Just Do It" de Nike. Ce slogan succinct est mémorable et correspond à l'image de Nike en tant que marque qui propulse les athlètes professionnels et amateurs à pousser pour atteindre leurs objectifs.
4. C'est ciblé
Dans le passé, la publicité s'appuyait sur les médias de masse tels que la radio et la télévision pour atteindre un public aussi large que possible. Une publicité efficace dans le monde d'aujourd'hui nécessite des publics très ciblés et segmentés.
Chaque marque a une personnalité d'acheteur ou un profil de client idéal qu'elle essaie d'attirer. Plus votre publicité est ciblée sur un public particulier, plus elle peut être efficace. Le contenu de vos annonces doit être spécialement conçu pour répondre aux désirs et aux besoins de votre public. Les publicités ne fonctionnent pas bien si elles n'essaient pas de plaire à un type de personne spécifique.
5. C'est un investissement
Les campagnes publicitaires nécessitent un investissement en temps, en ressources et, bien sûr, en argent. Généralement, la chaîne émettrice des publicités facture un certain montant en échange de sa diffusion.
Une bonne campagne publicitaire augmentera les bénéfices de l'entreprise, et cela devrait dépasser le coût investi. Pour comprendre la relation entre les coûts, les annonceurs mesurent le ROI (retour sur investissement) de la campagne. Un retour sur investissement positif indique que la campagne publicitaire a été un succès. Une façon d'avoir une meilleure idée de ce qui fera le succès d'une campagne consiste à tester A/B vos annonces. Cela vous permet de tester différentes variables et variations de vos publicités et de voir ce qui produit les meilleurs résultats.
6. C'est original
Ce n'est un secret pour personne que la publicité souffre de la saturation du marché. Les consommateurs sont exposés à des centaines de publicités par jour dans différents formats, et beaucoup n'y prêtent même pas attention. Par conséquent, une publicité efficace se démarque de la concurrence en utilisant des formats et des ressources inattendus.
Vous pouvez attirer l'attention d'un utilisateur en mettant l'accent sur la nouveauté de votre produit ou service, en proposant une bonne affaire ou en faisant quelque chose de complètement original, comme la campagne "Partagez un coca" de Coca-Cola. Pour cette campagne, Coca-Cola a remplacé son logo par certains des noms les plus populaires sur chacun des marchés où ils ont vendu leur produit. Cette campagne était relativement simple mais en même temps extrêmement réussie. Ils l'ont même élargi pendant les vacances pour inclure des "noms" comme le Père Noël.
7. C'est créatif
Vidéos drôles, images choc, discours inoubliables, jingles accrocheurs, etc. Des publicités efficaces font appel à la créativité pour se démarquer et rendre une marque immédiatement identifiable ou mémorable. Les meilleures publicités créatives parviennent à surprendre les utilisateurs, à les inciter à passer à l'action et à devenir instantanément mémorables, tout en restant fidèles aux principes de la marque. Un bon exemple de cela est la campagne publicitaire virale d'Old Spice, "The Man Your Man Could Smell Like". Cette campagne a utilisé avec succès l'humour pour faire passer le message. Regarde!
8. C'est cohérent
Les publicités vraiment géniales restent cohérentes avec le cœur de la marque et les valeurs qui y sont associées. Généralement, une seule annonce ne peut pas atteindre cet objectif, surtout dans un environnement saturé. Par conséquent, un aspect clé de la publicité est la cohérence.
Idéalement, chaque consommateur au sein du public cible devrait recevoir suffisamment d'impact pour se souvenir de la marque et de son message, mais pas au point que cela devienne ennuyeux. Il est également intéressant de considérer que les impacts peuvent être répétés à travers le même média. Par exemple, regarder plusieurs fois la même publicité télévisée ou transmettre le même message en l'adaptant à différents canaux (publicité cross canal ou multicanal).
9. C'est personnalisé
La personnalisation est une tendance de plus en plus importante et elle devient plus facile que jamais. Les publicités vraiment efficaces sont de plus en plus personnalisées en fonction des caractéristiques et des besoins d'un utilisateur particulier. Par exemple, vous pouvez utiliser l'automatisation du marketing pour envoyer des e-mails avec un contenu personnalisé, comme celui ci-dessous de Sephora. Ces types d'e-mails répondent directement aux désirs et aux besoins de vos clients et leur fournissent des offres et des informations pertinentes pour eux. Le remarketing est un autre excellent moyen d'utiliser des publicités personnalisées, en particulier pour le commerce électronique ou les magasins de détail.
Des expériences, des offres et des interactions personnalisées donnent aux marques la possibilité de créer des liens avec leurs clients et de les fidéliser.
10. C'est éthique
En raison de son pouvoir de persuasion, la publicité doit être contrôlée pour éviter les informations trompeuses ou les campagnes contraires à l'éthique. S'il existe plusieurs organismes publics qui réglementent l'aspect éthique de la publicité, il est également essentiel que les annonceurs et les agences prennent leurs responsabilités. Au final, une publicité honnête reflète les valeurs de l'annonceur, contribue à améliorer l'image d'une marque et est bénéfique à long terme. Si les consommateurs sentent qu'ils peuvent faire confiance à votre marque et que vos valeurs correspondent aux leurs, ils sont beaucoup plus susceptibles d'acheter chez vous, de parler de votre marque à leur réseau et de devenir des clients fidèles.
5 indicateurs pour mesurer l'efficacité des campagnes publicitaires
Vous trouverez ci-dessous quelques mesures importantes pour vous aider à surveiller le succès de vos campagnes publicitaires. Cette liste n'est pas exhaustive, mais voici quelques indicateurs clés pour vous aider à démarrer !
1. Sources et canaux de trafic
En ce qui concerne les sources de trafic payantes, certaines seront toujours plus efficaces que d'autres. A vous de déterminer lesquels fonctionnent le mieux pour votre entreprise ! Cela dépend souvent de l'endroit où votre public passe du temps en ligne.
2. Taux de clics
Vous connaissez peut-être déjà le taux de clics. Il s'agit du rapport entre les clics et les impressions pour une campagne publicitaire et est souvent utilisé pour mesurer le succès d'une campagne publicitaire ou d'une campagne de marketing par e-mail.
3. Taux de conversion
Il s'agit de la mesure la plus importante de votre campagne, car elle vous indique le pourcentage d'utilisateurs qui ont effectué une certaine action sur votre site Web. L'action peut aller du remplissage d'un formulaire à l'inscription à un essai gratuit de votre produit ou service. L'optimisation du taux de conversion est également quelque chose qui peut être travaillé pour améliorer les résultats.
4. Taux de rétention
Le taux de rétention mesure le nombre de vos clients que vous avez réussi à conserver sur une certaine période de temps. Cela équivaut généralement à une personne ou une entreprise utilisant votre produit ou service plus d'une fois par jour, semaine, mois, etc.
5. Mesures sociales
Enfin, nous avons des indicateurs de médias sociaux. Les médias sociaux sont l'un des outils les plus importants pour les marques lorsqu'il s'agit de mener des campagnes publicitaires. Des indicateurs tels que le nombre de partages, de vues, de likes, de commentaires, etc. vous aident à comprendre les performances de votre campagne publicitaire.
